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在今年召开的“两会”上，代表们谈的最多的就是新农村建设问题。城乡二元结构和区域发展高度不均衡是中国经济发展的基本特征，也是商家的机会所在。
随着农民收入和消费的不断增长，广阔农村必将成为中国经济发展之巨大引擎，成为品牌营销的新兴市场。作为企业和商家，应该高度重视这片市场，重新审视自己的营销策略，及早进行战略布局。
产品：简单实用
“下乡经营、进军农村是大势所趋，但要确定正确的营销策略和市场战略。”清华大学营销学副教授李飞坦言。
采用“量体裁衣”的产品策略，即在产品设计之前，就深入调查，把握农村居民的消费需求，及时生产对路的产品。
在总成本领先战略指导下，产品策略一定要抓住农村消费者求实惠、讲实用的特征，生产出让农村消费者心动更能行动的产品。开发农村市场，产品须注重科技含量的“平民化”取向，产品的使用方法也应尽量“傻瓜化”。以洗衣机为例，十年前，农村曾经有过一段洗衣机消费热，但这股热潮很快就过去了，原因是农村很多地方没有自来水，农村消费者对洗衣机的核心功能——洗衣，几乎没有需求。而有的企业针对很多农村消费者买洗衣机主要用于脱水的情况，推出了功能简单的脱水机，由于产品简单、实用又价廉，深得农村消费者喜爱，迅速打开了农村市场。又如，有个企业在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩壳电视，就设计出五颜六色的“探路者”号；看到小集镇的孩子“一天一身泥”就设计出“小小神童”洗衣机。
农村消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，他们将成为这个企业忠诚的支持者。反之，这个企业在农村将会失去市场。因此，在实施新农村营销策略时，要特别注重与农民建立良好的关系，塑造良好的公众形象。
价格：便宜就好
据调查显示，74.6％的农村家庭只能接受中低价位的产品。“价廉物美”将会长期主导广大农民的消费思维。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。如康佳集团公司针对农村市场开发的福临门彩电，用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中反映良好。农村消费者比较注重实惠，因此除了低价格的策略外，还可实行折扣定价策略。对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。
当然，降低价格不能以降低质量为前提，而要通过删除不实用功能，尽量削减营销和管理费用来实现。
渠道：减少层次
开拓农村市场，必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散交通不便，农村经销终端多规模较小。企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：
(1)尽可能减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和集散地，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。由于农村分布范围广，大企业往往只能将货铺到市县级，再通过市县级经销商将货铺到乡镇，这样的结果是使很多商品价格高于城市。如同样一台彩电，同省市的农村与城市市场差价有时可达几十元钱，甚至上百元。这主要是因为中间环节过多，终端经销商素质较差，肆意哄抬价格造成的。因此，中小企业在铺设农村营销网络时，要尽量减少中间渠道环节，每逢销售旺季，企业应加大对中间商和零售商的援助力度，帮助零售商现场解决销售中出现的技术难题，同时加强对零售商的监督。
(2)与三级商联合销售。因为农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实也不经济的。企业除与中间商合建渠道外，更重要的是加大对商业的援助力度，如派员协作，派车送货，售后服务等。那种被动依赖商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。三级商长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广形成了独特的优势。把产品通过三级商分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了市场的主动。
促销：口碑最重要
首先，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，利用其进行造势，得到农民朋友的注意与信任。
其次，房屋墙体广告也是一些企业常用的方法，这一广告形式有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。如奇强洗衣粉自1996年定位在农村市场以来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，已经在农村刷了60万平方米的墙体广告。奇强之所以能迅速地占据农村市场，这种广告方式功不可没。
再次，还有一种广告形式，就是口碑宣传。农村的居住特点决定了口碑是品牌传播的主要方式。针对这一重要特点，企业应加强终端建设的力度，在售前售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等系列产品服务，形成较好的口碑，形成一个“不需广告费用”的传播网。而我国农村很多地方每年都有各种形式的展销会，这些展销会正是企业宣传品牌的大好时机。
有人说，“营销在中国”是21世纪全球营销的重大主题。就中国市场而言，随着“十五”期间农村基础设施的较大改善和“十一五”规划中对“三农问题”前所未有的高度重视，将使农村市场蕴藏巨大的商机，“营销在农村”将成为中国市场的一个重大主题。能否把握“营销在农村”这个主题，将是中国部分企业在当前激烈的市场竞争中求生存、图发展的关键。
随着农民收入和消费的不断增长，广阔农村必将成为中国经济发展之巨大引擎，成为品牌营销的新兴市场。作为企业和商家，应该高度重视这片市场，重新审视自己的营销策略，及早进行战略布局。
产品：简单实用
“下乡经营、进军农村是大势所趋，但要确定正确的营销策略和市场战略。”清华大学营销学副教授李飞坦言。
采用“量体裁衣”的产品策略，即在产品设计之前，就深入调查，把握农村居民的消费需求，及时生产对路的产品。
在总成本领先战略指导下，产品策略一定要抓住农村消费者求实惠、讲实用的特征，生产出让农村消费者心动更能行动的产品。开发农村市场，产品须注重科技含量的“平民化”取向，产品的使用方法也应尽量“傻瓜化”。以洗衣机为例，十年前，农村曾经有过一段洗衣机消费热，但这股热潮很快就过去了，原因是农村很多地方没有自来水，农村消费者对洗衣机的核心功能——洗衣，几乎没有需求。而有的企业针对很多农村消费者买洗衣机主要用于脱水的情况，推出了功能简单的脱水机，由于产品简单、实用又价廉，深得农村消费者喜爱，迅速打开了农村市场。又如，有个企业在四川发现农民用洗衣机洗地瓜，就设计出一种大水管洗衣机；在贵州农村发现农民喜欢彩壳电视，就设计出五颜六色的“探路者”号；看到小集镇的孩子“一天一身泥”就设计出“小小神童”洗衣机。
农村消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，他们将成为这个企业忠诚的支持者。反之，这个企业在农村将会失去市场。因此，在实施新农村营销策略时，要特别注重与农民建立良好的关系，塑造良好的公众形象。
价格：便宜就好
据调查显示，74.6％的农村家庭只能接受中低价位的产品。“价廉物美”将会长期主导广大农民的消费思维。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。如康佳集团公司针对农村市场开发的福临门彩电，用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中反映良好。农村消费者比较注重实惠，因此除了低价格的策略外，还可实行折扣定价策略。对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。
当然，降低价格不能以降低质量为前提，而要通过删除不实用功能，尽量削减营销和管理费用来实现。
渠道：减少层次
开拓农村市场，必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散交通不便，农村经销终端多规模较小。企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：
(1)尽可能减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和集散地，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。由于农村分布范围广，大企业往往只能将货铺到市县级，再通过市县级经销商将货铺到乡镇，这样的结果是使很多商品价格高于城市。如同样一台彩电，同省市的农村与城市市场差价有时可达几十元钱，甚至上百元。这主要是因为中间环节过多，终端经销商素质较差，肆意哄抬价格造成的。因此，中小企业在铺设农村营销网络时，要尽量减少中间渠道环节，每逢销售旺季，企业应加大对中间商和零售商的援助力度，帮助零售商现场解决销售中出现的技术难题，同时加强对零售商的监督。
(2)与三级商联合销售。因为农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实也不经济的。企业除与中间商合建渠道外，更重要的是加大对商业的援助力度，如派员协作，派车送货，售后服务等。那种被动依赖商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。三级商长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广形成了独特的优势。把产品通过三级商分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了市场的主动。
促销：口碑最重要
首先，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，利用其进行造势，得到农民朋友的注意与信任。
其次，房屋墙体广告也是一些企业常用的方法，这一广告形式有其独特之优势：形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，传播范围广。如奇强洗衣粉自1996年定位在农村市场以来，从大兴安岭到克拉玛依，从内蒙古草原到海南岛，已经在农村刷了60万平方米的墙体广告。奇强之所以能迅速地占据农村市场，这种广告方式功不可没。
再次，还有一种广告形式，就是口碑宣传。农村的居住特点决定了口碑是品牌传播的主要方式。针对这一重要特点，企业应加强终端建设的力度，在售前售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等系列产品服务，形成较好的口碑，形成一个“不需广告费用”的传播网。而我国农村很多地方每年都有各种形式的展销会，这些展销会正是企业宣传品牌的大好时机。
有人说，“营销在中国”是21世纪全球营销的重大主题。就中国市场而言，随着“十五”期间农村基础设施的较大改善和“十一五”规划中对“三农问题”前所未有的高度重视，将使农村市场蕴藏巨大的商机，“营销在农村”将成为中国市场的一个重大主题。能否把握“营销在农村”这个主题，将是中国部分企业在当前激烈的市场竞争中求生存、图发展的关键。