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黄宏维 洋娃娃掀财富旋风
陈 峰
洋娃娃并不是什么新鲜的商品，但是将洋娃娃制作成电动智能型，不但娃娃本身千娇百媚，而且还能与人对话、唱歌、讲故事，就实在新鲜了。正是凭着这些与众不同的洋娃娃，黄宏维在中国掀起了一股洋娃娃财富旋风。
1992年7月，黄宏维毕业于湖北大学，在大连一家外资服装贸易公司工作了一段时间后，1994年10月，他用1万元积蓄在公司以厂价每套20元购进500件女装，再拿到武汉以50元批卖，不到一个月赚了15000元。小试牛刀、初尝甜果，就更有干劲了。他向亲戚朋友借钱，在汉正街租了间门面卖成人女装。自此服装生意做的风生水起。
服装业竞争激烈,黄宏维一直希望寻找到新的投资领域。一次在上海服饰展会上，他看见一款精心剪裁漂亮的布艺洋娃娃，深深地被它吸引，同时，也让他看到无限商机。在经过市场调查后，他把眼光投向国外生产洋娃娃的发达国家，如法国、日本、美国等。最后与法国夏奈儿国际集团合作，协力打造适合中国市场的夏奈儿时装洋娃娃。2004年5月，黄宏维在武汉成立夏奈儿洋娃娃有限公司。
万事开头难，黄宏维知道要想成功，必须踏实做好每一步的工作。
首先，在洋娃娃这个行业，产品需要好的品质，还要不断创新；使产品达到精美、时尚和细节的完美。他对设计师要求非常严格，坚持从欧洲绘画中挖掘和吸收产品的设计灵感，从优秀绘画、雕塑和文化作品中寻找印象深刻的角色形象，通过现代工艺和科技，真实再现它们的形象神态，让人们真实感觉到它们的存在，更亲密地接触优秀文化。如推出：维多利亚系列，展现19世纪欧洲服饰的魅力，于高贵、典雅的风格体现女人的唯美；乡村怀旧系列，以纯真、童趣的风格，使人勾起对童年美好的回忆；精灵宁芙系列，通过各种天使的形态和服饰的设计，表现天使的可爱和精怪；丹尼芭比系列，以时尚、精美的风格让人爱不释手。在设计室里，经常看到黄宏维和设计师们为一个设计通宵达旦的工作。
第二，开发新产品，使产品多样化。细心的黄宏维发现，现在一般父母不但关心儿童的成长，还不忘其智力开发和培养。2004年6月，黄宏维高薪聘请5名科研人员开发多种电动智能系列，如小博士娃娃，它是电脑芯片控制，可以帮助2-5岁儿童数学，能正常对话，辨别对错；还有会录音、放音的洋娃娃；以及在音乐声中会眨眼睛的天使宝宝等等系列产品。不仅适合儿童启蒙益智玩乐，而且适合青少年拓展思维，还适合中老年娱乐陶情助兴。该系列产品已申请专利保护，全国独一无二，投放市场后，迅速抢购一空。
第三，他聘请多名市场调查人员，了解市场动向和市场需要，把顾客的意见及时反馈总结，做到集思广益。将产品档次不断提高和品种增多，使跟风的人望尘莫及。2004年7月产品增加了许多系列，如对娃吻娃系列；光纤仙女系列；休闲系列；高仿真系列；音乐盒系列；挂饰小件系列等，共计几千个品种，款款精雕细琢，种种精美绝伦。以高品味、高标准、高质量赢得了顾客的青睐。每一款投放市场，总能引来无数的赞誉和欣赏。
夏奈儿洋娃娃的销售好了，但产品要永续发展，必须在平凡的事中找到卖点，增加产品的附加值。让没有生命的娃娃赋予生命和灵魂，他于是给每个洋娃娃编一个生动有趣的童话故事和一本关于身份的手册。洋娃娃们相互之间有联系，都有连续的故事，形成一本复式小说，还有幽默风趣的漫画手册。通过不同媒体的宣传，很多顾客是慕名而来；都是一种好奇心的驱使，再加上产品本身美观、时尚，产品的销售额翻了几番。 黄维宏也从洋娃娃身上赚到了财富。
黎君 舞服舞动美丽钱景
叶 红
如今不论是寻找商机，还是苦心经营的过程中，细分市场并找到自己的独特位置显然是成功之道。黄宏维专攻洋娃娃，并且将洋娃娃做得种类繁多是在细分市场中寻求出路的方法，而黎君专门经营舞服，将之专业化发展，经营思路也是如出一辙。
走进深圳黎君的舞蹈服装店，红黄蓝绿紫各色的舞服、舞鞋。舞帽、头饰、小鼓应有尽有。1998年，黎君开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服”，她从青少年宫、商场和体育馆为起点，慢慢扩大自己的客户群。
两年前，她花了6万元租下小店成立专业的舞蹈服装店，当时像这样的服装店可谓少之又少，卖健美服和各种舞蹈服，每月营业额4至5万元，利润占两成左右。不过，当时店里租售的舞蹈服都是从各地采购而来，种类和样式跟现在来比少很多，顾客必须提前订货。由于店铺太小，很多服装无法摆出来，有时候遇到七八个客人一起来挑衣服，试衣也很不方便。一年多前，她才扩大经营，租下了一间比原来面积大10倍的店铺，一半租售服装，一半用于将来开舞蹈训练班。
店铺面积扩大了，经营上就需要更多花心思。
第一步就是想办法让自己销售的商品更有吸引力。黎君发现，顾客对服装款式要求不同，从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是，她又在布吉开了一间小作坊，自己设计服装款式，雇七八个员工制作服装。黎君说，小作坊加工形成不了规模效应，一些生产成本较高的服装如训练服、健身服主要是从其他厂家进货，但演出服就不同了， 自己可以根据客户的需要加工生产，成本也不高。黎君举例说，一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元，在店里出售能卖到80元左右，但如果从厂家进货最少要70元。由于自己能够根据客户需要设计服装，不但服装的颜色，款式等各方面都更具个性化，而且供货更及时，利润节节上升，顾客量也比以前翻了一番。
第二步是要善于把握淡旺季经营思路的转换。黎君认为经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性甩货．让资金回笼。再加上很多服装是用于租借，因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。因此她必须有较强的判断力．掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。不过好在她发现，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元，但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。
第三步要不断加强自己的专业修养。由于设计制作舞蹈服与设计一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。因为黎君很注意利用自己在舞蹈专业方面的优势，并不断学习新的知识。
另外，就是要让自己的主要顾客以团体为主。经过一段时间经营后黎君发现，大部分顾客都是因为有演出的需要才购买或租借。她很注意主动寻找客户，因为一年中每个节假日的庆祝表演都要用到演出服装，无论是学校、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。同时，黎君的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专业演出队伍的演员，他们往往一次性租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，客户群就像雪球一样越滚越大。
因为经营的商品专业，黎君对经营琢磨得深入，因此她的店铺生意特别的好。如今，店铺和小作坊的投资额在20万元以内，租金，员工工资、广告费、运输费等加起来每月支出4到5万元，月营业额平均10万元，净赚5到6万元左右。
陈 峰
洋娃娃并不是什么新鲜的商品，但是将洋娃娃制作成电动智能型，不但娃娃本身千娇百媚，而且还能与人对话、唱歌、讲故事，就实在新鲜了。正是凭着这些与众不同的洋娃娃，黄宏维在中国掀起了一股洋娃娃财富旋风。
1992年7月，黄宏维毕业于湖北大学，在大连一家外资服装贸易公司工作了一段时间后，1994年10月，他用1万元积蓄在公司以厂价每套20元购进500件女装，再拿到武汉以50元批卖，不到一个月赚了15000元。小试牛刀、初尝甜果，就更有干劲了。他向亲戚朋友借钱，在汉正街租了间门面卖成人女装。自此服装生意做的风生水起。
服装业竞争激烈,黄宏维一直希望寻找到新的投资领域。一次在上海服饰展会上，他看见一款精心剪裁漂亮的布艺洋娃娃，深深地被它吸引，同时，也让他看到无限商机。在经过市场调查后，他把眼光投向国外生产洋娃娃的发达国家，如法国、日本、美国等。最后与法国夏奈儿国际集团合作，协力打造适合中国市场的夏奈儿时装洋娃娃。2004年5月，黄宏维在武汉成立夏奈儿洋娃娃有限公司。
万事开头难，黄宏维知道要想成功，必须踏实做好每一步的工作。
首先，在洋娃娃这个行业，产品需要好的品质，还要不断创新；使产品达到精美、时尚和细节的完美。他对设计师要求非常严格，坚持从欧洲绘画中挖掘和吸收产品的设计灵感，从优秀绘画、雕塑和文化作品中寻找印象深刻的角色形象，通过现代工艺和科技，真实再现它们的形象神态，让人们真实感觉到它们的存在，更亲密地接触优秀文化。如推出：维多利亚系列，展现19世纪欧洲服饰的魅力，于高贵、典雅的风格体现女人的唯美；乡村怀旧系列，以纯真、童趣的风格，使人勾起对童年美好的回忆；精灵宁芙系列，通过各种天使的形态和服饰的设计，表现天使的可爱和精怪；丹尼芭比系列，以时尚、精美的风格让人爱不释手。在设计室里，经常看到黄宏维和设计师们为一个设计通宵达旦的工作。
第二，开发新产品，使产品多样化。细心的黄宏维发现，现在一般父母不但关心儿童的成长，还不忘其智力开发和培养。2004年6月，黄宏维高薪聘请5名科研人员开发多种电动智能系列，如小博士娃娃，它是电脑芯片控制，可以帮助2-5岁儿童数学，能正常对话，辨别对错；还有会录音、放音的洋娃娃；以及在音乐声中会眨眼睛的天使宝宝等等系列产品。不仅适合儿童启蒙益智玩乐，而且适合青少年拓展思维，还适合中老年娱乐陶情助兴。该系列产品已申请专利保护，全国独一无二，投放市场后，迅速抢购一空。
第三，他聘请多名市场调查人员，了解市场动向和市场需要，把顾客的意见及时反馈总结，做到集思广益。将产品档次不断提高和品种增多，使跟风的人望尘莫及。2004年7月产品增加了许多系列，如对娃吻娃系列；光纤仙女系列；休闲系列；高仿真系列；音乐盒系列；挂饰小件系列等，共计几千个品种，款款精雕细琢，种种精美绝伦。以高品味、高标准、高质量赢得了顾客的青睐。每一款投放市场，总能引来无数的赞誉和欣赏。
夏奈儿洋娃娃的销售好了，但产品要永续发展，必须在平凡的事中找到卖点，增加产品的附加值。让没有生命的娃娃赋予生命和灵魂，他于是给每个洋娃娃编一个生动有趣的童话故事和一本关于身份的手册。洋娃娃们相互之间有联系，都有连续的故事，形成一本复式小说，还有幽默风趣的漫画手册。通过不同媒体的宣传，很多顾客是慕名而来；都是一种好奇心的驱使，再加上产品本身美观、时尚，产品的销售额翻了几番。 黄维宏也从洋娃娃身上赚到了财富。
黎君 舞服舞动美丽钱景
叶 红
如今不论是寻找商机，还是苦心经营的过程中，细分市场并找到自己的独特位置显然是成功之道。黄宏维专攻洋娃娃，并且将洋娃娃做得种类繁多是在细分市场中寻求出路的方法，而黎君专门经营舞服，将之专业化发展，经营思路也是如出一辙。
走进深圳黎君的舞蹈服装店，红黄蓝绿紫各色的舞服、舞鞋。舞帽、头饰、小鼓应有尽有。1998年，黎君开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服”，她从青少年宫、商场和体育馆为起点，慢慢扩大自己的客户群。
两年前，她花了6万元租下小店成立专业的舞蹈服装店，当时像这样的服装店可谓少之又少，卖健美服和各种舞蹈服，每月营业额4至5万元，利润占两成左右。不过，当时店里租售的舞蹈服都是从各地采购而来，种类和样式跟现在来比少很多，顾客必须提前订货。由于店铺太小，很多服装无法摆出来，有时候遇到七八个客人一起来挑衣服，试衣也很不方便。一年多前，她才扩大经营，租下了一间比原来面积大10倍的店铺，一半租售服装，一半用于将来开舞蹈训练班。
店铺面积扩大了，经营上就需要更多花心思。
第一步就是想办法让自己销售的商品更有吸引力。黎君发现，顾客对服装款式要求不同，从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是，她又在布吉开了一间小作坊，自己设计服装款式，雇七八个员工制作服装。黎君说，小作坊加工形成不了规模效应，一些生产成本较高的服装如训练服、健身服主要是从其他厂家进货，但演出服就不同了， 自己可以根据客户的需要加工生产，成本也不高。黎君举例说，一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元，在店里出售能卖到80元左右，但如果从厂家进货最少要70元。由于自己能够根据客户需要设计服装，不但服装的颜色，款式等各方面都更具个性化，而且供货更及时，利润节节上升，顾客量也比以前翻了一番。
第二步是要善于把握淡旺季经营思路的转换。黎君认为经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性甩货．让资金回笼。再加上很多服装是用于租借，因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。因此她必须有较强的判断力．掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。不过好在她发现，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元，但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。
第三步要不断加强自己的专业修养。由于设计制作舞蹈服与设计一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。因为黎君很注意利用自己在舞蹈专业方面的优势，并不断学习新的知识。
另外，就是要让自己的主要顾客以团体为主。经过一段时间经营后黎君发现，大部分顾客都是因为有演出的需要才购买或租借。她很注意主动寻找客户，因为一年中每个节假日的庆祝表演都要用到演出服装，无论是学校、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。同时，黎君的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专业演出队伍的演员，他们往往一次性租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，客户群就像雪球一样越滚越大。
因为经营的商品专业，黎君对经营琢磨得深入，因此她的店铺生意特别的好。如今，店铺和小作坊的投资额在20万元以内，租金，员工工资、广告费、运输费等加起来每月支出4到5万元，月营业额平均10万元，净赚5到6万元左右。