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2005年开始，各消费电子强国先后把U（无处不在的网络）战略提升到国家战略的高度，整个产业面临从e（电子）战略向U战略的转变。
在此背景下，由国家信息中心、中国信息协会主办，《财经界》杂志社和《信息化参考》编辑部共同承办的“无处不在的网络与中国IT发展战略研讨会”将于10月14日、15日在北京召开。
我刊从本期开始将陆续刊登有关无处不在的网络的系列文章,以飨读者。
作者简介：王文京，1964年12月15日出生于江西上饶，毕业于江西财经大学，用友软件股份有限公司董事长兼总裁、中国软件行业协会副理事长、第九届和第十届全国人大代表，2005年度全国劳动模范，“五一劳动奖章”获得者。 1983年～1988年在国务院机关事务管理局工作。1988年与苏启强先生合伙创办用友软件公司，曾先后荣获“中国优秀民营企业家” 、“中国优秀民办科技实业家”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“求是杰出青年”、“北京市劳动模范”、“中国软件行业杰出青年”、“中国软件企业十大领军人物”、“CCTV 2001中国年度经济人物”、 “亚洲之星”（美国《商业周刊》评选）、“爱心捐助奖”等荣誉称号。
在20世纪全球ERP产业版图中，ERP产业的两个中心分布在欧洲和北美。21世纪，伴随着亚洲经济与企业的发展，在模式创新的基础上，亚洲的ERP产业将作为世界第三个产业中心在世界崛起。
21世纪是亚洲和中国的时代
亚洲经济的发展已经成为带动世界经济发展重要的燃料和动力。上世纪，日本率先创造了亚洲经济发展的奇迹，特别突出的是日本的汽车和家电行业。然后是韩国等亚洲四小龙的经济发展，给第三世界国家以极大的鼓舞。目前，中国经济的持续高速发展，更是给全球经济发展带来希望和动力，专家预测中国经济还将高速发展几十年。从亚洲各国经济高速发展的情况分析，制造业起了十分重要和关键的作用。
有人讲“低成本和高技术，一旦把这两点结合在一起，美国的麻烦就来了！”“中国价格”是一个让世界都心惊肉跳的四个字，中国产品的低成本、高技术和高质量，已经逐渐享誉全球。看看我们的邻国韩国，“三星设计”像索尼过去一样的成功，三星正在以设计迅速提高品牌价值。制造业曾经发生过的产业转移情形正在服务行业重演，印度公司已经从埃森哲、IBM和EDS等企业巨擘手中夺取了1/3以上的软件外包和咨询业务。
可以说，21世纪是亚洲和中国的时代，亚洲和中国将不会错过这个发展经济的难得机会。
亚洲和中国将进入ERP普及应用时期
ERP软件产业的发展离不开所在地区经济和企业的发展情况。无论是欧洲还是美国，ERP产业的发展，都是在这样的基础上构建起来的。今天，以中国、日本、韩国、印度为代表的亚洲经济板块正在迅速崛起，这为亚洲ERP软件企业的成长和在亚洲企业中ERP的应用，奠定了良好的基础。面对全球化竞争，应用ERP提升竞争力成为亚洲和中国企业的共识，亚洲和中国制造业需要通过应用ERP进一步降低成本、提高效率和市场响应速度。
亚洲和中国的Internet接入、网站、Mail、IM、短信应用普及、电子商务兴起，带动了亚洲和中国网络通信的发展，亚洲部分国家拥有比欧美更先进、更普及的移动网络通信基础设施，给ERP的应用带来方便。亚洲和中国政府与行业机构正在积极推动企业信息化，亚洲和中国ERP软件本土厂商发展迅速，ERP产业链正在形成，也有望形成亚洲地区ERP的应用标准。
从包括中国在内的整个亚洲的ERP应用来看，我们很明显地感受到ERP普及应用的趋势。亚洲和中国正处在经济快速发展时期，数以千万计的大量中小企业正处在发展阶段，它们需要采用先进的管理方法和工具，来支持企业的快速发展。经过多年的铺垫，大规模消费ERP软件的市场已经基本形成，欧美ERP软件应用的普及给了亚洲和中国企业极大的启发，虽然亚洲和中国ERP软件的应用远没有达到欧美的水平，但却给ERP的应用留下了巨大的市场空间。
亚洲地区的客户ERP需求旺盛，亚洲ERP厂商的产品、服务能力已经就绪，ERP在亚洲的普及已经蓄势待发。
本土ERP厂商是亚洲ERP市场的主力军
1．亚洲本土ERP厂商已经取得一定优势
近几年，随着用友公司国际化战略的确定，我们的注意力已经开始从中国本土市场，开始扩展到整个亚洲市场。我在多个国家考察时注意到，高端ERP市场厂商相对比较集中和饱和，但是在中低端市场，本地厂商的优势十分明显。在日本的中低端ERP市场，本土的ERP厂商占据领先地位。
2002年是中国整体ERP市场格局的分水岭，之前国际厂商占据主导地位，2002年中国本土厂商超越了国际厂商，开始主导中国市场。用友在2002年中国的ERP市场份额超过了SAP，成为在中国市场ERP软件的最大提供商。有研究机构调查数据显示，在中低端市场，中国本土品牌更是具有明显优势，已经占有90％以上的市场份额。
2．亚洲本土ERP厂商的业务模式创新已初见成效
亚洲ERP厂商要在今后的发展中取得更好的市场地位，一定要在商业模式上进行创新。
亚洲地区的ERP软件厂商较欧美国家是后起者，我们可以发挥技术上的后起优势，要在产业模式上实现创新。如果能够实现，我们就能在这个产业的发展上形成新的竞争优势。这也是亚洲地区ERP厂商未来取得发展，乃至在全球取得更重要的市场地位最关键、最重要的一点。
在ERP交付模式传统上有几种，一是定制模式。这种模式在规模化的普及应用时代一定是不适用的。另外一种是复杂配置模式，但配置整个系统，要有相当长的周期，相当复杂。有很多企业客户觉得，这个实施周期太长了，比如要两年，其实两年后整个企业的商业环境早就变化了。这种模式不适应企业的改变和变化，成本很高，实施周期又长，也不适应大规模的交付的要求。所以在交付模式上，我们还有很大的创新余地。
我们要学习制造业十几年来的发展模式，实现ERP软件的大规模交付。制造业的成功在于实现了大规模定制，把规模和个性化问题很好地结合起来。在ERP交付领域里，关键问题就是要解决好规模化交付和个性化应用的矛盾。
实现大规模的个性化交付，是ERP软件产业创新的关键。这涉及到ERP厂商的产品交付能力和服务的交付能力。产品能力上，我们的产品必须适合本地企业需求，贴合本地企业的商业环境和习惯，同时又必须能够满足客户的国际化应用需求。在两个核心技术上，也必须要有突破：一是企业应用模型，一是应用平台，这是ERP产品发展中的两个核心基础。在这两个方面，无论是日本的ERP企业，还是中国、韩国的ERP企业，最近几年都在努力突破。
研发模式上，我们也在努力寻求突破和创新的机会。之前的中国软件产业界，包括我们ERP软件行业，一直是学习美国人怎样做软件，欧洲人怎样做软件。他们怎么做，我们就跟着怎么学。但是发展到今天，我们可以在继续学习的基础上进行创新。汽车行业、消费电子行业这些年的发展和实践都证明了这一点，在学习西方的基础上，我们可以做到模式创新。原来欧美国家盛行的ERP研发和交付模式，在亚洲市场已经越来越不适应了。这就需要我们在研发上创造一种新的研发体系和模式。
在服务能力上，要建立一个快速响应的服务体系。比如用友公司的服务体系，在经济最发达地区，已经深入县级甚至乡镇。我们现在已经为一批企业客户提供ASP模式的应用服务。在实施方法论上，我们需要结合本地企业，构建更加快速、更加实用的实施方法论。同时，在专业队伍建设上，我们也要通过各种方式进行培养、认证等工作,要突破原来人们对ERP的神秘感，让大家都在轻松的环境里应用ERP。
3．加强亚洲ERP产业界的交流与协作已成趋势
在亚洲地区只有形成一个巨大的产业链，才能够实现对整个社会的规模化交付。现在我们越来越感受到需要产业界互相之间的交流和协作。亚洲ERP软件产业要很紧密的协同，要向亚洲企业用户们传达我们推动亚洲ERP应用的坚定信心。亚洲未来一定会有一个巨大的市场空间，我们一定要通过我们的产品、服务，通过我们的交付的能力，来向亚洲地区的客户乃至亚洲之外的国际客户表明，亚洲本地ERP厂商对于推动ERP在亚洲地区的普及应用的能力和信心。
中、日、韩三国的ERP软件企业担负着发展亚洲ERP软件的重要任务，需要更多地研讨和协同。随着日本、韩国和中国经济越来越紧密融合，三国企业之间在商务上、经济上的紧密程度已经超过了历史上的任何一个时候，这要求ERP系统必须解决好企业之间的商业数据交换问题。这是我们亚洲ERP产业界进行后续的推动和协作的紧迫和核心的课题。
发挥亚洲的人才优势，积极建立规模化的专业研发和服务人才队伍。五年、十年之前，亚洲企业引进和应用ERP软件的时候，大多是欧洲和美国的咨询顾问为这些客户提供服务。目前，这个状况已经在改变。我们看到，已经有越来越多的精通ERP的专业服务人员来自亚洲。
结束语
展望亚洲和中国ERP软件产业的发展，我们充满信心。在全球ERP产业的发展版图里，原来看到两个重要的地区，一个在欧洲，一个是美国。欧洲原来有世界最先进的制造企业，美国有世界最先进的服务产业。今天，我们看到，一个新的ERP厂商群体正在亚洲地区崛起，来自亚洲地区的ERP厂商，未来会在全球的ERP产业中占有极其重要的份额。以往全球ERP厂商的分布，都是分布在欧洲和美国，未来会出现三足鼎立的局面，亚洲会产生一批世界级水平的ERP软件厂商，我希望用友就是其中的一个。
在此背景下，由国家信息中心、中国信息协会主办，《财经界》杂志社和《信息化参考》编辑部共同承办的“无处不在的网络与中国IT发展战略研讨会”将于10月14日、15日在北京召开。
我刊从本期开始将陆续刊登有关无处不在的网络的系列文章,以飨读者。
作者简介：王文京，1964年12月15日出生于江西上饶，毕业于江西财经大学，用友软件股份有限公司董事长兼总裁、中国软件行业协会副理事长、第九届和第十届全国人大代表，2005年度全国劳动模范，“五一劳动奖章”获得者。 1983年～1988年在国务院机关事务管理局工作。1988年与苏启强先生合伙创办用友软件公司，曾先后荣获“中国优秀民营企业家” 、“中国优秀民办科技实业家”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“求是杰出青年”、“北京市劳动模范”、“中国软件行业杰出青年”、“中国软件企业十大领军人物”、“CCTV 2001中国年度经济人物”、 “亚洲之星”（美国《商业周刊》评选）、“爱心捐助奖”等荣誉称号。
在20世纪全球ERP产业版图中，ERP产业的两个中心分布在欧洲和北美。21世纪，伴随着亚洲经济与企业的发展，在模式创新的基础上，亚洲的ERP产业将作为世界第三个产业中心在世界崛起。
21世纪是亚洲和中国的时代
亚洲经济的发展已经成为带动世界经济发展重要的燃料和动力。上世纪，日本率先创造了亚洲经济发展的奇迹，特别突出的是日本的汽车和家电行业。然后是韩国等亚洲四小龙的经济发展，给第三世界国家以极大的鼓舞。目前，中国经济的持续高速发展，更是给全球经济发展带来希望和动力，专家预测中国经济还将高速发展几十年。从亚洲各国经济高速发展的情况分析，制造业起了十分重要和关键的作用。
有人讲“低成本和高技术，一旦把这两点结合在一起，美国的麻烦就来了！”“中国价格”是一个让世界都心惊肉跳的四个字，中国产品的低成本、高技术和高质量，已经逐渐享誉全球。看看我们的邻国韩国，“三星设计”像索尼过去一样的成功，三星正在以设计迅速提高品牌价值。制造业曾经发生过的产业转移情形正在服务行业重演，印度公司已经从埃森哲、IBM和EDS等企业巨擘手中夺取了1/3以上的软件外包和咨询业务。
可以说，21世纪是亚洲和中国的时代，亚洲和中国将不会错过这个发展经济的难得机会。
亚洲和中国将进入ERP普及应用时期
ERP软件产业的发展离不开所在地区经济和企业的发展情况。无论是欧洲还是美国，ERP产业的发展，都是在这样的基础上构建起来的。今天，以中国、日本、韩国、印度为代表的亚洲经济板块正在迅速崛起，这为亚洲ERP软件企业的成长和在亚洲企业中ERP的应用，奠定了良好的基础。面对全球化竞争，应用ERP提升竞争力成为亚洲和中国企业的共识，亚洲和中国制造业需要通过应用ERP进一步降低成本、提高效率和市场响应速度。
亚洲和中国的Internet接入、网站、Mail、IM、短信应用普及、电子商务兴起，带动了亚洲和中国网络通信的发展，亚洲部分国家拥有比欧美更先进、更普及的移动网络通信基础设施，给ERP的应用带来方便。亚洲和中国政府与行业机构正在积极推动企业信息化，亚洲和中国ERP软件本土厂商发展迅速，ERP产业链正在形成，也有望形成亚洲地区ERP的应用标准。
从包括中国在内的整个亚洲的ERP应用来看，我们很明显地感受到ERP普及应用的趋势。亚洲和中国正处在经济快速发展时期，数以千万计的大量中小企业正处在发展阶段，它们需要采用先进的管理方法和工具，来支持企业的快速发展。经过多年的铺垫，大规模消费ERP软件的市场已经基本形成，欧美ERP软件应用的普及给了亚洲和中国企业极大的启发，虽然亚洲和中国ERP软件的应用远没有达到欧美的水平，但却给ERP的应用留下了巨大的市场空间。
亚洲地区的客户ERP需求旺盛，亚洲ERP厂商的产品、服务能力已经就绪，ERP在亚洲的普及已经蓄势待发。
本土ERP厂商是亚洲ERP市场的主力军
1．亚洲本土ERP厂商已经取得一定优势
近几年，随着用友公司国际化战略的确定，我们的注意力已经开始从中国本土市场，开始扩展到整个亚洲市场。我在多个国家考察时注意到，高端ERP市场厂商相对比较集中和饱和，但是在中低端市场，本地厂商的优势十分明显。在日本的中低端ERP市场，本土的ERP厂商占据领先地位。
2002年是中国整体ERP市场格局的分水岭，之前国际厂商占据主导地位，2002年中国本土厂商超越了国际厂商，开始主导中国市场。用友在2002年中国的ERP市场份额超过了SAP，成为在中国市场ERP软件的最大提供商。有研究机构调查数据显示，在中低端市场，中国本土品牌更是具有明显优势，已经占有90％以上的市场份额。
2．亚洲本土ERP厂商的业务模式创新已初见成效
亚洲ERP厂商要在今后的发展中取得更好的市场地位，一定要在商业模式上进行创新。
亚洲地区的ERP软件厂商较欧美国家是后起者，我们可以发挥技术上的后起优势，要在产业模式上实现创新。如果能够实现，我们就能在这个产业的发展上形成新的竞争优势。这也是亚洲地区ERP厂商未来取得发展，乃至在全球取得更重要的市场地位最关键、最重要的一点。
在ERP交付模式传统上有几种，一是定制模式。这种模式在规模化的普及应用时代一定是不适用的。另外一种是复杂配置模式，但配置整个系统，要有相当长的周期，相当复杂。有很多企业客户觉得，这个实施周期太长了，比如要两年，其实两年后整个企业的商业环境早就变化了。这种模式不适应企业的改变和变化，成本很高，实施周期又长，也不适应大规模的交付的要求。所以在交付模式上，我们还有很大的创新余地。
我们要学习制造业十几年来的发展模式，实现ERP软件的大规模交付。制造业的成功在于实现了大规模定制，把规模和个性化问题很好地结合起来。在ERP交付领域里，关键问题就是要解决好规模化交付和个性化应用的矛盾。
实现大规模的个性化交付，是ERP软件产业创新的关键。这涉及到ERP厂商的产品交付能力和服务的交付能力。产品能力上，我们的产品必须适合本地企业需求，贴合本地企业的商业环境和习惯，同时又必须能够满足客户的国际化应用需求。在两个核心技术上，也必须要有突破：一是企业应用模型，一是应用平台，这是ERP产品发展中的两个核心基础。在这两个方面，无论是日本的ERP企业，还是中国、韩国的ERP企业，最近几年都在努力突破。
研发模式上，我们也在努力寻求突破和创新的机会。之前的中国软件产业界，包括我们ERP软件行业，一直是学习美国人怎样做软件，欧洲人怎样做软件。他们怎么做，我们就跟着怎么学。但是发展到今天，我们可以在继续学习的基础上进行创新。汽车行业、消费电子行业这些年的发展和实践都证明了这一点，在学习西方的基础上，我们可以做到模式创新。原来欧美国家盛行的ERP研发和交付模式，在亚洲市场已经越来越不适应了。这就需要我们在研发上创造一种新的研发体系和模式。
在服务能力上，要建立一个快速响应的服务体系。比如用友公司的服务体系，在经济最发达地区，已经深入县级甚至乡镇。我们现在已经为一批企业客户提供ASP模式的应用服务。在实施方法论上，我们需要结合本地企业，构建更加快速、更加实用的实施方法论。同时，在专业队伍建设上，我们也要通过各种方式进行培养、认证等工作,要突破原来人们对ERP的神秘感，让大家都在轻松的环境里应用ERP。
3．加强亚洲ERP产业界的交流与协作已成趋势
在亚洲地区只有形成一个巨大的产业链，才能够实现对整个社会的规模化交付。现在我们越来越感受到需要产业界互相之间的交流和协作。亚洲ERP软件产业要很紧密的协同，要向亚洲企业用户们传达我们推动亚洲ERP应用的坚定信心。亚洲未来一定会有一个巨大的市场空间，我们一定要通过我们的产品、服务，通过我们的交付的能力，来向亚洲地区的客户乃至亚洲之外的国际客户表明，亚洲本地ERP厂商对于推动ERP在亚洲地区的普及应用的能力和信心。
中、日、韩三国的ERP软件企业担负着发展亚洲ERP软件的重要任务，需要更多地研讨和协同。随着日本、韩国和中国经济越来越紧密融合，三国企业之间在商务上、经济上的紧密程度已经超过了历史上的任何一个时候，这要求ERP系统必须解决好企业之间的商业数据交换问题。这是我们亚洲ERP产业界进行后续的推动和协作的紧迫和核心的课题。
发挥亚洲的人才优势，积极建立规模化的专业研发和服务人才队伍。五年、十年之前，亚洲企业引进和应用ERP软件的时候，大多是欧洲和美国的咨询顾问为这些客户提供服务。目前，这个状况已经在改变。我们看到，已经有越来越多的精通ERP的专业服务人员来自亚洲。
结束语
展望亚洲和中国ERP软件产业的发展，我们充满信心。在全球ERP产业的发展版图里，原来看到两个重要的地区，一个在欧洲，一个是美国。欧洲原来有世界最先进的制造企业，美国有世界最先进的服务产业。今天，我们看到，一个新的ERP厂商群体正在亚洲地区崛起，来自亚洲地区的ERP厂商，未来会在全球的ERP产业中占有极其重要的份额。以往全球ERP厂商的分布，都是分布在欧洲和美国，未来会出现三足鼎立的局面，亚洲会产生一批世界级水平的ERP软件厂商，我希望用友就是其中的一个。