对手

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   道光六年(1826年),“蔚盛长”票号在赊店成立,极大地方便了商户,因为经营有方,银子似潘赵二河的水,源源不斷地流入掌柜侯太永的钱袋。嗅觉敏锐的商人贾全看到这个生意“油水”大,也开了家票号,取名“广顺生”。从此,两家票号成了对手。
   所谓票号,相当于现在的银行。当时商家做生意用的货币是银子和铜钱,十分笨重,不便携带,异地交易要运送现银,既增加支出,又要承担旅途被抢遗失的风险。于是,票号应运而生,专营汇兑和存放款业务。
   票号都发行一种原始纸币,俗称“钱帖子”,用纸片做成,发行全凭票号的信用来支撑。汇款时,汇款人将款交给票号,由票号开具汇票,汇款人将此汇票交给收款人,收款人即可持此票向汇票中指定的票号取款。取款时,按照汇票上所书内容,对上密押(相当于现在银行的密码)即可。
   要说身为中原四大商业重镇之一、全国十六个省的商贾在此经商的赊店,完全可以容下两个票号,怎奈蔚盛长成立较早,不但资金雄厚,而且信誉等级较高,商户都乐意和蔚盛长做生意。反观广顺生,由于成立较晚,资金也不宽余,生意便有点儿冷清。
   掌柜贾全再也坐不住了,捻着胡须在屋里踱来踱去,思索自救办法。倏地,他拍了一下脑袋,笑了。他叫来账房先生,如此这般一说,迅即在市面上大量发行钱帖子,高息吸储。此举竟真的吸引来众多商户,连原先蔚盛长的老客户也到广顺生存钱,生意一下子红火起来。谁知事与愿违,钱帖子发行不久,广顺生钱帖子贬值的信息便像风一样在社会上刮起来。这个消息似一声炸雷,在社会上引起巨大震动,一时间,储户蜂拥到广顺生票号提现。广顺生因资金周转能力有限,没有足够的现银供储户提款。面对海浪般的储户,贾全一夜之间白了头。他知道,要想平息眼前的提现风波,只有筹到足够的银子。向亲戚朋友借吧,无异于杯水车薪;在社会上借吧,似乎更不可能;躲避吧,也不是上策。贾全一筹莫展。
   这天,贾全来到瓷器街,看到蔚盛长还和往常一样,没有发生大批储户提现现象,盘算道,广顺生要想脱离险境,只有实力雄厚的蔚盛长有能力施救。但又一想,毕竟两家是对手,广顺生的成立,本就分了蔚盛长一杯羹,侯太永再乐于助人,此时会出手相救吗?唉!全当死马医吧。思虑再三,贾全只好硬着头皮来到蔚盛长,向侯太永求援。同行是冤家。只要侯太永表示爱莫能助,广顺生就会被疯狂的提现风刮出赊店,蔚盛长就可继续一家独大。但侯太永没有这样做,而是慷慨允诺,鼎力相助。
   得知父亲答应施救广顺生,儿子侯兴大为震惊:“爹,广顺生抢咱的生意,是咱的对手啊。面对这天赐的良机,何不趁机掐断它的资金渠道,把它挤出赊店,您为什么还帮助他?”
   侯太永说:“赊店是大家的赊店,谁都有权选择自己的经营项目。再说,公平竞争是咱侯家的为商之道,咱不能乘人之危,落井下石,有银子大家一起赚嘛!”
   “您经商多年,难道不知道‘车多碍路’的道理?把广顺生挤垮了,咱蔚盛长就可以继续一家独大了。”
   “不!有广顺生这个对手,我们才有危机感,才会想方设法把方方面面的事情做好,这样才能立于不败之地。”
   “没有广顺生,只有蔚盛长,商户只能到咱的票号,岂不更好?”
   “错!即使垮了广顺生,还会有别人成立票号。再说,独霸一方容易滋生傲气和优越感,忽视商户利益,导致商户流失。实际上,想独吞往往独吞不了,最后连属于自身的那份本钱也会丢失的。”
   见父亲说得句句在理,侯兴终于醒悟,向父亲坦承了广顺生钱帖子贬值的信息是自己故意散布出去的,表示会尽快采取补救措施,消除影响。
   由于侯兴及时采取了补救措施,社会上的人又得知侯太永应允了广顺生的钱帖子可以在蔚盛长提现,挤兑提现风渐渐平息下来,广顺生得以度过难关。人们知道真相后,纷纷向侯太永伸出了大拇指。
   谁知天有不测风云。两年后,侯太永在内蒙古包头的生意资金链断裂,为避免商铺倒闭,他把票号的周转资金几乎全用在包头的生意上,竟出现了和当年广顺生相同的一幕。贾全得知后,不等侯太永求助,毫不犹豫地出手相助,使蔚盛长免遭破产。
  责任编辑/乙然
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