【摘 要】
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市场竞争越来越激烈，产品品类越来越多样化，商业资本越来越强势化，分销通路越来越集中化，经销商资源越来越稀缺化。 面对如此激烈的市场竞争环境，非常多的中小型企业，特别是一些不知名的中小型企业，大多在“不赊销是等死，赊销是找死”的无奈中走钢丝，采用赊销与铺底的销售策略，给企业带来了极大的回款風险。所谓“债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手”，产品铺不出去，无法形成购买，就没有机会获利；产品铺出
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市场竞争越来越激烈，产品品类越来越多样化，商业资本越来越强势化，分销通路越来越集中化，经销商资源越来越稀缺化。
面对如此激烈的市场竞争环境，非常多的中小型企业，特别是一些不知名的中小型企业，大多在“不赊销是等死，赊销是找死”的无奈中走钢丝，采用赊销与铺底的销售策略，给企业带来了极大的回款風险。所谓“债权在手不如现金在手，现金在手不如利润在手”，产品铺不出去，无法形成购买，就没有机会获利；产品铺出去，没有现金回笼，就会困死企业！面对风险，怎么办？
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专注客户需求，促进新创意的产生和实现，变革流程及管理模式。 位于华盛顿特区的工业研究协会（Industrial Research Institute）将规模最大的美国公司的研发部门主管吸纳为其成员。每年这个协会要求其成员列举他们遇到的最大问题和挑战。最近一次的年度问卷中，“加快创新步伐”和“以实现企业增长为目标进行研发管理”显然是主要的问题，37%的被调查者选择了这两个问题。五年以前，只有12%
DK企业是一家国内知名的综合性食品饮料集团公司，其生产的主导品种于2003年被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。笔者曾服务于该企业，并在任期内担任市场总监一职，全程参与了其组织体系及管理流程的变革。本文截取变革的一个重要部分“回款模式的重整”，单独形成文字，与行业内外关心此问题的朋友一道分享与交流。 原回款模式的弊端 DK企业的产品主要为快速消费品，存在单次进货金额较小、但进
在现代企业的人力资源管理系统中，绩效管理是其中难度最大，同时又最为重要的一个子系统。随着物流行业传统人力资源管理向战略人力资源管理的过渡，绩效考核也必然从传统的以行为与品德为基础的考核体系向现代的KPI指标体系（key performance indicators，关键业绩指标）的方向发展。人力资源管理支撑企业的战略目标的实现，从根本上来讲，在于通过KPI指标体系的分解来实现对战略的传递，同时依靠
赊销策略在带给企业短期的兴奋和喜悦的同时，更多的是带给了企业深深地伤害和痛楚，犹如“红罂粟”之于人一样。那么，赊销这朵“红罂粟”到底会给企业带来哪些亲与痛呢？ 我们先来简单地明确一下企业赊销策略的特点。赊销就是把货先给经销商销售，而货款却并没有同步结算清楚，或者更为“大胆”的寄销，即给经销商承诺自己公司的货物卖完后再付款。可以说，赊销、寄销从开始那一刻就为日后企业货款的回收埋下了祸根，然而为什么
赊销策略的运用之于企业，好像“人在江湖漂，哪有不挨刀”一样，一些企业几乎到了谈账色变的地步。可是，我们却不能因噎废食，“红罂粟”可以入药治病一样，只要用量适宜和方法得当。同样，赊销与账期策略运用得当也会给企业带来“药引子”的作用，那么我们究竟应如何去面对企业信用与赊销账期呢？我们能做的，只能是如何去强化企业的责任承担机制、风险控制机制和销售过程的管理。 源头控制 从源头抓起，打造出一个
区域性主流媒体地位正在提升，重视对其开发和管理将是“近水楼台先得月”。 无疑,这是一个区域经济时代，任何强势品牌都必须正面这个客观现实。泛珠三角战略合作框架的尘埃落定，长三角的崛起，西部大开发的火热，振兴东北老工业基地战略的启动，这些无不昭示着中国区域经济的迅猛发展。今天之所以要写下这样一个命题，是因为我们的企业对区域性的媒体不是十分重视。 为何要重视区域媒体 重视区域主流媒体，主要
消费者需求向个性化、多元化发展， 注重细分市场应对新挑战 中国市场的市场环境异常复杂，不同的企业、不同的行业、不同的地区的差异性很大，无论是4P、4C，还是4R，或者是其它什么样的理论，很难判断哪个有用哪个没用，或者说哪个更有用一些。理论的适用与否完全取决于企业实际生存的内外环境，没有一种理论是可以通行的。但无论哪一种理论，它们有一点是相同的：必须围绕顾客需求这个核心展开营销活动。同样，无论市
终端战略，因势而变，顺势而行。 营销终端模式及操作的正确规划和不断创新是市场营销的重要环节。竞争日趋激烈的终端如何修炼成竞争的战略制高点，已经成为经营者日夜思考的话题，也是企业制胜的重要法宝。 零售终端经营主体的重新洗牌及应对 计划经济时代，中国流通业零售是国营、集体商店一统天下。随着改革开放的发展，零售终端经历了几度冲击。特别是近几年的外资商业的进入以及国有零售企业的改制。从阶段而
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