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当林峰又重新上任一家颇具规模的机械产品公司任销售总监时，回想起前后共做了18个月的老板，恍若一夜之间，又恍如隔世。
林峰盘点自己此次创业:把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上来说他是毕业十多年轮回了一次，现在又从零开始继续打工挣钱，养家糊口。
林峰，1967年出生在一个普通的农村家庭，自幼勤奋好学，1988年大学本科毕业后进入国家机关工作。
四年后，随着小平南巡讲话精神的春风吹拂，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得了卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置，销售部在他的带领下，销售业绩持续攀升，随着公司业绩的增长，公司的规模和知名度日渐提升，而且在行业内逐渐有了影响力，林峰本人也在业内渐渐有了名气。
职业生涯顺风顺水，稳居高层
做了两年多的销售经理后，林峰被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走，除薪水涨了百分之五十以外，头衔也变成了销售总监，其实工作内容是一样的，都是销售工作的负责人。
Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下，员工的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己的勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚国家，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。
Y公司经过3年的高速扩展和发展后，进入2003年度后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业的快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，增幅大幅度回落，老板李先生非常着急，有时急不择言，未免伤了公司员工，包括大功臣林峰在内。
盘点职业生涯，欲作老板
林峰受此待遇，气不过。于是，开始了盘点自己和企业以及李老板，一个月的盘点下来，竟总结出李老板的八大“罪状”和自己受的八大委屈，首先是李老板太抠唆，企业销售额三年多来增长了快20倍，自己的收入才增长了两倍多，年薪才区区的三四十万元，比起企业每年近亿元的利润，感觉自己所得实在是太少了；其次是李老板承诺不兑现，2001年就说过考虑经理人持股问题，到公司发展起来了，还没有见到踪影；第三，老板贪心太大，企业发展到今天已经相当不错了，还嫌发展速度慢；第四，老板犹豫不决，不能成大事，再继续做下去，企业没有发展前景，目前的企业业绩增长放缓主要是老板犹豫不决造成的。当然还有更多的老板不是，想到此，林峰萌生退意，于是在朋友圈中一经传开，很快，便有志同道合共举大事者。当然，林峰也考虑过到其他公司继续搞销售，可是几个朋友一撺掇，也就决定再也不给别人打工了，自己投资当老板多爽。
做何大事？几位愿做事情的朋友经过几轮磋商，决定做烤肉机。为什么会做出这样的决定呢？首先是资金总量问题，几个朋友把所有能够投入的资金加起来也就300万元左右，若做Y公司同样的食品机械产品，虽然是最熟悉的行业，但没有三五千万的资金，根本就铺不起摊子，当然也考虑到职业道德，不能一出来就和原老板、同僚竞争；第二，随着人们生活的提高和中韩经贸往来的增加，烧烤店的烧烤生意还是比较红火的，烧烤机的需求量也比较大，当然，这与参与投资者中有一位是对饭店餐饮生意比较熟悉有关；第三，经过精细测算，投资生产烧烤机300万元是能够转动的；第四，生产烧烤机虽与Y公司生产的食品机械产品不相同，但整个工艺流程基本大同小异，也是需要研发，设计生产，市场推广，销售，售后服务等环节流程，所不同的只是客户群体不一样，Y公司的食品机械是食品加工生产企业，而烧烤机是餐饮烧烤店和部分其他客户。即使客户渠道不同，但都是一样的销售模式。一切都策划设计好后，林峰于2003年9月份辞职走人，尽管李老板一再挽留，但都无济于事，林峰去意已决。当然，辞职的理由是冠冕堂皇的，说是多年来的征战太累了，需要休息一下。
创业初期，雄心勃勃
辞职后的林峰马不停蹄的筹备烧烤机的生产，租赁了厂房，成立了公司，把资金也基本募集到位，按原计划希望赶到元旦前产品上市。于是招兵买马，一切按原计划向前推进，林峰由于出资额较多，而且是全职投入企业，自然出任法人代表。林峰成了真正的大老板，准备雄心勃勃地大干一场。
事前大家开了无数的群英会，商业计划书写得非常详尽和周密，几乎所有的一切主客观要素都考虑了进去，只等按计划推进就是了，原计划四个月回笼资金，逐步加大资金回笼，等到2004年的九月份便可实现收入大于支出，2004年年底把投资收回，开始实现净赢利。然而，事情并不像林峰想象的那么简单，在后来的产品设计生产过程中遇到了诸多难题，比如由于对餐饮机械行业的产品管理规则不太熟悉，走了许多弯路，耽误了许多时间。虽然到春节前把样机生产出来了，但环保专利、产品批号等等都批不下来，原计划年底回笼资金的愿望成了泡影。
隔行如隔山，创业受阻
林峰从来没有创过业，虽然此前对创业有心理准备，但一到真正的创业才体会到创业的艰难。没有想到如此多的麻烦和大小琐事等着自己亲自处理，里里外外全都得自己跑，尽管也招聘了不少人，包括过去自己的一些旧部，但是事情太多了，太杂了，工商、税务、劳保、卫生、环保、市容、街道、消防等等一切衙门口都得应付，企业内部更是乱如麻，研发、设计、生产、管理、采购、市场推广筹备、销售人员的培训、厂房的改建、仓库的管理、行政事务、工资管理、员工之间的矛盾等等，各种矛盾交织在一起，错综复杂，自诩为管理很有章法的林峰焦头烂额。纵有三头六臂也难以应付，教科书上的那一套不管用，就连按原来在Y公司那一套行事作风也根本行不通。
春节过后等到员工基本到位，大家开始投入工作时，已经是2月底3月初了，林峰等人加紧公关措施，跑产品专利、申请产品批号，等到这些具备合格的生产手续批下来时已经是2004年7月份了。期间新招来的部分员工，陆续离开了公司，自认为能够亲情管理、人本管理的林峰面临着许多员工的辞职甚至是不辞而别深感伤心，就连过去自己的旧部也有的萌生去意，令林峰伤透了心，好在那些投资的股东没有什么大的意见，因为他们都不参与企业的经营管理，所以还是鼓励和支持的。
新产品推出，新问题接踵而至
等到生产出第一批产品300台的时候，已经是2004年九月份，林峰召开了隆重的新产品发布会，希望能对内鼓舞士气，对外制造声势，利于市场推广，然而，效果非常有限，几乎没有媒体跟踪支持，许多朋友和媒体当天只是来捧了个人场。接下来的市场销售更是不顺畅，由于是新产品，许多客户根本不认同。原来对餐饮熟悉的那位朋友投资人从外围尽管很卖力地给予推荐，但许多他的朋友也都很委婉地给予拒绝，最多只是说答应可以留下来免费试用。由于销售不畅，销售人员情绪低落，队伍很不稳定，于是加大了第一批产品的提成力度，连续两三次提高产品的销售提成，公司留下的收入还不够产品的制造成本，基本上是赔本赚吆喝，但为了打开市场，只能是先赔本卖了，产品终于于10月下旬卖出去了一批，共12台，这是销售经理发现的客户，林峰亲自出面谈下来的。这是一家新投资创业的烧烤店，由于价格便宜所以对方接受了，但对方由于刚创业，资金紧张，先支付了60%的款项，余下的开张后支付。
11月8号这家烧烤店开业当天，还请了销售部经理和林峰总经理去捧场品尝，然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉，列举了烧烤机的四大问题，说食客投诉比较多，影响了他们的生意等等之类的话，林峰赶紧派人去现场察看，有些机械故障可以维修，但有些根本是设计的问题，无法维修，确实有问题，甚至影响到客人的安全等。虽然几经协调道歉，对方烧烤店仍不依不饶，最终是余款不要了事。这家烧烤店的事情是平息了，可库房里的那200多台是继续销还是不销，林峰犹豫不定，当然新产品的设计改进仍在继续进行。（未完待续，请关注下期“生意人”栏目《一位营销老总的创业失败故事(下）》。） （责任编辑黄中玉）
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林峰盘点自己此次创业:把前半辈子的积蓄，包括全家的积蓄基本上都用尽了，从经济上来说他是毕业十多年轮回了一次，现在又从零开始继续打工挣钱，养家糊口。
林峰，1967年出生在一个普通的农村家庭，自幼勤奋好学，1988年大学本科毕业后进入国家机关工作。
四年后，随着小平南巡讲话精神的春风吹拂，他辞职下海开始了他的第二份职业，进入X食品机械公司做销售代表，凭借着自己的勤奋和努力，取得了卓有成效的业绩，两年不到的时间便被公司提升为销售主管。在三年多的销售主管工作中，他进一步加深了对食品机械行业的认识，对国内和国际行业都有所了解，而且管理能力也日渐提升，他所带领的团队的业绩也一直在公司中保持领先地位。于是，又被公司提升到销售部经理的位置，销售部在他的带领下，销售业绩持续攀升，随着公司业绩的增长，公司的规模和知名度日渐提升，而且在行业内逐渐有了影响力，林峰本人也在业内渐渐有了名气。
职业生涯顺风顺水，稳居高层
做了两年多的销售经理后，林峰被业内的一家排名稍微靠后Y食品机械公司挖走，除薪水涨了百分之五十以外，头衔也变成了销售总监，其实工作内容是一样的，都是销售工作的负责人。
Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下，员工的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业老板购并后，急于打开市场销售的李老板经朋友介绍请来了林峰。林峰于2000年初上任销售总监后工作，在老板的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己的勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。林峰以业绩赢得了权威，在2001年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出国门的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于2002年年底产品实现了出口日本和南亚国家，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，2003年初，Y公司已比2000年林峰初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，林峰成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了老板李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。
Y公司经过3年的高速扩展和发展后，进入2003年度后，市场环境发生了变化，Y公司产品转型有些滞后，加上企业的快速的扩张导致内部的管理滞后，企业增长的速度放缓了，2003年上半年，销售同比增长只有十多个百分点，增幅大幅度回落，老板李先生非常着急，有时急不择言，未免伤了公司员工，包括大功臣林峰在内。
盘点职业生涯，欲作老板
林峰受此待遇，气不过。于是，开始了盘点自己和企业以及李老板，一个月的盘点下来，竟总结出李老板的八大“罪状”和自己受的八大委屈，首先是李老板太抠唆，企业销售额三年多来增长了快20倍，自己的收入才增长了两倍多，年薪才区区的三四十万元，比起企业每年近亿元的利润，感觉自己所得实在是太少了；其次是李老板承诺不兑现，2001年就说过考虑经理人持股问题，到公司发展起来了，还没有见到踪影；第三，老板贪心太大，企业发展到今天已经相当不错了，还嫌发展速度慢；第四，老板犹豫不决，不能成大事，再继续做下去，企业没有发展前景，目前的企业业绩增长放缓主要是老板犹豫不决造成的。当然还有更多的老板不是，想到此，林峰萌生退意，于是在朋友圈中一经传开，很快，便有志同道合共举大事者。当然，林峰也考虑过到其他公司继续搞销售，可是几个朋友一撺掇，也就决定再也不给别人打工了，自己投资当老板多爽。
做何大事？几位愿做事情的朋友经过几轮磋商，决定做烤肉机。为什么会做出这样的决定呢？首先是资金总量问题，几个朋友把所有能够投入的资金加起来也就300万元左右，若做Y公司同样的食品机械产品，虽然是最熟悉的行业，但没有三五千万的资金，根本就铺不起摊子，当然也考虑到职业道德，不能一出来就和原老板、同僚竞争；第二，随着人们生活的提高和中韩经贸往来的增加，烧烤店的烧烤生意还是比较红火的，烧烤机的需求量也比较大，当然，这与参与投资者中有一位是对饭店餐饮生意比较熟悉有关；第三，经过精细测算，投资生产烧烤机300万元是能够转动的；第四，生产烧烤机虽与Y公司生产的食品机械产品不相同，但整个工艺流程基本大同小异，也是需要研发，设计生产，市场推广，销售，售后服务等环节流程，所不同的只是客户群体不一样，Y公司的食品机械是食品加工生产企业，而烧烤机是餐饮烧烤店和部分其他客户。即使客户渠道不同，但都是一样的销售模式。一切都策划设计好后，林峰于2003年9月份辞职走人，尽管李老板一再挽留，但都无济于事，林峰去意已决。当然，辞职的理由是冠冕堂皇的，说是多年来的征战太累了，需要休息一下。
创业初期，雄心勃勃
辞职后的林峰马不停蹄的筹备烧烤机的生产，租赁了厂房，成立了公司，把资金也基本募集到位，按原计划希望赶到元旦前产品上市。于是招兵买马，一切按原计划向前推进，林峰由于出资额较多，而且是全职投入企业，自然出任法人代表。林峰成了真正的大老板，准备雄心勃勃地大干一场。
事前大家开了无数的群英会，商业计划书写得非常详尽和周密，几乎所有的一切主客观要素都考虑了进去，只等按计划推进就是了，原计划四个月回笼资金，逐步加大资金回笼，等到2004年的九月份便可实现收入大于支出，2004年年底把投资收回，开始实现净赢利。然而，事情并不像林峰想象的那么简单，在后来的产品设计生产过程中遇到了诸多难题，比如由于对餐饮机械行业的产品管理规则不太熟悉，走了许多弯路，耽误了许多时间。虽然到春节前把样机生产出来了，但环保专利、产品批号等等都批不下来，原计划年底回笼资金的愿望成了泡影。
隔行如隔山，创业受阻
林峰从来没有创过业，虽然此前对创业有心理准备，但一到真正的创业才体会到创业的艰难。没有想到如此多的麻烦和大小琐事等着自己亲自处理，里里外外全都得自己跑，尽管也招聘了不少人，包括过去自己的一些旧部，但是事情太多了，太杂了，工商、税务、劳保、卫生、环保、市容、街道、消防等等一切衙门口都得应付，企业内部更是乱如麻，研发、设计、生产、管理、采购、市场推广筹备、销售人员的培训、厂房的改建、仓库的管理、行政事务、工资管理、员工之间的矛盾等等，各种矛盾交织在一起，错综复杂，自诩为管理很有章法的林峰焦头烂额。纵有三头六臂也难以应付，教科书上的那一套不管用，就连按原来在Y公司那一套行事作风也根本行不通。
春节过后等到员工基本到位，大家开始投入工作时，已经是2月底3月初了，林峰等人加紧公关措施，跑产品专利、申请产品批号，等到这些具备合格的生产手续批下来时已经是2004年7月份了。期间新招来的部分员工，陆续离开了公司，自认为能够亲情管理、人本管理的林峰面临着许多员工的辞职甚至是不辞而别深感伤心，就连过去自己的旧部也有的萌生去意，令林峰伤透了心，好在那些投资的股东没有什么大的意见，因为他们都不参与企业的经营管理，所以还是鼓励和支持的。
新产品推出，新问题接踵而至
等到生产出第一批产品300台的时候，已经是2004年九月份，林峰召开了隆重的新产品发布会，希望能对内鼓舞士气，对外制造声势，利于市场推广，然而，效果非常有限，几乎没有媒体跟踪支持，许多朋友和媒体当天只是来捧了个人场。接下来的市场销售更是不顺畅，由于是新产品，许多客户根本不认同。原来对餐饮熟悉的那位朋友投资人从外围尽管很卖力地给予推荐，但许多他的朋友也都很委婉地给予拒绝，最多只是说答应可以留下来免费试用。由于销售不畅，销售人员情绪低落，队伍很不稳定，于是加大了第一批产品的提成力度，连续两三次提高产品的销售提成，公司留下的收入还不够产品的制造成本，基本上是赔本赚吆喝，但为了打开市场，只能是先赔本卖了，产品终于于10月下旬卖出去了一批，共12台，这是销售经理发现的客户，林峰亲自出面谈下来的。这是一家新投资创业的烧烤店，由于价格便宜所以对方接受了，但对方由于刚创业，资金紧张，先支付了60%的款项，余下的开张后支付。
11月8号这家烧烤店开业当天，还请了销售部经理和林峰总经理去捧场品尝，然而第二天销售部经理就接到烧烤店老板的投诉，列举了烧烤机的四大问题，说食客投诉比较多，影响了他们的生意等等之类的话，林峰赶紧派人去现场察看，有些机械故障可以维修，但有些根本是设计的问题，无法维修，确实有问题，甚至影响到客人的安全等。虽然几经协调道歉，对方烧烤店仍不依不饶，最终是余款不要了事。这家烧烤店的事情是平息了，可库房里的那200多台是继续销还是不销，林峰犹豫不定，当然新产品的设计改进仍在继续进行。（未完待续，请关注下期“生意人”栏目《一位营销老总的创业失败故事(下）》。） （责任编辑黄中玉）
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