李东芳从对这个行业一点也不熟悉,到逐步熟悉,到融入其中,和每个会员成为知心朋友,这个转变过程有时候自己想起来都觉得神奇。她从创业过程中不但找到了乐趣,更是体会到了自己的价值。
　　
　　 李东芳原本是个很传统的女人,师专毕业以后就到当时的金鼎商厦当了一名会计,李东芳对自己的生活非常满足,创业的念头在她的头脑里根本就没产生过,她觉得这样的生活多好呀!一点压力都没有。可是有一天,她的前途命运发生了变化,所依赖的单位要职工买断工龄,她仅得了6000块钱就回家了。
　　 一种深深的失落感和对未来的恐惧感笼罩在她心头。没有稳定收入马上就面临生存问题,她凭借自己的专长,到一家私人保健品公司应聘做了销售,虽然来自国企,可她从没接触过真正的市场,看到别人对客户侃侃而谈,讲营销技巧,大家又一起制定营销策略、营销方案,做营销培训,这一切让她眼界大开!
　　 通过锻炼,她从一个安于现状的传统女人,逐步转变成一个对市场敏感、整天跟销售指标打交道的职业经理人。
　　 2003年,儿子在中央电视台的节目中看到轮滑非常好玩,就一直想学轮滑,为此,李东芳还特意到沈阳让孩子学习轮滑。当年李东芳打算送给孩子的生日礼物就是一双轮滑鞋。可她来到辽西小商品批发市场发现,这里的轮滑鞋虽然只要100多元,但质量不好,把孩子脚都磨破了。这一下提醒了她:买不到轮滑鞋说明市场上缺少这种产品,为什么不能做这个产品,从而打开锦州轮滑市场呢?虽然李东芳对于轮滑市场一点也不了解,但她打算像那个卖西瓜的老农一样,先尝试了再说。
　　 李东芳也不管自己会不会干就联系了一家专门生产轮滑鞋的公司,签订了代销合同。她从体育局聘请了两个轮滑教练,在宝石广场租了个房子就干了起来。李东芳给自己的俱乐部起了个响亮的名字——“风火轮轮滑俱乐部”!
　　2003年4月是李东芳头一次创业,也是人生的第二个转折时期,让她终身难忘。几百份传单发出去以后,居然才来四个学生玩轮滑,这对她的信心真是个打击!可她还得咬牙坚持。没想到2003年“非典”给她创造了好机会。当时学校提倡户外运动,结果突然一下子参加轮滑的人就多了起来,到了七八月份的时候,已经有100多个学生参加了李东芳的“风火轮”轮滑俱乐部,李东芳前三个月就赚了1万多,相当于每个月给自己开了4000多元,是过去上班的八倍!初偿创业滋味的李东芳太兴奋了,这不仅仅是赚钱给她带来的喜悦,更重要的是初次的胜利给自己增强了创业信心!
　　 对于轮滑来说,鞋质量的好坏直接影响孩子的健康和效果,李东芳打算考虑代理名牌质量好的轮滑鞋。
　　 2004年10月。全国速度轮滑锦标赛在秦皇岛举行。李东芳的轮滑俱乐部也受邀请参加了比赛。没想到发展的机会来了!比赛后,这次活动的独家赞助商“米高公司”中国北方的大区经理姜峰连夜找到了李东芳,洽谈合作。原来姜经理一直想打开锦州市场,经常到锦州来偷偷考察,他看到宝石广场上风火轮俱乐部办得热火朝天,对“风火轮”留下了深刻印象,加上这次“风火轮俱乐部”参赛阵容强大,显得实力雄厚。所以打算寻求合作,希望李东芳独家代理米高品牌。
　　 这真是“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫”。李东芳喜出望外,首批进了3万元货。“米高”高质量的轮滑鞋不仅使孩子穿着舒适,而且适合孩子们玩出各种花样来。轮滑的速度和美感吸引了大批观众,甚至退休在家里的老人也参加了。而对于孩子来说轮滑不仅有效地锻炼了身体平衡,增强了体质,而且还锻炼了他们勇敢不怕吃苦的精神。刚开始有的孩子摔了跟头就哇哇大哭,家长看着别提多心疼了,可其他的孩子就笑话他太娇气。后来,这个孩子再摔跤也不哭了,家长跑过来呵护他反而劝妈妈:“妈,别这样,让人看见了我多难为情呀!”
　　 很多大学生,甚至是老人都加入了轮滑俱乐部。有位老人都70多岁了还来买轮滑鞋,李东芳都不敢卖他。老人说没事儿,我以前就滑冰,跟年轻人在一起我才能活得年轻。经过几年的发展,李东芳的“风火轮轮滑俱乐部”学员已经有将近1000人。现在李东芳为了让学员的素质提高,特意聘请了辽宁省速滑冠军赵伟东和花样轮滑高手李楠当教练。成立自己公司的网站中国极速轮滑俱乐部。如今李东芳的“风火轮俱乐部”又投入40多万元在“大福源”为更多的轮滑爱好者提供了场地,还在大福源开起了米高轮滑专营店,事业开始发展壮大!
　　 李东芳从对这个行业一点也不熟悉,到逐步熟悉,到融入其中,和每个会员成为知心朋友,这个转变过程有时候自己想起来都觉得神奇。她从创业过程中不但找到了乐趣,更是体会到了自己的价值。没想到自己居然做了并且做得很好。做得很快乐!记得在几年前还是个喜欢过安稳日子的女人,一提创业就害怕,一提做生意就头疼,停留在满足于就业的状态,而现在居然成了个风风火火的创业者。随着天气转暖,越来越多的年轻人爱上了轮滑运动,“风火轮”作为锦州的轮滑品牌已经在全国业内知名。