【摘 要】
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按照'经营管理之父'法约尔对管理的定义,管理就是'计划、组织、指挥、协调、控制'。即管理始于计划,终于执行,或者说'计划是管理的首要职能'。因此
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按照'经营管理之父'法约尔对管理的定义,管理就是'计划、组织、指挥、协调、控制'。即管理始于计划,终于执行,或者说'计划是管理的首要职能'。因此做好年度销售计划分解、制定合理的销售方案对于全年营销工作起着重要的指导作用,只有经过深思熟虑,捕捉市场信息,发现潜在的销售机会,制定更好的销售支持措施,才能指导基层执行到位,取得更好的销售业绩。
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