论文部分内容阅读
顾莹樱最近习惯频繁地刷朋友圈，只要有合适的服装信息，她就会抓起电话，询问货源。“融资后，品牌要进行升级，寻找货源就是当前最重要的事情之一，得把朋友圈所有相关的电话都找一遍。”顾莹樱双手一摊说道。
顾莹樱是穿衣助手创始人。穿衣助手是一家专注于女性穿衣搭配的电商平台，今年2月获得了来自京东、淡马锡集团全资子公司祥峰投资的数千万美金B轮投资。企业成长速度在速度至上的互联网行业名列前茅。
女性消费市场的重要性已是不争的事实。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年女性移动支付用户占全部移动支付用户的54.9%。2014年，阿里巴巴70%的买家是女性。
要在女性市场掘金并不容易。过去三年，穿衣助手从最初的搭配记录管理工具，到以穿衣搭配为主题的时尚女性社区，到导购平台，再到时尚电商，历经多次转型。作为创始人，顾莹樱曾经是一个有“失败恐惧症”的人，踏上创业这条路之后，她更多时候需要面对的就是如何避免失败。在创业过程中她逐渐找到了避免失败的法宝，也成为一个看清本质、决断果敢的优秀CEO。
创业者的素质：敢于自我否定和试错
在创办穿衣助手之前，顾莹樱曾在互联网、移动增值和互动娱乐领域拥有超过5年的产业实战经验。2007年，还在读大三的顾莹樱以合伙创始人身份创办了页游公司泛城科技。泛城科技CEO陈伟星后来创办了出行平台快的打车，原CTO费振华则是Unico Interactive的创始人及CEO。
2010年，在泛城科技最辉煌的时候，顾莹樱套现几千万退出，创办杭州启融投资有限公司，进行互联网和移动互联网投资。穿衣助手则是顾莹樱的第二次创业。
尽管对女性市场很感兴趣，但是创业之初，顾莹樱只有一个模糊的发展概念，即“女性加移动互联网”。
举例来说，穿衣助手曾开发了一个帮助用户记录穿衣见了谁的功能，现在提起这一功能时，顾莹樱仍会觉得兴奋，“你会觉得很high，当点开这个人的时候，我会发现在这一年或这一个月我见他时穿了哪些衣服，见其他重要的人时，我不会穿得重复。”可是测试的结果却让顾莹樱意外，几乎没有用户使用这一功能。当发现这一功能没有多少实用价值之后，她便果断砍掉了这一功能。
类似功能还有很多，它们被不断地提出，其中有一些又会被推翻。“千万不要害怕尝试，任何尝试和假设都要看数据，数据是不会骗人的，你要敢于尝试和推翻。”顾莹樱说。 避免失败的另一法宝就是快速迭代。顾莹樱曾要求穿衣助手保持15天一个版本的迭代速度，这一规定让很多人无法理解。顾莹樱对此的解释是，寻找方向一定会有成本。她算了一笔账，例如两个月迭代一次，那么一年只能做6次决策，顾莹樱信奉，决策的机会越少，决策的压力就越大。
CEO的工作：看到真相和本质
对顾莹樱来说，果断和理性来自性格和生活背景。她是个富二代，从小“不缺钱也不缺爱”，恰恰因为不缺乏所以不惧怕失去，她认为自己的人生追求便是精神上的绝对自由。
她是生性勇敢的射手座，对自己的智商、口才、运气一向都有信心。读书的时候，她认为比起高分来说，选择自己喜欢的生活状态更加重要，所以不愿意每天长时间花在学习上。但她又认为，凭自己的智商考一家名校问题不大，最后选择了浙江大学。
在浙大，大一时她获得了学校辩论赛金奖，大二时由于参加创业大赛获得国赛银奖而被保研，而且是当届最年轻的国奖得主。由于入选浙大鼓励创业创新的“创管班”，她的人生发生了转折：进入互联网创业圈，一群大三学生共同创立了泛城。
如今泛城的几位主创先后离开，CEO陈伟星是快的打车的创始人，CTO费振华也在离职创业中，副总裁陈艺超创办了Cwan，她则做起了穿衣助手。“放在今天，这就是一个梦幻组合，谁都不可能为别人打工了。听起来，当年的泛城运气实在好，其实有很多必然的成分，无非是我们当年还年轻，对自己的认知不够，不知道自己有多大的能量。”
泛城曾经拥有骄人的成绩，尽管身处杭州，《魔力学堂》《梦幻之城》等几款产品市场反馈极佳，还远销海外，在业内评价很高。但是顾莹樱认为团队在后期节奏感的把控上有欠缺。换句话说，一家创业公司在阶段性的成功之后该做什么，年轻的他们曾经很茫然。
想通这些之后，她创办了穿衣助手并且任职CEO。她清楚身为CEO的首要任务：思考战略和商业的本质。思考的过程也是所有信息汇聚的过程，需要看书，看行业新闻，了解整个行业的情况，判断表象背后的真相。
而当她自认为已经找到真相之后，其他公司的数据和做法就不再重要，她只相信自己的判断。
比如，身处“服饰电商”这个玩家汇聚的垂直区域，穿衣助手有自己的一套规则。当其他服饰电商声称要招商到上万个卖家的时候，穿衣助手的卖家只有500个，活跃卖家只有200多个。
“我没必要变得像淘宝那样，海量供应链，通过流量做生态，一个‘服装淘宝’之于淘宝有多大的意义呢？穿衣助手的卖家不用太多，中国各地的服装市场都很集中，深圳白马市场，上海七浦路，杭州四季青，卖家都在这里拿货，所以500个卖家足够我把所有商品都覆盖。我的定位是品质电商，不需要海量供应链，不提供任何流量上的玩法，因为卖产品的是穿衣助手这个平台。”
顾莹樱认为女生的穿衣风格是一直变化的，经常喜欢不同的调调，推荐相似款的意义远不如整身衣服的风格推荐。她要求卖家是一群对服装有品味的人，做到将每一身衣服搭配为最招牌的“橱窗款”，让买家迷上这一身的风格，而且整身衣服都可以在店里买到。关于穿衣助手的关键数据，有一条是“搭配购买率”，把一整身衣服卖出去是一种实力的衡量标准。
最近，顾莹樱邀请一位时尚杂志编辑到公司讲课。这位编辑对团队说了这样一句话：很多人都沉浸在思考刊物该怎样做，栏目要如何改版，却很少有人会想到，这本杂志当时为什么存在；它存在的原因，它究竟要为读者带来什么，是一切的根源，也是所有执行的最终目标。
这句话打动了她。
顾莹樱是穿衣助手创始人。穿衣助手是一家专注于女性穿衣搭配的电商平台，今年2月获得了来自京东、淡马锡集团全资子公司祥峰投资的数千万美金B轮投资。企业成长速度在速度至上的互联网行业名列前茅。
女性消费市场的重要性已是不争的事实。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年女性移动支付用户占全部移动支付用户的54.9%。2014年，阿里巴巴70%的买家是女性。
要在女性市场掘金并不容易。过去三年，穿衣助手从最初的搭配记录管理工具，到以穿衣搭配为主题的时尚女性社区，到导购平台，再到时尚电商，历经多次转型。作为创始人，顾莹樱曾经是一个有“失败恐惧症”的人，踏上创业这条路之后，她更多时候需要面对的就是如何避免失败。在创业过程中她逐渐找到了避免失败的法宝，也成为一个看清本质、决断果敢的优秀CEO。
创业者的素质：敢于自我否定和试错
在创办穿衣助手之前，顾莹樱曾在互联网、移动增值和互动娱乐领域拥有超过5年的产业实战经验。2007年，还在读大三的顾莹樱以合伙创始人身份创办了页游公司泛城科技。泛城科技CEO陈伟星后来创办了出行平台快的打车，原CTO费振华则是Unico Interactive的创始人及CEO。
2010年，在泛城科技最辉煌的时候，顾莹樱套现几千万退出，创办杭州启融投资有限公司，进行互联网和移动互联网投资。穿衣助手则是顾莹樱的第二次创业。
尽管对女性市场很感兴趣，但是创业之初，顾莹樱只有一个模糊的发展概念，即“女性加移动互联网”。
举例来说，穿衣助手曾开发了一个帮助用户记录穿衣见了谁的功能，现在提起这一功能时，顾莹樱仍会觉得兴奋，“你会觉得很high，当点开这个人的时候，我会发现在这一年或这一个月我见他时穿了哪些衣服，见其他重要的人时，我不会穿得重复。”可是测试的结果却让顾莹樱意外，几乎没有用户使用这一功能。当发现这一功能没有多少实用价值之后，她便果断砍掉了这一功能。
类似功能还有很多，它们被不断地提出，其中有一些又会被推翻。“千万不要害怕尝试，任何尝试和假设都要看数据，数据是不会骗人的，你要敢于尝试和推翻。”顾莹樱说。 避免失败的另一法宝就是快速迭代。顾莹樱曾要求穿衣助手保持15天一个版本的迭代速度，这一规定让很多人无法理解。顾莹樱对此的解释是，寻找方向一定会有成本。她算了一笔账，例如两个月迭代一次，那么一年只能做6次决策，顾莹樱信奉，决策的机会越少，决策的压力就越大。
CEO的工作：看到真相和本质
对顾莹樱来说，果断和理性来自性格和生活背景。她是个富二代，从小“不缺钱也不缺爱”，恰恰因为不缺乏所以不惧怕失去，她认为自己的人生追求便是精神上的绝对自由。
她是生性勇敢的射手座，对自己的智商、口才、运气一向都有信心。读书的时候，她认为比起高分来说，选择自己喜欢的生活状态更加重要，所以不愿意每天长时间花在学习上。但她又认为，凭自己的智商考一家名校问题不大，最后选择了浙江大学。
在浙大，大一时她获得了学校辩论赛金奖，大二时由于参加创业大赛获得国赛银奖而被保研，而且是当届最年轻的国奖得主。由于入选浙大鼓励创业创新的“创管班”，她的人生发生了转折：进入互联网创业圈，一群大三学生共同创立了泛城。
如今泛城的几位主创先后离开，CEO陈伟星是快的打车的创始人，CTO费振华也在离职创业中，副总裁陈艺超创办了Cwan，她则做起了穿衣助手。“放在今天，这就是一个梦幻组合，谁都不可能为别人打工了。听起来，当年的泛城运气实在好，其实有很多必然的成分，无非是我们当年还年轻，对自己的认知不够，不知道自己有多大的能量。”
泛城曾经拥有骄人的成绩，尽管身处杭州，《魔力学堂》《梦幻之城》等几款产品市场反馈极佳，还远销海外，在业内评价很高。但是顾莹樱认为团队在后期节奏感的把控上有欠缺。换句话说，一家创业公司在阶段性的成功之后该做什么，年轻的他们曾经很茫然。
想通这些之后，她创办了穿衣助手并且任职CEO。她清楚身为CEO的首要任务：思考战略和商业的本质。思考的过程也是所有信息汇聚的过程，需要看书，看行业新闻，了解整个行业的情况，判断表象背后的真相。
而当她自认为已经找到真相之后，其他公司的数据和做法就不再重要，她只相信自己的判断。
比如，身处“服饰电商”这个玩家汇聚的垂直区域，穿衣助手有自己的一套规则。当其他服饰电商声称要招商到上万个卖家的时候，穿衣助手的卖家只有500个，活跃卖家只有200多个。
“我没必要变得像淘宝那样，海量供应链，通过流量做生态，一个‘服装淘宝’之于淘宝有多大的意义呢？穿衣助手的卖家不用太多，中国各地的服装市场都很集中，深圳白马市场，上海七浦路，杭州四季青，卖家都在这里拿货，所以500个卖家足够我把所有商品都覆盖。我的定位是品质电商，不需要海量供应链，不提供任何流量上的玩法，因为卖产品的是穿衣助手这个平台。”
顾莹樱认为女生的穿衣风格是一直变化的，经常喜欢不同的调调，推荐相似款的意义远不如整身衣服的风格推荐。她要求卖家是一群对服装有品味的人，做到将每一身衣服搭配为最招牌的“橱窗款”，让买家迷上这一身的风格，而且整身衣服都可以在店里买到。关于穿衣助手的关键数据，有一条是“搭配购买率”，把一整身衣服卖出去是一种实力的衡量标准。
最近，顾莹樱邀请一位时尚杂志编辑到公司讲课。这位编辑对团队说了这样一句话：很多人都沉浸在思考刊物该怎样做，栏目要如何改版，却很少有人会想到，这本杂志当时为什么存在；它存在的原因，它究竟要为读者带来什么，是一切的根源，也是所有执行的最终目标。
这句话打动了她。