2002年春天，河北省滦南县胡各庄镇东胡村的青年农民王绍华办了一家经销饲料的公司，尽管公司地理位置优越，附近大小客户众多，然而王绍华每月赚的钱够付房租也就不错了。为什么会这样呢？经过大量调查分析，王绍华发现自己的经营方式原始，没有和客户真正打成一片。
　　 于是，王绍华开始实施与客户“零距离”接触的营销策略。
　　 策略一：上门赊销。搞养殖的农户资金都比较紧张，饲料开支占很大比重。王绍华和众多养殖户达成先供料后付款的赊销协议。赊销饲料的价格为零售价，养殖户虽然没有享受到批发价格，但整个养殖期没有动用资金；王绍华虽然占用了大量贷款资金，但在价格上取得一定回报，卖者和买者都不吃亏。
　　 策略二：上门送技。王绍华和国内众多大型饲料生产厂家协商，由他们定期派出技术人员下乡宣传养殖技术、推销饲料、为养殖户解决养殖技术难题。王绍华每月都要组织一次较大规模的养殖技术培训班，吸引众多养殖户。
　　策略三：做销售“红娘”。王绍华联系国内40余家大型食品生产厂家，为养殖户外销畜禽产品牵线搭桥，他月销量达10余万只（头）。
　　策略四：建帮扶网。王绍华利用结交广泛的优势，联系大型客户，采取送技术、赊销饲料等优惠方式，共同扶持当地因养殖失利而发生困难的养殖户，“大手拉小手”，共同富裕，已使27家养殖困难户实现二次创业走向富裕。
　　 如今王绍华成了养殖户最知心的朋友，他的事业不断发展壮大，到目前为止，连锁分店已达41家，年销饲料数万吨，年获利10万余元。（河北省滦南县马各庄 冯立成 邮码：063504）