常先生装修的得意之笔是电视墙上一幅惹眼的婚纱照墙体彩绘。真人大小的画面,强烈对比的黑白两色,半抽象的清新画风,让朋友们直呼新奇。把婚纱照搬上墙的是北京一家墙体彩绘工作室当家画师张艳。她的工作室开张9个月已崭露头角,年轻的画师也初尝创业甜头。
　　
　　“涂鸦”涂出创业路
　　
　　踏入墙体彩绘行当,张艳表示“纯属意外”。美院毕业后,她曾在网络公司做过3年美工。由于擅长手绘,张艳一直不喜欢和电脑打交道。辞职后,她闲来无事就在自家白墙上涂鸦。怀旧有趣的“超级玛丽”墙,温馨浪漫的藤蔓花草墙……每间屋子都被她涂了个花花绿绿。
　　在上网搜索适合墙上作画的颜料时,张艳得知,曾风行欧美街头的涂鸦文化已经登堂入室,发展成国内装修行业里颇受年轻业主追捧的“墙体彩绘”艺术。
　　这一发现让张艳兴奋不已。80后的她和丈夫陆卫分析认为,年轻人经济基础不雄厚,又追求时尚,贴壁纸这类传统装修手段对他们来说缺乏新鲜感,而且价格不菲。而一幅使用环保颜料的墙体彩绘花费不多,却足以成为点亮空间的风景。经过一番考量,两人决定从墙绘开始创业。“从事手绘是我的梦想,我老公不会画画,但他毕业于对外经贸大学财务管理专业,工作之余他完全可以胜任业务联络和财务管理。”对于创业前景,张艳很有信心。
　　
　　“涂鸦”创新解难题
　　
　　去年9月,正值家装旺季,夫妻档的“艳艳”墙绘工作室开张了。小两口儿自制了工作室主页,并分头到小区论坛和博客上发帖招揽生意。
　　工作室刚成立不久就接了个生意。由于人手不够,张艳找来个同行合作。不曾想,对方为盈利,廉价雇佣在校学生,将客户的墙涂得乱七八糟,客户非常气愤。张艳立刻抽调自己的画师重画并免单,才解决危机。“做品牌,服务和口碑远胜眼前的经济利益。”张艳说。
　　张艳先后从美院聘请了10余位具有10年以上手绘经验的画师,并续接了一些商业墙绘,比如给化妆品店的墙上绘时尚女孩,为中关村的电子产品店面涂满动漫人物等。去年冬天,画师们还跑到深山里,把驻怀柔某部队的篮球场围墙变为运动主题墙。丰富的色彩和动感前卫的图案吸引了战士围在一起欣赏,让张艳心里甜甜的。
　　今年1月,工作室迎来了首位大客户——北京一家知名餐饮集团,提出把连锁店面若干个包间和营业大厅总共300多平方米的面积做墙绘。客户方负责人对书法和国画颇有研究,要求墙绘主题为水墨山水,这给张艳出了难题。“国画适宜用毛笔和宣纸来表现,要在渗透能力并不强的墙面上渲染出水墨画虚实结合的意境可是不小的挑战。”张艳说。但画师们群策群力,想出画笔结合喷枪多次喷涂的办法来控制颜料的稀薄程度,成功表现出远山层次和景物倒影以及雾气朦胧的效果。
　　
　　“涂鸦”开博做广告
　　
　　从开张到现在,工作室平均每月能接2单生意,根据图案的类别、复杂程度以及实绘面积,一幅墙绘每平方米收费在200元-500元不等。除去给画师的薪水,张艳月平均收入5000多元。她对此挺满意。陆卫却认为,每月5-10单生意才理想。
　　因为“贪图”大单生意,他们也有过受骗的教训。去年底,南京一装修公司联系陆卫,说要在一个四星级酒店做17层楼整体墙绘,合同金额45万元。陆卫几经交流后赴南京签约。对方要求约在一个餐馆签合同。结果对方来了会计、设计、助理等一干人,签完“合同”后陆卫请他们吃饭。“一家普通餐馆,光一瓶红酒就700多元,一顿饭下来花了3000多元。”陆卫感觉不对劲儿,果然,合同约定的首付款迟迟不到账,后来对方干脆不接电话了。陆卫知道上当了!对方根本是个“饭托儿”!“我主要是被高额的利润迷惑了,才会上这种当。”至今陆卫仍懊恼不已,“对方肯定是在网上搜索到我们的主页,看到我俩年纪小,单纯好骗。”不过这事儿也让他吃一堑长一智。
　　目前让小两口儿头疼的是缺乏推广资金。不过两人决心暂时坚守网络阵地,每一单生意完工后,张艳都会把现场图片配上翔实、美丽的文字发布在博客上,让客户“所见即所得”。
　　陆卫坦言,墙绘行业比较新,没有可供借鉴的成功模式,因此创业之路很辛苦。“不过潜在客户很多,就连儿童医院为消除孩子的恐惧心理,也会找我们画卡通墙绘。”张艳表示,俩人希望积累更多案例,以开发更多大客户,争取2年内做北京最大的专业墙绘品牌。
　　
　　采访后记:
　　一次看似偶然的搜索,让张艳找到了创业方向。如果没有对兴趣爱好的执着追求,如果没有主动辞职的魄力和深厚的手绘功底,搜索发现的机遇也不可能催生张艳创业的决心和行动。当机遇降临在有准备的人身上,才会产生一系列奇妙的催化反应。