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纵观人类文明的发展史,科学技术的每一次重大突破,都会引起生产力的深刻变革和人类社会的巨大进步。历史证明,技术的每一次变革,都会创造巨大的财富和众多的机会。如今,科学技术日益渗透于经济发展和社会生活的各个领域,成为推动现代社会经济发展的最活跃因素。而对广大创业者来说如何学习并掌握一门实用的创富技术必将对以后的事业发展起到决定性的作用。
在小本创业领域,掌握一技之长是广大读者以小博大、迅速完成原始积累的重要基础,许多大企业在创业初期就是凭着在一定范围内的领先技术,从小做起,由弱变强,最终破茧成蝶,化鱼成龙。本期策划将给读者带来普通创业者如何利用技术创造财富和事业的精彩故事及深刻分析,希望对大家有所启发。
一、十年磨一剑 小矿工创出小本致富“明星项目”
高一暑假的一天,侯钦升和父母在田间收割稻谷,母亲突然昏倒,父亲赤脚跑着送母亲去镇医院抢救时被山野尖锐的石头剌穿,血流如注。目睹这一场景,还是一个孩子的侯钦升突然长大,他感觉到,自己上学读书是以父母的健康为代价,如果再读完高中、大学,昂贵的学费会对父母造成不可承受的压力。于是,他决定弃学打工!
1999年9月,侯钦升跟村里五六个年青人从四川广元苍溪县龙王镇,来到北京市门头沟一个私人小煤矿打工背煤。矿井里空气稀薄,温度奇高,瓦斯臭味混和着烟尘让人窒息。从离地400米低矮漆黑的生产区,每次背煤120多斤,每天上下30多次。近乎垂直的陡坡让他弓着身体,抓住井壁一步一步挪动。虽然从小做惯了农活,但是这种艰苦环境下的超量负重还是让他吃不消。苦到极点的时候,侯钦升想到了逃离,但一想到母亲晕倒和父亲血流如注的双脚,无穷的潜能让他苦苦地坚持着。
第一个月,侯钦升挣到了生平的第一笔工钱,他把600元全部寄回了家。干了三个月背煤的苦力后,老板突然发不出工资,矿工停工等老板发钱,侯钦升却不想等待,心想:背煤的苦力活都能干下来,偌大一个北京城难道就没有其它的事能做,能赚钱?
1999年冬天,侯钦升在北京一家鱼头火锅店找到了一份杀鱼的工作,待遇是包吃住,工资每月700元。在鱼头火锅店尽管杀鱼工作忙,但他还是挤出时间向厨师长偷师学艺,因为知道,掌握一门技术就多了一项赚钱的本领。三个月后,他被派去天津店工作。天津店生意不好,工资三个月才发一次,服务员和小工因此相继离开了店,最后店里只剩下他和厨师长两人。一天,厨师长不在,刚好又来了一桌客人,老板急得团团转,侯钦升说:“我来试试吧。”五分钟过后,一盆香喷喷的火锅上了桌,老板和客人都很满意。不久,厨师长也离开了,侯钦升当了厨师长。从此他一人干4个人的活,每月工资涨到1600元。
2000年11月的一天,一位常来店里吃火锅的客人对侯钦升说,“你炒的料味道非常好,我准备开一个鱼头火锅,我出资金,你技术入股怎么样?”就这样,侯钦升有了第一次自主演练的机会。2001年1月,新火锅店开业。老板从没有接触过餐饮行业,再加上他自己还要管理砖厂,店里的一切都放心地交给侯钦升管理。经过一段时间的磨练,侯钦升不但掌握了一手过硬的火锅炒料技术,还掌握了独特的经营方法,再加上他做事踏实、认真,火锅店在他的管理下,生意红火。半年多时间,工资加分红,他攒下了6万多元存款。
自主创业很不顺 屡战屡败不认输
有了6万元现金,又掌握火锅技术,加上火锅在北方喜欢吃的人比较多,侯钦升认为,自己单独开店的时机已经成熟。这时,与他前在北京鱼头火锅店一起打工的老乡找他说,济南有一个朋友的火锅店要转让,希望他去接下来,一起创业。侯钦升毫不迟疑地谢绝了老板多次的挽留去了济南。
济南要转让的火锅店虽小,但地理位置不错,附近有许多大型小区,潜在的客户多,而当时济南做鱼头火锅的很少,侯钦升认为在此开店赚钱有把握。于是马上与店老板商谈,以4万元接下了门面。就在侯钦升欢天喜地准备重新装修店面时,一个男子来到店里,声称他已将店面租给别人,让他立即离开。当头一棒,侯钦升懵了:自己交了转让费和租金,手上还有转租合同,这到底怎么回事?原来,饭店老板在将门面转给他时,门面早已被房东收回。由于侯钦升在签订合同时,忽略了直接与房东见面核实,因此被店老板骗了。而这时店老板再也联系不上,几年积攒的血汗钱一夜之间化为乌有。
生活不相信眼泪,创业还得靠自己。侯钦升没有倒下,也没有气馁,他选择了继续创业。他根据自己目前的现状,决定从最低档的创业方式即摆摊开始。
济南的小商品批发城有许多价格低的新奇特产品,他进了一批玩具到学校附近去卖,可因产品质量差,玩具卖给小孩子们用一两次就坏了,余下的货根本没人再要。无奈之下,他找到批发老板退货,可商家根本不搭理他,侯钦升只好自认倒霉,将玩具低价处理掉,10元进来的玩具,只卖一二元钱。结果摆地摊一个多月,他又亏了2000多元。
正当他不知如何是好时,一位曾在一起打工的四川老乡从广东江门打来电话,说在江门承包了一个工厂的食堂,很赚钱,人手不够,急需他过去合伙帮忙。侯钦升想:开餐馆最适合自己的,这个机会一定要抓住。在济南到广州的火车上,侯钦升慢慢从激情中冷静下来,因为有前面被骗的教训,他谨慎思考这个信息的准确性,心中产生了一些疑问。
到了广州火车站,朋友电话告诉侯钦升,自己家里出了事,正赶回老家,已安排了别人去接他。侯钦升感觉不对,他将行李寄存在火车站,只带了500元钱前往会合点看看。来接他的有四五人,把他带来到一处民居,只见室内地板上全躺着人,一张小黑板上写着“如何短期内赚到100万”几个大字,他突然感觉到,自己落入了传销团伙的黑窝。他第一反应就是逃跑,但他已被控制了。第三天他谎称肚子痛要去医院看病,他们才同意让他出门。走到二楼,侯钦升一把推开搀扶她的两个女孩,拔腿就跑,直接冲到了大街上,正准备拦车时,却迎面遇上了一大群传销人员。侯钦升使劲往汽车站方向跑,但他们10多个人将他团团围住。侯钦升急中生智,大吼“抢钱了!”趁这群人慌张心虚时,侯钦升拦下一辆出租车,直奔广州火车站,马上坐火车回济南。
接下来怎么办?是继续打工,还是接着创业?
这时他想起父亲曾经对他说的一句“与其东奔西走,不如一技在手”的话语。这一次他选择了学习技术。正好,他在信息报上看到河北石家庄转让自行车改电动车的技术,他觉得这技术不错。经过市场调查,他发现:电动车在市面上还没有普及,价格高,如果花上几百元就能将自行车改为电动车,许多人都会愿意。于是,他决定去河北学习技术。
1980元的学习技术费,再加上购买电机和工具等,一共花去7000多元。接着侯钦升租了6平方米的简易房,他的生意就开张了。为树立信誉,侯钦升采取了“车先改,用后满意再付款”的经营方式进行。结果这一招很有效,吸引了很多人,生意很好。可是没过多久,麻烦就来了:改好的电动车骑一段时间后出了毛病,并且维修问题得不到解决。他打电话咨询技术方,技术方也没辙,因为他们只教改装,不管维修。客户三天两头来找,他只好退钱。赔钱事小,信用事大,深思熟虑之后,侯钦升结束了这个项目:3个月时间,赔光了手中最后的8000元。但他仍不服输,一有机会一定要山东再起。
恩人相助 三千元成功开起了电动车维修店
2002年春节,回不了家的侯钦升在济南出租屋孤独度过。他动过再回天津的念头,因为老板曾答应他随时都可以回去。但侯钦升放弃了:我不能够自己打败自己!
在这个春节里,侯钦升想得最多的还是自行车与电动车,他从自己的失败里看到了电动车市场的巨大潜力,直觉告诉他,电动车有一天会像自行车一样普及,电动车维修将成为一个新兴的行业:他决定到电动车专卖店打工,了解熟悉这个新型产业。
在电动车专卖店里,他干得很用心,除了帮着卖车,还跟着师傅学修理,什么活儿他都干,修车的师傅很喜欢这个为人忠厚老实、手勤脚快的小伙子,将技术倾囊相授。侯钦升又到书店购买了电动车维修方面的专业书籍,结合实践,勤学苦练,摸索出一套快速检查和维修电动车的独特方法。
一位经常来店里修车的高先生特别喜欢他。高先生是湖南人,在济南工作,每次来修车时,侯钦升都一边修车一边与他拉家常。侯钦升做事踏实,头脑灵活,待人诚恳,不怕吃苦,给他留下了很好的印象。
有一天,高先生想请店里的师傅到家里帮忙修电动车,侯钦升二话没说拿起工具就随高先生来到家里,经检查发现只是小问题,不到10分钟就修好了。高先生见状对他说:“小伙子,你技术这么好,人也踏实聪明,为什么不自己开店呢?”
侯钦升心里的创业火种再一次点燃,他说:“感谢你的指教,你说的正是我做梦都想要的啊!”于是他对高先生和盘托出了自己的几次创业经历。高先生也是一个豪爽的人,他说:“这样吧,我借你3000元,生意做起来还我,生意没做好不用还。”
异乡漂泊多年,最苦最累最无助时,侯钦升都没有掉过一滴眼泪,而此时他的心里充满了感激与温暖。拿着3000元钱,他不禁流下眼泪。
他在济南市堤口路75号租了一间6平米的小店,经过准备,他的小店于2002年8月18日正式开张了。开业前他印了宣传单,见着电动车就往车篮里放,渐渐地有顾客找上门来。小毛病他一般不要钱,而正常的修理,价格也很公道,所以店里的回头客很多。开店的第一个月不亏,第二个月赚了2000元,第三个月利润3000元。赚到了钱,侯钦升做的第一件事,就是备好礼物,登门感谢高先生,还清借款。
为了扩大业务,侯钦升又增加了“路上救援,上门维修”的服务,配件不赚一分钱,只收上门服务费。一次,有个客户半夜回家时没有电了,正值冬季,寒风剌骨,侯钦升接到电话后,从热被窝里爬起来,就赶到客户处。往返二个小时,虽然全身冻得僵硬麻木,但“雪中送炭”的美誉却让维修店有了良好的口碑。
2004年,侯钦升的生意一个人已经忙不过来了,怎么解决这个难题呢?他灵机一动,在齐鲁晚报上花200元做了一个广告,招收电动车维修技术的学徒,一来解决人员问题;二来把这一技术向社会推广让更多人有一个创业平台。结果广告一刊出去,不到两个月就有50多人前来学习技术。
有了学员做帮手,侯钦升又增加了改电动三轮车的业务。北方用人力三轮车收破烂或送货的很多,而且大多数是年纪大的人,他们舍不得花2000元钱买电动三轮车,如果现在花点钱改装电三轮,他们都会愿意。结果生意如人所料,好的时候,一个月能改装10辆,光这笔收入就达8000元。加上教学员和维修电动车的收入,一个月生意最好的时候侯钦升能赚到近二万元。
小小电动车维修店,经营二年多,到2004年底,侯钦升手中有了10多万元存款。
财富第一次飞跃:电动车维修连锁加盟
在技术推广中,侯钦升发现一个问题:一些学员学了技术回去开店,因不会经营,没赚到钱。虽然他后来在培训技术时加强了经营方面的指导,但一些学员因为没有行业经验,不知道在哪里进配件,经营时也显得力不从心。为解决这问题,他想出了加盟连锁方式,将自己开店成功赚钱的模式整体输出,最大的努力帮学员避开开店的风险,让他们安心地创业。
而此时的电动车和配件及技术还都集中在电动车专卖店,电动车维修还没有一个专业的品牌。于是侯钦升根据自己多年积累的经验,编辑了一套开办电动车维修店的资料,其中就包括怎样开店赚钱的营销方案。来学习的学员,除了教他们理论知识、维修技术、开店赚钱方法,还提供配件供应,招牌使用,保证他们学好技术,回家开店就能稳当赚钱。
第一个客户是山东潍坊的张先生,张先生以前卖过水果。他来学习,一是当地的电动车很多,专业电动车维修店却没有;二是看中了侯钦升的技术与服务。
10天后,张先生带着配送的开业宣传单、营销经营方案,维修技术光盘等全套资料以及维修工具和一批电动车维修的常用配件,满意而归。不久张先生的电动车维修店就开业了。开业时,侯钦升还特地去进行了指导。张先生专业电动车维修店很快得到当地人信任,效益立竿见影:利润第一个月近3000元,第二个月4000元,第三个月,增加电池代理业务利润就达到5000元。
第一个加盟店的成功,让侯钦升的事业顺水顺风,不到半年,山东境内的加盟店就发展了10多家。成功率达80%。
2006年,侯钦升开始在全国范围内实施电动车维修连锁加盟。到2007年底加盟商已达到100多家,培养维修技术人员300多人。到2008年底,加盟商达到200多家。他的“修必德电动车维修连锁加盟”成了当之无愧的行业领导者。
财富升级:打包小项目,推出旺客发数码原子屏项目
因为打工出身,与打工者有相同的经历,侯钦升对底层创业者的贫困、艰难、渴望与梦想有相同的感受,因此,他经营项目总是站在创业者立场上来考虑。
电动车维修项目是一个低门槛、低风险利润高的小项目,加盟者只要上了路就可以长久经营。加盟者在空档的时候,还可以经营别的小项目来增加利润。为了让加盟商赚到更多的钱,侯钦升总是不断开发出一些新的项目让加盟者增加利润。
2006年,侯钦升增加了人力三轮车改电动三轮车的业务。
2007年,侯钦升研制出了XD80型电动三轮车电机翻新设备。
2007年5月,侯钦升用发光二极管和旧控制器简单做成“修车”的招牌。这种发光招牌穿透力强,在100米外就能看得清清楚楚,十分吸引眼球,店里当月生意也好了不少,连附近的商户看到神奇的发光招牌后也来找他制作。
侯钦升决定进一步开发这一项目,当得知北京已有更先进成熟的技术后,用了一个多月的时间前去考察、学习,引进此技术。回来后对此技术进行了改造,最终推出了新型数码原子屏灯箱技术。新型数码原子屏灯箱技术具有亮度高、耗能少、寿命长、安全可靠等优点,而且成本低,利润空间大,不需店铺,无需设备,在家即可创业,投资5000元就可启动,只要联系到15到20个灯箱业务,投资就可收回。
侯钦升将数码原子屏项目向电动车维修加盟商推荐后,许多人利用现有店铺的人力物力便增加了一个新项目,获利丰厚。
2008年,侯钦升成立了“旺客发数码原子屏技术推广总部”,面向全国推广培训该技术。总部提供制作的全部技术与材料,创业者引进这一技术后,只要能跑到业务,就可以轻松赚钱。这个小项目一推出,就受到了小本创业者的喜爱,仅在2009年4月第五届济南项目展的三天时间里,就有50多人到技术推广部考察,有30多人学习了技术,其中还有10多人同时学习了电动车维修技术。
为客户着想的责任心赢得一个女加盟商的芳心
2006年3月的一天,侯钦升突然接到一个天津女孩咨询电动车维修加盟的电话,他想都没想就断然拒绝了:“你不适合!”女孩子急了:“你凭什么说我不适合!”侯钦升告诉她,女性不适合做维修。其实电动车维修也有能吃苦的农村女孩子来学习过,但是,一个大城市娇滴滴的女孩子,是很难吃下这份苦的。
三天之后,女孩子到了济南,在维修店相见的一刹那,双方都愣住了。侯钦升满手满脸机油,正蹲在脏兮兮的地上修车。一抬头,一位高挑、白净的女孩冲着满脸油污的他大方地说:“我叫张晶,天津来的,你就是侯总吧!”世上还真有这么固执不信邪的女孩子!
既然客户亲自上了门,就热情接待吧。于是在介绍参观技术培训中心之后,又带她去看了济南的大明湖、趵突泉。路上两人还就加盟的事不断争论,侯钦升坚持说,“你不适合”,劝她不要冲动。张晶说,“哪有你这样的人呀,放着客户来加盟的钱不赚,还硬往回劝的,我亏了钱又不怨你。”侯钦升说:“你也看见修车的场境了,虽然我做生意是为了赚钱,但明知你不适合,也不能昧着良心忽悠你呀。”
其实,张晶想创业并非心血来潮,爸妈都是老石化人,她大学毕业后顺理成章进了石化,而且还是在办公室工作,可是每天看报上网喝茶毫无生气的日子让她厌烦,她在网上关注过不少项目,每次一咨询对方不是迫不及待地要她去考察,就是让她赶快交订金。像小侯拒绝招商对象的,她第一次遇见。经过实地考察后她更坚定了信心:这么简陋、艰苦的环境,这么普通的人,将不可能的事变成了无限的可能,这不正是自己想要追求的生活吗。
回到天津后,张晶在网上与侯钦升有了更多的交流,在对侯钦升的成长经历了解更多以后,她对这个有责任心、良心,光明磊落的小伙子刮目相看。而侯钦升也对这个心直口快,单纯善良的城市女孩有了新的认识。经过半年多时间的了交流了解,2006年10月,张晶做出了一个大胆的决定,辞职去济南!
有了张晶的支持,事业发展更加顺利。2007年,有了长时间的相互了解后,两人正式确定了关系。
和张晶一样,选择加盟的创业者,同样是因为侯钦升的责任心、良心而对他的信任。
也许读完整个文章,许多人都会非常想问:侯钦升推出的项目为什么能让这么多人加盟?他是怎能样让加盟商赚到钱的?
侯钦升的回答很简单:“我做生意,先考虑的是如何让加盟商赚钱,把加盟商的利益安排好了,一个项目才可能有前途有发展。通过发展,加盟商看到了我的自信和努力,看到了我怎样用心在做事做人。他们在我这里既找到了赚钱的好项目,同时找到了赚钱的信心。”
为让更多的读者学到和引进这些技术,这里顺便把侯钦升和他的企业联系方式告诉大家:地址在济南市天桥区无影山东路38号 电话:0531-5550870255508703侯钦升手机:13969183033全国统一免费电话:400-6363-185 400-6363-186 网址:www.69183.com(修必德电动车) 网址:www.69183.net(旺客发数码原子屏灯箱)
二、水泥变艺术 绝世好技术
盖房、装修必然会产生许多不能够使用的废料,一般情况下广大老百姓都会选择把废料扔掉,但是这样做既浪费资源又污染环境,不符合国家可持续发展的产业政策。有一个内蒙小伙子掌握了一门绝世好手艺水泥艺术,那些废弃的边角料通过他的构思和双手的打磨竟然化腐朽为神奇变成了让人赞叹的水泥艺术品。他就是28岁的蒙古族小伙那仁。
初次知道那仁源于本刊总编的介绍,原来总编家装修房子时留下了许多无用的边角料,占据了大量的地方,本打算丢掉,刚好那仁在场就建议用那些边角料做成人造景观,这样既保护了环境又合理利用了资源,一举两得!后来景观造成,总编看过确实不错,便推荐记者前去采访。
那仁服务的艺丰景观公司是专门从事造型设计和施工的企业,在西安当地很有名气,客户非常多,所以那仁非常忙,经常出差,通过记者几次预约,终于在一个夏日的黄昏见到了那仁,高高的个子,皮肤黑黑的,很阳光。由于都是年轻人,两人很快拉开了话题,以下内容根据采访内容整理而成。
那仁是个典型的80后,性格很豪爽,老家在内蒙古的呼伦贝尔,从小就喜欢画画、捏泥人,1997年他在当地上了一所中专开始系统学习美术方面的专业知识。毕业后,那仁一个人跑到青岛发展,他起初是想找个和艺术有关的工作,于是就跑到当地最大的工艺品市场,看见有家做艺术石材厂子招人,就去应聘,结果老板让他干的是打石料、搬石头的体力,根本学不到和艺术有关的东西,但为了生存,那仁还是坚持做了两个月。后来熟悉情况后,他终于在附近找到了一家景观设计公司,从事假山制作业务,那仁是一个很有艺术细胞的年轻人,而且很强调创新,公司所有的假山产品他看过一遍就会做,几乎是过目不忘,他所服务的客户都非常认可他的产品,其实与其说那仁是在制造产品还不如说他是在进行艺术创作,因为每接到一个业务他都会根据客户的实际情况、环境要求、地理条件等因素进行全面的考虑,所以每一个作品都是绝对不一样的,都有独特的魅力和气质,可以反映出主人的品位和层次。
2006年那仁以技术入股的方式与朋友合伙开了一家景观造型公司,开始自主创业。由于朋友在青岛当地人脉广门路多,相继承接了一些大型的景观工程,生意十分红火。可是好景不长,在一次酒店景观工程的业务中,酒店方在工程完工后,一直不付款,后来酒店老板也不知所踪,此工程直接导致公司资金链断裂,无法正常运转,无奈之下,那仁和朋友只好关闭了公司。
初次创业遭遇失败的那仁并没有心灰意冷,相反,他打算先为二次创业打下坚实基础,毕竟他还年轻,他要拼一拼。2007年,那仁去武汉一培训学校系统学习了景观设计,并参观了一些知名的景观,为日后业务的开展打下了厚实的理论素养和实践经验。
2008年底以优异成绩毕业的那仁应好友之邀前往陕西安康发展,在安康凭着他们过硬的技术,顺利接下了一家养老院的全部景观设计和施工的大单,总额达120多万,此工程那仁花费了近一年的时间才完成,设计造型时那仁充分考虑到了老人对植物、景观的要求,使人造美景与环境和谐统一,相得益彰。栩栩如生的仿古树花池、潺潺流水的真石假山和人造假山、形象逼真的仿木凉亭、仿木廊架,都是以水泥为主要原料,辅以废弃建筑材料精心制作而成。那仁毫不避讳地告诉记者此工程纯赚35万。
为了寻求更大的发展空间,2010年4月,那仁选择到西安发展,初来乍到,他的精湛技术让艺丰景观公司老总一眼看中,直接把工程部交给他运营。
西安一酒店老总买了栋复式洋楼,准备在空中阳台上做仿古树花池和真石假山,公司其他业务员过去谈了好多次都没有成功签单,那仁去了一次就打动了该客户,当场签合同,并直接付了全款,问其原因,该客户说其他业务员都不够专业,只有那仁可以说到点子上,而且那仁说话实在,把活交给他做自己放心。
随着业务的增多,那仁越发觉得个人力量的有限,于是他萌生了技术培训的想法,让更多有眼光的读者来一起加入到开拓人造景观变废为宝的事业中来,为此他委托大众商务杂志社进行项目推广,他负责技术培训。
当前,我国建筑垃圾的数量已占到城市垃圾的30%到40%,将未经处理的建筑垃圾直接运往郊外或乡村,采用露天堆放或以填埋的方式进行处理,不仅会消耗大量的土地资源,还会占用垃圾清运费等建设经费,同时,清运和堆放过程中的遗撒和粉尘、灰砂飞扬等问题又会引起严重的环境污染,严重破坏生态环境。那么如何解决这个棘手的问题呢?用水泥等一些建筑垃圾进行艺术再创作而成的人造景观绝对是一个绝佳的选择,是绿色低碳环保经济中的一大亮点,利国利民,本刊将大力推广。
编后:为了给广大读者提供学会了确实就可以致富赚钱的创业项目,本刊请相关专家对这一产品又进行了充分的论证工作。通过以下几个方面的论证,进一步确定了本刊大力推广人造景观的决心:一、就原料方面说,各地正开始对旧城区进行大规模的升级改造,会产生大量的建筑垃圾;新农村搞社区建设,也会产生大量的建筑垃圾,原料方面应该不是问题;二、从废物利用方面来说,取之于建筑市场用之于建筑市场、符合循环经济的要求;三、从环保的角度来看,吃掉大量的建筑垃圾,整洁了社会环境;四、为政府排忧解难方面能做一点工作,能为政府节省大量垃圾处理和污染防治费用;五、从效益方面看,利用废物再生的企业,国家免征税收,如果政府再给点优惠政策予以扶持,效益会更好一些。
相关链接: 水泥艺术也叫人造景观,是一种以水泥为载体,利用各种建筑垃圾经过设计造型、制作骨架、制作水泥造型、表面上颜色、上水泥地板清漆等工序精心制作而成。
利润分析:(以直径80厘米高3米的人造假树为例)
成本:5袋水泥100元、钢筋50米75元、颜料:黑、红、黄共6公斤9元、水泥地板清漆3公斤120元,合计:304元。此规格的人造假树市场售价在3000到20000之间,利润之大可想而知。
业务开展:1、与装修公司合作,利润分成。
2、免费给园林景观公司放样品,进行业务宣传。
3、同房地产开发商合作,接工程赚大钱。
培训课程安排:1、手绘设计2、景观设计理论3、工地实践学习4、毕业作品考试
学费:5000元 (食宿费用自理)
特别提示:一次收费保证学会!该项目适合艺术爱好者、有美术相关专业学习背景的大学生、有手工艺特长者操作。凡本刊前10名学习读者均优惠500元!
水泥艺术技术咨询:18681822195
服务监督:029-82372258 13669249098
指定农业银行:9559980210 504678819 户名:雷震邮局汇款地址:710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社(收)
三、数十年钻研获誉“食神” 致力特色饮食开发点石成金
杨杰这个名字也许您还比较陌生,但在山西省稷山县,他可是当地的名人:一个土生土长的农村娃,靠着一股不服输的劲头和勇于开拓的精神,创办了山西省稷山燎原新技术培训学校。自1989年6月1日办学以来,已先后培训来自全国各地学员2万余人,帮助不计其数的下岗职工、待业青年、家庭妇女、残疾人等小本创业者,掌握了一技之长,让他们靠科技摆脱贫困,走向了富裕。其信誉有口皆碑,连年被政府部门评为“科技培训先进个人”、“技术推广先进个人”、“技术培训先进单位”、“模范共产党员”,并于1997年被中国世纪行评为“模范新闻人物”。
“小能人”喜结良缘燎原技校桃李满天下
24岁的“小能人”杨杰,在走乡串村上门搞钟表家电修理时,被邻村善良美丽的姑娘李娜相中,同年底他们喜结良缘。同是农村长大的李娜,吃苦耐劳、头脑灵活,非常支持丈夫的创业之举,夫妇二人齐心协力筹集了三万多元,于1989年6月1日创办了山西省稷山第一所燎原新技术培训学校,以钟表、家电维修培训为基础,广泛与全国多家大专院校、科研单位食品研究工程师、高级厨师合作,专门从事新产品的开发、新技术推广、培训技术转让等工作,同时还开了一家纯天然魔芋食品厂和特色粗粮饭店,学员遍及全国。食品厂生产的神仙豆腐、素肚丝、素鱿鱼等供应当地菜市场、酒店、食堂,特色粗粮饭店的金玉米面水饺、面条、果蔬烤鸡等招牌美味食品深受消费者喜爱。
万事俱备只欠东风 借我平台展我雄姿
由于杨老师的培训学校地处偏远的小县城,有很多学员想学技艺,要经过几次转车才能到达该校,交通不便的困扰,制约着他的发展。2004年5月份,一次偶然的机会,他在北京新产品博览会上,认识了西安《大众商务》杂志社夏主任,两人就特色饮食的开发前景达到高度的共识,杨老师终于等到了梦寐以求的发展机遇。博览会之后,杨杰告别父母、妻儿,带着学校的技术骨干人员来到西安,常驻古城致力于特色饮食研究开发,并借助《大众商务》杂志推广新产品、新技术,为广大读者提供技术培训服务。良好的品牌优势为杨老师的特色饮食开发梦想插上了腾飞的翅膀,从此,他的研究开发劲头一发不可收拾,他与食品研究工程师、高级厨师、技术骨干先后研究开发并推广的特色小吃食品有:(1)神仙豆腐;(2)黄金玉米面水饺、面条;(3)玉米豆腐;(4)十里飘香卤肉饭;(5)油炸臭豆腐;(6)一品香牛肉骨汤面;(7)精品凉拌菜;(8)好滋味饺子馅;(9)风味独特牛肉米线;(10)果蔬烤鸡等小本创业赚钱好项目,“食神”的名号也由此不胫而走。
特别推荐精心打造特色生财路
1.黄金三角粑
黄金三角粑因色泽金黄、形似三角而得名。它采用玉米面、大米(或小米)、豆粉等粗粮外加红糖、鲜奶(或奶粉)、花生、芝麻、浓缩果汁等精心制作而成,不添加任何化学原料,属纯天然绿色保健食品,营养丰富,口感爽滑筋道,热呼呼、香喷喷、集奶香果味于一体,可随意制作出香甜、果味、芝麻、花生、玫瑰、葡萄干等多种系列口味。
黄金三角粑,既是一种休闲风味食品,又可作为早点、小吃食用,解决了人们长期食用精米细粮而造成的营养缺乏、口感单调的问题,是一种美味实惠、受众度极高的营养小吃佳品。生产黄金三角粑的原材料全国各地都有,操作简单。生产黄金三角粑只需一台磨浆机(做豆腐的设备,仅三四百元、两只蜂窝煤炉(或液化气灶具)、模具、铁锅、盆、桶等家庭厨房用具即可批量加工,总投资600元左右。每块金黄灿灿、香甜可口的三角粑重约100克,成本2角钱左右,售价1元,两只蜂窝煤炉(或液化气灶具)、两套模具8分钟可烤16块,每小时可烤160块,纯利润70元以上,若每天按现烤现卖4小时计算,日赚200余元。
本技术无论面授函授学费均为900元(包括详细的技术资料操作配方、VCD教学光盘、两套模具、彩色招牌宣传画,运费在内,同时赠送三色三味饮料技术)。
2、独一味手撕素牛肉
手撕素牛肉精选优质大豆蛋白、谷物蛋白及人体所需的膳食纤维等营养原材料,采用台湾先进的设备生产而成瘦肉坯,再经过浸泡、清洗、手撕、卤煮、脱水、调味等多道工艺加工后,即成特别好吃、营养丰富、以假乱真的手撕素牛肉。瘦肉坯还广泛应用于火腿肠、方便面料包的牛肉丁,包子、饺子馅中的肉馅,年轻人、儿童喜爱的牛肉干等,可代替牛肉、瘦肉制品,降低成本50%左右,给生产商和经营者带来了非常可观的经济效益。 目前,新鲜生牛羊肉等瘦肉市场每公斤价格都在30元以上,卤煮加工成熟肉每公斤成本达40元,而即食手撕素牛肉每公斤成本仅8元左右,最重要的是该产品在全国绝大部分地区仍属市场空白。加工方法简单,只需投资一台脱水甩干机和家庭厨房用具即可批量生产,日可生产加工300公斤以上,按最低批发价计算,每天均可获利1000元左右,手撕素牛肉非常适合做成各种不同口味的凉拌菜、喝酒菜、肉夹馍、下饭菜、拌面、下火锅、烧烤等,吃法多种多样,随心所欲。自产自销给熟食店、菜市场、超市、饭店、宾馆、学校食堂、烧烤店、农村过红白喜事批发配送也是绝佳致富财路。
本刊培训部独家传授手撕素牛肉、包子馅、饺子馅、素肉拌馅,素牛肉干加工全套技术,每地仅推广合作一家,常年供瘦肉坯(有检测报告与卫生许可证),可派专业师傅提供上门扶持业务,欢迎预约加盟名额。全套技术费用仅2000元!
另有畅销小吃彩色凉皮、天然素食猪肚肥肠、绝对新鲜珍珠饮料、消暑清凉小吃蜂蜜椰果凉糕、香飘飘特色砂锅面等多种特色饮食备大家选择。热烈欢迎各界朋友前来考察,学习每项技术都有专业师傅一对一传授,让学员亲自动手操作学习,确保学员成功满意。凡下岗职工、待业青年、农村特困户、残疾人无论面授培训或汇款函授学习,均给予优惠照顾。
培训单位:《大众商务》杂志读者培训部 咨询:029-8237225813669249098夏主任
四、小小臭豆腐一年赚百万
开着宝马卖臭豆腐,这种画面看起来似乎不协调,但此时,你千万别以为这是某位富二代在体验生活。而正是臭豆腐大王宁海锋在指导大家卖臭豆腐。
宁海锋,从9年前在城里推三轮车起步,到如今已在全国17个省市发展“臭更香”臭豆腐直营和加盟连锁店221家。现在他整天开着“宝马X3”东奔西跑,传授技术并收取加盟费,年收入过百万元。
大学生创业“呛水” 跑到南方学做臭豆腐 宁海锋毕业于某金融学院,是一位本科毕业生。2000年底,在山西某农业银行担任信贷员的宁海锋决定下海,自谋职业。转年3月春暖花开,宁海锋东挪西借5万元在运城宾馆附近开设一家“金水酒店”,可是不到7个月,就维持不下去了。由于对饭店缺乏管理经验,加之熟人多,赊欠导致宁海锋手上的“白条子”多达3万多元。
2001年11月5日,宁海锋夫妻将饭店转手承包给别人,去浙江义乌打工。3个月之后的一天晚上,在义乌化工路一个拐角,从来不靠近臭豆腐的宁海锋,第一次往前凑了凑,而且第一次品尝臭豆腐。宁海锋对身旁的妻子说:“这个玩意很好,外酥里嫩。不是一般的好吃。”有了第一次,就有第二次。隔一两天,宁海锋就跟妻子去一趟臭豆腐摊。最终达到一天不去都难受,越吃越上瘾。
2002年春节,宁海锋夫妻没有回家,而是赶到农村拜师学艺,制作传统臭豆腐。3个月里,宁海锋与妻子盖秀凤掌握了民间配方和臭豆腐制作技术。
第一车“臭”了重学艺 “臭更香”享誉古城
2002年5月8日,宁海锋夫妻带着仅有的1000块钱来到西安,在一个小区租用了一家车库,用一辆200元钱买的破三轮车当简易“作坊”,开始做起臭豆腐生意。
可是,他开张营业的第一车臭豆腐就做“砸”了。做出来后,味道总不对,看上去也不正宗。买来的30斤豆腐,没有一块成功,只能含泪倒掉。
第二天,宁海锋与妻子再度返回绍兴学艺。第二次返回西安的宁海锋,做出的臭豆腐味道纯正,一推出就顾客爆满,每天傍晚五六点钟,赶到摊边购买臭豆腐的人排起了长队。
半年后,宁海锋第一家“臭豆腐”直营店开张,接着中山路、延安二路等9家直营店陆续营业,“臭更香”成了古城名吃。 一位徐女士吃上了瘾,是延安二路“臭更香”的常客。有一天晚上,她想臭豆腐想得都不行了,来回打车40多公里去买臭豆腐。
连锁店开了200多家
他想“臭名远扬”
截止到今年8月1日,宁海锋在北京、新疆、陕西等全国17个省市开办“臭更香”臭豆腐直营和加盟连锁店,吸纳下岗、失业和大学生近300人。
面对记者的采访,宁海锋说:“虎年头3个月,我已经在宝鸡、咸阳和铜川又开设了3家连锁店,现在正谈着的还有二十几家。”宁海锋笑称,要让自己“臭名远扬”,让更多的人靠“臭更香” 赚到更多的钱。
经过本刊积极协商,宁海锋决定对本刊读者进行培训,同时为了保护已有市场,仅预留10个名额,赶快行动吧!“臭更香”臭豆腐面授费仅880元,函授580元,保证学会!
培训单位:《大众商务》杂志读者培训部 咨询:029-82372258 13669249098夏主任
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5、黄鳝、泥鳅一次净技术
野生的黄鳝、泥鳅在大中城市的酒楼、饭店、宾馆都是道必不可少的美味佳肴。可人工养殖技术性较高,不容易成功,并且价格也上不去,但只要是野生的黄鳝、泥鳅在菜市场成为抢手货,农村人都知道它们的价格高,由于它们总是在水底或岸边的洞穴中、淤泥中,是很难捕捞的鱼类。
过去人们有很多传统的办法捕,把池中水放完,再去挖。这种办法费工、费时、费力不说,捕到的还有限。有的人走村串户,用钢丝钩专门查洞穴钩黄鳝,这种办法也行,要有熟练的技术不说,还要会查看洞穴的本领,这样的高手一天也就是多者十斤、八斤,少者二斤、三斤。办法比较传统。后来,就有了专门的捕黄鳝、泥鳅鱼类的竹制倒须笼,效果还不错,笼内放置蚯蚓,一晚上投放几十只、上百只,也能收获十斤、二十斤,这种办法光运输竹编须笼就得有车,下一遍得几个小时,收一遍也得几个小时,太费功夫,并且收获也不是太大。我通过长期的实践和摸索,研制出的折叠黄鳝、泥鳅专用吸引笼和特效诱捕剂,效果出奇地好,你只要将我们的诱捕剂拌上饵料放到专用笼上,投放数量根据水域面多少而定,一次可以将池塘中的大、小黄鳝、泥鳅一次捕净。人人都知道凡是长期有水的地方,都有黄鳝、泥鳅的存在,还不同于其他鱼类,只要你捕过一次,绝对捕净。我们的专用折叠笼一人可带50套,还很轻松,一般一亩水面用5套专用笼都能全部捕净。我地村民每到农闲时节,都拉帮结伙,带上足够的笼具和诱捕剂远走他乡,专业捕捉黄鳝、泥鳅,一年下来收入几万元不成问题,天津、浙江、安徽、广西、江苏、福建等省到处都有我们的捕鳝人。朋友,你也可能见过这样的捕鳝人,看到他们收获那么多,你就纳闷不知道他们用的什么方法,今天我们就将全部的秘密告诉你。我们已将黄鳝、泥鳅的生活习性和活动规律,以及如何观察水域中有没有黄鳝、泥鳅,如何收笼、如何投放、怎么拌饵料、怎么放饵料、投放在什么位置、如何暂养、如何出售等有关问题汇集成册,但有一条,诱捕剂的配方我们不泄露,可我们长期大量批发诱捕剂。详细的技术资料一份加上5套专用折叠笼和5袋诱捕剂(可够100套笼使用一次)。共收费300元款到发货,你收到货当天就可试用,保你满意。
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创业建议:技术创造财富的三个关键点
1、把技术变为钱或者把科技变为财富,不像把技术拿到市场上卖那么简单,需要有一个生态体系。生态体系的第一个环节就是要有一个创业环境,
2、把技术变成财富,除了政策环境外,就企业自身来说,领域方向的选择,以及对自己选定方向的坚持也是很重要的。比尔·盖茨如果当时不是选择做软件行业,而是做别的行业,他一定做得很成功,但是他可能成不了世界首富。
3、技术变为财富,第三个方面,也是很重要的,就是怎么样把科技和金融结合起来。有一位经济学家讲过,现代经济的本质特征,就是现代科技和现代金融的结合。这句话很有道理,从企业自身的实践也体会到这一点。例如用友软件初创的时候,第一笔钱民间借贷5万元,没有这5万元根本做起不来。到了1989年的时候,用友软件就开始用商业银行贷款来支持企业的发展,那时候叫负债经营。其实就是通过这样一种金融的力量,组织更大的社会资源,让自己的企业发展得更大。
编后语:
本期特别策划中介绍的侯钦升、那仁、杨杰、宁海锋四人,其创业过程都是从无到有,从小大大,经历了无数的挫折和失败,承受了巨大的痛苦和压力,最终他们在各自的行业里成功了,并拥有了一定的财富和事业。从他们的创业轨迹来分析,普通创业者必须要有不放弃、不抛弃的创业精神,另外,认准方向就要有一直走下去的决心和勇气。这是成功创业者必备的条件!
编辑:长安
在小本创业领域,掌握一技之长是广大读者以小博大、迅速完成原始积累的重要基础,许多大企业在创业初期就是凭着在一定范围内的领先技术,从小做起,由弱变强,最终破茧成蝶,化鱼成龙。本期策划将给读者带来普通创业者如何利用技术创造财富和事业的精彩故事及深刻分析,希望对大家有所启发。
一、十年磨一剑 小矿工创出小本致富“明星项目”
高一暑假的一天,侯钦升和父母在田间收割稻谷,母亲突然昏倒,父亲赤脚跑着送母亲去镇医院抢救时被山野尖锐的石头剌穿,血流如注。目睹这一场景,还是一个孩子的侯钦升突然长大,他感觉到,自己上学读书是以父母的健康为代价,如果再读完高中、大学,昂贵的学费会对父母造成不可承受的压力。于是,他决定弃学打工!
1999年9月,侯钦升跟村里五六个年青人从四川广元苍溪县龙王镇,来到北京市门头沟一个私人小煤矿打工背煤。矿井里空气稀薄,温度奇高,瓦斯臭味混和着烟尘让人窒息。从离地400米低矮漆黑的生产区,每次背煤120多斤,每天上下30多次。近乎垂直的陡坡让他弓着身体,抓住井壁一步一步挪动。虽然从小做惯了农活,但是这种艰苦环境下的超量负重还是让他吃不消。苦到极点的时候,侯钦升想到了逃离,但一想到母亲晕倒和父亲血流如注的双脚,无穷的潜能让他苦苦地坚持着。
第一个月,侯钦升挣到了生平的第一笔工钱,他把600元全部寄回了家。干了三个月背煤的苦力后,老板突然发不出工资,矿工停工等老板发钱,侯钦升却不想等待,心想:背煤的苦力活都能干下来,偌大一个北京城难道就没有其它的事能做,能赚钱?
1999年冬天,侯钦升在北京一家鱼头火锅店找到了一份杀鱼的工作,待遇是包吃住,工资每月700元。在鱼头火锅店尽管杀鱼工作忙,但他还是挤出时间向厨师长偷师学艺,因为知道,掌握一门技术就多了一项赚钱的本领。三个月后,他被派去天津店工作。天津店生意不好,工资三个月才发一次,服务员和小工因此相继离开了店,最后店里只剩下他和厨师长两人。一天,厨师长不在,刚好又来了一桌客人,老板急得团团转,侯钦升说:“我来试试吧。”五分钟过后,一盆香喷喷的火锅上了桌,老板和客人都很满意。不久,厨师长也离开了,侯钦升当了厨师长。从此他一人干4个人的活,每月工资涨到1600元。
2000年11月的一天,一位常来店里吃火锅的客人对侯钦升说,“你炒的料味道非常好,我准备开一个鱼头火锅,我出资金,你技术入股怎么样?”就这样,侯钦升有了第一次自主演练的机会。2001年1月,新火锅店开业。老板从没有接触过餐饮行业,再加上他自己还要管理砖厂,店里的一切都放心地交给侯钦升管理。经过一段时间的磨练,侯钦升不但掌握了一手过硬的火锅炒料技术,还掌握了独特的经营方法,再加上他做事踏实、认真,火锅店在他的管理下,生意红火。半年多时间,工资加分红,他攒下了6万多元存款。
自主创业很不顺 屡战屡败不认输
有了6万元现金,又掌握火锅技术,加上火锅在北方喜欢吃的人比较多,侯钦升认为,自己单独开店的时机已经成熟。这时,与他前在北京鱼头火锅店一起打工的老乡找他说,济南有一个朋友的火锅店要转让,希望他去接下来,一起创业。侯钦升毫不迟疑地谢绝了老板多次的挽留去了济南。
济南要转让的火锅店虽小,但地理位置不错,附近有许多大型小区,潜在的客户多,而当时济南做鱼头火锅的很少,侯钦升认为在此开店赚钱有把握。于是马上与店老板商谈,以4万元接下了门面。就在侯钦升欢天喜地准备重新装修店面时,一个男子来到店里,声称他已将店面租给别人,让他立即离开。当头一棒,侯钦升懵了:自己交了转让费和租金,手上还有转租合同,这到底怎么回事?原来,饭店老板在将门面转给他时,门面早已被房东收回。由于侯钦升在签订合同时,忽略了直接与房东见面核实,因此被店老板骗了。而这时店老板再也联系不上,几年积攒的血汗钱一夜之间化为乌有。
生活不相信眼泪,创业还得靠自己。侯钦升没有倒下,也没有气馁,他选择了继续创业。他根据自己目前的现状,决定从最低档的创业方式即摆摊开始。
济南的小商品批发城有许多价格低的新奇特产品,他进了一批玩具到学校附近去卖,可因产品质量差,玩具卖给小孩子们用一两次就坏了,余下的货根本没人再要。无奈之下,他找到批发老板退货,可商家根本不搭理他,侯钦升只好自认倒霉,将玩具低价处理掉,10元进来的玩具,只卖一二元钱。结果摆地摊一个多月,他又亏了2000多元。
正当他不知如何是好时,一位曾在一起打工的四川老乡从广东江门打来电话,说在江门承包了一个工厂的食堂,很赚钱,人手不够,急需他过去合伙帮忙。侯钦升想:开餐馆最适合自己的,这个机会一定要抓住。在济南到广州的火车上,侯钦升慢慢从激情中冷静下来,因为有前面被骗的教训,他谨慎思考这个信息的准确性,心中产生了一些疑问。
到了广州火车站,朋友电话告诉侯钦升,自己家里出了事,正赶回老家,已安排了别人去接他。侯钦升感觉不对,他将行李寄存在火车站,只带了500元钱前往会合点看看。来接他的有四五人,把他带来到一处民居,只见室内地板上全躺着人,一张小黑板上写着“如何短期内赚到100万”几个大字,他突然感觉到,自己落入了传销团伙的黑窝。他第一反应就是逃跑,但他已被控制了。第三天他谎称肚子痛要去医院看病,他们才同意让他出门。走到二楼,侯钦升一把推开搀扶她的两个女孩,拔腿就跑,直接冲到了大街上,正准备拦车时,却迎面遇上了一大群传销人员。侯钦升使劲往汽车站方向跑,但他们10多个人将他团团围住。侯钦升急中生智,大吼“抢钱了!”趁这群人慌张心虚时,侯钦升拦下一辆出租车,直奔广州火车站,马上坐火车回济南。
接下来怎么办?是继续打工,还是接着创业?
这时他想起父亲曾经对他说的一句“与其东奔西走,不如一技在手”的话语。这一次他选择了学习技术。正好,他在信息报上看到河北石家庄转让自行车改电动车的技术,他觉得这技术不错。经过市场调查,他发现:电动车在市面上还没有普及,价格高,如果花上几百元就能将自行车改为电动车,许多人都会愿意。于是,他决定去河北学习技术。
1980元的学习技术费,再加上购买电机和工具等,一共花去7000多元。接着侯钦升租了6平方米的简易房,他的生意就开张了。为树立信誉,侯钦升采取了“车先改,用后满意再付款”的经营方式进行。结果这一招很有效,吸引了很多人,生意很好。可是没过多久,麻烦就来了:改好的电动车骑一段时间后出了毛病,并且维修问题得不到解决。他打电话咨询技术方,技术方也没辙,因为他们只教改装,不管维修。客户三天两头来找,他只好退钱。赔钱事小,信用事大,深思熟虑之后,侯钦升结束了这个项目:3个月时间,赔光了手中最后的8000元。但他仍不服输,一有机会一定要山东再起。
恩人相助 三千元成功开起了电动车维修店
2002年春节,回不了家的侯钦升在济南出租屋孤独度过。他动过再回天津的念头,因为老板曾答应他随时都可以回去。但侯钦升放弃了:我不能够自己打败自己!
在这个春节里,侯钦升想得最多的还是自行车与电动车,他从自己的失败里看到了电动车市场的巨大潜力,直觉告诉他,电动车有一天会像自行车一样普及,电动车维修将成为一个新兴的行业:他决定到电动车专卖店打工,了解熟悉这个新型产业。
在电动车专卖店里,他干得很用心,除了帮着卖车,还跟着师傅学修理,什么活儿他都干,修车的师傅很喜欢这个为人忠厚老实、手勤脚快的小伙子,将技术倾囊相授。侯钦升又到书店购买了电动车维修方面的专业书籍,结合实践,勤学苦练,摸索出一套快速检查和维修电动车的独特方法。
一位经常来店里修车的高先生特别喜欢他。高先生是湖南人,在济南工作,每次来修车时,侯钦升都一边修车一边与他拉家常。侯钦升做事踏实,头脑灵活,待人诚恳,不怕吃苦,给他留下了很好的印象。
有一天,高先生想请店里的师傅到家里帮忙修电动车,侯钦升二话没说拿起工具就随高先生来到家里,经检查发现只是小问题,不到10分钟就修好了。高先生见状对他说:“小伙子,你技术这么好,人也踏实聪明,为什么不自己开店呢?”
侯钦升心里的创业火种再一次点燃,他说:“感谢你的指教,你说的正是我做梦都想要的啊!”于是他对高先生和盘托出了自己的几次创业经历。高先生也是一个豪爽的人,他说:“这样吧,我借你3000元,生意做起来还我,生意没做好不用还。”
异乡漂泊多年,最苦最累最无助时,侯钦升都没有掉过一滴眼泪,而此时他的心里充满了感激与温暖。拿着3000元钱,他不禁流下眼泪。
他在济南市堤口路75号租了一间6平米的小店,经过准备,他的小店于2002年8月18日正式开张了。开业前他印了宣传单,见着电动车就往车篮里放,渐渐地有顾客找上门来。小毛病他一般不要钱,而正常的修理,价格也很公道,所以店里的回头客很多。开店的第一个月不亏,第二个月赚了2000元,第三个月利润3000元。赚到了钱,侯钦升做的第一件事,就是备好礼物,登门感谢高先生,还清借款。
为了扩大业务,侯钦升又增加了“路上救援,上门维修”的服务,配件不赚一分钱,只收上门服务费。一次,有个客户半夜回家时没有电了,正值冬季,寒风剌骨,侯钦升接到电话后,从热被窝里爬起来,就赶到客户处。往返二个小时,虽然全身冻得僵硬麻木,但“雪中送炭”的美誉却让维修店有了良好的口碑。
2004年,侯钦升的生意一个人已经忙不过来了,怎么解决这个难题呢?他灵机一动,在齐鲁晚报上花200元做了一个广告,招收电动车维修技术的学徒,一来解决人员问题;二来把这一技术向社会推广让更多人有一个创业平台。结果广告一刊出去,不到两个月就有50多人前来学习技术。
有了学员做帮手,侯钦升又增加了改电动三轮车的业务。北方用人力三轮车收破烂或送货的很多,而且大多数是年纪大的人,他们舍不得花2000元钱买电动三轮车,如果现在花点钱改装电三轮,他们都会愿意。结果生意如人所料,好的时候,一个月能改装10辆,光这笔收入就达8000元。加上教学员和维修电动车的收入,一个月生意最好的时候侯钦升能赚到近二万元。
小小电动车维修店,经营二年多,到2004年底,侯钦升手中有了10多万元存款。
财富第一次飞跃:电动车维修连锁加盟
在技术推广中,侯钦升发现一个问题:一些学员学了技术回去开店,因不会经营,没赚到钱。虽然他后来在培训技术时加强了经营方面的指导,但一些学员因为没有行业经验,不知道在哪里进配件,经营时也显得力不从心。为解决这问题,他想出了加盟连锁方式,将自己开店成功赚钱的模式整体输出,最大的努力帮学员避开开店的风险,让他们安心地创业。
而此时的电动车和配件及技术还都集中在电动车专卖店,电动车维修还没有一个专业的品牌。于是侯钦升根据自己多年积累的经验,编辑了一套开办电动车维修店的资料,其中就包括怎样开店赚钱的营销方案。来学习的学员,除了教他们理论知识、维修技术、开店赚钱方法,还提供配件供应,招牌使用,保证他们学好技术,回家开店就能稳当赚钱。
第一个客户是山东潍坊的张先生,张先生以前卖过水果。他来学习,一是当地的电动车很多,专业电动车维修店却没有;二是看中了侯钦升的技术与服务。
10天后,张先生带着配送的开业宣传单、营销经营方案,维修技术光盘等全套资料以及维修工具和一批电动车维修的常用配件,满意而归。不久张先生的电动车维修店就开业了。开业时,侯钦升还特地去进行了指导。张先生专业电动车维修店很快得到当地人信任,效益立竿见影:利润第一个月近3000元,第二个月4000元,第三个月,增加电池代理业务利润就达到5000元。
第一个加盟店的成功,让侯钦升的事业顺水顺风,不到半年,山东境内的加盟店就发展了10多家。成功率达80%。
2006年,侯钦升开始在全国范围内实施电动车维修连锁加盟。到2007年底加盟商已达到100多家,培养维修技术人员300多人。到2008年底,加盟商达到200多家。他的“修必德电动车维修连锁加盟”成了当之无愧的行业领导者。
财富升级:打包小项目,推出旺客发数码原子屏项目
因为打工出身,与打工者有相同的经历,侯钦升对底层创业者的贫困、艰难、渴望与梦想有相同的感受,因此,他经营项目总是站在创业者立场上来考虑。
电动车维修项目是一个低门槛、低风险利润高的小项目,加盟者只要上了路就可以长久经营。加盟者在空档的时候,还可以经营别的小项目来增加利润。为了让加盟商赚到更多的钱,侯钦升总是不断开发出一些新的项目让加盟者增加利润。
2006年,侯钦升增加了人力三轮车改电动三轮车的业务。
2007年,侯钦升研制出了XD80型电动三轮车电机翻新设备。
2007年5月,侯钦升用发光二极管和旧控制器简单做成“修车”的招牌。这种发光招牌穿透力强,在100米外就能看得清清楚楚,十分吸引眼球,店里当月生意也好了不少,连附近的商户看到神奇的发光招牌后也来找他制作。
侯钦升决定进一步开发这一项目,当得知北京已有更先进成熟的技术后,用了一个多月的时间前去考察、学习,引进此技术。回来后对此技术进行了改造,最终推出了新型数码原子屏灯箱技术。新型数码原子屏灯箱技术具有亮度高、耗能少、寿命长、安全可靠等优点,而且成本低,利润空间大,不需店铺,无需设备,在家即可创业,投资5000元就可启动,只要联系到15到20个灯箱业务,投资就可收回。
侯钦升将数码原子屏项目向电动车维修加盟商推荐后,许多人利用现有店铺的人力物力便增加了一个新项目,获利丰厚。
2008年,侯钦升成立了“旺客发数码原子屏技术推广总部”,面向全国推广培训该技术。总部提供制作的全部技术与材料,创业者引进这一技术后,只要能跑到业务,就可以轻松赚钱。这个小项目一推出,就受到了小本创业者的喜爱,仅在2009年4月第五届济南项目展的三天时间里,就有50多人到技术推广部考察,有30多人学习了技术,其中还有10多人同时学习了电动车维修技术。
为客户着想的责任心赢得一个女加盟商的芳心
2006年3月的一天,侯钦升突然接到一个天津女孩咨询电动车维修加盟的电话,他想都没想就断然拒绝了:“你不适合!”女孩子急了:“你凭什么说我不适合!”侯钦升告诉她,女性不适合做维修。其实电动车维修也有能吃苦的农村女孩子来学习过,但是,一个大城市娇滴滴的女孩子,是很难吃下这份苦的。
三天之后,女孩子到了济南,在维修店相见的一刹那,双方都愣住了。侯钦升满手满脸机油,正蹲在脏兮兮的地上修车。一抬头,一位高挑、白净的女孩冲着满脸油污的他大方地说:“我叫张晶,天津来的,你就是侯总吧!”世上还真有这么固执不信邪的女孩子!
既然客户亲自上了门,就热情接待吧。于是在介绍参观技术培训中心之后,又带她去看了济南的大明湖、趵突泉。路上两人还就加盟的事不断争论,侯钦升坚持说,“你不适合”,劝她不要冲动。张晶说,“哪有你这样的人呀,放着客户来加盟的钱不赚,还硬往回劝的,我亏了钱又不怨你。”侯钦升说:“你也看见修车的场境了,虽然我做生意是为了赚钱,但明知你不适合,也不能昧着良心忽悠你呀。”
其实,张晶想创业并非心血来潮,爸妈都是老石化人,她大学毕业后顺理成章进了石化,而且还是在办公室工作,可是每天看报上网喝茶毫无生气的日子让她厌烦,她在网上关注过不少项目,每次一咨询对方不是迫不及待地要她去考察,就是让她赶快交订金。像小侯拒绝招商对象的,她第一次遇见。经过实地考察后她更坚定了信心:这么简陋、艰苦的环境,这么普通的人,将不可能的事变成了无限的可能,这不正是自己想要追求的生活吗。
回到天津后,张晶在网上与侯钦升有了更多的交流,在对侯钦升的成长经历了解更多以后,她对这个有责任心、良心,光明磊落的小伙子刮目相看。而侯钦升也对这个心直口快,单纯善良的城市女孩有了新的认识。经过半年多时间的了交流了解,2006年10月,张晶做出了一个大胆的决定,辞职去济南!
有了张晶的支持,事业发展更加顺利。2007年,有了长时间的相互了解后,两人正式确定了关系。
和张晶一样,选择加盟的创业者,同样是因为侯钦升的责任心、良心而对他的信任。
也许读完整个文章,许多人都会非常想问:侯钦升推出的项目为什么能让这么多人加盟?他是怎能样让加盟商赚到钱的?
侯钦升的回答很简单:“我做生意,先考虑的是如何让加盟商赚钱,把加盟商的利益安排好了,一个项目才可能有前途有发展。通过发展,加盟商看到了我的自信和努力,看到了我怎样用心在做事做人。他们在我这里既找到了赚钱的好项目,同时找到了赚钱的信心。”
为让更多的读者学到和引进这些技术,这里顺便把侯钦升和他的企业联系方式告诉大家:地址在济南市天桥区无影山东路38号 电话:0531-5550870255508703侯钦升手机:13969183033全国统一免费电话:400-6363-185 400-6363-186 网址:www.69183.com(修必德电动车) 网址:www.69183.net(旺客发数码原子屏灯箱)
二、水泥变艺术 绝世好技术
盖房、装修必然会产生许多不能够使用的废料,一般情况下广大老百姓都会选择把废料扔掉,但是这样做既浪费资源又污染环境,不符合国家可持续发展的产业政策。有一个内蒙小伙子掌握了一门绝世好手艺水泥艺术,那些废弃的边角料通过他的构思和双手的打磨竟然化腐朽为神奇变成了让人赞叹的水泥艺术品。他就是28岁的蒙古族小伙那仁。
初次知道那仁源于本刊总编的介绍,原来总编家装修房子时留下了许多无用的边角料,占据了大量的地方,本打算丢掉,刚好那仁在场就建议用那些边角料做成人造景观,这样既保护了环境又合理利用了资源,一举两得!后来景观造成,总编看过确实不错,便推荐记者前去采访。
那仁服务的艺丰景观公司是专门从事造型设计和施工的企业,在西安当地很有名气,客户非常多,所以那仁非常忙,经常出差,通过记者几次预约,终于在一个夏日的黄昏见到了那仁,高高的个子,皮肤黑黑的,很阳光。由于都是年轻人,两人很快拉开了话题,以下内容根据采访内容整理而成。
那仁是个典型的80后,性格很豪爽,老家在内蒙古的呼伦贝尔,从小就喜欢画画、捏泥人,1997年他在当地上了一所中专开始系统学习美术方面的专业知识。毕业后,那仁一个人跑到青岛发展,他起初是想找个和艺术有关的工作,于是就跑到当地最大的工艺品市场,看见有家做艺术石材厂子招人,就去应聘,结果老板让他干的是打石料、搬石头的体力,根本学不到和艺术有关的东西,但为了生存,那仁还是坚持做了两个月。后来熟悉情况后,他终于在附近找到了一家景观设计公司,从事假山制作业务,那仁是一个很有艺术细胞的年轻人,而且很强调创新,公司所有的假山产品他看过一遍就会做,几乎是过目不忘,他所服务的客户都非常认可他的产品,其实与其说那仁是在制造产品还不如说他是在进行艺术创作,因为每接到一个业务他都会根据客户的实际情况、环境要求、地理条件等因素进行全面的考虑,所以每一个作品都是绝对不一样的,都有独特的魅力和气质,可以反映出主人的品位和层次。
2006年那仁以技术入股的方式与朋友合伙开了一家景观造型公司,开始自主创业。由于朋友在青岛当地人脉广门路多,相继承接了一些大型的景观工程,生意十分红火。可是好景不长,在一次酒店景观工程的业务中,酒店方在工程完工后,一直不付款,后来酒店老板也不知所踪,此工程直接导致公司资金链断裂,无法正常运转,无奈之下,那仁和朋友只好关闭了公司。
初次创业遭遇失败的那仁并没有心灰意冷,相反,他打算先为二次创业打下坚实基础,毕竟他还年轻,他要拼一拼。2007年,那仁去武汉一培训学校系统学习了景观设计,并参观了一些知名的景观,为日后业务的开展打下了厚实的理论素养和实践经验。
2008年底以优异成绩毕业的那仁应好友之邀前往陕西安康发展,在安康凭着他们过硬的技术,顺利接下了一家养老院的全部景观设计和施工的大单,总额达120多万,此工程那仁花费了近一年的时间才完成,设计造型时那仁充分考虑到了老人对植物、景观的要求,使人造美景与环境和谐统一,相得益彰。栩栩如生的仿古树花池、潺潺流水的真石假山和人造假山、形象逼真的仿木凉亭、仿木廊架,都是以水泥为主要原料,辅以废弃建筑材料精心制作而成。那仁毫不避讳地告诉记者此工程纯赚35万。
为了寻求更大的发展空间,2010年4月,那仁选择到西安发展,初来乍到,他的精湛技术让艺丰景观公司老总一眼看中,直接把工程部交给他运营。
西安一酒店老总买了栋复式洋楼,准备在空中阳台上做仿古树花池和真石假山,公司其他业务员过去谈了好多次都没有成功签单,那仁去了一次就打动了该客户,当场签合同,并直接付了全款,问其原因,该客户说其他业务员都不够专业,只有那仁可以说到点子上,而且那仁说话实在,把活交给他做自己放心。
随着业务的增多,那仁越发觉得个人力量的有限,于是他萌生了技术培训的想法,让更多有眼光的读者来一起加入到开拓人造景观变废为宝的事业中来,为此他委托大众商务杂志社进行项目推广,他负责技术培训。
当前,我国建筑垃圾的数量已占到城市垃圾的30%到40%,将未经处理的建筑垃圾直接运往郊外或乡村,采用露天堆放或以填埋的方式进行处理,不仅会消耗大量的土地资源,还会占用垃圾清运费等建设经费,同时,清运和堆放过程中的遗撒和粉尘、灰砂飞扬等问题又会引起严重的环境污染,严重破坏生态环境。那么如何解决这个棘手的问题呢?用水泥等一些建筑垃圾进行艺术再创作而成的人造景观绝对是一个绝佳的选择,是绿色低碳环保经济中的一大亮点,利国利民,本刊将大力推广。
编后:为了给广大读者提供学会了确实就可以致富赚钱的创业项目,本刊请相关专家对这一产品又进行了充分的论证工作。通过以下几个方面的论证,进一步确定了本刊大力推广人造景观的决心:一、就原料方面说,各地正开始对旧城区进行大规模的升级改造,会产生大量的建筑垃圾;新农村搞社区建设,也会产生大量的建筑垃圾,原料方面应该不是问题;二、从废物利用方面来说,取之于建筑市场用之于建筑市场、符合循环经济的要求;三、从环保的角度来看,吃掉大量的建筑垃圾,整洁了社会环境;四、为政府排忧解难方面能做一点工作,能为政府节省大量垃圾处理和污染防治费用;五、从效益方面看,利用废物再生的企业,国家免征税收,如果政府再给点优惠政策予以扶持,效益会更好一些。
相关链接: 水泥艺术也叫人造景观,是一种以水泥为载体,利用各种建筑垃圾经过设计造型、制作骨架、制作水泥造型、表面上颜色、上水泥地板清漆等工序精心制作而成。
利润分析:(以直径80厘米高3米的人造假树为例)
成本:5袋水泥100元、钢筋50米75元、颜料:黑、红、黄共6公斤9元、水泥地板清漆3公斤120元,合计:304元。此规格的人造假树市场售价在3000到20000之间,利润之大可想而知。
业务开展:1、与装修公司合作,利润分成。
2、免费给园林景观公司放样品,进行业务宣传。
3、同房地产开发商合作,接工程赚大钱。
培训课程安排:1、手绘设计2、景观设计理论3、工地实践学习4、毕业作品考试
学费:5000元 (食宿费用自理)
特别提示:一次收费保证学会!该项目适合艺术爱好者、有美术相关专业学习背景的大学生、有手工艺特长者操作。凡本刊前10名学习读者均优惠500元!
水泥艺术技术咨询:18681822195
服务监督:029-82372258 13669249098
指定农业银行:9559980210 504678819 户名:雷震邮局汇款地址:710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》杂志社(收)
三、数十年钻研获誉“食神” 致力特色饮食开发点石成金
杨杰这个名字也许您还比较陌生,但在山西省稷山县,他可是当地的名人:一个土生土长的农村娃,靠着一股不服输的劲头和勇于开拓的精神,创办了山西省稷山燎原新技术培训学校。自1989年6月1日办学以来,已先后培训来自全国各地学员2万余人,帮助不计其数的下岗职工、待业青年、家庭妇女、残疾人等小本创业者,掌握了一技之长,让他们靠科技摆脱贫困,走向了富裕。其信誉有口皆碑,连年被政府部门评为“科技培训先进个人”、“技术推广先进个人”、“技术培训先进单位”、“模范共产党员”,并于1997年被中国世纪行评为“模范新闻人物”。
“小能人”喜结良缘燎原技校桃李满天下
24岁的“小能人”杨杰,在走乡串村上门搞钟表家电修理时,被邻村善良美丽的姑娘李娜相中,同年底他们喜结良缘。同是农村长大的李娜,吃苦耐劳、头脑灵活,非常支持丈夫的创业之举,夫妇二人齐心协力筹集了三万多元,于1989年6月1日创办了山西省稷山第一所燎原新技术培训学校,以钟表、家电维修培训为基础,广泛与全国多家大专院校、科研单位食品研究工程师、高级厨师合作,专门从事新产品的开发、新技术推广、培训技术转让等工作,同时还开了一家纯天然魔芋食品厂和特色粗粮饭店,学员遍及全国。食品厂生产的神仙豆腐、素肚丝、素鱿鱼等供应当地菜市场、酒店、食堂,特色粗粮饭店的金玉米面水饺、面条、果蔬烤鸡等招牌美味食品深受消费者喜爱。
万事俱备只欠东风 借我平台展我雄姿
由于杨老师的培训学校地处偏远的小县城,有很多学员想学技艺,要经过几次转车才能到达该校,交通不便的困扰,制约着他的发展。2004年5月份,一次偶然的机会,他在北京新产品博览会上,认识了西安《大众商务》杂志社夏主任,两人就特色饮食的开发前景达到高度的共识,杨老师终于等到了梦寐以求的发展机遇。博览会之后,杨杰告别父母、妻儿,带着学校的技术骨干人员来到西安,常驻古城致力于特色饮食研究开发,并借助《大众商务》杂志推广新产品、新技术,为广大读者提供技术培训服务。良好的品牌优势为杨老师的特色饮食开发梦想插上了腾飞的翅膀,从此,他的研究开发劲头一发不可收拾,他与食品研究工程师、高级厨师、技术骨干先后研究开发并推广的特色小吃食品有:(1)神仙豆腐;(2)黄金玉米面水饺、面条;(3)玉米豆腐;(4)十里飘香卤肉饭;(5)油炸臭豆腐;(6)一品香牛肉骨汤面;(7)精品凉拌菜;(8)好滋味饺子馅;(9)风味独特牛肉米线;(10)果蔬烤鸡等小本创业赚钱好项目,“食神”的名号也由此不胫而走。
特别推荐精心打造特色生财路
1.黄金三角粑
黄金三角粑因色泽金黄、形似三角而得名。它采用玉米面、大米(或小米)、豆粉等粗粮外加红糖、鲜奶(或奶粉)、花生、芝麻、浓缩果汁等精心制作而成,不添加任何化学原料,属纯天然绿色保健食品,营养丰富,口感爽滑筋道,热呼呼、香喷喷、集奶香果味于一体,可随意制作出香甜、果味、芝麻、花生、玫瑰、葡萄干等多种系列口味。
黄金三角粑,既是一种休闲风味食品,又可作为早点、小吃食用,解决了人们长期食用精米细粮而造成的营养缺乏、口感单调的问题,是一种美味实惠、受众度极高的营养小吃佳品。生产黄金三角粑的原材料全国各地都有,操作简单。生产黄金三角粑只需一台磨浆机(做豆腐的设备,仅三四百元、两只蜂窝煤炉(或液化气灶具)、模具、铁锅、盆、桶等家庭厨房用具即可批量加工,总投资600元左右。每块金黄灿灿、香甜可口的三角粑重约100克,成本2角钱左右,售价1元,两只蜂窝煤炉(或液化气灶具)、两套模具8分钟可烤16块,每小时可烤160块,纯利润70元以上,若每天按现烤现卖4小时计算,日赚200余元。
本技术无论面授函授学费均为900元(包括详细的技术资料操作配方、VCD教学光盘、两套模具、彩色招牌宣传画,运费在内,同时赠送三色三味饮料技术)。
2、独一味手撕素牛肉
手撕素牛肉精选优质大豆蛋白、谷物蛋白及人体所需的膳食纤维等营养原材料,采用台湾先进的设备生产而成瘦肉坯,再经过浸泡、清洗、手撕、卤煮、脱水、调味等多道工艺加工后,即成特别好吃、营养丰富、以假乱真的手撕素牛肉。瘦肉坯还广泛应用于火腿肠、方便面料包的牛肉丁,包子、饺子馅中的肉馅,年轻人、儿童喜爱的牛肉干等,可代替牛肉、瘦肉制品,降低成本50%左右,给生产商和经营者带来了非常可观的经济效益。 目前,新鲜生牛羊肉等瘦肉市场每公斤价格都在30元以上,卤煮加工成熟肉每公斤成本达40元,而即食手撕素牛肉每公斤成本仅8元左右,最重要的是该产品在全国绝大部分地区仍属市场空白。加工方法简单,只需投资一台脱水甩干机和家庭厨房用具即可批量生产,日可生产加工300公斤以上,按最低批发价计算,每天均可获利1000元左右,手撕素牛肉非常适合做成各种不同口味的凉拌菜、喝酒菜、肉夹馍、下饭菜、拌面、下火锅、烧烤等,吃法多种多样,随心所欲。自产自销给熟食店、菜市场、超市、饭店、宾馆、学校食堂、烧烤店、农村过红白喜事批发配送也是绝佳致富财路。
本刊培训部独家传授手撕素牛肉、包子馅、饺子馅、素肉拌馅,素牛肉干加工全套技术,每地仅推广合作一家,常年供瘦肉坯(有检测报告与卫生许可证),可派专业师傅提供上门扶持业务,欢迎预约加盟名额。全套技术费用仅2000元!
另有畅销小吃彩色凉皮、天然素食猪肚肥肠、绝对新鲜珍珠饮料、消暑清凉小吃蜂蜜椰果凉糕、香飘飘特色砂锅面等多种特色饮食备大家选择。热烈欢迎各界朋友前来考察,学习每项技术都有专业师傅一对一传授,让学员亲自动手操作学习,确保学员成功满意。凡下岗职工、待业青年、农村特困户、残疾人无论面授培训或汇款函授学习,均给予优惠照顾。
培训单位:《大众商务》杂志读者培训部 咨询:029-8237225813669249098夏主任
四、小小臭豆腐一年赚百万
开着宝马卖臭豆腐,这种画面看起来似乎不协调,但此时,你千万别以为这是某位富二代在体验生活。而正是臭豆腐大王宁海锋在指导大家卖臭豆腐。
宁海锋,从9年前在城里推三轮车起步,到如今已在全国17个省市发展“臭更香”臭豆腐直营和加盟连锁店221家。现在他整天开着“宝马X3”东奔西跑,传授技术并收取加盟费,年收入过百万元。
大学生创业“呛水” 跑到南方学做臭豆腐 宁海锋毕业于某金融学院,是一位本科毕业生。2000年底,在山西某农业银行担任信贷员的宁海锋决定下海,自谋职业。转年3月春暖花开,宁海锋东挪西借5万元在运城宾馆附近开设一家“金水酒店”,可是不到7个月,就维持不下去了。由于对饭店缺乏管理经验,加之熟人多,赊欠导致宁海锋手上的“白条子”多达3万多元。
2001年11月5日,宁海锋夫妻将饭店转手承包给别人,去浙江义乌打工。3个月之后的一天晚上,在义乌化工路一个拐角,从来不靠近臭豆腐的宁海锋,第一次往前凑了凑,而且第一次品尝臭豆腐。宁海锋对身旁的妻子说:“这个玩意很好,外酥里嫩。不是一般的好吃。”有了第一次,就有第二次。隔一两天,宁海锋就跟妻子去一趟臭豆腐摊。最终达到一天不去都难受,越吃越上瘾。
2002年春节,宁海锋夫妻没有回家,而是赶到农村拜师学艺,制作传统臭豆腐。3个月里,宁海锋与妻子盖秀凤掌握了民间配方和臭豆腐制作技术。
第一车“臭”了重学艺 “臭更香”享誉古城
2002年5月8日,宁海锋夫妻带着仅有的1000块钱来到西安,在一个小区租用了一家车库,用一辆200元钱买的破三轮车当简易“作坊”,开始做起臭豆腐生意。
可是,他开张营业的第一车臭豆腐就做“砸”了。做出来后,味道总不对,看上去也不正宗。买来的30斤豆腐,没有一块成功,只能含泪倒掉。
第二天,宁海锋与妻子再度返回绍兴学艺。第二次返回西安的宁海锋,做出的臭豆腐味道纯正,一推出就顾客爆满,每天傍晚五六点钟,赶到摊边购买臭豆腐的人排起了长队。
半年后,宁海锋第一家“臭豆腐”直营店开张,接着中山路、延安二路等9家直营店陆续营业,“臭更香”成了古城名吃。 一位徐女士吃上了瘾,是延安二路“臭更香”的常客。有一天晚上,她想臭豆腐想得都不行了,来回打车40多公里去买臭豆腐。
连锁店开了200多家
他想“臭名远扬”
截止到今年8月1日,宁海锋在北京、新疆、陕西等全国17个省市开办“臭更香”臭豆腐直营和加盟连锁店,吸纳下岗、失业和大学生近300人。
面对记者的采访,宁海锋说:“虎年头3个月,我已经在宝鸡、咸阳和铜川又开设了3家连锁店,现在正谈着的还有二十几家。”宁海锋笑称,要让自己“臭名远扬”,让更多的人靠“臭更香” 赚到更多的钱。
经过本刊积极协商,宁海锋决定对本刊读者进行培训,同时为了保护已有市场,仅预留10个名额,赶快行动吧!“臭更香”臭豆腐面授费仅880元,函授580元,保证学会!
培训单位:《大众商务》杂志读者培训部 咨询:029-82372258 13669249098夏主任
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5、黄鳝、泥鳅一次净技术
野生的黄鳝、泥鳅在大中城市的酒楼、饭店、宾馆都是道必不可少的美味佳肴。可人工养殖技术性较高,不容易成功,并且价格也上不去,但只要是野生的黄鳝、泥鳅在菜市场成为抢手货,农村人都知道它们的价格高,由于它们总是在水底或岸边的洞穴中、淤泥中,是很难捕捞的鱼类。
过去人们有很多传统的办法捕,把池中水放完,再去挖。这种办法费工、费时、费力不说,捕到的还有限。有的人走村串户,用钢丝钩专门查洞穴钩黄鳝,这种办法也行,要有熟练的技术不说,还要会查看洞穴的本领,这样的高手一天也就是多者十斤、八斤,少者二斤、三斤。办法比较传统。后来,就有了专门的捕黄鳝、泥鳅鱼类的竹制倒须笼,效果还不错,笼内放置蚯蚓,一晚上投放几十只、上百只,也能收获十斤、二十斤,这种办法光运输竹编须笼就得有车,下一遍得几个小时,收一遍也得几个小时,太费功夫,并且收获也不是太大。我通过长期的实践和摸索,研制出的折叠黄鳝、泥鳅专用吸引笼和特效诱捕剂,效果出奇地好,你只要将我们的诱捕剂拌上饵料放到专用笼上,投放数量根据水域面多少而定,一次可以将池塘中的大、小黄鳝、泥鳅一次捕净。人人都知道凡是长期有水的地方,都有黄鳝、泥鳅的存在,还不同于其他鱼类,只要你捕过一次,绝对捕净。我们的专用折叠笼一人可带50套,还很轻松,一般一亩水面用5套专用笼都能全部捕净。我地村民每到农闲时节,都拉帮结伙,带上足够的笼具和诱捕剂远走他乡,专业捕捉黄鳝、泥鳅,一年下来收入几万元不成问题,天津、浙江、安徽、广西、江苏、福建等省到处都有我们的捕鳝人。朋友,你也可能见过这样的捕鳝人,看到他们收获那么多,你就纳闷不知道他们用的什么方法,今天我们就将全部的秘密告诉你。我们已将黄鳝、泥鳅的生活习性和活动规律,以及如何观察水域中有没有黄鳝、泥鳅,如何收笼、如何投放、怎么拌饵料、怎么放饵料、投放在什么位置、如何暂养、如何出售等有关问题汇集成册,但有一条,诱捕剂的配方我们不泄露,可我们长期大量批发诱捕剂。详细的技术资料一份加上5套专用折叠笼和5袋诱捕剂(可够100套笼使用一次)。共收费300元款到发货,你收到货当天就可试用,保你满意。
指定农行:955998021050467 8819 户名:雷震咨询电话:029-82372258 13669249098
创业建议:技术创造财富的三个关键点
1、把技术变为钱或者把科技变为财富,不像把技术拿到市场上卖那么简单,需要有一个生态体系。生态体系的第一个环节就是要有一个创业环境,
2、把技术变成财富,除了政策环境外,就企业自身来说,领域方向的选择,以及对自己选定方向的坚持也是很重要的。比尔·盖茨如果当时不是选择做软件行业,而是做别的行业,他一定做得很成功,但是他可能成不了世界首富。
3、技术变为财富,第三个方面,也是很重要的,就是怎么样把科技和金融结合起来。有一位经济学家讲过,现代经济的本质特征,就是现代科技和现代金融的结合。这句话很有道理,从企业自身的实践也体会到这一点。例如用友软件初创的时候,第一笔钱民间借贷5万元,没有这5万元根本做起不来。到了1989年的时候,用友软件就开始用商业银行贷款来支持企业的发展,那时候叫负债经营。其实就是通过这样一种金融的力量,组织更大的社会资源,让自己的企业发展得更大。
编后语:
本期特别策划中介绍的侯钦升、那仁、杨杰、宁海锋四人,其创业过程都是从无到有,从小大大,经历了无数的挫折和失败,承受了巨大的痛苦和压力,最终他们在各自的行业里成功了,并拥有了一定的财富和事业。从他们的创业轨迹来分析,普通创业者必须要有不放弃、不抛弃的创业精神,另外,认准方向就要有一直走下去的决心和勇气。这是成功创业者必备的条件!
编辑:长安