人说天道酬勤，努力就能成功。不过但凡有点社会阅历的营销人都知道，市场是不以人的意志为转移的。有时候你和你的团队拼死拼活地干上一年，业绩未必就能与汗水成正比；有时候你躺在功劳簿上一年到头什么也不干，业绩未必就会差到哪里去。
　　问题出在哪里?
　　势。
　　是否顺势。
　　都说营销人的职责是把交给你的产品卖出去，而不必在乎产品本身是什么、怎么样。仿佛只有这样才能证明营销人的独立价值。但明眼人都知道这不过是勉励菜鸟的励志话术，并不是营销的真相。
　　在竞争如此激烈的市场上，你能不能把产品顺利地卖出去，并不一定与你个人的口才有关。那只是推销，而不是营销。如今的营销，越来越与团队有关，与管理有关，与系统有关，与战略有关。
　　很多资深的营销人都曾冲着我两手一摊，无奈地说：以我和团队的能力，只能卖到这种程度，就是换了神仙来也不成，因为战略的高度决定了销量的大小。
　　段永平旗下OPPO MP3高调进入国内中高端市场时，MP3的竞争已经白热化。凭借雄厚的资金，精心的准备，系统的操作，和步步高公司坚如磐石的渠道体系，硬是在打得头破血流的MP3市场上挤出了一个细分空间，其高超的营销水准，不但令业内人士侧目，还忽悠得时尚青年们以为这是个韩国品牌。
　　可如今呢?OPPO打算做手机了。也难怪，连谷歌这样做网络搜索出身的互联网公司都开始造手机了，步步高这个电子设备厂商为什么不能呢?手机作为综合性的手持信息终端设备，在不断升级的技术推动下，已经集成了越来越多的功能。不要说MP3的音乐功能，就是PDA、PC、电视和纸媒，恐怕都会被它蚕食掉市场份额。这样的技术替代是谁也不能阻止的大势，步步高不会天真到以为自己超强的渠道真的什么都能卖出去。
　　企业的命理首先取决于所处的行业大势。身处朝阳产业，就是混混，也能混个盆满钵满；身在夕阳产业，就是使尽浑身解数，有时也不能挽回失败的命运。这不是营销能解决的。
　　而行业大势又不是一成不变的。在中国，行业大势经常跟政府的指挥棒有关系。早10年，谁知道弄个小煤窑也能成为千万富翁呢?要知道，中国的能源饥渴，是多年来各种经济政策综合作用的结果。
　　如今中国面临又一波的通货膨胀。西方的经验表明，通货膨胀对行业格局的洗牌效应是惊人的，一个成熟行业多年稳固的行业格局可能在涨价的一周之内就发生本质上的变化。原来的大佬一招不慎，就可能多年道行一朝丧；而原来寂寂无闻的“鼠辈”，却可能趁着细分市场重组的机会，一步上位。
　　通货膨胀里孕育着无数的危险与机遇。大势往哪边走，你摸准了吗?