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还未见到本人,公司员工就告诉记者,罗明强是一个极其善于言谈的人,因为在交流中,罗明强习惯举一反三、旁征博引,公司员工也都喜欢称呼他为“老罗”。(记者也尊称他为老罗。)
初见远洋天著总经理罗明强,一身亲和的气息绝非刻意为之,交谈之中项目点滴亦如数家珍。对于远洋天著项目此前所取得的良好市场反应,老罗直言,市场对楼盘的接纳程度主要取决于产品设计。经交流我有理由相信,远洋地产组建了一个强大的设计管理团队,派出有二十多年设计、施工、建筑设计经验的同志来当总经理,实际上也是想从设计的角度告诉世人,远洋地产有能力做好地王楼盘。
在他眼中,地王客户的需求是舒适度、满意度应该第一位,而项目的收益则在次席。
理论上讲,相同面积的户型面宽越小,对开发商来说越经济,但在项目设计中,老罗执意将项目面宽由15米增加到17米。“为了这个事,内部争论了很久,最终我们还是从用户的角度作了妥协,为保证项目舒适度,远洋必须要做一些牺牲。”
在老罗的主导下,远洋天著打破市场常规,推出了平墅产品。“一般的房子,二三层是没有院子的,销售比较难,而远洋就这个问题和设计院做了很多研究,跑遍全国,最终将备受关注的平墅产品引进北京,并做了改进和提升。”老罗认为,别墅就是要有天有地,而平墅就是把大平层舒适的生活和别墅享有的天地有机地结合起来,成为项目热销的产品之一。
对于远洋天著的历程,老罗与副总经理徐海伦主编了一本书《天著》,纪录了项目开发的幕前幕后故事,也提到了与项目有关的多个群体。
“对开发商而言,这本书书写了远洋人打造好产品的决心;而对供应商而言,参与打造了这样一个好项目,是不是也能成为一张名片呢?”在老罗看来,这本书是献给供应商的,也是献给员工的,当然也是献给远洋地产的。
买别墅买四大要素
房地产世界:你对远洋天著是如何定位的?
罗明强:一个项目,能不能得到市场认可,关键看能否适应市场。房地产经过前一段时间的高速发展后,市场环境也出现了新变化,主要体现在客群分布上。过去有自住客户,但也存在很多投资客户,而这一轮调控以来,投资客户基本退出了市场,购房者买房的目的就是为改善居住条件,提高生活品质。
远洋天著自身有一个得天独厚的位置,北京东五环自驾15分钟到CBD,而且道路也基本不存在拥堵的问题。不仅是交通,项目周边道路沿线的商城、购物中心、医疗、学校、公园、古玩城等休闲配套也趋于完备,特别是未来第二机场的兴建,更提升了项目的价值。鉴于这些考虑,远洋天著选择了高端第一居所的项目定位。
房地产世界:买别墅到底是买了什么呢?
罗明强:可以概括为四个要素,买了一个天,买了一个地,买了一个阔气,还买了一份私密。
尽管联排别墅的室外空间结构受到了一定限制,但是通过精心设计,我们为每一户别墅都提供了自己的院落。这就让别墅有了地,同时也有了天。我们一直提倡现代人生活要接地气,很多人也正在回归,从高楼生活中摆脱出来,感受一种更自然的生活方式。
阔气主要是指房屋的宽敞,选择别墅的人群,也自然希望有一个很大的生活空间。而私密不仅是人们普遍向往的生活方式,更是尊贵的象征,也是中国人的习惯。
举个大家都知道的例子,在故宫、什刹海附近,很多深宅大院的外墙上都有一圈带电的铁丝网。人们在看到这些房子和铁丝网的时候,就会感叹,这是高端场所是大宅,住的是名人、是公众人物。我们的项目也有类似的设置,因为我是个设计师,生活中所观察到的很多细节,我也愿意用在自己的设计上。
好产品自然会有市场
房地产世界:高端住宅的园林设计,你有何心得?
罗明强:园林上我是这样看的,树不在大,在于成林;树不在贵,在于成形。
还有非常重要的一点,在树种培育方面不要违背自然法则,尽量用当地树种。常言道“树挪死”,这是讲树木对水土的要求非常高。例如在北京,非要种植最南地区的树种,可能是能暂时吸引眼球,但谈不上是效果。除非进行巨大投入,否则一定存活不下来。
另一个自然法则就是顺应季节。一定要春天种树,春天播种,如果夏天种树,哪怕花费大量精力,也不一定长得好。
房地产世界:你是如何控制项目投资收益比例的?
罗明强:这个项目的投资肯定非常大,原因很简单,你买了地王,又想把项目做好,却不投入,这是不可能的。站在设计师的角度,我的理解是,在公司给我的经营成本范围内把项目做到极致,东西好,自然会有市场。
到底是怎样的一种极致呢?举个例子,售楼处前面广场上的地面石头,哪怕是喷泉两端的石缝,都是对称的。再仔细观察这些石头,这上面都是刻有文字和图案的,它们讲述着远洋和项目的发展历史。这些细节处的文化底蕴,并不是每个开发商都做得来的。
我们要做的只是提供更多的附加值,让客户觉得这个楼盘性价比高,也再次向市场证明,远洋不仅是一家知名的地产商,更是善于做高端盘的发展商。
将文化融入产品
房地产世界:这些年房价涨幅一直很快,你是怎么看待买房子这个问题的?
罗明强:我从来不劝人买房。当别人问我买这个房子合不合理时,我的回答都很简单:当你需要的时候,什么都是合理的,因为合理的需求,也就谈不上贵与不贵了。
关于这一点我是这样理解的,一样东西当你需要它的时候,它一定就是好的。如果你不需要它,再便宜也无用。就像有些人所说,我买来自住,我的生活品质提高了,我的品位就是要住更贵的房子,这又有什么不可以呢?
也正是基于这样的认识,假使还真有人说,老罗,就是你当时说了让我买这个房子,结果亏了。我也觉得对那些人而言没有太大关系,因为如果买房子的目的是为了生活品质的提升,在量力而行的情况下,谈不上亏不亏,又有几个买车的人去谈亏不亏的。
房地产世界:未来房地产行业的发展趋势是什么?
罗明强:我1990年就“下海”了,可以说我是看着整个中国房地产行业发展起来的。
从业这些年来,也可以说我担任过地产公司很多职位,设计总监、总工程师、总建筑师、总经理,因为这些经历,我对地产公司运作的全产业链也十分熟悉。
未来的房地产行业我不敢多说,但有一点是肯定的,那就是一定会更多的把文化融入到房地产产品,做产品质量,做好细节,不是像简单有个房子。实际上,这一点在我的很多设计管理里面,也有所体现。
就像大家现在常说的,如果房屋文化多一些,去成都重庆看看楼盘;如果房屋小资一些,就去上海看看楼盘;如果创新多一些,就去深圳广州看看楼盘。暂时这都是一些地域特征,而在今后这些文化上的概念一定会扩展开来,并有所融合,最后在全国遍地开花。
初见远洋天著总经理罗明强,一身亲和的气息绝非刻意为之,交谈之中项目点滴亦如数家珍。对于远洋天著项目此前所取得的良好市场反应,老罗直言,市场对楼盘的接纳程度主要取决于产品设计。经交流我有理由相信,远洋地产组建了一个强大的设计管理团队,派出有二十多年设计、施工、建筑设计经验的同志来当总经理,实际上也是想从设计的角度告诉世人,远洋地产有能力做好地王楼盘。
在他眼中,地王客户的需求是舒适度、满意度应该第一位,而项目的收益则在次席。
理论上讲,相同面积的户型面宽越小,对开发商来说越经济,但在项目设计中,老罗执意将项目面宽由15米增加到17米。“为了这个事,内部争论了很久,最终我们还是从用户的角度作了妥协,为保证项目舒适度,远洋必须要做一些牺牲。”
在老罗的主导下,远洋天著打破市场常规,推出了平墅产品。“一般的房子,二三层是没有院子的,销售比较难,而远洋就这个问题和设计院做了很多研究,跑遍全国,最终将备受关注的平墅产品引进北京,并做了改进和提升。”老罗认为,别墅就是要有天有地,而平墅就是把大平层舒适的生活和别墅享有的天地有机地结合起来,成为项目热销的产品之一。
对于远洋天著的历程,老罗与副总经理徐海伦主编了一本书《天著》,纪录了项目开发的幕前幕后故事,也提到了与项目有关的多个群体。
“对开发商而言,这本书书写了远洋人打造好产品的决心;而对供应商而言,参与打造了这样一个好项目,是不是也能成为一张名片呢?”在老罗看来,这本书是献给供应商的,也是献给员工的,当然也是献给远洋地产的。
买别墅买四大要素
房地产世界:你对远洋天著是如何定位的?
罗明强:一个项目,能不能得到市场认可,关键看能否适应市场。房地产经过前一段时间的高速发展后,市场环境也出现了新变化,主要体现在客群分布上。过去有自住客户,但也存在很多投资客户,而这一轮调控以来,投资客户基本退出了市场,购房者买房的目的就是为改善居住条件,提高生活品质。
远洋天著自身有一个得天独厚的位置,北京东五环自驾15分钟到CBD,而且道路也基本不存在拥堵的问题。不仅是交通,项目周边道路沿线的商城、购物中心、医疗、学校、公园、古玩城等休闲配套也趋于完备,特别是未来第二机场的兴建,更提升了项目的价值。鉴于这些考虑,远洋天著选择了高端第一居所的项目定位。
房地产世界:买别墅到底是买了什么呢?
罗明强:可以概括为四个要素,买了一个天,买了一个地,买了一个阔气,还买了一份私密。
尽管联排别墅的室外空间结构受到了一定限制,但是通过精心设计,我们为每一户别墅都提供了自己的院落。这就让别墅有了地,同时也有了天。我们一直提倡现代人生活要接地气,很多人也正在回归,从高楼生活中摆脱出来,感受一种更自然的生活方式。
阔气主要是指房屋的宽敞,选择别墅的人群,也自然希望有一个很大的生活空间。而私密不仅是人们普遍向往的生活方式,更是尊贵的象征,也是中国人的习惯。
举个大家都知道的例子,在故宫、什刹海附近,很多深宅大院的外墙上都有一圈带电的铁丝网。人们在看到这些房子和铁丝网的时候,就会感叹,这是高端场所是大宅,住的是名人、是公众人物。我们的项目也有类似的设置,因为我是个设计师,生活中所观察到的很多细节,我也愿意用在自己的设计上。
好产品自然会有市场
房地产世界:高端住宅的园林设计,你有何心得?
罗明强:园林上我是这样看的,树不在大,在于成林;树不在贵,在于成形。
还有非常重要的一点,在树种培育方面不要违背自然法则,尽量用当地树种。常言道“树挪死”,这是讲树木对水土的要求非常高。例如在北京,非要种植最南地区的树种,可能是能暂时吸引眼球,但谈不上是效果。除非进行巨大投入,否则一定存活不下来。
另一个自然法则就是顺应季节。一定要春天种树,春天播种,如果夏天种树,哪怕花费大量精力,也不一定长得好。
房地产世界:你是如何控制项目投资收益比例的?
罗明强:这个项目的投资肯定非常大,原因很简单,你买了地王,又想把项目做好,却不投入,这是不可能的。站在设计师的角度,我的理解是,在公司给我的经营成本范围内把项目做到极致,东西好,自然会有市场。
到底是怎样的一种极致呢?举个例子,售楼处前面广场上的地面石头,哪怕是喷泉两端的石缝,都是对称的。再仔细观察这些石头,这上面都是刻有文字和图案的,它们讲述着远洋和项目的发展历史。这些细节处的文化底蕴,并不是每个开发商都做得来的。
我们要做的只是提供更多的附加值,让客户觉得这个楼盘性价比高,也再次向市场证明,远洋不仅是一家知名的地产商,更是善于做高端盘的发展商。
将文化融入产品
房地产世界:这些年房价涨幅一直很快,你是怎么看待买房子这个问题的?
罗明强:我从来不劝人买房。当别人问我买这个房子合不合理时,我的回答都很简单:当你需要的时候,什么都是合理的,因为合理的需求,也就谈不上贵与不贵了。
关于这一点我是这样理解的,一样东西当你需要它的时候,它一定就是好的。如果你不需要它,再便宜也无用。就像有些人所说,我买来自住,我的生活品质提高了,我的品位就是要住更贵的房子,这又有什么不可以呢?
也正是基于这样的认识,假使还真有人说,老罗,就是你当时说了让我买这个房子,结果亏了。我也觉得对那些人而言没有太大关系,因为如果买房子的目的是为了生活品质的提升,在量力而行的情况下,谈不上亏不亏,又有几个买车的人去谈亏不亏的。
房地产世界:未来房地产行业的发展趋势是什么?
罗明强:我1990年就“下海”了,可以说我是看着整个中国房地产行业发展起来的。
从业这些年来,也可以说我担任过地产公司很多职位,设计总监、总工程师、总建筑师、总经理,因为这些经历,我对地产公司运作的全产业链也十分熟悉。
未来的房地产行业我不敢多说,但有一点是肯定的,那就是一定会更多的把文化融入到房地产产品,做产品质量,做好细节,不是像简单有个房子。实际上,这一点在我的很多设计管理里面,也有所体现。
就像大家现在常说的,如果房屋文化多一些,去成都重庆看看楼盘;如果房屋小资一些,就去上海看看楼盘;如果创新多一些,就去深圳广州看看楼盘。暂时这都是一些地域特征,而在今后这些文化上的概念一定会扩展开来,并有所融合,最后在全国遍地开花。