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最近几年，随着国内农药市场的竞争日趋激烈，很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题，农药营销活动也未能给企业带来预期的收益，A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业，目前拥有2个农药原药生产基地、1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境，这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎，也是很多企业面临的问题。如何规避营销行为的短期性，对自身营销资源进行有效地分析、整合。