要么奋斗,要么平庸

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  上班族周贤忠朝九晚六,很少加班,拿着每月两万的工资,每年还有15天年假;创客周贤忠朝九晚九,周六照常工作,每月领的是极少的“生活费”。上班族周贤忠的快乐来自于舒适;创客周贤忠的快乐来自于在做自己喜欢的事情。最终周贤忠选择了成为后者。
  改装车的春天来临
  去年,周贤忠带着几年的经验和一个关于改装车社区的想法,离开深圳,回到成都。
  他将这个想法告诉了一个在迈阿密工作的朋友,深受美国改装车文化影响的朋友认为改装车在中国即将迎来爆发期,便给了周贤忠一笔启动资金。
  2014年10月,周贤忠开始筹备,4个月后,他的改装车社区App试用版面世。
  为什么在这个时间点介入改装车领域?周贤忠在三个层面作了解释:在政策层面,去年9月新车车检变为6年一次,去年10月原厂改装车有了合法身份,今年即将出台改装车的国标;在市场规模层面,2012年中国改装车市场份额为320亿元,去年跃升为1000亿元,而2018年预计将达到3000亿元;在竞争层面,周贤忠分析了市面上的产品后,将自己的产品定位为开放社区,“这将填补改装车在移动互联网的空白。”
  显而易见,政策和市场规模对于任何涉足改装车领域的人来说都是机会,而周贤忠的信心大部分是来自于他对竞争格局的判断。
  让用户产生交互
  在周贤忠涉足的领域,真正的对手仅有改联网和牛车改装两家,并且周贤忠绕开了与这两家的正面竞争。
  周贤忠的产品,叫做改装咖。与其他改装车App不同的是,它们是以B端(商家)为中心,而改装咖是以C端(车主)为中心。“其实最初我们也考虑过上商家的改装案例,后来我们还是觉得上用户的真车真事真案例更好。只有用户之间产生交互,才能形成一个优质、真实的改装社区。”
  周贤忠的这一思路得到了行业巨头阿里的认可。在今年2月的阿里百川创业比赛上,周贤忠进入全国20强,因此获得了阿里后台的资源支持,不仅在技术上提供帮助,对于高额的线上交易提供交易凭证、把控交易安全性。
  改装咖的android版本上线两月有余,下载量已达一万。ios版本通过漫长审核后,7月初刚上线,这是周贤忠发力的开始。“用户大部分用的是iPhone,我们随后就会做线下推广,联系成都的改装车组织,比如HRS高转速联盟、风云动力、安布雷拉等。”
  不求成功,但求无悔
  周贤忠的策略是先占领成都,把模式做好后,迅速推广到北京上海等沿海城市,“我们计划在明年上半年把这个社区做到全国第一,所以现在需要一部分资金。”从上月起,周贤忠启动了天使投资的洽谈,以扩大人员规模,“现在一个开发岗位只有一人,需要增加人员以加快版本更新速度。我们还需要在沿海每个大城市安置一两个人联系当地的改装车组织。”
  目前改装咖尚未盈利,但周贤忠已在考虑今后的盈利模式,比如C2B个性化定制、B2C案例对接、B2B改装店进货渠道整合,“现在改装市场鱼龙混杂,用户买到山寨产品可能会危害到生命安全,我们会给用户推荐值得信赖的正品。”
  这次是周贤忠的第二次创业,“我之前在深圳工作时兼职创过业,但没做太好,所以才决心辞职全职创业。”
  对于现在的工作,周贤忠认为达成了很好的契合点,“我把爱好跟事业结合在一起,不会纯粹为了钱去做,也不会因为只是爱好做不好就算了。”
  周贤忠的深圳同行月薪两三万的并不少,“他们大部分舍不得放弃工资出来创业,他们跟创客的差别在于生活态度吧。”
  “那你是想证明自己吗?”“也不是,不管我成功还是失败,当我老了,我回想年轻时的自己,我可以对自己说‘我至少曾经奋斗过’。”
  创客周贤忠很热血。
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