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不积跬步，无以至千里。2014年11月21日，在Gartner发布的2014年存储魔力四象限中，华为存储成功跃升至“挑战者”象限。华为存储小步快跑终于取得了市场的认可。
业务驱动的胜利
2014年是IT变革的一年，云计算、大数据、移动化、社交化的影响继续深入，对存储厂商来说既是挑战也是机遇。华为IT存储产品线总裁范瑞琦回应说，Gartner的报告反应出，华为存储在很多区域市场上撼动了领导者的地位，挑动了他们的神经。
在华为看来，不管是企业级闪存、融合、云，还是软件定义，一切都是基于业务的需求，存储产品和方案始终都要以满足企业的实际需要为前提。也就是说，存储更应该是“业务驱动”的。华为存储未来将坚定地按照“业务驱动存储”的方向前进。
具体来看，华为存储已经围绕业务的不同应用场景，打造了相应的存储产品：面向企业关键应用的统一存储系统，通过创新的“五大融合”特性让整个系统变得更加简单;集海量数据存储、归档、分析等能力于一体的大数据存储系统，强调可扩展性和实现更佳的大数据存取与分析效率;冷存储系统具有可以应对海量数据需求的长期低成本保存能力，致力于提供EB级的容量和极低的整体拥有成本。此外，华为计划发布一款具有极致性能的全闪存阵列系统vPARS，它可以帮助企业应对越来越迫切的实时存储需求。
最重要的是，华为存储产品并不是一个个的数据孤岛。“所有的存储资源和能力都应该按照用户需求被统一编排，通过服务的方式让企业随心应用。”范瑞琦表示。华为OceanStor存储未来支持通过统一的SDS Controller（业务驱动存储控制器），将所有面向不同应用场景的存储产品、通用服务器整合为一个存储资源池，智能地管理、调度，并开放不同SLA等级的资源给不同的上层应用，为企业带来服务化、自动化和弹性的存储资源。
终于捅破了那层窗户纸
Gartner魔力四象限通过15个不同权重的判断准则来确定一个厂商的位置。早在2010年，华为-赛门铁克公司（华为存储的前身，于2012年3月被华为全资收购）就首次进入了Gartner存储魔力四象限，并处于“特定领域者”象限的中间位置。Gartner给“特定领域者”的评价是：在特定细分市场或者区域取得成功，聚焦现有业务，以做大做强为首要目标，重点市场和创新能力值得进一步扩展。
对于从2002年就开始投身存储研发的华为来说，2010年之前是一个积蓄力量的时期。不过，华为存储2010年就已跻身Gartner魔力四象限的“特定领域者”象限本身就说明，华为存储颇具潜力。
此后，华为存储分别在2011年和2013年进入了“特定领域者”象限，位置也在逐年提高，并不断接近“挑战者”象限。华为收购华为-赛门铁克向市场发出了明确的信号：华为要在存储市场上大干一场。从那时起，华为存储在整体规划、产品开发、市场推广方面变得越来越有章法，对存储业绩的增长和自身地位的提升有了强烈的渴望和明确的追求。
万事俱备，只欠东风。华为存储只在等待捅破那层窗户纸的最佳时机。2014年，时机来到了。华为存储从“特定领域者”象限一跃而入“挑战者”象限。Gartner这样描述“挑战者”：现有经营状况良好，占据有利的市场地位，扮演挑战者的角色，但在前瞻性方面值得改善。
从2010年首次入围Gartner存储魔力四象限到今天成为名副其实的挑战者，华为存储经历了从量变到质变的一次飞跃。这次突破对华为存储来说到底意味着什么呢？
“进入‘挑战者’象限，不是华为刻意追求的，而是自身实力的自然体现。”范瑞琦这样说，“当市场份额、产品竞争力、技术创新能力达到一定程度的时候，华为存储进入‘挑战者’象限就是水到渠成的事了。”
这次突破对于华为存储来说，首先意味着品牌影响力得到持续提升。华为存储取得的成绩得到了业界权威的第三方调研机构的认可，潜在客户也对华为有更多的认同感，采购意愿会进一步增强，同时已有客户会更进一步坚定与华为存储持续合作的信心。
其次，这会给华为存储带来更多新项目的机会。很多企业的CIO将Gartner魔力四象限报告作为选择供应商的重要参考依据，有些用户甚至只会从进入Gartner魔力四象限的厂商中选择供应商。
最后，这对华为存储既是鼓舞也是鞭策。挑战者是最有可能在产品、服务和价格三个方面均能满足企业CIO诉求的。华为存储作为新进入“挑战者”象限的厂商，势必希望延续多年的迅猛发展势头，充当挑战传统存储领导厂商的中坚力量，以更创新的产品、更优质的服务和更有竞争力的价格满足企业CIO的期望，为企业提供更多、更好的产品选择。
名副其实的挑战者
所谓挑战者，就是要打破传统，以自己的创新、思想和执行力，创造新的市场标准和格局。回顾IT市场的发展，从主机到PC机，从互联网到今天的云时代，每个时代都因挑战者的出现而产生巨变，最终挑战者也毫无疑问地晋升为新的市场领导者。
华为存储已经具备了这个能力吗？范瑞琦归纳说，促使华为存储成为挑战者的主要因素来自于其强有力的销售执行能力、产品能力、客户体验、营销执行能力。
从销售执行能力看，Gartner发布的2014年第二季度存储市场报告显示，华为存储在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商。除了在中国市场保持领先，华为存储在海外市场也不断实现突破，整体份额持续上升，在2014年第二季度取得了全球发货套数第5的历史佳绩。
从产品能力看，华为在存储各个领域持续大规模投入，拥有包括闪存、高端存储、中低端统一存储、文件和对象存储、软件定义存储等在内的广泛产品线。2014年初，华为发布了面向未来云架构的融合存储OceanStor V3。它以操作系统OceanStor OS为核心，是业界首款真正实现五大融合的企业存储系统。
五大融合包括SAN与NAS的真正融合，SSD与HDD的融合，高、中、低端产品的融合，主存储与备份的融合，以及多厂商异构设备的融合。OceanStor V3融合存储通过创新的五大融合让系统更精简，性能较上一代存储系统提升3倍，数据处理更高效，智能可视的统一运维让管理更简单。正是这些强大的产品，让华为存储赢得了口碑，也得到了市场和分析师的认可。
从客户体验看，华为存储迄今已经在全球100多个国家、超过3000个客户那里得到应用。举例来说，中国银行结算系统采用华为高端存储替换了其他厂商的高端存储，性能提升超20%，双活数据中心容灾实现秒级切换，系统可靠性达99.9999%。西班牙ICT服务提供商Ingenia采用华为高端存储替换其他存储厂商的高端存储，其良好的性能和高达16个存储控制器的扩展性能够满足数据分析系统未来几年的发展。
从营销执行能力看，为传播“存以智用，融以致远”的理念，华为存储在全球掀起了营销风暴，从2013年下半年到2014年上半年，组织和参与了超过200场营销活动，超过300万客户亲身感受到了华为“融合存储让业务更敏捷”的价值内涵。2014年华为云计算大会的现场观众超过1万人。超过100家主流媒体的广泛报道，让更多的客户充分认识和了解了华为存储。在渠道方面，华为存储目前拥有300多家一级代理、750多家存储专业代理商和100多家行业集成商伙伴。秉承开放合作的理念，华为与Intel、SAP、希捷、微软、索贝等500多家合作伙伴携手，提供了覆盖全行业的存储解决方案。
从行业的角度看，华为存储持续在多个行业精耕细作。未来，华为存储将进一步在金融、医疗、教育、媒资、安防等领域进行投入。
业务驱动的胜利
2014年是IT变革的一年，云计算、大数据、移动化、社交化的影响继续深入，对存储厂商来说既是挑战也是机遇。华为IT存储产品线总裁范瑞琦回应说，Gartner的报告反应出，华为存储在很多区域市场上撼动了领导者的地位，挑动了他们的神经。
在华为看来，不管是企业级闪存、融合、云，还是软件定义，一切都是基于业务的需求，存储产品和方案始终都要以满足企业的实际需要为前提。也就是说，存储更应该是“业务驱动”的。华为存储未来将坚定地按照“业务驱动存储”的方向前进。
具体来看，华为存储已经围绕业务的不同应用场景，打造了相应的存储产品：面向企业关键应用的统一存储系统，通过创新的“五大融合”特性让整个系统变得更加简单;集海量数据存储、归档、分析等能力于一体的大数据存储系统，强调可扩展性和实现更佳的大数据存取与分析效率;冷存储系统具有可以应对海量数据需求的长期低成本保存能力，致力于提供EB级的容量和极低的整体拥有成本。此外，华为计划发布一款具有极致性能的全闪存阵列系统vPARS，它可以帮助企业应对越来越迫切的实时存储需求。
最重要的是，华为存储产品并不是一个个的数据孤岛。“所有的存储资源和能力都应该按照用户需求被统一编排，通过服务的方式让企业随心应用。”范瑞琦表示。华为OceanStor存储未来支持通过统一的SDS Controller（业务驱动存储控制器），将所有面向不同应用场景的存储产品、通用服务器整合为一个存储资源池，智能地管理、调度，并开放不同SLA等级的资源给不同的上层应用，为企业带来服务化、自动化和弹性的存储资源。
终于捅破了那层窗户纸
Gartner魔力四象限通过15个不同权重的判断准则来确定一个厂商的位置。早在2010年，华为-赛门铁克公司（华为存储的前身，于2012年3月被华为全资收购）就首次进入了Gartner存储魔力四象限，并处于“特定领域者”象限的中间位置。Gartner给“特定领域者”的评价是：在特定细分市场或者区域取得成功，聚焦现有业务，以做大做强为首要目标，重点市场和创新能力值得进一步扩展。
对于从2002年就开始投身存储研发的华为来说，2010年之前是一个积蓄力量的时期。不过，华为存储2010年就已跻身Gartner魔力四象限的“特定领域者”象限本身就说明，华为存储颇具潜力。
此后，华为存储分别在2011年和2013年进入了“特定领域者”象限，位置也在逐年提高，并不断接近“挑战者”象限。华为收购华为-赛门铁克向市场发出了明确的信号：华为要在存储市场上大干一场。从那时起，华为存储在整体规划、产品开发、市场推广方面变得越来越有章法，对存储业绩的增长和自身地位的提升有了强烈的渴望和明确的追求。
万事俱备，只欠东风。华为存储只在等待捅破那层窗户纸的最佳时机。2014年，时机来到了。华为存储从“特定领域者”象限一跃而入“挑战者”象限。Gartner这样描述“挑战者”：现有经营状况良好，占据有利的市场地位，扮演挑战者的角色，但在前瞻性方面值得改善。
从2010年首次入围Gartner存储魔力四象限到今天成为名副其实的挑战者，华为存储经历了从量变到质变的一次飞跃。这次突破对华为存储来说到底意味着什么呢？
“进入‘挑战者’象限，不是华为刻意追求的，而是自身实力的自然体现。”范瑞琦这样说，“当市场份额、产品竞争力、技术创新能力达到一定程度的时候，华为存储进入‘挑战者’象限就是水到渠成的事了。”
这次突破对于华为存储来说，首先意味着品牌影响力得到持续提升。华为存储取得的成绩得到了业界权威的第三方调研机构的认可，潜在客户也对华为有更多的认同感，采购意愿会进一步增强，同时已有客户会更进一步坚定与华为存储持续合作的信心。
其次，这会给华为存储带来更多新项目的机会。很多企业的CIO将Gartner魔力四象限报告作为选择供应商的重要参考依据，有些用户甚至只会从进入Gartner魔力四象限的厂商中选择供应商。
最后，这对华为存储既是鼓舞也是鞭策。挑战者是最有可能在产品、服务和价格三个方面均能满足企业CIO诉求的。华为存储作为新进入“挑战者”象限的厂商，势必希望延续多年的迅猛发展势头，充当挑战传统存储领导厂商的中坚力量，以更创新的产品、更优质的服务和更有竞争力的价格满足企业CIO的期望，为企业提供更多、更好的产品选择。
名副其实的挑战者
所谓挑战者，就是要打破传统，以自己的创新、思想和执行力，创造新的市场标准和格局。回顾IT市场的发展，从主机到PC机，从互联网到今天的云时代，每个时代都因挑战者的出现而产生巨变，最终挑战者也毫无疑问地晋升为新的市场领导者。
华为存储已经具备了这个能力吗？范瑞琦归纳说，促使华为存储成为挑战者的主要因素来自于其强有力的销售执行能力、产品能力、客户体验、营销执行能力。
从销售执行能力看，Gartner发布的2014年第二季度存储市场报告显示，华为存储在2014年上半年全球收入增长率第一，以29.5%的收入增长率遥遥领先于其他主流存储厂商。除了在中国市场保持领先，华为存储在海外市场也不断实现突破，整体份额持续上升，在2014年第二季度取得了全球发货套数第5的历史佳绩。
从产品能力看，华为在存储各个领域持续大规模投入，拥有包括闪存、高端存储、中低端统一存储、文件和对象存储、软件定义存储等在内的广泛产品线。2014年初，华为发布了面向未来云架构的融合存储OceanStor V3。它以操作系统OceanStor OS为核心，是业界首款真正实现五大融合的企业存储系统。
五大融合包括SAN与NAS的真正融合，SSD与HDD的融合，高、中、低端产品的融合，主存储与备份的融合，以及多厂商异构设备的融合。OceanStor V3融合存储通过创新的五大融合让系统更精简，性能较上一代存储系统提升3倍，数据处理更高效，智能可视的统一运维让管理更简单。正是这些强大的产品，让华为存储赢得了口碑，也得到了市场和分析师的认可。
从客户体验看，华为存储迄今已经在全球100多个国家、超过3000个客户那里得到应用。举例来说，中国银行结算系统采用华为高端存储替换了其他厂商的高端存储，性能提升超20%，双活数据中心容灾实现秒级切换，系统可靠性达99.9999%。西班牙ICT服务提供商Ingenia采用华为高端存储替换其他存储厂商的高端存储，其良好的性能和高达16个存储控制器的扩展性能够满足数据分析系统未来几年的发展。
从营销执行能力看，为传播“存以智用，融以致远”的理念，华为存储在全球掀起了营销风暴，从2013年下半年到2014年上半年，组织和参与了超过200场营销活动，超过300万客户亲身感受到了华为“融合存储让业务更敏捷”的价值内涵。2014年华为云计算大会的现场观众超过1万人。超过100家主流媒体的广泛报道，让更多的客户充分认识和了解了华为存储。在渠道方面，华为存储目前拥有300多家一级代理、750多家存储专业代理商和100多家行业集成商伙伴。秉承开放合作的理念，华为与Intel、SAP、希捷、微软、索贝等500多家合作伙伴携手，提供了覆盖全行业的存储解决方案。
从行业的角度看，华为存储持续在多个行业精耕细作。未来，华为存储将进一步在金融、医疗、教育、媒资、安防等领域进行投入。