创业项目概况
　　主要经营范围：
　　主要的经营业务是：奶制品的销售。
　　产品主要有：鲜奶、早餐奶、酸牛奶等。
　　拟成立企业（机构）类型：
　　□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
　　创业项目持有者的个人情况
　　以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：
　　我一直都相信：以质取胜、以成求诚，对创业却充满了热情，从初中时，我就开始了快乐的创业历程，我不怕辛苦，从实践中探索经验，先后从事12种不同的创业项目，有成功也有失败，但更多的是磨练了我的意志，也让我越挫越勇，不断奋进。
　　教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：
　　作为江苏省扬州商务高等职业学校的学生，我深知技能是我们学习很重要的一部分，所以电子商务基础、网络营销、网页制作、国贸基础、单证实务、会计、消费者行为学等都是我们专业学习的一部分。
　　市场评估
　　目标顾客描述：
　　随着社会经济的快速发展，学生对生活品质的要求也是越来越高，传统的饮食结构已经无法满足现在在校学生的需要。我们这个香浓奶站就是基于改善学生日常生活水平，提高他们的生活质量而开办的公司。为在学校的学生和老师提供种类丰富，口味众多的奶制品。
　　市场容量或项目预计市场占有率：
　　第一阶段：目标销售额为3000元，占领20%校园市场。
　　第二阶段：目标销售额为5000元，占领50%校园市场。
　　第三阶段：目标销售额为8000元，占领80%校园市场。
　　市场容量的变化趋势：
　　随着学生对身体的重视，这块市场将会越来越好。我们会根据学生对奶制品的需求，提供相应的商品。预计我们的市场会越来越大。但是在寒暑假因为学生会放假，所以我们的销售肯定会受到一定的影响。但是相信整体的销售业绩不会有太大的影响。
　　竞争对手的主要优势：
　　外面奶站、超市：
　　（1）由于外面奶站的经营时间比较长，所以知名度比较高。
　　（2）外面奶站的进货渠道可能比较多，所以货源稳定且品种多。
　　竞争对手的主要劣势：
　　（1）从外面购买的话，距离比较远，且奶制品的携带不方便；
　　（2）外面奶站因为需要交房租，因此奶制品的销售价格会变得高。
　　本项目相对于竞争对手的主要优势：
　　（1）靠近学生群体，学生容易购买到，也不要学生乘车，很方便；
　　（2）在学校的提供的创业环境之下，经营成本低、有价格优势；
　　（3）学生购物在这里相对集中，且容易形成相互口碑宣传；
　　（4）零散购物，随买随喝；
　　（5）以及提供一个休闲场所，大家来买奶的时候可以坐着享受。
　　本项目相对于竞争对手的主要劣势：
　　1.能提供的奶制品的种类没有外面的站点多。
　　市场营销计划
　　1.产品
　　2.价格
　　3.地点
　　（1）选址细节：
　　（2）选择该地址的主要原因：
　　①学校提供的良好创业环境；
　　②店铺租金低。
　　（3）销售方式（选择一项并打√）：
　　将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
　　（4）选择该销售方式的原因：
　　奶制品属于快速消费品，直接面对最终消费者。
　　4.促销
　　项目运营组织结构
　　1.本项目运营将登记注册成：
　　□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
　　2.拟成立企业（机构）的名称：香浓奶站
　　3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
　　4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证
　　5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
　　合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
　　固定资产
　　1.工具和设备
　　根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：
　　2.交通工具
　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
　　3.办公家具和设备
　　办公室拟购置以下设备：
　　4.固定资产和折旧概要
　　流动资金（月）
　　1.原材料和包装
　　2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）