论文部分内容阅读
还未见到本人，公司员工就告诉记者，罗明强是一个极其善于言谈的人，因为在交流中，罗明强习惯举一反三、旁征博引，公司员工也都喜欢称呼他为“老罗”。（记者也尊称他为老罗。）
初见远洋天著总经理罗明强，一身亲和的气息绝非刻意为之，交谈之中项目点滴亦如数家珍。对于远洋天著项目此前所取得的良好市场反应，老罗直言，市场对楼盘的接纳程度主要取决于产品设计。经交流我有理由相信，远洋地产组建了一个强大的设计管理团队，派出有二十多年设计、施工、建筑设计经验的同志来当总经理，实际上也是想从设计的角度告诉世人，远洋地产有能力做好地王楼盘。
在他眼中，地王客户的需求是舒适度、满意度应该第一位，而项目的收益则在次席。
理论上讲，相同面积的户型面宽越小，对开发商来说越经济，但在项目设计中，老罗执意将项目面宽由15米增加到17米。“为了这个事，内部争论了很久，最终我们还是从用户的角度作了妥协，为保证项目舒适度，远洋必须要做一些牺牲。”
在老罗的主导下，远洋天著打破市场常规，推出了平墅产品。“一般的房子，二三层是没有院子的，销售比较难，而远洋就这个问题和设计院做了很多研究，跑遍全国，最终将备受关注的平墅产品引进北京，并做了改进和提升。”老罗认为，别墅就是要有天有地，而平墅就是把大平层舒适的生活和别墅享有的天地有机地结合起来，成为项目热销的产品之一。
对于远洋天著的历程，老罗与副总经理徐海伦主编了一本书《天著》，纪录了项目开发的幕前幕后故事，也提到了与项目有关的多个群体。
“对开发商而言，这本书书写了远洋人打造好产品的决心；而对供应商而言，参与打造了这样一个好项目，是不是也能成为一张名片呢？”在老罗看来，这本书是献给供应商的，也是献给员工的，当然也是献给远洋地产的。
买别墅买四大要素
房地产世界：你对远洋天著是如何定位的？
罗明强：一个项目，能不能得到市场认可，关键看能否适应市场。房地产经过前一段时间的高速发展后，市场环境也出现了新变化，主要体现在客群分布上。过去有自住客户，但也存在很多投资客户，而这一轮调控以来，投资客户基本退出了市场，购房者买房的目的就是为改善居住条件，提高生活品质。
远洋天著自身有一个得天独厚的位置，北京东五环自驾15分钟到CBD，而且道路也基本不存在拥堵的问题。不仅是交通，项目周边道路沿线的商城、购物中心、医疗、学校、公园、古玩城等休闲配套也趋于完备，特别是未来第二机场的兴建，更提升了项目的价值。鉴于这些考虑，远洋天著选择了高端第一居所的项目定位。
房地产世界：买别墅到底是买了什么呢？
罗明强：可以概括为四个要素，买了一个天，买了一个地，买了一个阔气，还买了一份私密。
尽管联排别墅的室外空间结构受到了一定限制，但是通过精心设计，我们为每一户别墅都提供了自己的院落。这就让别墅有了地，同时也有了天。我们一直提倡现代人生活要接地气，很多人也正在回归，从高楼生活中摆脱出来，感受一种更自然的生活方式。
阔气主要是指房屋的宽敞，选择别墅的人群，也自然希望有一个很大的生活空间。而私密不仅是人们普遍向往的生活方式，更是尊贵的象征，也是中国人的习惯。
举个大家都知道的例子，在故宫、什刹海附近，很多深宅大院的外墙上都有一圈带电的铁丝网。人们在看到这些房子和铁丝网的时候，就会感叹，这是高端场所是大宅，住的是名人、是公众人物。我们的项目也有类似的设置，因为我是个设计师，生活中所观察到的很多细节，我也愿意用在自己的设计上。
好产品自然会有市场
房地产世界：高端住宅的园林设计，你有何心得？
罗明强：园林上我是这样看的，树不在大，在于成林；树不在贵，在于成形。
还有非常重要的一点，在树种培育方面不要违背自然法则，尽量用当地树种。常言道“树挪死”，这是讲树木对水土的要求非常高。例如在北京，非要种植最南地区的树种，可能是能暂时吸引眼球，但谈不上是效果。除非进行巨大投入，否则一定存活不下来。
另一个自然法则就是顺应季节。一定要春天种树，春天播种，如果夏天种树，哪怕花费大量精力，也不一定长得好。
房地产世界：你是如何控制项目投资收益比例的？
罗明强：这个项目的投资肯定非常大，原因很简单，你买了地王，又想把项目做好，却不投入，这是不可能的。站在设计师的角度，我的理解是，在公司给我的经营成本范围内把项目做到极致，东西好，自然会有市场。
到底是怎样的一种极致呢？举个例子，售楼处前面广场上的地面石头，哪怕是喷泉两端的石缝，都是对称的。再仔细观察这些石头，这上面都是刻有文字和图案的，它们讲述着远洋和项目的发展历史。这些细节处的文化底蕴，并不是每个开发商都做得来的。
我们要做的只是提供更多的附加值，让客户觉得这个楼盘性价比高，也再次向市场证明，远洋不仅是一家知名的地产商，更是善于做高端盘的发展商。
将文化融入产品
房地产世界：这些年房价涨幅一直很快，你是怎么看待买房子这个问题的？
罗明强：我从来不劝人买房。当别人问我买这个房子合不合理时，我的回答都很简单：当你需要的时候，什么都是合理的，因为合理的需求，也就谈不上贵与不贵了。
关于这一点我是这样理解的，一样东西当你需要它的时候，它一定就是好的。如果你不需要它，再便宜也无用。就像有些人所说，我买来自住，我的生活品质提高了，我的品位就是要住更贵的房子，这又有什么不可以呢？
也正是基于这样的认识，假使还真有人说，老罗，就是你当时说了让我买这个房子，结果亏了。我也觉得对那些人而言没有太大关系，因为如果买房子的目的是为了生活品质的提升，在量力而行的情况下，谈不上亏不亏，又有几个买车的人去谈亏不亏的。
房地产世界：未来房地产行业的发展趋势是什么？
罗明强：我1990年就“下海”了，可以说我是看着整个中国房地产行业发展起来的。
从业这些年来，也可以说我担任过地产公司很多职位，设计总监、总工程师、总建筑师、总经理，因为这些经历，我对地产公司运作的全产业链也十分熟悉。
未来的房地产行业我不敢多说，但有一点是肯定的，那就是一定会更多的把文化融入到房地产产品，做产品质量，做好细节，不是像简单有个房子。实际上，这一点在我的很多设计管理里面，也有所体现。
就像大家现在常说的，如果房屋文化多一些，去成都重庆看看楼盘；如果房屋小资一些，就去上海看看楼盘；如果创新多一些，就去深圳广州看看楼盘。暂时这都是一些地域特征，而在今后这些文化上的概念一定会扩展开来，并有所融合，最后在全国遍地开花。
初见远洋天著总经理罗明强，一身亲和的气息绝非刻意为之，交谈之中项目点滴亦如数家珍。对于远洋天著项目此前所取得的良好市场反应，老罗直言，市场对楼盘的接纳程度主要取决于产品设计。经交流我有理由相信，远洋地产组建了一个强大的设计管理团队，派出有二十多年设计、施工、建筑设计经验的同志来当总经理，实际上也是想从设计的角度告诉世人，远洋地产有能力做好地王楼盘。
在他眼中，地王客户的需求是舒适度、满意度应该第一位，而项目的收益则在次席。
理论上讲，相同面积的户型面宽越小，对开发商来说越经济，但在项目设计中，老罗执意将项目面宽由15米增加到17米。“为了这个事，内部争论了很久，最终我们还是从用户的角度作了妥协，为保证项目舒适度，远洋必须要做一些牺牲。”
在老罗的主导下，远洋天著打破市场常规，推出了平墅产品。“一般的房子，二三层是没有院子的，销售比较难，而远洋就这个问题和设计院做了很多研究，跑遍全国，最终将备受关注的平墅产品引进北京，并做了改进和提升。”老罗认为，别墅就是要有天有地，而平墅就是把大平层舒适的生活和别墅享有的天地有机地结合起来，成为项目热销的产品之一。
对于远洋天著的历程，老罗与副总经理徐海伦主编了一本书《天著》，纪录了项目开发的幕前幕后故事，也提到了与项目有关的多个群体。
“对开发商而言，这本书书写了远洋人打造好产品的决心；而对供应商而言，参与打造了这样一个好项目，是不是也能成为一张名片呢？”在老罗看来，这本书是献给供应商的，也是献给员工的，当然也是献给远洋地产的。
买别墅买四大要素
房地产世界：你对远洋天著是如何定位的？
罗明强：一个项目，能不能得到市场认可，关键看能否适应市场。房地产经过前一段时间的高速发展后，市场环境也出现了新变化，主要体现在客群分布上。过去有自住客户，但也存在很多投资客户，而这一轮调控以来，投资客户基本退出了市场，购房者买房的目的就是为改善居住条件，提高生活品质。
远洋天著自身有一个得天独厚的位置，北京东五环自驾15分钟到CBD，而且道路也基本不存在拥堵的问题。不仅是交通，项目周边道路沿线的商城、购物中心、医疗、学校、公园、古玩城等休闲配套也趋于完备，特别是未来第二机场的兴建，更提升了项目的价值。鉴于这些考虑，远洋天著选择了高端第一居所的项目定位。
房地产世界：买别墅到底是买了什么呢？
罗明强：可以概括为四个要素，买了一个天，买了一个地，买了一个阔气，还买了一份私密。
尽管联排别墅的室外空间结构受到了一定限制，但是通过精心设计，我们为每一户别墅都提供了自己的院落。这就让别墅有了地，同时也有了天。我们一直提倡现代人生活要接地气，很多人也正在回归，从高楼生活中摆脱出来，感受一种更自然的生活方式。
阔气主要是指房屋的宽敞，选择别墅的人群，也自然希望有一个很大的生活空间。而私密不仅是人们普遍向往的生活方式，更是尊贵的象征，也是中国人的习惯。
举个大家都知道的例子，在故宫、什刹海附近，很多深宅大院的外墙上都有一圈带电的铁丝网。人们在看到这些房子和铁丝网的时候，就会感叹，这是高端场所是大宅，住的是名人、是公众人物。我们的项目也有类似的设置，因为我是个设计师，生活中所观察到的很多细节，我也愿意用在自己的设计上。
好产品自然会有市场
房地产世界：高端住宅的园林设计，你有何心得？
罗明强：园林上我是这样看的，树不在大，在于成林；树不在贵，在于成形。
还有非常重要的一点，在树种培育方面不要违背自然法则，尽量用当地树种。常言道“树挪死”，这是讲树木对水土的要求非常高。例如在北京，非要种植最南地区的树种，可能是能暂时吸引眼球，但谈不上是效果。除非进行巨大投入，否则一定存活不下来。
另一个自然法则就是顺应季节。一定要春天种树，春天播种，如果夏天种树，哪怕花费大量精力，也不一定长得好。
房地产世界：你是如何控制项目投资收益比例的？
罗明强：这个项目的投资肯定非常大，原因很简单，你买了地王，又想把项目做好，却不投入，这是不可能的。站在设计师的角度，我的理解是，在公司给我的经营成本范围内把项目做到极致，东西好，自然会有市场。
到底是怎样的一种极致呢？举个例子，售楼处前面广场上的地面石头，哪怕是喷泉两端的石缝，都是对称的。再仔细观察这些石头，这上面都是刻有文字和图案的，它们讲述着远洋和项目的发展历史。这些细节处的文化底蕴，并不是每个开发商都做得来的。
我们要做的只是提供更多的附加值，让客户觉得这个楼盘性价比高，也再次向市场证明，远洋不仅是一家知名的地产商，更是善于做高端盘的发展商。
将文化融入产品
房地产世界：这些年房价涨幅一直很快，你是怎么看待买房子这个问题的？
罗明强：我从来不劝人买房。当别人问我买这个房子合不合理时，我的回答都很简单：当你需要的时候，什么都是合理的，因为合理的需求，也就谈不上贵与不贵了。
关于这一点我是这样理解的，一样东西当你需要它的时候，它一定就是好的。如果你不需要它，再便宜也无用。就像有些人所说，我买来自住，我的生活品质提高了，我的品位就是要住更贵的房子，这又有什么不可以呢？
也正是基于这样的认识，假使还真有人说，老罗，就是你当时说了让我买这个房子，结果亏了。我也觉得对那些人而言没有太大关系，因为如果买房子的目的是为了生活品质的提升，在量力而行的情况下，谈不上亏不亏，又有几个买车的人去谈亏不亏的。
房地产世界：未来房地产行业的发展趋势是什么？
罗明强：我1990年就“下海”了，可以说我是看着整个中国房地产行业发展起来的。
从业这些年来，也可以说我担任过地产公司很多职位，设计总监、总工程师、总建筑师、总经理，因为这些经历，我对地产公司运作的全产业链也十分熟悉。
未来的房地产行业我不敢多说，但有一点是肯定的，那就是一定会更多的把文化融入到房地产产品，做产品质量，做好细节，不是像简单有个房子。实际上，这一点在我的很多设计管理里面，也有所体现。
就像大家现在常说的，如果房屋文化多一些，去成都重庆看看楼盘；如果房屋小资一些，就去上海看看楼盘；如果创新多一些，就去深圳广州看看楼盘。暂时这都是一些地域特征，而在今后这些文化上的概念一定会扩展开来，并有所融合，最后在全国遍地开花。