我带学生摆地摊

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  上个月,我在武汉给儿子买了一个“中华号”航空母舰的3D模型。我和儿子一起把模型拼好后,儿子爱不释手,出去玩的时候也要把足有72厘米长的模型带着。
  一路上,行人都投来了惊奇的目光。我突然想到这可能是一个大好商机。于是,在朋友的帮助下,我批发了20个模型,准备带着学生体验一下赚钱的苦与乐。我在QQ群里招募了几名学生,周六下午,我们在约定的地点会合后,我先对他们进行了“岗前培训”,还进行了简单的分工。
  “赵粒吟和吴思镁负责介绍模型的做法。”
  她俩异口同声地说:“啊,我不会。”
  我干脆利落地说:“记住,不用剪刀,不用胶水,数字对数字插进去就行了。”说完,她们口中便念念有词地背了起来。
  “吴思琦、宋荷,你们负责介绍产品的功能。”
  “有哪些功能?”吴思琦耐着性子问。
  我连忙说:“包装上都有,你们自己找找。朱海莹,你负责介绍价格,原价29.8元,现价25元,网上最低也是这个价。”
  朱海莹连忙点头,说:“我记住了!”
  “陈思毅、吴俊鹏和赵江毅,你们把模型搬到广场上。”
  我们来到张之洞广场,找到一个角落,铺上一张大白纸,将模型放上去,便开始“营业”了。
  二十多分钟过去了,一个模型都没有卖出去,偶尔有人询问价格,都没有想买的意思。孩子们先前的兴奋劲也消失了,一个个像被霜打的茄子。
  我有点后悔来摆摊,但又不好意思打退堂鼓,于是,我故作坚定地对他们说:“走!这个角落太冷清,咱们换个人多的地方!”
  然而,在人多的地方依舊没有人买。
  这时,一个中年妇女走过来,凶狠地说:“这儿不准摆摊,马上走!”
  孩子们没见过什么世面,都被吓住了。
  她见我们没有走的意思,便开始动手收东西。
  “你干什么?你是执法人员吗?如果是,请出示相关证件,如果不是,你无权干涉我们!”
  她收敛了一些,没有像先前那样肆无忌惮了,说:“这儿不能摆摊。不然那些小贩都过来摆了。”
  “哪里可以摆?”我问。
  “广场入口那里可以摆。”
  于是,我们又转移到广场入口处。
  天阴沉沉的,却不冷。我们望着这20个模型一筹莫展。在街上闲逛的田宇峰和夏雨也加入我们的行列,但也没能招来生意。
  “你们现在知道生活不易,赚钱很艰难了吧。”我没有放过这么好的思想教育机会,对学生说。
  “我们重在体验,卖不出去没关系。”我安慰他们,也是安慰我自己。
  这时,一位母亲牵着一个小女孩来到我们面前。
  那位母亲温柔地问女儿:“你想要吗?”小女孩盯着拼图,一个劲儿地点头。同学们开始兴奋起来,眼里放光,滔滔不绝地向她介绍拼图。
  当她把钱交到我手上的那一刻,孩子们不约而同地大叫:“耶——”
  第一单生意的成交让孩子们信心大增,他们渐渐放开了,拘谨感也随之消失。
  天快黑了,广场上的人越来越少。我们决定打“游击战”,每个人拿上三四个模型,到超市门口叫卖。孩子们的胆子越来越大,见到带小孩的就主动上前推销。终于,我们迎来了销售高峰,一连卖出了11个模型。
  走在回家的路上,我的内心久久不能平静。我和这群孩子体验到了另一种生活,也算是轰轰烈烈地成长了一回。
  (作者单位:湖北省黄石市教育科学研究院)
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