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【摘要】高职市场营销专业英语教学存在课时、实践教学、“双师型”教师培养等方面的问题。提高市场营销专业英语教学质量，可以依据“供给侧结构性改革”和ESP教学相关理论，通过分析学生的需求，从教师供给侧进行教学改革。
【关键词】市场营销;高职英语;ESP人才培养模式
【基金项目】2018年度广西工商职业技术学院院级项目“‘供给侧’视域下高职院校管理类专业新型ESP英语人才培养模式研究”（XY2018YB10）。
一、目前高职市场营销专业英语教学存在的问题及原因
第一，课时安排不足，导致目前的市场营销专业英语课程设计比较被动，难以安排丰富翔实的教学内容。由于现在的高职院校安排一至两个学期的校外实习或者实践教学，学生在校内学习的总课时量大量减少。各专业在设计人才培养方案的时候，为了保证专业课的教学，或者认为高职生就业用不上英语，所以开设的英语课都较少。有些学校只开设一个学期，有些学校开设两个学期，英语总课时量距离《高职高专教育英语课程教学基本要求》建议的至少180课时相差甚远。
第二，市场营销专业英语实践教学不足。因为外企的数量有限，而且涉及商业机密，能够接受高职生英语实践教学的企业和岗位数量与当前的高职在校生数量成反比。另外，各高职院校在建设校内实训基地的时候，倾向建设专业实训室，而建设英语实训室较少。高职生缺少校内校外英语实践的机会。
第三，缺少“双师型”教师。高職的英语教师大多数毕业于外国语学院英语专业，具有较高的英语水平，但是缺乏企业工作经历，特别是市场营销专业相关的工作经历。
二、理论基础
（一）“供给侧结构性改革”
“供给侧结构性改革”来源于19世纪法国经济学家萨伊的“萨伊定理”，即供给自动创造需求的理论，它强调市场的绝对主体地位[1]。2016年全国两会之后，“供给结构侧改革”成了全民热烈讨论的话题，教育供给侧改革成为教育工作者讨论的焦点。教育供给侧改革主要研究的问题是改革教学供给方的教学活动，以满足学生的学习需求，满足社会经济发展，满足“一带一路”倡议，满足向海经济建设对人才的需求[2]。
（二）ESP相关理论
ESP是English For Specific Purposes的缩写，是指“专门用途英语”或“特殊用途英语”。ESP是与某种行业或学科相关，根据学生的需求而开设的英语课程，它培养学生在特定的职场环境中运用英语的能力[3]。
当前的高职英语教学偏向通识英语（EGP）教学，注重英语知识的传授，忽视了学生专业的特性，学生在学校所学的英语难以满足毕业后工作岗位的需求。所以，高职英语教学需要运用ESP理论，分析企业和学生的需求，重新设计满足供给侧需求的市场营销专业英语课程。
三、“供给侧”视域下高职市场营销专业英语课程模式思考
（一）教学资源建设
高职英语教育供给侧改革的目标是通过教师供给侧的教学改革，使高职的英语教育满足学生毕业后在工作、生活和终身学习等方面的需求。因此，高职英语教学资源建设要充分考虑到学生工作的需求、生活的需求和自我提升的需求。而学生的需求不能凭空臆造，必须通过大量严谨科学的调查研究，发掘学生对英语的真实需求，从而整合出满足学生需求的教学资源。
从教学资源的形式看，教学资源建设不应该局限于编写纸质教材，还应该包括微课制作、课程网站建设、网络资源的整合使用以及实践教学基地的建设等等。
总之，高职院校需要加强ESP英语教学资源建设，解决“双师型”教师不足的问题，深入企业调研，向理论知识和实践教学经验丰富的专业教师学习，了解学生需求，建设满足学生需求的教学资源库。
（二）教学内容设计
英语教师在设计市场营销专业英语课程教学内容的时候，不仅要考虑学生的语言学习，而且要重视学生对语言的运用。教学内容的设计要以学生的需求为目的。首先，考虑到专业特点，学生就业后需要用英语做市场活动策划、商务谈判、产品介绍及市场调查报告等。教师的教学内容需要包含这方面的专业词汇、句型、写作模板等，同时还需要注重这些内容的听说训练。其次，考虑到学生就业后差旅的需求，甚至休闲旅游的需求，教师的教学内容设计应该包括交通、住宿、点餐等方面的英语听说训练，使学生能够真正将英语作为今后工作、生活的工具。
（三）采用多样化的教学方法
1.根据需求分析，开展项目教学。项目教学法以建构主义理论为依据，既是实现教学技术与课堂教学活动相结合的有效途径，又是同时教授语言和教授内容的一种最有效的方法[4]。
项目教学是一种探究式的学习模式。教师设定一个真实的工作任务，让学生以个人或者小组的形式，在真实的世界中，借助线上、线下多种资源开展探究活动，在限定的时间内，通过自己的努力或者团队的合作，完成工作任务，解决任务中一系列相互关联的问题。在项目教学中，教师发挥引导和指导的作用，而学生是教学活动的主体。该教学模式解决了目前市场营销英语教学中存在的英语语言知识与市场营销专业知识和技能衔接不紧密的问题，同时为师生提供了真实的营销英语实践性环节。该模式有助于培养学生的实操能力和创新能力，从而提高市场营销专业的英语课程教学质量。
2.分析市场营销专业词汇特点，开展预制语块教学。语言学家研究发现，词汇的加工和使用经常以语块的形式出现。语块的结构相对完整，使用者在交际时可以整体提取使用。高职英语教师可以将语料库的研究应用于市场营销专业英语教学，即通过对大量市场营销英语资料的统计分析，提取出市场营销行业英语中的高频词和主题词，开展预制语块的市场营销专业英语教学。学生通过这些预制语块的学习，能够快速理解语篇，有效提高英语应用能力。
3.巧用现代教育技术，开展信息化教学。首先，在课堂教学中，教师可以利用先进的教学设备，播放与教学相关的图片，或者是典型的市场营销案例视频，引起学生的兴趣，集中学生的注意力，刺激学生的思维拓展力，有效提高学生课堂学习的参与度。 其次，教师可以使用多媒体课件展示英语教学中的重点和难点，或者把英语语言学习的重点和难点制作成微课，把抽象的知识点变得直观化。
再次，通过对“雨课堂”“蓝墨云班课”“超星学习通”“优学院”等优秀APP的使用，丰富课堂教学活动方式，活跃课堂学习氛围，把教学活动从课堂内延展到课堂外，从线上、线下双面开展教学活动，激发学生学习的兴趣，提高教学效果。例如教师使用“雨课堂”授课，把PPT推送到学生手机，方便学生课后复习，节省学生课上做笔记的时间;使用点名功能实现快速考勤，提高学生的出勤率;开启弹幕功能，让学生把自己思考的答案或者观点投放到屏幕上与大家分享讨论，加强师生互动;使用课堂测验功能，实现自动批改和评分，教师可以快速准确地了解学生课堂学习情况，便于查缺补漏。现代教育技术的飞速发展给市场营销英语教学带来了福音。
4.教学中融入优秀的中国传统文化，培养学生跨文化交际能力。在与“一带一路”沿线国家与地区的经济合作中，市场营销专业人才迎来了巨大的机遇与挑战。作为“一带一路”合作的倡议国家，中国的经济与文化均受到世界各国的关注。但是，传统的英语教学注重外国文化的引入，忽视了中国传统文化的输出。因此，市场营销英语教师在教学中应该适当导入优秀的中国传统文化，引导和鼓励学生了解多元文化，解决英语教学中学生母语文化失语的现象，培养学生的跨文化交际能力，增强学生的文化自信，提高学生的综合素质和核心竞争力。
（四）課程评价
传统的课程评价方式主要是通过期末考试来测试学生的课程学习效果。这种只用一次考试来衡量学生学习效果的方式，忽略了评价结果的科学性、准确性以及真实性，不利于调动学生学习的能动性。因此，市场营销英语课程的改革必须包含课程评价体系的改革。课程的考核应该把过程性评价与终结性评价相结合，注重学生的个体差异，关注学生学习的过程，引导学生在整个学习过程中积极投入，努力学习。
同时，根据课程的特点，采用多样化的考核方式，改革单一的纸质考试形式。例如，在过程性评价中，可以从学生在项目教学活动中的表现、课外在线学习情况以及学生参与课堂内外的师生互动情况等方面进行考核;在终结性评价方面，可以采用小组展示或者提交视频等方式进行考核。
四、结论
有效的高职市场营销专业英语教学，需要通过分析学生的需求，从教师供给侧进行教学改革：通过建立满足学生需求的教学资源库，设计符合学生工作、生活和终身学习需求的教学内容，采用项目教学、预制语块教学、信息化教学，以及增强学生的文化自信，培养学生的跨文化交际能力等多种方式，实现高职市场营销专业英语课程的供给侧改革，提高市场营销专业高职生的核心竞争力。
【参考文献】
[1]胡鞍钢，周绍杰，任皓.供给侧结构性改革——适应和引领中国经济新常态[J].清华大学学报（哲学社会科学版），2016（02）：17-22.
[2]曹丽英，彭禹.教育供给侧改革视域下的大学英语教改路径探讨[J].文学教育，2018（11）.
[3]钟洁珊.ESP理论在市场营销英语教学中的应用[J].才智，2015（10）：21-22.
[4]方齐.项目教学法在大学市场营销专业英语课程中的应用研究[J].课程教育研究，2015（03）：112-113.
【关键词】市场营销;高职英语;ESP人才培养模式
【基金项目】2018年度广西工商职业技术学院院级项目“‘供给侧’视域下高职院校管理类专业新型ESP英语人才培养模式研究”（XY2018YB10）。
一、目前高职市场营销专业英语教学存在的问题及原因
第一，课时安排不足，导致目前的市场营销专业英语课程设计比较被动，难以安排丰富翔实的教学内容。由于现在的高职院校安排一至两个学期的校外实习或者实践教学，学生在校内学习的总课时量大量减少。各专业在设计人才培养方案的时候，为了保证专业课的教学，或者认为高职生就业用不上英语，所以开设的英语课都较少。有些学校只开设一个学期，有些学校开设两个学期，英语总课时量距离《高职高专教育英语课程教学基本要求》建议的至少180课时相差甚远。
第二，市场营销专业英语实践教学不足。因为外企的数量有限，而且涉及商业机密，能够接受高职生英语实践教学的企业和岗位数量与当前的高职在校生数量成反比。另外，各高职院校在建设校内实训基地的时候，倾向建设专业实训室，而建设英语实训室较少。高职生缺少校内校外英语实践的机会。
第三，缺少“双师型”教师。高職的英语教师大多数毕业于外国语学院英语专业，具有较高的英语水平，但是缺乏企业工作经历，特别是市场营销专业相关的工作经历。
二、理论基础
（一）“供给侧结构性改革”
“供给侧结构性改革”来源于19世纪法国经济学家萨伊的“萨伊定理”，即供给自动创造需求的理论，它强调市场的绝对主体地位[1]。2016年全国两会之后，“供给结构侧改革”成了全民热烈讨论的话题，教育供给侧改革成为教育工作者讨论的焦点。教育供给侧改革主要研究的问题是改革教学供给方的教学活动，以满足学生的学习需求，满足社会经济发展，满足“一带一路”倡议，满足向海经济建设对人才的需求[2]。
（二）ESP相关理论
ESP是English For Specific Purposes的缩写，是指“专门用途英语”或“特殊用途英语”。ESP是与某种行业或学科相关，根据学生的需求而开设的英语课程，它培养学生在特定的职场环境中运用英语的能力[3]。
当前的高职英语教学偏向通识英语（EGP）教学，注重英语知识的传授，忽视了学生专业的特性，学生在学校所学的英语难以满足毕业后工作岗位的需求。所以，高职英语教学需要运用ESP理论，分析企业和学生的需求，重新设计满足供给侧需求的市场营销专业英语课程。
三、“供给侧”视域下高职市场营销专业英语课程模式思考
（一）教学资源建设
高职英语教育供给侧改革的目标是通过教师供给侧的教学改革，使高职的英语教育满足学生毕业后在工作、生活和终身学习等方面的需求。因此，高职英语教学资源建设要充分考虑到学生工作的需求、生活的需求和自我提升的需求。而学生的需求不能凭空臆造，必须通过大量严谨科学的调查研究，发掘学生对英语的真实需求，从而整合出满足学生需求的教学资源。
从教学资源的形式看，教学资源建设不应该局限于编写纸质教材，还应该包括微课制作、课程网站建设、网络资源的整合使用以及实践教学基地的建设等等。
总之，高职院校需要加强ESP英语教学资源建设，解决“双师型”教师不足的问题，深入企业调研，向理论知识和实践教学经验丰富的专业教师学习，了解学生需求，建设满足学生需求的教学资源库。
（二）教学内容设计
英语教师在设计市场营销专业英语课程教学内容的时候，不仅要考虑学生的语言学习，而且要重视学生对语言的运用。教学内容的设计要以学生的需求为目的。首先，考虑到专业特点，学生就业后需要用英语做市场活动策划、商务谈判、产品介绍及市场调查报告等。教师的教学内容需要包含这方面的专业词汇、句型、写作模板等，同时还需要注重这些内容的听说训练。其次，考虑到学生就业后差旅的需求，甚至休闲旅游的需求，教师的教学内容设计应该包括交通、住宿、点餐等方面的英语听说训练，使学生能够真正将英语作为今后工作、生活的工具。
（三）采用多样化的教学方法
1.根据需求分析，开展项目教学。项目教学法以建构主义理论为依据，既是实现教学技术与课堂教学活动相结合的有效途径，又是同时教授语言和教授内容的一种最有效的方法[4]。
项目教学是一种探究式的学习模式。教师设定一个真实的工作任务，让学生以个人或者小组的形式，在真实的世界中，借助线上、线下多种资源开展探究活动，在限定的时间内，通过自己的努力或者团队的合作，完成工作任务，解决任务中一系列相互关联的问题。在项目教学中，教师发挥引导和指导的作用，而学生是教学活动的主体。该教学模式解决了目前市场营销英语教学中存在的英语语言知识与市场营销专业知识和技能衔接不紧密的问题，同时为师生提供了真实的营销英语实践性环节。该模式有助于培养学生的实操能力和创新能力，从而提高市场营销专业的英语课程教学质量。
2.分析市场营销专业词汇特点，开展预制语块教学。语言学家研究发现，词汇的加工和使用经常以语块的形式出现。语块的结构相对完整，使用者在交际时可以整体提取使用。高职英语教师可以将语料库的研究应用于市场营销专业英语教学，即通过对大量市场营销英语资料的统计分析，提取出市场营销行业英语中的高频词和主题词，开展预制语块的市场营销专业英语教学。学生通过这些预制语块的学习，能够快速理解语篇，有效提高英语应用能力。
3.巧用现代教育技术，开展信息化教学。首先，在课堂教学中，教师可以利用先进的教学设备，播放与教学相关的图片，或者是典型的市场营销案例视频，引起学生的兴趣，集中学生的注意力，刺激学生的思维拓展力，有效提高学生课堂学习的参与度。 其次，教师可以使用多媒体课件展示英语教学中的重点和难点，或者把英语语言学习的重点和难点制作成微课，把抽象的知识点变得直观化。
再次，通过对“雨课堂”“蓝墨云班课”“超星学习通”“优学院”等优秀APP的使用，丰富课堂教学活动方式，活跃课堂学习氛围，把教学活动从课堂内延展到课堂外，从线上、线下双面开展教学活动，激发学生学习的兴趣，提高教学效果。例如教师使用“雨课堂”授课，把PPT推送到学生手机，方便学生课后复习，节省学生课上做笔记的时间;使用点名功能实现快速考勤，提高学生的出勤率;开启弹幕功能，让学生把自己思考的答案或者观点投放到屏幕上与大家分享讨论，加强师生互动;使用课堂测验功能，实现自动批改和评分，教师可以快速准确地了解学生课堂学习情况，便于查缺补漏。现代教育技术的飞速发展给市场营销英语教学带来了福音。
4.教学中融入优秀的中国传统文化，培养学生跨文化交际能力。在与“一带一路”沿线国家与地区的经济合作中，市场营销专业人才迎来了巨大的机遇与挑战。作为“一带一路”合作的倡议国家，中国的经济与文化均受到世界各国的关注。但是，传统的英语教学注重外国文化的引入，忽视了中国传统文化的输出。因此，市场营销英语教师在教学中应该适当导入优秀的中国传统文化，引导和鼓励学生了解多元文化，解决英语教学中学生母语文化失语的现象，培养学生的跨文化交际能力，增强学生的文化自信，提高学生的综合素质和核心竞争力。
（四）課程评价
传统的课程评价方式主要是通过期末考试来测试学生的课程学习效果。这种只用一次考试来衡量学生学习效果的方式，忽略了评价结果的科学性、准确性以及真实性，不利于调动学生学习的能动性。因此，市场营销英语课程的改革必须包含课程评价体系的改革。课程的考核应该把过程性评价与终结性评价相结合，注重学生的个体差异，关注学生学习的过程，引导学生在整个学习过程中积极投入，努力学习。
同时，根据课程的特点，采用多样化的考核方式，改革单一的纸质考试形式。例如，在过程性评价中，可以从学生在项目教学活动中的表现、课外在线学习情况以及学生参与课堂内外的师生互动情况等方面进行考核;在终结性评价方面，可以采用小组展示或者提交视频等方式进行考核。
四、结论
有效的高职市场营销专业英语教学，需要通过分析学生的需求，从教师供给侧进行教学改革：通过建立满足学生需求的教学资源库，设计符合学生工作、生活和终身学习需求的教学内容，采用项目教学、预制语块教学、信息化教学，以及增强学生的文化自信，培养学生的跨文化交际能力等多种方式，实现高职市场营销专业英语课程的供给侧改革，提高市场营销专业高职生的核心竞争力。
【参考文献】
[1]胡鞍钢，周绍杰，任皓.供给侧结构性改革——适应和引领中国经济新常态[J].清华大学学报（哲学社会科学版），2016（02）：17-22.
[2]曹丽英，彭禹.教育供给侧改革视域下的大学英语教改路径探讨[J].文学教育，2018（11）.
[3]钟洁珊.ESP理论在市场营销英语教学中的应用[J].才智，2015（10）：21-22.
[4]方齐.项目教学法在大学市场营销专业英语课程中的应用研究[J].课程教育研究，2015（03）：112-113.