实现投影机中国品牌的真正崛起

来源 :中国教育信息化·基础教育 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chengmoshijing
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   2007年年底,由教育部、国家发展和改革委员会、财政部三部委联合实施的“农村中小学现代远程教育工程”落下帷幕。伴随这项“百亿工程”的推进,深圳雅图数字视频技术有限公司连续三年通过设备采购供应商资格预审参与此项目建设,为农村中小学提高教学质量,共享优质教育资源做出贡献;收购被誉为“全球最大的投影机生产基地”、全球投影机第一品牌的美国富可视子公司—SMT;当选“2007中国信息产业年度十大经济人物”以及“2007中国信息产业年度创新企业”,雅图一时引起投影机行业热门关注。2008年3月,在一个风和日丽的下午,雅图董事长谢敬在北京接受了本刊记者的专访。
  
   记者:2007年12月7日,您当选了“2007中国信息产业年度经济人物”,同时雅图也荣获了“2007中国信息产业年度创新企业”的称号。雅图自1998年成立至今一直专注于投影显示设备的产品技术研发、生产和销售。您认为是什么原因使得您能够脱颖而出当选?雅图又为什么始终坚持这一产品方向呢?
  谢敬:去年12月我荣幸的当选为年度经济人物,我想原因有三:首先是国家很重视发展电子信息产业。这次年会上评选出的年度创新企业,其中包括海尔、联想、中国电子信息产业集团以及两家外资集团。第二,国家重视有创新精神、拥有自主品牌、自主核心技术的企业,特别是有潜力能做到中国最好、甚至走出中国的民族企业;第三,国家期望我们能在新型的显示技术领域带动国内一些传统的大的电子企业产品的升级换代,并最终摆脱落后的被动局面,所以我想我才能有幸被授予如此殊荣。
  投影产业目前主要分为前投影机和微显示背投,雅图公司自1998年成立以来,一直致力于这个产业。投影机产品全世界有几十个品牌,但能够掌握核心技术、完全自主研发生产的可能只有十家,这是因为它的行业特点和行业门槛限制。目前海外投影机市场正处在一个刚刚进入“成长期”的产业阶段,但在中国还没有完全进入“成长期”。这通过一组数据可以体现出来:去年全球投影机的生产量约941.2万台,中国约70多万台(官方数据统计是65.5万台,还有一些非正规渠道机器没计算进去),全球投影机销量每年以35%左右的速度增长。投影机行业正处在一个蓬勃发展的时期,它要经历从“导入期”进入“成长期”,再由“成长期”进入“成熟期”,这期间的需求量非常大,然后才会逐渐走向衰退。那么为什么说中国投影行业还处在“导入期”,尚未进入“成长期”的阶段呢?——虽然我国几十万台的销售量有着近百亿的产值,但是与众多国际和国内企业巨头在这个行业中投入比例相比是不能相提并论的。众多国际巨头投入投影行业正是看准这个行业未来的发展,并给予很多期望。在这样一个“导入期”的产业阶段,雅图始终专注核心技术的研发,关注国际最先进的技术,推出的每一代产品都与国际一流产品相差无几。雅图从创立到现在,由一个全新品牌,十年间不断发展壮大,这也说明了雅图产品的技术、质量都得到了市场的认可。同时这十年的发展也说明雅图所走的路是对的:雅图的战略发展方向,始终与国家产业政策所鼓励、支持和发展的方向保持一致;始终与市场需求和技术创新紧密相关。雅图有两个专注:一个是专注技术,一个是专注品质服务。因为雅图没有国际品牌那么大的经济实力去做很多的品牌宣传,去拉动市场。我们只能靠口碑,靠使用者的传播而发展起来。
  
   记者:去年雅图有一件为业界瞩目的大事件,就是收购了被誉为“全球最大的投影基地”、全球投影机第一品牌的美国富可视子公司——SMT(SouthMountain Technologies LTD)。这一收购行为对雅图意味着什么?
  谢敬:这次收购意义很重大。对雅图走国际化道路奠定很重要的一步,帮助雅图提前两年多时间完成了国际化布署;同时也预示着以雅图为代表的中国的投影产业打破了欧美、日系知名品牌主导国际及中国市场的局面。
  其意义体现在以下三方面:
   第一,美国富可视是全球投影业老大,世界第一台投影机是他们生产的,他们的投影机全球销量也是最大的。富可视拥有一套完善的研发、制造、生产体系。通过收购富可视的核心资产,雅图得到了世界上最好的一套体系,进一步壮大雅图在核心技术、专利权、生产和研发方面的实力,加速雅图在未来3到5年的时间力争打造成为全球第一制造品牌和步入世界投影机品牌前五的战略目标的实施。
   第二点积极的意义是:为未来雅图产品走向全球扫清了很多障碍。这个障碍指的是知识产权壁垒。此次收购包括SMT的全部知识产权,冲破了国内品牌进军国际市场的一道壁垒,这一点对我们国家整个产业的意义都非常大。
   第三点,整合了雅图全球供应链体系,使得雅图这一自有品牌产品更具竞争力,同时为雅图向世界各大品牌提供ODM、OEM加工服务提供了坚实的上游保障。
  
   记者:投影机已经成为教育、教学中被日益普及的产品。雅图通过教育行业重大项目的参与,对中国的教育信息化产生了哪些影响?
  谢敬:雅图最早就是从供应教育行业投影机起家。一直至今,教育行业使用投影机的销量占雅图产品很大的份额。所以雅图对教育行业非常重视。同时,雅图还有一个教育情结:希望通过雅图自主创新使得更多的教育用户使用品质更好、成本更低的现代信息化教育产品。近七八年,投影机从几万元一台降价到几千元一台,特别是这些年教育行业的重大招投标中,正是由于国产品牌的入围和参与,拉低了投影机的采购价格,并进一步提升产品服务,给国外品牌的高价位以很大的冲击;同时雅图公司利用自身强大的研发能力,为教育信息化客户量身定做能满足不同场合需求的产品,从而加速了教育信息化推进的进程。
  
   记者:低价是一把双刃剑,雅图如何平衡产品价格与质量之间的关系?雅图投影机是如何满足教育行业的使用需求的?
  谢敬:雅图的发展不是简单的依靠劳动力密集型,成本低廉,或者为了市场而一味让自己亏损。我前面提到,投影机行业还处在“导入期”,“导入期”产品的利润相对还是比较高的,雅图降低了高利润,但并不意味着要亏损去经营。一个产品由于品牌附加值,可以有一个合理的利润空间,但是不应该有太高的价格。另外,雅图成本控制管理方面做的比较好,渠道环节比较少,这样我们就可以把利润回馈给用户。
  雅图不是光搞研发,而是边研发、边制造、边通过销售服务渠道去贴近市场需求。虽然我们的品牌同一些日系、欧美品牌还是有距离,但是做了这么多年,我们很清楚市场出现的一些问题,并且利用快捷的反应速度来满足市场需求,这对我们企业的成长和在招标中战胜一些大的品牌对手起到了很重要的作用。
   一些国际品牌的产品设计会有他们全球市场需求的考虑,而雅图成长于中国,并逐步国际化,所以我们很了解中国的使用环境。譬如,我们在市场问题最为集中的投影机亮度和散热方面做的更好,也使得投影机寿命更长。
   在防尘方面,我们也有专门的防尘系统的设计。中国的某些教育使用环境可以说很恶劣的,灰尘很重。一些机器使用频繁的学校,我们的售后服务人员定期去服务,机器里面的灰尘都可以论斤称。我们就此进行封闭型的优化设计,比如“蒙娜丽莎”防尘系列产品就是针对这一使用环境设计的。一些条件恶劣的学校,冬天没有暖气设施,教室温度极低;而像兰州部分地区,夏天又热得不得了,温差很大。为此我们专门高价进口了德国的先进设备来解决这个问题,同样设备目前在整个中国没有几台。
   我们还针对教育行业的特点,专门开发了带有电子白板功能、集成了电脑及中控系统的“智能交互平台”,该机器具有以下几个明显的特点:一是具有互动性。能生动再现教师课件。二是操作简单,集成度高。该设备集成了电脑、投影机、屏幕、电子白板、中控、展台、音响等系列设备,减少了许多操作环节,使用者操作起来更方便、更简单。三是使用成本低。
  在高端技术产品方面,代表投影机最先进技术的“梦幻七代”——全球仅有四家企业掌握此技术,雅图就是其中一家。从普通教学机器到大尺寸高清电视制造,雅图是国内唯一一家在液晶投影机核心技术方面真正拥有自主知识产权、也是国内第一个通过国家高清检测、研制出LCOS高清数字背投一体机的厂家。
  近些年来,随着电脑和网络等设施的普及,教师备课也产生了很大的变化,开始使用教育信息化课件等组织教学。当这些条件都具备了,投影机的价格就成为比较敏感的问题,如果价格合适,农村一些偏远的学校也可以使用上投影机设备。雅图与其他国际品牌存在的一些价格差,是雅图综合实力与竞争实力的体现。这种价差并不代表产品质量方面有所下降。雅图使用的核心元器件都是EPSON、SONY、美国Pixleworks公司供应的。灯泡选择PHILIP与 OSRAM 的,整机设计十分严谨,结构设计合理,最终产品有严格的质量检测手段,有着高质量的保障。雅图经过十年的努力,把自己的名字打造成品牌,也非常珍惜自己的品牌。雅图以较低的价格、较高的产品质量和服务在这个行业中前进。
  
  记者:作为民族高科技企业领航者,雅图对中国教育信息化方面有什么想法?
  谢敬:投影机目前在全国高校、中小学,包括幼儿园都在使用,这些孩子从小看到的都是大量的外国品牌,这对小孩子的成长不太好,潜意识里会认为中国没有高科技,不利于中华民族凝聚力的增强。虽然我们现在是一个多元化的时代,不能过分强调这个,可是如果我们民族品牌多一些,比如联想、海尔、华为、雅图等等的品牌,会对孩子们的民族自豪感也是一种培养。
   针对教育行业,我们深切的感受到我国的教育还不是非常有钱,还有更多的地方需要花钱。特别像中西部一些学校,国家投入的资金有限,我们希望用实实在在的价格和产品为教育做一些实事。让更多的学生特别是农村的孩子能够感受到教育信息化带来的益处,共享优质教育资源。
   我们还有些困惑:雅图很想把这些事情做好,但是我们希望在产品竞争上给国产品牌一个公平的竞争环境。雅图在竞争中不怕比,就怕不比。当然目前这种现象正在改变,所以才有雅图在“农村中小学现代远程教育工程”项目的中标大单中,由前年的第八名一跃至去年与另一进口品牌并列第一名的位置。
  
  记者:请您概括一下雅图人的精神。
  谢敬:使命感,执着。雅图的使命是:实现投影机中国品牌的真正崛起!我们希望以雅图为代表的国内投影显示技术行业的先进技术能够坚持不懈地为我国教育信息化发展贡献更大的力量;通过把中国自主产权的产品销往世界,让世界在使用中国技术的同时体现出对中国技术价值和尊严的认可。
  
  背景资料:
  
  斯曼特微显示技术有限公司(SouthMountain Technologies LTD.简称SMT)
   2005年初,TCL集团和美国富可视(InFocus)集团在深圳组建的SMT主要从事研发、生产和经销光学引擎,并提供前投影机OEM等业务。到2006年,SMT就结出累累硕果:公司的背投光机产能占全球制造总份额的20%左右,前投影机产能达到全球制造总份额的23%以上,具备为世界知名背投品牌商和投影机品牌商提供完整的配套产品和优质服务的能力。
  SMT坐落在深圳蛇口,生产基地总面积为15000平方米。厂房建立在100K级无尘净化室内,具备完善的ESD和脏污防护、监控系统。主要生产工艺、测试设备和检测方法均由美国InFocus公司设计和提供。
  
  深圳雅图数字视频技术有限公司(简称“雅图”)
   深圳雅图成立于1998年5月,专业从事数字视像技术产品研发、生产和销售。主导产品为LCD、LCOS数字多媒体投影机、DLP、LCD多媒体背投一体机,大屏幕高清(1080P)硅晶电视,数字电影放映机等。
  深圳雅图年设计生产能力达到生产光机100万台,前投影机60万台,背投电视20万台。目前拥有数字图像处理、光学系统与器件设计、驱动电路和嵌入式软件、光机电精密配合的系统集成技术、高质量的结构设计和高效的减噪散热系统等多项核心技术。
  同时,雅图拥有8项关键技术专利,成为拥有9家国际500强知名企业的“3LCD”国际技术联盟成员。雅图还成为起草国内第一个投影机产品部颁标准的企业;被教育部指定为全国教育仪器设备标准制定单位;参与制订中华人民共和国教育行业标准《教学用液晶投影机》(JY/T 0373-2004);以及数字视频领域6项国家标准的制定者。
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