【摘 要】
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<正>厂家业务与经销商之间的博弈永远不会休止。销售新手对于经销商常常头大发蒙,其实管理经销商也有据可循,有法可依。王能毕业后在一家大型食品企业做终端业务员,是一个工
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<正>厂家业务与经销商之间的博弈永远不会休止。销售新手对于经销商常常头大发蒙,其实管理经销商也有据可循,有法可依。王能毕业后在一家大型食品企业做终端业务员,是一个工作一年多的快消品行业新业务,主要负责线路的拜访。一年的辛苦努力和实干,让公司看到了他的务实和潜力,将他调岗到另一个市场负责经销商的管理工作。王能做一线拜访是个能手,但突然间转为经销商管理,深感压力山大。他不知道怎么管理经销商,虽然公司进
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