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从第一份多层次奖金制度——安利奖金制度已经出现了不少，也不同程度地体现出它们所追求的市场重点。那么，到了21世纪，中国出台并实施直销相关法规后，这些在世界上通行多年的直销奖金制度将在中国走向何方呢?
很多人认为，类似安利的制度太过于传统，老掉牙了，其他公司来运作的话，不大可能对市场产生太大的吸引力。但在绝大多数安利直销员眼中，安利制度是革命性的、是人性化的，是能够让他们赚钱的好制度。也正是由于安利直销员的高度认同，才使得安利的业绩居高不下。这给我们个启示，直销公司在奖金制度上的策略是让直销员认为自己的制度好，这样才有忠诚度，才有业绩。
但是，正如我们前面所说，大多数人认为安利制度太老化，这里就牵涉一个问题：到底谁对制度的评判更为重要?而答案就是，多数直销员的评判更重要。如果一个公司的制度不能被自己的绝大多数直销员所认同，那么后果就是非常严重的。所以，一个公司的奖金制度好不好，不是我们说了算，而是它的直销员和市场说了算。
所以，能够吸引大多数直销员的奖金制度才是好制度。但设计一个好制度并不容易，尤其是在市场竞争白热化的今天，这个问题就更加棘手。在未来的市场中，什么样的制度才称得上好制度?什么样的制度才符合未来市场发展的趋势和走向呢?
制度的好坏
回顾历史，审视现实，我们看到，直销发展到今天，似乎走到了一个关键时刻：一方面，我们认为它是种好的商品流通方式，但另一方面不可回避的是，它正在成为少数商品的流通渠道，尤其是保健品的流通渠道。因此，我们不能不产生一种危机感：作为保健品销售的一种重要方式，直销到底应该怎样定义?它还是个广泛有效的销售渠道吗?如果不是，那是不是意味着它将更多地走向创业机会的道路呢?这和奖金制度的未来走向又有怎样的关系呢?
以安利为例，这个公司产品众多，公司直接生产的产品大约超过300种，而在它的销售渠道中流通的产品，甚至超过万种。但是，存它的销售额里边，占最大份额的却是保健品，而之所以保健品销售得好，是因为销售保健品对直销员而言更容易赚钱。可以说，在安利这样典型的大公司里边，直销都不是对所有的产品有效，在它的直销员眼里，赚钱是第一位的。这就更不用说其他公司的情况了。对市场而言，直销的首要特征是赚钱平台，而不是产品的销售渠道；对企业而言，直销才是一种不错的销售渠道。
而对一个直销员来说，赚钱不外乎依靠的是制度和产品，如果他们希望赚快钱，那么制度就要看上去轻松、优厚。比如，别人要求发展5个部门，你只要求两个部门。产品方面则只要理念好卖，而且利润足够高，很容易做起营业额就行了。
在当下，审视一个直销创业平台的优劣，必须要考虑到参与这个平台的人群特征，同时还要研究当下社会的流行趋势。比如，现在互联网大行其道；比如，现在资讯泛滥：比如，现在交通发达；再比如，现在国家正在建设社会主义新农村等。只有结合好了这些特征，才能够使生意长久地经营下去。
奖金制度改革
笔者认为，符合未来直销发展趋势的，一定是对直销的定义进行了新的划分，并在此基础上研发出从内涵到外延都符合社会发展趋势的模式。当然，这个模式中包含了奖金制度。
因此，我们不能孤立地看待奖金制度的未来走向，更要谋定全盘模式，包括教育方式、课程内容、产品架构等。
实际上，现在已经有一些公司在做这方面的尝试，比如有一些公司在打造自己的互联网平台；有一些公司在强化自己的培训方式，对培训课程内容进行创新；有一些公司开始实施本土化产品的模式(各地的产品目录不完全一样)。对于这些尝试的现实效果姑且不论，但是其尝试本身就值得引起大家的关注和重视：谁能保证新时代公司的教育模式不是未来的基本模型呢?谁能预测康美公司实施产品本土化的策略不会在今后成为行业发展新方向呢?
而在制度方面，我们看到最近一些公司在商务部网站发表的声明中，对于奖金制度的披露足够简单、一目了然，谁又能保证，这不是国内制度未来的基本模型呢?
我们试想，一个制度需要讲两个小时才能讲完，而听众需要3天才能基本理解，然后还需要15天才能讲解给其他人……在讲求高效率、快节奏生活状态的21世纪，那是多么可怕的事情!而且，这本身也会增加直销员的运作成本和经营风险。
未来走势
笔者认为，以往依靠看似神秘的倍增思维和数学演算讲解的激励制度，将在21世纪逐渐被边缘化，取而代之的是一套整体性能优越的系统性激励方案——它应当是被主流社会所认同，并自觉、自发传播的。它应当让人们更加有意识地合理利用自己的时间，更有趣地开展直销生意。
例如，在上海豪华写字楼上班的OL(OfficeLady，办公室女性)一族，她们愿意利用周末或下班的时间，在自己的家里或工作室中，为她的伙伴们讲解一些商业机会，而不须为此付出被人怀疑为传销的人格代价。她们由此产生的收入，或许会远远超过她们在世界500强公司上班所得到的薪水。
试想，如果这些高智商、高品位、意识超前的女性，能够接受并愿意让直销成为自己第二职业的创业机会，那直销难道不会成为未来社会的主流趋势吗?
在笔者看来，目前很多公司为直销员提供了一个唯性的选择。在它的要求下，人们的行为模式和思维模式被高度统一，约束了个性的发展，而这也正是传统的直销教育思维和激励模式的必然产物。但是请别忘记，20世纪五六十年代全国人民统一思想(甚至包括服装的颜色)的时代早已过去，现在是一个张扬个性的时代，人们更多需要的是自由发挥和自由选择。
面对这种形势，直销企业必须作出时代的选择，而不应当盲目地延续传统。而企业的时代选择，就是大胆革新从产品到制度，从制度到培训等方面的各种经营要素。甚至，在模式上也应当做出战略性的定位。
笔者大胆预言，不出5年，新型的直销模式将取代已经延续50年之久的传统直销模式，最主要表现在产品的革新、制度的简单透明化、教育模式的多样化和个性化上。
笔者希望和更多的企业经营者做这方面的交流和探讨，这必定是一个现实而有趣的命题。
很多人认为，类似安利的制度太过于传统，老掉牙了，其他公司来运作的话，不大可能对市场产生太大的吸引力。但在绝大多数安利直销员眼中，安利制度是革命性的、是人性化的，是能够让他们赚钱的好制度。也正是由于安利直销员的高度认同，才使得安利的业绩居高不下。这给我们个启示，直销公司在奖金制度上的策略是让直销员认为自己的制度好，这样才有忠诚度，才有业绩。
但是，正如我们前面所说，大多数人认为安利制度太老化，这里就牵涉一个问题：到底谁对制度的评判更为重要?而答案就是，多数直销员的评判更重要。如果一个公司的制度不能被自己的绝大多数直销员所认同，那么后果就是非常严重的。所以，一个公司的奖金制度好不好，不是我们说了算，而是它的直销员和市场说了算。
所以，能够吸引大多数直销员的奖金制度才是好制度。但设计一个好制度并不容易，尤其是在市场竞争白热化的今天，这个问题就更加棘手。在未来的市场中，什么样的制度才称得上好制度?什么样的制度才符合未来市场发展的趋势和走向呢?
制度的好坏
回顾历史，审视现实，我们看到，直销发展到今天，似乎走到了一个关键时刻：一方面，我们认为它是种好的商品流通方式，但另一方面不可回避的是，它正在成为少数商品的流通渠道，尤其是保健品的流通渠道。因此，我们不能不产生一种危机感：作为保健品销售的一种重要方式，直销到底应该怎样定义?它还是个广泛有效的销售渠道吗?如果不是，那是不是意味着它将更多地走向创业机会的道路呢?这和奖金制度的未来走向又有怎样的关系呢?
以安利为例，这个公司产品众多，公司直接生产的产品大约超过300种，而在它的销售渠道中流通的产品，甚至超过万种。但是，存它的销售额里边，占最大份额的却是保健品，而之所以保健品销售得好，是因为销售保健品对直销员而言更容易赚钱。可以说，在安利这样典型的大公司里边，直销都不是对所有的产品有效，在它的直销员眼里，赚钱是第一位的。这就更不用说其他公司的情况了。对市场而言，直销的首要特征是赚钱平台，而不是产品的销售渠道；对企业而言，直销才是一种不错的销售渠道。
而对一个直销员来说，赚钱不外乎依靠的是制度和产品，如果他们希望赚快钱，那么制度就要看上去轻松、优厚。比如，别人要求发展5个部门，你只要求两个部门。产品方面则只要理念好卖，而且利润足够高，很容易做起营业额就行了。
在当下，审视一个直销创业平台的优劣，必须要考虑到参与这个平台的人群特征，同时还要研究当下社会的流行趋势。比如，现在互联网大行其道；比如，现在资讯泛滥：比如，现在交通发达；再比如，现在国家正在建设社会主义新农村等。只有结合好了这些特征，才能够使生意长久地经营下去。
奖金制度改革
笔者认为，符合未来直销发展趋势的，一定是对直销的定义进行了新的划分，并在此基础上研发出从内涵到外延都符合社会发展趋势的模式。当然，这个模式中包含了奖金制度。
因此，我们不能孤立地看待奖金制度的未来走向，更要谋定全盘模式，包括教育方式、课程内容、产品架构等。
实际上，现在已经有一些公司在做这方面的尝试，比如有一些公司在打造自己的互联网平台；有一些公司在强化自己的培训方式，对培训课程内容进行创新；有一些公司开始实施本土化产品的模式(各地的产品目录不完全一样)。对于这些尝试的现实效果姑且不论，但是其尝试本身就值得引起大家的关注和重视：谁能保证新时代公司的教育模式不是未来的基本模型呢?谁能预测康美公司实施产品本土化的策略不会在今后成为行业发展新方向呢?
而在制度方面，我们看到最近一些公司在商务部网站发表的声明中，对于奖金制度的披露足够简单、一目了然，谁又能保证，这不是国内制度未来的基本模型呢?
我们试想，一个制度需要讲两个小时才能讲完，而听众需要3天才能基本理解，然后还需要15天才能讲解给其他人……在讲求高效率、快节奏生活状态的21世纪，那是多么可怕的事情!而且，这本身也会增加直销员的运作成本和经营风险。
未来走势
笔者认为，以往依靠看似神秘的倍增思维和数学演算讲解的激励制度，将在21世纪逐渐被边缘化，取而代之的是一套整体性能优越的系统性激励方案——它应当是被主流社会所认同，并自觉、自发传播的。它应当让人们更加有意识地合理利用自己的时间，更有趣地开展直销生意。
例如，在上海豪华写字楼上班的OL(OfficeLady，办公室女性)一族，她们愿意利用周末或下班的时间，在自己的家里或工作室中，为她的伙伴们讲解一些商业机会，而不须为此付出被人怀疑为传销的人格代价。她们由此产生的收入，或许会远远超过她们在世界500强公司上班所得到的薪水。
试想，如果这些高智商、高品位、意识超前的女性，能够接受并愿意让直销成为自己第二职业的创业机会，那直销难道不会成为未来社会的主流趋势吗?
在笔者看来，目前很多公司为直销员提供了一个唯性的选择。在它的要求下，人们的行为模式和思维模式被高度统一，约束了个性的发展，而这也正是传统的直销教育思维和激励模式的必然产物。但是请别忘记，20世纪五六十年代全国人民统一思想(甚至包括服装的颜色)的时代早已过去，现在是一个张扬个性的时代，人们更多需要的是自由发挥和自由选择。
面对这种形势，直销企业必须作出时代的选择，而不应当盲目地延续传统。而企业的时代选择，就是大胆革新从产品到制度，从制度到培训等方面的各种经营要素。甚至，在模式上也应当做出战略性的定位。
笔者大胆预言，不出5年，新型的直销模式将取代已经延续50年之久的传统直销模式，最主要表现在产品的革新、制度的简单透明化、教育模式的多样化和个性化上。
笔者希望和更多的企业经营者做这方面的交流和探讨，这必定是一个现实而有趣的命题。