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从1998年出任新加坡佳通轮胎中国销售公司总经理，到2001年执掌新加坡佳通轮胎（中国）事业部董事长大印至今，7年间，吴庆荣带领他的团队创下了年销售额从6亿元到100亿元的增长奇迹，并连续四年刷新中国轮胎销售排行榜冠军的纪录。
在吴庆荣的办公室里，悬挂着这样一个充满禅意的横幅：“云白风清”。这是他内心的真实写照，也是他人生追求的至高境界。然而，“疯狂”却是吴庆荣工作状态的写真。对他而言，一星期等于14天，工作“疯狂”的程度近乎自虐。
就在这种“疯狂”的状态中，吴庆荣迎来了出任佳通轮胎高管的第7个年头。7年中，通过他和团队的共同努力，佳通轮胎从一个名不见经传的小老弟快速成长为中国轮胎行业中的“龙头老大”，在世界轮胎生产企业中的排名也由10年前的22位一路稳升至13位，并实现了中国轮胎行业中的8项第一：规模第一；产量第一；连续四年销量第一；持续增长率第一；中国第一家收购上市公司国有法人股的外资企业；中国信息化500强轮胎行业排名第一；中国第一家赞助F1概念车队的企业；中国第一家实现年销售收入100亿元的轮胎企业。
危局中创造传奇
在佳通轮胎的员工中有着这样的共识：佳通轮胎的腾飞就是从吴庆荣出任销售经理开始的。
1998年3月，佳通轮胎中国销售公司成立，吴庆荣出任总经理。当时新加坡佳通进入中国已经5年，企业的规模并不大，1997年的销售额仅5.4亿元，居中国轮胎企业销售排行榜第16位。
吴庆荣上任后，首先建立起自己的销售网络，然后采用深度营销的方式，实施贴近市场的管理。这些举措立竿见影地使佳通轮胎的销售呈爆发式地增长：1998年，佳通轮胎的销售额就达到8.3亿元，比1997年增长了157%。之后销售额逐年上升，从12亿元跳到18亿元、28亿元、 38亿元、 64亿元，2004年实现了100亿元。销售排名从1997年的16名到2001年一跃成为全国轮胎企业销售排行榜冠军。2001－2004年，公司销售量连续4年在全国排名第一，年年刷新着中国轮胎行业销售纪录。自他接手以来，7年内佳通轮胎年销售额增长了39倍多，销量每年都以近50%的速度递增。
现在，佳通轮胎共有43个销售中心，拥有1万多家销售终端，为50余家汽车厂商提供配套轮胎，并建立了连锁店和加盟店等终端销售及服务系统。同时，在外销方面已经与北美、欧洲、中东和亚洲等80多个国家和地区的代理商建立了稳定的合作关系。2003年出口13.8亿元，位居中国轮胎行业出口额的前三位。2004年出口达到25亿元，公司计划2007年出口额将超过总销售额的50%。
实现100亿元是佳通轮胎2004年的销售目标。然而，通往成功的道路总是布满荆棘。2004年，政府宏观调控措施使汽车销售全行业集体“跳水”；而交通运输限载也极大地影响了轮胎销售并增加了轮胎的生产成本；橡胶、钢铁等原材料飞涨，市场竞争环境更加恶劣。就在吴庆荣忙于应对“外忧”之时，2004年10月初，公司销售总经理突然辞职。当时销售任务只完成了68亿元，这意味着以后的两个半月内要完成32亿元的销售额，尤其第四季度是个销售淡季，这在轮胎销售历史上是不可想像的。面对突如其来的难题，老板再次请吴庆荣兼任销售公司总经理。他又一次临危受命，披挂“出征”。
2004年10月15日，吴庆荣召开了销售“诊断”会，研究现状寻找对策。面对各家轮胎企业纷纷降价促销的局面，吴庆荣却反向出牌—他不降反涨，把实惠留给经销商，充分调动内外销售人员的积极性。随即，吴庆荣分别在公司的三大生产基地安徽、福建、重庆召开动员大会，并率先立下“军令状”，完不成100亿元销售额第一个走人。物质的刺激和精神的鼓励激发出销售人员高涨的拚搏热情，2004年的这个冬季，佳通轮胎掀起了势不可挡的销售狂潮。2004年12月27日，就在圣诞节最后一天，一直在外地“督战”的吴庆荣收到了公司统计人员发给他的短信，100亿元终于达到了！更令人惊喜的是接下来的三天，又继续完成了1亿元的销售。就这样，佳通轮胎的销售团队创造了在轮胎销售淡季70天内完成销售33亿元的奇迹。
改造国企的高手
吴庆荣是个精明人，但在精明中不失做人的厚道。
佳通轮胎进入中国初期，在资金、技术等方面与法国米其林、日本普利斯通、美国固特异等世界轮胎巨头相比，近似于孩子与巨人间的差距。如何能在弱势中确保抢跑的优势？惟一出路是在规模上快速“强身健体、发展壮大”，而进行并购与合资是扩张最为快捷有效的方式。1993年，佳通轮胎与安徽轮胎厂合资成立安徽佳通轮胎公司；后在福建莆田独资成立福建佳通轮胎公司；2001 年先后购并安徽开元轮胎公司和破产的重庆轮胎厂；2002 年，又与银川橡胶厂合资并控股成立了银川佳通和银川佳通长城两家轮胎公司；2003 年，通过参与竞标方式收购了上市公司桦林轮胎（600182）44.43%的股权，成为中国第一家通过司法拍卖实现收购上市公司国有法人股的外企，同时成为中国轮胎业惟一拥有上市公司的外资企业。
通过这些战略性并购，佳通轮胎在中国东、西、南、北、中各地区拥有了五大生产基地，先于对手完成了在中国的产业布局，还使佳通轮胎的产品涵盖了斜交胎、轿车子午胎和载重子午胎及航空轮胎，补全了佳通的产品结构，并且形成了大规模的轮胎生产能力，使其业务在中国短时期内迅速扩张。
在对以上几个国企的收购中，吴庆荣始终第一个到企业考察，并作为主要谈判人之一，参与了收购的全过程。到目前为止，吴庆荣在中国谈判过的项目超过100个。
目前，佳通轮胎收购兼并的几家国有企业都已逐步扭亏为盈，其中安徽佳通资产总额已超过41亿元，解决了5600人的就业问题，并成为当地利税大户；桦林轮胎在加盟佳通轮胎后的第8个月即开始扭亏为盈，结束了长达38个月的亏损局面，且在不到一年内就结束了原来企业连续17年未达到的年产30万套全钢胎设计能力的历史，具备了实际生产50万套的水平；半钢胎也由原来的几乎为零，提升到5000条/日。员工的收入也由原来的发不出工资转变为月收入近千元。
问鼎世界轮胎企业十强
如今，已带领佳通轮胎创造中国轮胎行业八项第一的吴庆荣又为企业瞄准了更高更远的目标：成为中国最大和最有效益的轮胎集团；在近两年内挺进世界轮胎企业十强；并最终打造出世界级的华人轮胎品牌。
为此，佳通轮胎三面布阵，一是制定了宏伟的扩产规划，4年后轮胎总产销量达到每年6500万条；二是调整现有的产品结构，计划在未来几年内重点发展技术水平要求高、国内外需求增长迅速的半钢轿车子午胎和全钢子午胎，巩固其市场领先的地位，同时，加大向高性能产品拓展的力量；三是积极树立国际品牌的形象。目前，佳通轮胎正以高涨的热情和信心向世界轮胎企业十强进军。
在吴庆荣的办公室里，悬挂着这样一个充满禅意的横幅：“云白风清”。这是他内心的真实写照，也是他人生追求的至高境界。然而，“疯狂”却是吴庆荣工作状态的写真。对他而言，一星期等于14天，工作“疯狂”的程度近乎自虐。
就在这种“疯狂”的状态中，吴庆荣迎来了出任佳通轮胎高管的第7个年头。7年中，通过他和团队的共同努力，佳通轮胎从一个名不见经传的小老弟快速成长为中国轮胎行业中的“龙头老大”，在世界轮胎生产企业中的排名也由10年前的22位一路稳升至13位，并实现了中国轮胎行业中的8项第一：规模第一；产量第一；连续四年销量第一；持续增长率第一；中国第一家收购上市公司国有法人股的外资企业；中国信息化500强轮胎行业排名第一；中国第一家赞助F1概念车队的企业；中国第一家实现年销售收入100亿元的轮胎企业。
危局中创造传奇
在佳通轮胎的员工中有着这样的共识：佳通轮胎的腾飞就是从吴庆荣出任销售经理开始的。
1998年3月，佳通轮胎中国销售公司成立，吴庆荣出任总经理。当时新加坡佳通进入中国已经5年，企业的规模并不大，1997年的销售额仅5.4亿元，居中国轮胎企业销售排行榜第16位。
吴庆荣上任后，首先建立起自己的销售网络，然后采用深度营销的方式，实施贴近市场的管理。这些举措立竿见影地使佳通轮胎的销售呈爆发式地增长：1998年，佳通轮胎的销售额就达到8.3亿元，比1997年增长了157%。之后销售额逐年上升，从12亿元跳到18亿元、28亿元、 38亿元、 64亿元，2004年实现了100亿元。销售排名从1997年的16名到2001年一跃成为全国轮胎企业销售排行榜冠军。2001－2004年，公司销售量连续4年在全国排名第一，年年刷新着中国轮胎行业销售纪录。自他接手以来，7年内佳通轮胎年销售额增长了39倍多，销量每年都以近50%的速度递增。
现在，佳通轮胎共有43个销售中心，拥有1万多家销售终端，为50余家汽车厂商提供配套轮胎，并建立了连锁店和加盟店等终端销售及服务系统。同时，在外销方面已经与北美、欧洲、中东和亚洲等80多个国家和地区的代理商建立了稳定的合作关系。2003年出口13.8亿元，位居中国轮胎行业出口额的前三位。2004年出口达到25亿元，公司计划2007年出口额将超过总销售额的50%。
实现100亿元是佳通轮胎2004年的销售目标。然而，通往成功的道路总是布满荆棘。2004年，政府宏观调控措施使汽车销售全行业集体“跳水”；而交通运输限载也极大地影响了轮胎销售并增加了轮胎的生产成本；橡胶、钢铁等原材料飞涨，市场竞争环境更加恶劣。就在吴庆荣忙于应对“外忧”之时，2004年10月初，公司销售总经理突然辞职。当时销售任务只完成了68亿元，这意味着以后的两个半月内要完成32亿元的销售额，尤其第四季度是个销售淡季，这在轮胎销售历史上是不可想像的。面对突如其来的难题，老板再次请吴庆荣兼任销售公司总经理。他又一次临危受命，披挂“出征”。
2004年10月15日，吴庆荣召开了销售“诊断”会，研究现状寻找对策。面对各家轮胎企业纷纷降价促销的局面，吴庆荣却反向出牌—他不降反涨，把实惠留给经销商，充分调动内外销售人员的积极性。随即，吴庆荣分别在公司的三大生产基地安徽、福建、重庆召开动员大会，并率先立下“军令状”，完不成100亿元销售额第一个走人。物质的刺激和精神的鼓励激发出销售人员高涨的拚搏热情，2004年的这个冬季，佳通轮胎掀起了势不可挡的销售狂潮。2004年12月27日，就在圣诞节最后一天，一直在外地“督战”的吴庆荣收到了公司统计人员发给他的短信，100亿元终于达到了！更令人惊喜的是接下来的三天，又继续完成了1亿元的销售。就这样，佳通轮胎的销售团队创造了在轮胎销售淡季70天内完成销售33亿元的奇迹。
改造国企的高手
吴庆荣是个精明人，但在精明中不失做人的厚道。
佳通轮胎进入中国初期，在资金、技术等方面与法国米其林、日本普利斯通、美国固特异等世界轮胎巨头相比，近似于孩子与巨人间的差距。如何能在弱势中确保抢跑的优势？惟一出路是在规模上快速“强身健体、发展壮大”，而进行并购与合资是扩张最为快捷有效的方式。1993年，佳通轮胎与安徽轮胎厂合资成立安徽佳通轮胎公司；后在福建莆田独资成立福建佳通轮胎公司；2001 年先后购并安徽开元轮胎公司和破产的重庆轮胎厂；2002 年，又与银川橡胶厂合资并控股成立了银川佳通和银川佳通长城两家轮胎公司；2003 年，通过参与竞标方式收购了上市公司桦林轮胎（600182）44.43%的股权，成为中国第一家通过司法拍卖实现收购上市公司国有法人股的外企，同时成为中国轮胎业惟一拥有上市公司的外资企业。
通过这些战略性并购，佳通轮胎在中国东、西、南、北、中各地区拥有了五大生产基地，先于对手完成了在中国的产业布局，还使佳通轮胎的产品涵盖了斜交胎、轿车子午胎和载重子午胎及航空轮胎，补全了佳通的产品结构，并且形成了大规模的轮胎生产能力，使其业务在中国短时期内迅速扩张。
在对以上几个国企的收购中，吴庆荣始终第一个到企业考察，并作为主要谈判人之一，参与了收购的全过程。到目前为止，吴庆荣在中国谈判过的项目超过100个。
目前，佳通轮胎收购兼并的几家国有企业都已逐步扭亏为盈，其中安徽佳通资产总额已超过41亿元，解决了5600人的就业问题，并成为当地利税大户；桦林轮胎在加盟佳通轮胎后的第8个月即开始扭亏为盈，结束了长达38个月的亏损局面，且在不到一年内就结束了原来企业连续17年未达到的年产30万套全钢胎设计能力的历史，具备了实际生产50万套的水平；半钢胎也由原来的几乎为零，提升到5000条/日。员工的收入也由原来的发不出工资转变为月收入近千元。
问鼎世界轮胎企业十强
如今，已带领佳通轮胎创造中国轮胎行业八项第一的吴庆荣又为企业瞄准了更高更远的目标：成为中国最大和最有效益的轮胎集团；在近两年内挺进世界轮胎企业十强；并最终打造出世界级的华人轮胎品牌。
为此，佳通轮胎三面布阵，一是制定了宏伟的扩产规划，4年后轮胎总产销量达到每年6500万条；二是调整现有的产品结构，计划在未来几年内重点发展技术水平要求高、国内外需求增长迅速的半钢轿车子午胎和全钢子午胎，巩固其市场领先的地位，同时，加大向高性能产品拓展的力量；三是积极树立国际品牌的形象。目前，佳通轮胎正以高涨的热情和信心向世界轮胎企业十强进军。