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随着软件市场的越来越成熟，客户购买心态越来越平稳。竞争对手销售手段越来越高明，单纯的软件销售将越来越困难。基于咨询服务的软件销售必将成为高智商人群玩的博弈游戏
企业级软件供应商建立基于咨询服务的销售
【摘 要】
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随着软件市场的越来越成熟，客户购买心态越来越平稳。竞争对手销售手段越来越高明，单纯的软件销售将越来越困难。基于咨询服务的软件销售必将成为高智商人群玩的博弈游戏
【机 构】
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前美国CA公司ERP高级经理
【出 处】
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IT时代周刊
【发表日期】
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2006年24期
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