我将门店从0做到130家,又在一夜之间全部倒塌

来源 :销售与市场·渠道版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ashdkja51321
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  互联网送货上门模式固然是好,可此模式下支撑的人员成本对店面来说不减反增。
  2012年我回到武清创办公司,到2013年10月创立武清友友微生活微信自媒体平台,2015年创办友友网上超市,80万元创业资金成功做到了近130家加盟店,拥有3000万元实体资产、上亿元互联网行业估值,150人团队,对于我个人而言在短短2年时间能做到这样的规模是一件值得骄傲的事情,对于我的互联网同行而言也是一个傲人的事例!
  然而好景不长,今年初我遇到了十年一遇的经济寒潮,资本寒冬。到今年6月份,所有的友友互联网+超市项目全部倒塌,瞬间一个傲人的品牌孑然倒下。
  模式
  商业模式地确立是一个公司决策者首要的工作,然而友友超市的失败就在于这个最初的决定。
  2015年O2O行业兴起,各种互联网+实体项目受到社会支持和热捧,但是至今为止所有的O2O项目没有任何一家公司盈利,所有存活下来的都是在烧资本市场投资人的钱。
  虽说互联网+实体是一次消费升级,但是要想让本身的产品盈利需要核算的还是成本。互联网送货上门模式固然是好,可此模式下支撑的人员成本对店面来说不减反增,最后物流一公里送货上门的效益还是不能得到相应解决。因此此模式下盈利还是一个行业的问题,也是所有互联网公司都在想办法解决的问题。
  管理
  民间有句话叫作隔行如隔山,不管你在哪个领域管理做得优秀,跨到另一个领域千万别以为自己还是优秀,实体本身有它的逻辑。
  记得刚开第一家店面时,上货、理货、入系统、调试系统已经弄得团队筋疲力尽,好不容易摸索完成后又发现没有合理的经验进行后续进货,最后没能让货架的每一个部分产生最大的价值,而且还积压了一定的库存。
  当把这一切烦恼解决之后,开设其他连锁店时,又涉及连锁超市的管理流程问题。
  究其原因,一家擅长做互联网的公司却操作了线下。而现今状态下实体利润本身也在下滑,我们用擅长的经验误入了一个不擅长的管理领域,对今天的局面产生了至关重要的影响。
  行业
  超市行业大家看起来觉得毛利率应该还可以,但是当做进去才发现,现今超市行业的平均毛利率能达到15%左右已经是非常不错的经营。再加上各种损耗和丢失,能控制在12%~13%的平均毛利率已经实属不易。
  如果错误地压了一批货,或者选错了人工,没有负责任地去经营和管控损耗及丢失,赔钱即是太正常的结果。
  这是友友失败的原因之一,选错了互联网+实体的行业方向和对超市行业利率比产生的错误认知。
  渠道
  零售这个行业,进货渠道非常重要。不同的渠道进货决定你的利润差异,最初我们开第一家超市和开到连锁店时,进货价格利润点能有5%至更多的差异。而且,对渠道对产品的选择,直接决定你的生死。
  一家实体店面的面积是有限的,所以更要科学地分析周围环境及人的购买需求,根据这些科学的数据分析再对店面进行铺货,只有这样才能让有限的店面空间产生合理的利用,才能因此产生合理的利润价值。
  而我们没有进行合理的利用,也没有合理的方法。这中间还有行业的或者中国人的潜规则在里面,当一涉及人为因素,很多超市因此死亡也就不足为奇了。
  冷静的思考和对局面的认知
  对于一个CEO来说,冷静的思考和对局面的认知非常重要。在创业中期千万不要为一时的繁盛迷昏了头脑,越是繁盛时越应该冷静下来思考!
  记得在友友超市最繁盛时一篇加盟广告,可以有1000多人打电话咨询想开友友加盟店,甚至有人想投资上千万元在武清开设友友品牌酒店。
  那时我没有冷静地对市场进行思考,未来的市场是否需要这种模式,这种模式在多久内可以支撑盈利。我甚至认为加盟店变多、品牌效应变强就可以刺激出更多的消费者,但却忽略了本身的市场份额和二线市场消费转型的周期时间,于是酿造了今天的痛果。
  所以对于一个CEO来说,时刻保持冷静,尤其是繁盛时,冷静是多么的重要!
  平台的运营及维护
  互联网对现在的大众来说不陌生,互联网公司也比比皆是。但二线地区的互联网团队是否可以很好地生存,这是个疑问。
  我创办公司已经4年以上,我曾经认为以我的能力完全可以驾驭这个市场,但当后来发展壮大时发现,就算你有再大的能力,但是你的市场是否有合适的团队人才做匹配至关重要。
  友友发展到后期,一直因为互联网团队问题焦虑忧愁,这样的一个区级市场确实不具备互联网氛围,政府再大力吸引,但是要想找到优秀的互联网人才在现阶段还是比较艰难的。
  不同阶段选择不同的创业环境是一个问题,作为一个CEO,要有超强的未来几年战略思维,才能在合适的阶段做出合适的决策。友友在2016年已经花重金在团队上做了投入,也找到了优秀的互联网人才,虽然为时已晚,但是整装待发也成了无比重要的事情!
其他文献
目的:  本研究旨在探究应用扶阳法防治急性肺损伤(Acute Lung Injury,ALI)的作用机制。首先通过临床试验来观察参附注射液对急性肺损伤的治疗作用,初探其可能的作用机理;进一
全面从严治党,是依据党的领导地位和历史使命提出的党的建设新的伟大工程,是以锻造中国特色社会主义事业的坚强领导核心为目标,为协调推进“四个全面”战略布局提供方向指引
摘要:语文课本中的文章大多是情文并茂的名品佳作,文章的字里行间与结构安排及意境渲染都倾注了作者浓浓的情,寄托乐作者深深的爱,在教学中引导学生去发掘作者的情感,领悟作者的精心设计与匠心独运的安排,走进作者的内心深处,将老师的心,学生的心,作者的心紧紧连在一起,在灵魂深处与作者的情怀融为一体,从而为情商教育的展开打下了深厚的感情基础。  关键词:高中语文 提升 审美能力  自古以来音乐和文学就是相互辅
内容摘要:情感是小学语文教育的灵魂,它既是学习语文的手段,又是小学语文教学的目的。在语文教学中,教师不仅要传授语文知识,还需要进行情感传递和情感教育,而且实践证明,情感教育有利于全面提高小学生的综合素质。  关键词: 情感 教材 情境 语言 语感  情感是小学语文教育的灵魂,它既是学习语文的手段,又是小学语文教学的目的。现行小学语文教材大多是名家名篇,题材广泛、文质兼美、图文并茂,字里行间蕴涵着丰
【摘要】体育教学中的互动教学法是教师与学生之间、学生与学生之间进行多向沟通,课内与课外之间,师生互相活动、互相讨论、互相观摩、互相学习的教学方法,同时注入了教师的感情,能真正体现和保证教师的主导作用和学生的主体作用,激励学生学习主动性、积极性、创造性的发挥。本文主要对此教学法的实施方法及其它相关要素进行探讨。  【关键词】 师生互动 体育教学 运用  一、前言  随着素质教育理念逐步深入人心,作为
讲诚信是一种好习惯,讲诚信是文明的表现。很久以前,古圣先贤就著书立说教育人们注重诚信,在他们的笔下,有娓娓道来的劝诫,有直言相告的教诲……这些“名言警句”分散在不同的国学名著中,现在小阅精选一些有代表性的段落,请小朋友们好好品读!     凡出言,信为先。  ——《弟子规》      注释:凡,凡是,一切,表示概括;信,言语真实,诚实。  译文:开口说话,诚信为先,答应他人的事情,一定要遵守承诺。