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《商务谈判》是一门实践性很强的学科，是高职院校商务管理、连锁经营、市场营销、国际贸易、电子商务及相关专业学生的一门专,3k~-修课程，其对培养学生从事经济领域工作的综合应用能力有着极为重要的作用。笔者针对多年在《商务谈判》的教学特别是实践教学中存在的问题进行了较为客观的分析，并提出了相应的解决建议。