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【摘 要】目前许多义乌经营户面临传统外贸方式的出口困境，而小额外贸能够很好地适应中小企业的外贸需要，绕开大量中间环节直达终端零售商，因此经营户如能充分利用这个平台则可以有效地拓展出口业务。本文阐述了什么是小额外贸、优点、适宜的商品种类，并对如何促进经营户开展小额外贸提出了若干建议。
【关键词】小额外贸；义乌；小商品
义乌因其国际商贸城而名扬天下，这里的6万个摊位吸引了大量的外商，每天近1500只集装箱的出口量成就其作为国际小商品流通中心不可动摇的地位。加入世贸以来的外贸高速发展造就了许许多多因此发家致富的经商户，然而目前义乌小商品出口难以摆脱廉价低档的影子：经营户的出口利润及其微薄，很多情况下到了不可思议的地步，比如一支笔挣几厘钱。造成这个原因的一方面是产品附加值过低，另外一个方面也是出口环节过多，利润大头被外贸公司、国外进口商和批发商所攫取。随着近年来土地、劳动力、电力、原材料等生产要素价格不断攀升，许多经营户业务步履艰难。鉴于市场竞争日益激烈，经营风险越来越高，不少义乌企业主开始放弃实业，转而投资楼市，或者依靠房租收入度日。目前已经出现了产业空心化的趋势，长此以往，则义乌小商品辉煌恐怕难以持续。
一、小额外贸形成的由来
伴随着互联网的发展出现了专门的电子商务网站，它们使加入的会员能绕开外贸公司与直接同外国进口商达成交易，从而有效地节约了交易成本。以阿里巴巴为代表的这些网站取得了巨大的成功，为中国企业走向世界作出了很大的贡献。然而2008年金融危机之后，外商的采购行为发生了显著变化：受限于国内消费能力不足，很多外贸大单被迫取消，众多出口企业也因此受到重创。与此同时来自国外小单却增长迅猛——数额不大但总量惊人，它们在很大程度上弥补了取消掉得外贸大单。因为国外商家不希望同类产品一次购买过多，避免造成库存压力。同时为了满足消费者多样的需求，更希望能够进行快速、少量、低成本的采购。因此应运而生了以敦煌网为代表的小额批发平台，同阿里巴巴为代表的传统外贸网站相比它们有其鲜明的特色：前者还停留在线上发布消息，相关业务操作需另外线下完成的模式；后者则更好的适应了小单的需要，有效地降低外贸门槛，能够提供安全支付、物流支持、货物跟踪以及低成本的服务。因此这些平台获得了巨大成功：敦煌网在六年中实现了2000％的令人炫目的增速。由于过去跨国电子商务门槛较高，导致仅有4％左右的中小企业出口通过电子商务完成。而事实上这些企业的出口额占我国总出口额的70％，因此从长远来看在线小额外贸前景相当乐观。
二、在线小额外贸业务的运作方式
在线小额外贸的做法同淘宝的做法相当类似：卖家将自己产品的图片、说明、价格、物流方式等上传到自己的网上店铺，然后等待外商下单。当国外买家收到货物后然后再付款，一般而言这个周期需要半个月左右。买家采购方式也不再是传统的集装箱，而是通过国际快递服务进行运输。为此相关的网站与物流服务提供方签订有合作协议，比如敦煌网同FEDEX等国际快递公司有合作协议，后者使物流成本比一般情况下要下降一半左右。通常情况下这类交易的数额一般都不大，多在600美元以下：比如国外商家可能只订购几十个小饰品，为了维持业务运转就要频繁下单，所以小额外贸的一个特色就是订单数额小，但是单子数量多。
三、在线小额外贸网站的独特优势
（1）小额外贸利润相对较高。一般而言出口商品需走过经过外贸公司、国外进口商、国外批发商几个环节然后才到销售末端零售商手中。阿里巴巴等外贸商务网站的出现也仅仅只能降低了对外贸公司和进口商的依赖，而对真正具有主导地位的大采购商的影响并不大。小额外贸平台的出现则使得国外的零售商可以直接对接中国的出口厂商，这有效地降低了交易成本，使出口企业和国外零售商的利润空间得到了扩展。（2）外贸主体风险较小，外贸门槛低。与阿里巴巴等传统商务网站动辄几万元的年费不一样，敦煌网、速卖通等平台提出了不成功不收费的贸易模式，这对于中小卖家而言可有效地降低了先前投入。此外，小额外贸平台的支付平台有效地减少了跨国支付风险，其作用相当于淘宝的支付宝：买家进行在线支付，然后支付平台进行了担保，只有当买家收到货物并进行相关确认后中国的卖家才能够收到款项，因此它很好地保障了买卖双方的权益。（3）在线小额外贸的特性使得零库存成为可能。一般而言，只有当国外买家确定购买产品，将货款打到支付平台后卖家才去备货，然后再发运。这样的话卖家经营所需要的资金投入不大，而且由于国际快递时间一般在一个星期左右就可以到达，所以对资金积压压力也不大。（4）卖家时间灵活度较大。做过国内淘宝业务的卖家都知道通常要守住电脑旁边回复客户的问题，而国外卖家在许多情况下看到合意的产品就直接下单，即便有问题问也基本上会在中国的晚上时间进行，因此做小额外贸的卖家时间自由度很大。
四、产品通过网上小额外贸进行交易的标准
（1）产品体积必须要小，如果产品体积大的话其结果会大大增加物流成本，最后使得交易无利可图；（2）产品的附加值应当比较高。卖家应当衡量货物的总价值与物流成本之间的关系。物流成本相较货物总价值越低，那么物流在总成本中所占的比重就越小。反过来，如果产品为低附加值，那么物流费用会大大提高其最终售价，最后是产品失去竞争力；（3）产品应当有特色。如果说店铺里所买的东西在当地批发商那里都能够找到，那么国外商家就没有必要花那么高的代价去直接从中国进货了；（4）价格应当具有一定的优势，目的是买家在支付了物流费用后产品的最终价格仍然具有一定的竞争力，这样才能够使产品销售出去。综上所述可以看出来适宜作为在线小额外贸的产品主要应当是价值高、体积小、有特色的产品。从这几点来看以下产品符合上述要求：时尚产品、电子产品、休闲用品。
五、小额外贸对义乌市场经营户的要求
（1）必须适应小额外贸单子多，金额小的特点。做大单的话业务比较稳定，而且計算成本和报价方面会比较简单。小额外贸刚好与之相反，因此经营户就必须克服生产、进货、成本核算以及发运方面繁琐操作的困难，树立盈利积小成多的概念。（2）逐步适应网上贸易。一般而言绝大多数的经营户一直以来都是做实体生意，对电子商务没有什么概念。从事小额外贸意味着从零开始学习，这个过程富有挑战性，如果经营户不能够学会按照网上贸易的方式进行业务操作，则他们只能成为小额外贸的旁观者。（3）强化外语能力。以敦煌网、速卖通为代表的小额外贸平台都是以英语作为交易的语言。因此如果英语水平太低，则根本无法描述自己的产品，更谈不上同外商沟通获取订单了。所以有意从事小额外贸的经营户必须学习或者招募相关的外语人才。（4）有竞争力的物流支持。物流成本占据小额外贸成本不可忽视的一部分，许多产品尽管价格有优势，但是物流成本较高的话会完全抵消其优势。虽然敦煌网、速卖通与相关的快递公司有协议，但是操作麻烦，而且必须支付国内物流以及相关网站提供的物流支持服务费用。因此最佳的办法相关的市场管理方应当出面同国际物流公司谈判，为经营户争取到一个较优惠的价格。（5）应当营造小额贸易的热烈环境。对于一般的经营户而言学习一个全新的贸易平台绝非易事，因此市场管理方可以邀请小额外贸平台派遣专业人员传授相关的知识以使经营户能够更快地学会使用平台。此外管理方还可以在市场网站上开辟专栏，讨论小额外贸，吸引更多的经营户参与其中。
总而言之，小额外贸给义乌市场经营户带来了一个全新的拓展 外贸业务的机会，有关市场管理方和经营户应当充分认识到小额外贸的巨大潜力，努力奋斗以创造出义乌外贸的一个新天地。
参 考 文 献
[1]许涛．Popular！小额外贸！[J]．中国外汇．2010（9）
[2]刘佳．草根外贸新机遇[J]．互联网周刊．2010（4）
[3]张建春，王树彤．大梦敦煌[J]．新经济杂志．2010（5）
[4]蒋婷．对外贸易结构研究前沿述评[J]．企业导报．2009（1）：43
[5]李银莲．小额外贸带来了什么[J]．进出口经理人．2009（7）
【关键词】小额外贸；义乌；小商品
义乌因其国际商贸城而名扬天下，这里的6万个摊位吸引了大量的外商，每天近1500只集装箱的出口量成就其作为国际小商品流通中心不可动摇的地位。加入世贸以来的外贸高速发展造就了许许多多因此发家致富的经商户，然而目前义乌小商品出口难以摆脱廉价低档的影子：经营户的出口利润及其微薄，很多情况下到了不可思议的地步，比如一支笔挣几厘钱。造成这个原因的一方面是产品附加值过低，另外一个方面也是出口环节过多，利润大头被外贸公司、国外进口商和批发商所攫取。随着近年来土地、劳动力、电力、原材料等生产要素价格不断攀升，许多经营户业务步履艰难。鉴于市场竞争日益激烈，经营风险越来越高，不少义乌企业主开始放弃实业，转而投资楼市，或者依靠房租收入度日。目前已经出现了产业空心化的趋势，长此以往，则义乌小商品辉煌恐怕难以持续。
一、小额外贸形成的由来
伴随着互联网的发展出现了专门的电子商务网站，它们使加入的会员能绕开外贸公司与直接同外国进口商达成交易，从而有效地节约了交易成本。以阿里巴巴为代表的这些网站取得了巨大的成功，为中国企业走向世界作出了很大的贡献。然而2008年金融危机之后，外商的采购行为发生了显著变化：受限于国内消费能力不足，很多外贸大单被迫取消，众多出口企业也因此受到重创。与此同时来自国外小单却增长迅猛——数额不大但总量惊人，它们在很大程度上弥补了取消掉得外贸大单。因为国外商家不希望同类产品一次购买过多，避免造成库存压力。同时为了满足消费者多样的需求，更希望能够进行快速、少量、低成本的采购。因此应运而生了以敦煌网为代表的小额批发平台，同阿里巴巴为代表的传统外贸网站相比它们有其鲜明的特色：前者还停留在线上发布消息，相关业务操作需另外线下完成的模式；后者则更好的适应了小单的需要，有效地降低外贸门槛，能够提供安全支付、物流支持、货物跟踪以及低成本的服务。因此这些平台获得了巨大成功：敦煌网在六年中实现了2000％的令人炫目的增速。由于过去跨国电子商务门槛较高，导致仅有4％左右的中小企业出口通过电子商务完成。而事实上这些企业的出口额占我国总出口额的70％，因此从长远来看在线小额外贸前景相当乐观。
二、在线小额外贸业务的运作方式
在线小额外贸的做法同淘宝的做法相当类似：卖家将自己产品的图片、说明、价格、物流方式等上传到自己的网上店铺，然后等待外商下单。当国外买家收到货物后然后再付款，一般而言这个周期需要半个月左右。买家采购方式也不再是传统的集装箱，而是通过国际快递服务进行运输。为此相关的网站与物流服务提供方签订有合作协议，比如敦煌网同FEDEX等国际快递公司有合作协议，后者使物流成本比一般情况下要下降一半左右。通常情况下这类交易的数额一般都不大，多在600美元以下：比如国外商家可能只订购几十个小饰品，为了维持业务运转就要频繁下单，所以小额外贸的一个特色就是订单数额小，但是单子数量多。
三、在线小额外贸网站的独特优势
（1）小额外贸利润相对较高。一般而言出口商品需走过经过外贸公司、国外进口商、国外批发商几个环节然后才到销售末端零售商手中。阿里巴巴等外贸商务网站的出现也仅仅只能降低了对外贸公司和进口商的依赖，而对真正具有主导地位的大采购商的影响并不大。小额外贸平台的出现则使得国外的零售商可以直接对接中国的出口厂商，这有效地降低了交易成本，使出口企业和国外零售商的利润空间得到了扩展。（2）外贸主体风险较小，外贸门槛低。与阿里巴巴等传统商务网站动辄几万元的年费不一样，敦煌网、速卖通等平台提出了不成功不收费的贸易模式，这对于中小卖家而言可有效地降低了先前投入。此外，小额外贸平台的支付平台有效地减少了跨国支付风险，其作用相当于淘宝的支付宝：买家进行在线支付，然后支付平台进行了担保，只有当买家收到货物并进行相关确认后中国的卖家才能够收到款项，因此它很好地保障了买卖双方的权益。（3）在线小额外贸的特性使得零库存成为可能。一般而言，只有当国外买家确定购买产品，将货款打到支付平台后卖家才去备货，然后再发运。这样的话卖家经营所需要的资金投入不大，而且由于国际快递时间一般在一个星期左右就可以到达，所以对资金积压压力也不大。（4）卖家时间灵活度较大。做过国内淘宝业务的卖家都知道通常要守住电脑旁边回复客户的问题，而国外卖家在许多情况下看到合意的产品就直接下单，即便有问题问也基本上会在中国的晚上时间进行，因此做小额外贸的卖家时间自由度很大。
四、产品通过网上小额外贸进行交易的标准
（1）产品体积必须要小，如果产品体积大的话其结果会大大增加物流成本，最后使得交易无利可图；（2）产品的附加值应当比较高。卖家应当衡量货物的总价值与物流成本之间的关系。物流成本相较货物总价值越低，那么物流在总成本中所占的比重就越小。反过来，如果产品为低附加值，那么物流费用会大大提高其最终售价，最后是产品失去竞争力；（3）产品应当有特色。如果说店铺里所买的东西在当地批发商那里都能够找到，那么国外商家就没有必要花那么高的代价去直接从中国进货了；（4）价格应当具有一定的优势，目的是买家在支付了物流费用后产品的最终价格仍然具有一定的竞争力，这样才能够使产品销售出去。综上所述可以看出来适宜作为在线小额外贸的产品主要应当是价值高、体积小、有特色的产品。从这几点来看以下产品符合上述要求：时尚产品、电子产品、休闲用品。
五、小额外贸对义乌市场经营户的要求
（1）必须适应小额外贸单子多，金额小的特点。做大单的话业务比较稳定，而且計算成本和报价方面会比较简单。小额外贸刚好与之相反，因此经营户就必须克服生产、进货、成本核算以及发运方面繁琐操作的困难，树立盈利积小成多的概念。（2）逐步适应网上贸易。一般而言绝大多数的经营户一直以来都是做实体生意，对电子商务没有什么概念。从事小额外贸意味着从零开始学习，这个过程富有挑战性，如果经营户不能够学会按照网上贸易的方式进行业务操作，则他们只能成为小额外贸的旁观者。（3）强化外语能力。以敦煌网、速卖通为代表的小额外贸平台都是以英语作为交易的语言。因此如果英语水平太低，则根本无法描述自己的产品，更谈不上同外商沟通获取订单了。所以有意从事小额外贸的经营户必须学习或者招募相关的外语人才。（4）有竞争力的物流支持。物流成本占据小额外贸成本不可忽视的一部分，许多产品尽管价格有优势，但是物流成本较高的话会完全抵消其优势。虽然敦煌网、速卖通与相关的快递公司有协议，但是操作麻烦，而且必须支付国内物流以及相关网站提供的物流支持服务费用。因此最佳的办法相关的市场管理方应当出面同国际物流公司谈判，为经营户争取到一个较优惠的价格。（5）应当营造小额贸易的热烈环境。对于一般的经营户而言学习一个全新的贸易平台绝非易事，因此市场管理方可以邀请小额外贸平台派遣专业人员传授相关的知识以使经营户能够更快地学会使用平台。此外管理方还可以在市场网站上开辟专栏，讨论小额外贸，吸引更多的经营户参与其中。
总而言之，小额外贸给义乌市场经营户带来了一个全新的拓展 外贸业务的机会，有关市场管理方和经营户应当充分认识到小额外贸的巨大潜力，努力奋斗以创造出义乌外贸的一个新天地。
参 考 文 献
[1]许涛．Popular！小额外贸！[J]．中国外汇．2010（9）
[2]刘佳．草根外贸新机遇[J]．互联网周刊．2010（4）
[3]张建春，王树彤．大梦敦煌[J]．新经济杂志．2010（5）
[4]蒋婷．对外贸易结构研究前沿述评[J]．企业导报．2009（1）：43
[5]李银莲．小额外贸带来了什么[J]．进出口经理人．2009（7）