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在足球的背后，是西门子对中国手机市场雄心勃勃的战略抱负
3月6日下午，广州，西门子集团董事兰博德先生笑吟吟地把一面大旗递给中国足协副主席杨一民，旗子上印着“西门子移动足球联赛”的字样。这意味着，西门子正式以500万美元的低价冠名中国足球联赛。
老牌德国公司西门子秉承了日耳曼民族一贯的严谨和精细。精明的德国人把“×××年百事可乐全国足球甲级A组联赛”彻底地抹去了，足球联赛的名字变成了干脆的“西门子移动足球联赛”。过去，当足球联赛的名称是那样地冗长时，冠名商百事可乐很难指望媒体在报道足球联赛时会把全称写出来，几乎所有媒体都是一句“甲A第×轮”，把“百事可乐”抛到了脑后。
稍微计算一下，你会发现，西门子占到了一个大便宜。500万美元是中国足球联赛有冠名以来的最低价位，还不到百事可乐冠名中国足球甲A联赛的一半。
无疑，2003年，“SIEMENSMobile”将燃遍2003赛季的绿茵场，而“西门子移动足球联赛”的大旗背后，是西门子对中国手机市场的雄心勃勃的抱负。
在中国，足球是最受欢迎的体育运动，每年有38亿人次通过电视观看足球比赛。在中国大约6亿的足球球迷中，350万球迷经常会去现场观看比赛。每年电视播放足球赛事的时间有1600多个小时，其中包括800个小时的直播时间。
一位西门子中国公司的高层管理人员说，“中国的发展速度令人难以相信！这是世界上最激动人心的市场，我以前从未经历过这样的发展速度。但机会同样意味着压力，现在总部对我们的期望比任何时候都高。”
新西门子
以足球为武器，西门子移动要在中国打一个漂亮的翻身仗。
作为全球第四大手机生产商，西门子在中国仅占到了第四位，这显然不是一个令人满意的位置。据Adventis统计，2002年，西门子在中国的市场份额是6.9%，不仅远远落后于摩托罗拉（28.0%）和诺基亚（22.4%），甚至还不如TCL（8.1%）。在西门子后头不远，是三星（6.3%）和波导（4.4%）正追得很厉害。
要想在中国市场上有更大的作为，西门子手机必须另辟蹊径加快脚步。
但是，西门子的机会并不多。1998年以来，中国市场上手机呈现普及的趋势。手机厂商的大幅度降价，移动运营商面向低端用户推出“神州行”、“如意通”等预付费业务，使得大城市中大批追求时尚但收入较低、消费力较弱的人群（以20岁左右的年轻人为主）能够买得起手机，这批人带动了整个手机市场的升温和手机在城市网民中的普及。
随着手机的普及，手机更新市场随之启动并渐入佳境。这是一个不容错过的机会，但取决于西门子能否足够灵活并有足够的动力来把握这一机会。
事实上，德国人一直在不懈地努力。2002年3月，在德国汉诺威的CeBIT大会上，西门子手机宣布了“灵感点亮生活”的全新品牌理念。从这时开始，西门子手机在中国市场上展开了大举进攻，几乎每个月都推出一款新手机。为了取悦年轻时尚的年轻消费群，西门子请来魅力四射的国际名模Sindy和极富人气的F4组合拍摄广告。西门子希望，树立起一个具有亲和力、创新、充满灵感和魅力、以消费为主导的新西门子，把过去人们心目中的那个严肃的“德国工程师”形象换成一个朝气蓬勃的穿花格衬衫的时尚青年。
在全球移动通信市场流年不利的时候，西门子却把寒冷的环境当作自己奋发向上的最佳时机。2002年，诺基亚两次降低了手机销售指标，摩托罗拉宣布裁员7000人。这两大巨头的“收缩”，正是西门子抢占更大市场份额的天赐良机。
在全行业的低潮中，西门子胃口极好。有分析估计，西门子会对朗讯、爱立信、甚至摩托罗拉有兴趣，尤其是收购后两者，不但更具协同效应，还可让西门子的手机市场份额一下子大
幅度提高。
新中国策略
在西门子的全球战略中，中国市场具有重要的地位。
2002年6月，西门子挖来诺基亚中国区销售总监任伟光，出任西门子手机亚太区执行副总裁。任伟光担任诺基亚中国区销售总监长达5年之久，其业绩是使诺基亚甩开了爱立信，取得了与摩托罗拉相抗争的市场地位。
显然，挖来任伟光，西门子是想嫁接诺基亚在中国市场的成功经验。这只是西门子“中国谋略”中的小小一步，此后，一系列“大动作”接踵而至。西门子此次亚太战略的调整力度之大、速度之快是罕见的，任伟光说，“从做出决定到上任只有很短的时间，我甚至连名片都来不及换”。
从2002年7月1日起，西门子手机亚太区职能部门由香港迁往上海浦东。西门子还宣布，将投资6000万美元用于在上海建设它在全球的第三间手机工厂，计划今年把产量由1000万台扩至1400万台,而且今后还将保持一定比例的增长。另一个引人注目的举动是，把全球以语音为中心的产品研发重心转移到北京，并且重新明确了产品的3个发展方向：语音业务、用户业务及3C（即3G、PDA、智能电话）业务。同时，西门子还在研发领域投资约2.5亿美元，在2003年年中前，对其研发中心进行扩建。
中国移动通讯市场在世界上独一无二的高成长性以及占亚太市场高达四成的比重，促使西门子的投资砝码向中国倾斜。西门子移动通信中国公司高级副总裁沈淦英期望，中国市场的销售业绩能超越其德国老家，成为西门子手机的全球第一大市场。
针对中国市场的研发工作进行得如火如荼。西门子在德国总部建立了专门的亚太研发队伍，专为亚太区设计开发产品；基于今后语音仍然是亚太区手机业务重点的特点，西门子在中国建立的全球语音产品研发中心，迎合亚洲区不同市场的需要，负责产品的语音及菜单等操作系统本地化，并推出了多款专为中国用户设计的手机。
更加符合中国市场状况的分销渠道也在建立之中。以前，西门子在中国的销售主要集中于80—100个城市，现在的目标则锁定在250个城市；服务体系也要随之扩展到150—250个城市。
凭借500万美元赞助足球联赛，西门子手机的形象可以在6亿足球迷面前频繁出镜，这对其中国市场战略的贡献会有多大？简直是无法估量。
国产手机：危险
西门子赞助足球联赛，对国产手机厂商不是一个好消息。
西门子集团董事兰博德说：“通过对足球运动的承诺和支持，我们将进一步提高品牌认知度，为我们的产品和品牌创造一种充满活力的形象。”2003赛季西门子不仅在所有的足球赛场拥有广告位置，而且拥有在电视转播时的广告时段。
厉害的是，这种“承诺和支持”是排他性的。作为总冠名商，西门子禁止各球队的胸前背后广告和场地广告牌上出现手机和电子厂商的名字。
厉兵秣马准备大干一场的西门子与同样雄心勃勃的国产手机之间，将是一场遭遇战。
以TCL、波导、厦新、科健为代表的国产手机，目前已经占据了1/4的市场份额。2002年底，在深圳闭幕的第四届高交会上，TCL移动通信有限公司总经理万明坚、中科健总经理郝建学、康佳移动通信总经理黄卫刚第一次亲密握手，发表共同宣言说：“国产手机整体形势不容乐观，国产手机要形成亲密无间的关系加强战略联盟”。在2003年中央电视台广告招标会中，国产手机制造商共投入了7亿元的广告费，占央视33亿元广告成交总额中的21%。国产手机雄心不容小视。
现在，外资手机品牌主要盘踞在一、二级中心城市市场，国产手机则以地、县级市场为主要根据地，双方井水不犯河水的状况在中国手机市场也开始改变，双方开始分别越过楚河汉界，进入对方的领地了。
在这场国产手机声势浩大的“进城运动”和外资品牌放下身段的“上山下乡”中，西门子与“奔3望6”（突破30%的市场占有率，然后再争取达到60%）的国产手机的一场短兵激战在所难免。
西门子一位高层管理人员说，“我们也在学习国产品牌的经验，国产品牌走乡镇、小城市企业路线，我们则将从大城市走向中小城市。”
过去，国产手机善于宣传、做秀的特点，以及“农村包围城市”的营销路线，经常让外资大牌头痛不已。
但是，先被摩托罗拉排斥在CBA篮球联赛之外（摩托罗拉是CBA的冠名赞助商），现在又被西门子排斥在足球联赛之外，国产手机翻跟斗的空间还有多大呢？
3月6日下午，广州，西门子集团董事兰博德先生笑吟吟地把一面大旗递给中国足协副主席杨一民，旗子上印着“西门子移动足球联赛”的字样。这意味着，西门子正式以500万美元的低价冠名中国足球联赛。
老牌德国公司西门子秉承了日耳曼民族一贯的严谨和精细。精明的德国人把“×××年百事可乐全国足球甲级A组联赛”彻底地抹去了，足球联赛的名字变成了干脆的“西门子移动足球联赛”。过去，当足球联赛的名称是那样地冗长时，冠名商百事可乐很难指望媒体在报道足球联赛时会把全称写出来，几乎所有媒体都是一句“甲A第×轮”，把“百事可乐”抛到了脑后。
稍微计算一下，你会发现，西门子占到了一个大便宜。500万美元是中国足球联赛有冠名以来的最低价位，还不到百事可乐冠名中国足球甲A联赛的一半。
无疑，2003年，“SIEMENSMobile”将燃遍2003赛季的绿茵场，而“西门子移动足球联赛”的大旗背后，是西门子对中国手机市场的雄心勃勃的抱负。
在中国，足球是最受欢迎的体育运动，每年有38亿人次通过电视观看足球比赛。在中国大约6亿的足球球迷中，350万球迷经常会去现场观看比赛。每年电视播放足球赛事的时间有1600多个小时，其中包括800个小时的直播时间。
一位西门子中国公司的高层管理人员说，“中国的发展速度令人难以相信！这是世界上最激动人心的市场，我以前从未经历过这样的发展速度。但机会同样意味着压力，现在总部对我们的期望比任何时候都高。”
新西门子
以足球为武器，西门子移动要在中国打一个漂亮的翻身仗。
作为全球第四大手机生产商，西门子在中国仅占到了第四位，这显然不是一个令人满意的位置。据Adventis统计，2002年，西门子在中国的市场份额是6.9%，不仅远远落后于摩托罗拉（28.0%）和诺基亚（22.4%），甚至还不如TCL（8.1%）。在西门子后头不远，是三星（6.3%）和波导（4.4%）正追得很厉害。
要想在中国市场上有更大的作为，西门子手机必须另辟蹊径加快脚步。
但是，西门子的机会并不多。1998年以来，中国市场上手机呈现普及的趋势。手机厂商的大幅度降价，移动运营商面向低端用户推出“神州行”、“如意通”等预付费业务，使得大城市中大批追求时尚但收入较低、消费力较弱的人群（以20岁左右的年轻人为主）能够买得起手机，这批人带动了整个手机市场的升温和手机在城市网民中的普及。
随着手机的普及，手机更新市场随之启动并渐入佳境。这是一个不容错过的机会，但取决于西门子能否足够灵活并有足够的动力来把握这一机会。
事实上，德国人一直在不懈地努力。2002年3月，在德国汉诺威的CeBIT大会上，西门子手机宣布了“灵感点亮生活”的全新品牌理念。从这时开始，西门子手机在中国市场上展开了大举进攻，几乎每个月都推出一款新手机。为了取悦年轻时尚的年轻消费群，西门子请来魅力四射的国际名模Sindy和极富人气的F4组合拍摄广告。西门子希望，树立起一个具有亲和力、创新、充满灵感和魅力、以消费为主导的新西门子，把过去人们心目中的那个严肃的“德国工程师”形象换成一个朝气蓬勃的穿花格衬衫的时尚青年。
在全球移动通信市场流年不利的时候，西门子却把寒冷的环境当作自己奋发向上的最佳时机。2002年，诺基亚两次降低了手机销售指标，摩托罗拉宣布裁员7000人。这两大巨头的“收缩”，正是西门子抢占更大市场份额的天赐良机。
在全行业的低潮中，西门子胃口极好。有分析估计，西门子会对朗讯、爱立信、甚至摩托罗拉有兴趣，尤其是收购后两者，不但更具协同效应，还可让西门子的手机市场份额一下子大
幅度提高。
新中国策略
在西门子的全球战略中，中国市场具有重要的地位。
2002年6月，西门子挖来诺基亚中国区销售总监任伟光，出任西门子手机亚太区执行副总裁。任伟光担任诺基亚中国区销售总监长达5年之久，其业绩是使诺基亚甩开了爱立信，取得了与摩托罗拉相抗争的市场地位。
显然，挖来任伟光，西门子是想嫁接诺基亚在中国市场的成功经验。这只是西门子“中国谋略”中的小小一步，此后，一系列“大动作”接踵而至。西门子此次亚太战略的调整力度之大、速度之快是罕见的，任伟光说，“从做出决定到上任只有很短的时间，我甚至连名片都来不及换”。
从2002年7月1日起，西门子手机亚太区职能部门由香港迁往上海浦东。西门子还宣布，将投资6000万美元用于在上海建设它在全球的第三间手机工厂，计划今年把产量由1000万台扩至1400万台,而且今后还将保持一定比例的增长。另一个引人注目的举动是，把全球以语音为中心的产品研发重心转移到北京，并且重新明确了产品的3个发展方向：语音业务、用户业务及3C（即3G、PDA、智能电话）业务。同时，西门子还在研发领域投资约2.5亿美元，在2003年年中前，对其研发中心进行扩建。
中国移动通讯市场在世界上独一无二的高成长性以及占亚太市场高达四成的比重，促使西门子的投资砝码向中国倾斜。西门子移动通信中国公司高级副总裁沈淦英期望，中国市场的销售业绩能超越其德国老家，成为西门子手机的全球第一大市场。
针对中国市场的研发工作进行得如火如荼。西门子在德国总部建立了专门的亚太研发队伍，专为亚太区设计开发产品；基于今后语音仍然是亚太区手机业务重点的特点，西门子在中国建立的全球语音产品研发中心，迎合亚洲区不同市场的需要，负责产品的语音及菜单等操作系统本地化，并推出了多款专为中国用户设计的手机。
更加符合中国市场状况的分销渠道也在建立之中。以前，西门子在中国的销售主要集中于80—100个城市，现在的目标则锁定在250个城市；服务体系也要随之扩展到150—250个城市。
凭借500万美元赞助足球联赛，西门子手机的形象可以在6亿足球迷面前频繁出镜，这对其中国市场战略的贡献会有多大？简直是无法估量。
国产手机：危险
西门子赞助足球联赛，对国产手机厂商不是一个好消息。
西门子集团董事兰博德说：“通过对足球运动的承诺和支持，我们将进一步提高品牌认知度，为我们的产品和品牌创造一种充满活力的形象。”2003赛季西门子不仅在所有的足球赛场拥有广告位置，而且拥有在电视转播时的广告时段。
厉害的是，这种“承诺和支持”是排他性的。作为总冠名商，西门子禁止各球队的胸前背后广告和场地广告牌上出现手机和电子厂商的名字。
厉兵秣马准备大干一场的西门子与同样雄心勃勃的国产手机之间，将是一场遭遇战。
以TCL、波导、厦新、科健为代表的国产手机，目前已经占据了1/4的市场份额。2002年底，在深圳闭幕的第四届高交会上，TCL移动通信有限公司总经理万明坚、中科健总经理郝建学、康佳移动通信总经理黄卫刚第一次亲密握手，发表共同宣言说：“国产手机整体形势不容乐观，国产手机要形成亲密无间的关系加强战略联盟”。在2003年中央电视台广告招标会中，国产手机制造商共投入了7亿元的广告费，占央视33亿元广告成交总额中的21%。国产手机雄心不容小视。
现在，外资手机品牌主要盘踞在一、二级中心城市市场，国产手机则以地、县级市场为主要根据地，双方井水不犯河水的状况在中国手机市场也开始改变，双方开始分别越过楚河汉界，进入对方的领地了。
在这场国产手机声势浩大的“进城运动”和外资品牌放下身段的“上山下乡”中，西门子与“奔3望6”（突破30%的市场占有率，然后再争取达到60%）的国产手机的一场短兵激战在所难免。
西门子一位高层管理人员说，“我们也在学习国产品牌的经验，国产品牌走乡镇、小城市企业路线，我们则将从大城市走向中小城市。”
过去，国产手机善于宣传、做秀的特点，以及“农村包围城市”的营销路线，经常让外资大牌头痛不已。
但是，先被摩托罗拉排斥在CBA篮球联赛之外（摩托罗拉是CBA的冠名赞助商），现在又被西门子排斥在足球联赛之外，国产手机翻跟斗的空间还有多大呢？