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佰徕思饰品有限公司位于浙江省义乌市江东南路114号一个不起眼的地方，如今已是一家专门设计、生产、销售各式时尚工艺饰品的企业，产品主要销往东南亚，欧美各国，国内市场也做得相当火爆。佰徕思地处义乌市，却做着国内的生意，但从来没有直接在外地设立办事处、分公司之类分支机构，甚至公司里的业务员都很少有出差到外地的现象，仅此一项，公司每年都节省一笔开销。
没有人外出跑业务，却将业务推向全国，听起来有点让人不可思议，这些都归功于当初公司独特的思维方式和全新的运营模式上。佰徕思公司的规模看上去也不大，却利用整合诸多的资源为自己服务，一步步发展壮大。公司经理自豪地说：“我们的成功最主要是充分把握和利用当地资源优势，这些资源都是自己池塘里游的鱼，有了这些，干吗还非跑到别的水坑里瞎捞呢?最关键是要擅于发现身边的鱼，而且你用以办法去抓?如果方法得当，就不必舍近求远，照样可以把公司业务推出去，以求得更好的发展。
那么，佰徕思公司又是怎样在本地“捞鱼”的呢?
首先，佰徕思地处义乌义乌是亚洲最大的小商品基地，也是最大的饰品基地，在义乌，每天客流量高达10万人次，而且有近万名外国人常驻义乌采购商品，那么多人到义乌来，并且来义乌的人在部分是寻找项目寻找产品的，这都是一些有效的群体，很好机会岂容放过，抓住了就有做不完的生意，有送上门的客户，就没有必要辛苦去外地找了。虽然有那么多人来义乌，但怎么样让他们知道你的公司业务和产品呢，没有一个很好的桥梁，就是差一步，你也上不了河岸。未此，公司部门对这个问题进行了认真研究和讨论。来义乌的人大概分两类，一类人找产品，这类人可以简单地说是到义乌进货的，还有一类到义乌找加工业务，因为有些义乌的公司接到老外的定单，一般不自己做，而是倒出去，让那些有场地又有廉价劳动力的人去做。针对这种情况，公司及时调整经营模式，主要精力投入设计开发，新样品出来后，不再自己生产，而是承包出来，让有场地有劳动力人去做，总部提供技术，原料等全方面的建厂指导，分厂产品做好后，交给总部销售，总部付加工管理费，这种分散生产，集中经营的模式，给公司节省了大量的投资，第一厂房省了，第二生产管理不用操心了，第三有更多的精力去搞开发搞经营。而分厂的人呢，给自己找到一份事业，也挣了不少钱，可以说是双赢。对于到义乌进货的客户群，公司给于理念文化上的灌输，让他们认识并接受佰徕思公司，让这些人回到本地开个佰徕思场品专卖店或做总经销总代理，公司给予众多优惠政策，保证他们风险最小又有钱赚。目前工艺饰品市场潜力巨大，利润丰厚，总部有货源不断支持，退货换货，品牌特许，资源共享，广告支持等诸多优势条件，这是别的厂家所做不到，无疑给投资者吃了颗定心丸，外贸业务，公司专门设计产品，展示商品，让老外看了中国的手工艺饰品后，赞不绝口，爱不释手，还怕他不下订单。
其次，要搞清楚外地人来义乌的路线图，第一站，他们要从车站或机场出来；第二站，他们要去各大市场去逛。清楚了这些路线，就可以想办法靠近他们，让他们了解公司业务和产品。怎么让他们接触到公司业务和产品呢?
佰徕思公司采用了最原始的宣传工具：宣传单。但这个宣传单要很讲究，设计要有新意，图义要简洁明快，有品位，要把它印刷得象艺术品一样，让顾客接。
到后不能产生厌恶的感觉，如果印刷不美，顾客接到后就会随手丢弃，而且影响市容市貌，说不准城管人员还会开张罚单给你。佰徕思是成功的，刚出车站的客人听到一声“欢迎你到义乌来!”又收到一份内有商业信息的精美彩图，谁还会拒绝呢?
在宾馆，公司业务人员和服务员搞好关系，一包口香糖，一本杂志，是可以让服务员给你尽心出力，把公司的宣传材料放在总台，一定有客登记住宿，先递上一本，说不准又是一名客户，要走进佰徕思公司进行合作呢?在一些小旅馆，有的情况，老板或老板娘直接登记的，对这种情况，几斤水果，一包香烟，让旅馆帮个忙，还是举手之劳的，当遇到不怎样配合的人，就用经济鼓励的办法：凡是通过你这里拿到公司宣传册到公司谈业务的，公司给予一定的信息费。这个办法一出台，宾馆和旅馆到公司谈业务，充当起公司的兼职业务的员，住宾馆的人都来自天南地北，无疑，公司的相关业务信息也是足不出户传遍全国。尤其是一些星级宾馆，住着很多外国人，老外对服务员提供的信息很感兴趣，不但不会反感，有时还会掏小费给信息提供者。一个刚到义乌的美国人，住进了，凯信大酒店，很想和当地人做朋友，正巧服务员小王会讲英语，递上佰徕思的宣传册，就这样，他们成了朋友，他通过小王又和佰徕思的经理交上朋友，有事没事的还和佰徕思的员工聊天，顺便学上几句汉语，关系相当融洽，生意自然做了不少。
在各大专业批发市场，公司也会派员工散发宣传材料，别小看散发宣传单的活儿，这里面可大有学问，哪儿能发，有城管人员过问怎么办，有客人当时就谈业务怎么办，突发事情怎么处理，事无巨细，都要一一考虑，公司前期，做了充分准备，对如何散发传单，公司专门进行了三天培训。
在义乌，最大的机会莫过于义乌小商品博览会，这是一个全球性的小商品类会展，会展期间，各地的人会像潮水般涌向义乌，宾馆住宿费翻了一倍，仍然是客满为患。展览会开始前几天，佰徕思公司上上下下都处于一级战备状态，准备打一场重点仗，到时候，会上散发宣传材料的企业肯定不不和，而且客人随手丢弃的也不会少，如何避免这种情况发生，公司做出几条对策：一，专门印刷册，印刷品要更有创意，有强烈视觉冲击力，有较大的信息含量，让客人不舍得扔掉，第二：把宣传册做成折叠式，轻巧方便，即便客商当时没有带包，也可随放进口袋，有些客人接到传单，如果太大不好拿，他也会承受手丢弃的，省了拿着碍事；第三、在宣传册上刊登一个小小启事：凡持本宣传册到公司谈业务给予优惠政策，有时还会有小礼品相赠。有这几条对策，每当会场人散去，地上都扔了不少花花绿绿的宣传单，唯独佰徕思公司的宣传单有被遣弃在发宣传材料的，公司出去数十名员工，每人把住一个路口，争取不拉下一个参展观众，而且发宣传册的人员必须穿戴整洁，面带笑容，以高素质的形象出现在展会上，提高顾客对公司宣传的认识程度。公司业务经理带领的部门员工更富有创意，他们穿上卡通和动物肖像服装，不用他们动，观众就好奇地围上来索要材料。会展结束，拿着宣传单到公司谈业务的人很多，成绩裴然，接待人员讲话太多嗓子都哑了。公司老总自信地说：“那么多客户跑到义乌来，到了自家门口，我们一定想办法”抓“住他，而且这些人来自五湖四海，他们无意间也会以把公司相关信息带住世界各地。既然本地有这么好的资源优势，我们又何苦花钱往外地跑呢?
抓住义乌本地客流量大的资源优势，用一张小小宣传同搭起一座桥梁，巧妙地把客户引到公司来，在用最小投资情况下，赢得了利益最大化。通过长时间观察，凡是来义乌的客人，大部分都是生意人，他们都喜欢到收摊上买一本叫《大众商务》的杂志，卖书的人讲，在义乌，《大众商务》特别受欢迎，因为实用性强，信息量大，内容丰富灵活，很适合读者的口味，得知这一消息，公司马上召开会议，决定提高宣传档次，准备利用《大众商务》这种优势媒体做各种广告宣传，以品牌媒体带动佰徕思品牌的发展，搭上这列高速行驶的列车。公司的发展也会有更高提升，
此时，公司管理层每个人都把眼睛擦得雪亮，随搜捕着在当地一切可以利用的资源，以义乌为中心基地，向世界各地递着自己的产品业务信息，这真是脚踏义乌热土，手抓全球商机。
编辑：凌 枫
没有人外出跑业务，却将业务推向全国，听起来有点让人不可思议，这些都归功于当初公司独特的思维方式和全新的运营模式上。佰徕思公司的规模看上去也不大，却利用整合诸多的资源为自己服务，一步步发展壮大。公司经理自豪地说：“我们的成功最主要是充分把握和利用当地资源优势，这些资源都是自己池塘里游的鱼，有了这些，干吗还非跑到别的水坑里瞎捞呢?最关键是要擅于发现身边的鱼，而且你用以办法去抓?如果方法得当，就不必舍近求远，照样可以把公司业务推出去，以求得更好的发展。
那么，佰徕思公司又是怎样在本地“捞鱼”的呢?
首先，佰徕思地处义乌义乌是亚洲最大的小商品基地，也是最大的饰品基地，在义乌，每天客流量高达10万人次，而且有近万名外国人常驻义乌采购商品，那么多人到义乌来，并且来义乌的人在部分是寻找项目寻找产品的，这都是一些有效的群体，很好机会岂容放过，抓住了就有做不完的生意，有送上门的客户，就没有必要辛苦去外地找了。虽然有那么多人来义乌，但怎么样让他们知道你的公司业务和产品呢，没有一个很好的桥梁，就是差一步，你也上不了河岸。未此，公司部门对这个问题进行了认真研究和讨论。来义乌的人大概分两类，一类人找产品，这类人可以简单地说是到义乌进货的，还有一类到义乌找加工业务，因为有些义乌的公司接到老外的定单，一般不自己做，而是倒出去，让那些有场地又有廉价劳动力的人去做。针对这种情况，公司及时调整经营模式，主要精力投入设计开发，新样品出来后，不再自己生产，而是承包出来，让有场地有劳动力人去做，总部提供技术，原料等全方面的建厂指导，分厂产品做好后，交给总部销售，总部付加工管理费，这种分散生产，集中经营的模式，给公司节省了大量的投资，第一厂房省了，第二生产管理不用操心了，第三有更多的精力去搞开发搞经营。而分厂的人呢，给自己找到一份事业，也挣了不少钱，可以说是双赢。对于到义乌进货的客户群，公司给于理念文化上的灌输，让他们认识并接受佰徕思公司，让这些人回到本地开个佰徕思场品专卖店或做总经销总代理，公司给予众多优惠政策，保证他们风险最小又有钱赚。目前工艺饰品市场潜力巨大，利润丰厚，总部有货源不断支持，退货换货，品牌特许，资源共享，广告支持等诸多优势条件，这是别的厂家所做不到，无疑给投资者吃了颗定心丸，外贸业务，公司专门设计产品，展示商品，让老外看了中国的手工艺饰品后，赞不绝口，爱不释手，还怕他不下订单。
其次，要搞清楚外地人来义乌的路线图，第一站，他们要从车站或机场出来；第二站，他们要去各大市场去逛。清楚了这些路线，就可以想办法靠近他们，让他们了解公司业务和产品。怎么让他们接触到公司业务和产品呢?
佰徕思公司采用了最原始的宣传工具：宣传单。但这个宣传单要很讲究，设计要有新意，图义要简洁明快，有品位，要把它印刷得象艺术品一样，让顾客接。
到后不能产生厌恶的感觉，如果印刷不美，顾客接到后就会随手丢弃，而且影响市容市貌，说不准城管人员还会开张罚单给你。佰徕思是成功的，刚出车站的客人听到一声“欢迎你到义乌来!”又收到一份内有商业信息的精美彩图，谁还会拒绝呢?
在宾馆，公司业务人员和服务员搞好关系，一包口香糖，一本杂志，是可以让服务员给你尽心出力，把公司的宣传材料放在总台，一定有客登记住宿，先递上一本，说不准又是一名客户，要走进佰徕思公司进行合作呢?在一些小旅馆，有的情况，老板或老板娘直接登记的，对这种情况，几斤水果，一包香烟，让旅馆帮个忙，还是举手之劳的，当遇到不怎样配合的人，就用经济鼓励的办法：凡是通过你这里拿到公司宣传册到公司谈业务的，公司给予一定的信息费。这个办法一出台，宾馆和旅馆到公司谈业务，充当起公司的兼职业务的员，住宾馆的人都来自天南地北，无疑，公司的相关业务信息也是足不出户传遍全国。尤其是一些星级宾馆，住着很多外国人，老外对服务员提供的信息很感兴趣，不但不会反感，有时还会掏小费给信息提供者。一个刚到义乌的美国人，住进了，凯信大酒店，很想和当地人做朋友，正巧服务员小王会讲英语，递上佰徕思的宣传册，就这样，他们成了朋友，他通过小王又和佰徕思的经理交上朋友，有事没事的还和佰徕思的员工聊天，顺便学上几句汉语，关系相当融洽，生意自然做了不少。
在各大专业批发市场，公司也会派员工散发宣传材料，别小看散发宣传单的活儿，这里面可大有学问，哪儿能发，有城管人员过问怎么办，有客人当时就谈业务怎么办，突发事情怎么处理，事无巨细，都要一一考虑，公司前期，做了充分准备，对如何散发传单，公司专门进行了三天培训。
在义乌，最大的机会莫过于义乌小商品博览会，这是一个全球性的小商品类会展，会展期间，各地的人会像潮水般涌向义乌，宾馆住宿费翻了一倍，仍然是客满为患。展览会开始前几天，佰徕思公司上上下下都处于一级战备状态，准备打一场重点仗，到时候，会上散发宣传材料的企业肯定不不和，而且客人随手丢弃的也不会少，如何避免这种情况发生，公司做出几条对策：一，专门印刷册，印刷品要更有创意，有强烈视觉冲击力，有较大的信息含量，让客人不舍得扔掉，第二：把宣传册做成折叠式，轻巧方便，即便客商当时没有带包，也可随放进口袋，有些客人接到传单，如果太大不好拿，他也会承受手丢弃的，省了拿着碍事；第三、在宣传册上刊登一个小小启事：凡持本宣传册到公司谈业务给予优惠政策，有时还会有小礼品相赠。有这几条对策，每当会场人散去，地上都扔了不少花花绿绿的宣传单，唯独佰徕思公司的宣传单有被遣弃在发宣传材料的，公司出去数十名员工，每人把住一个路口，争取不拉下一个参展观众，而且发宣传册的人员必须穿戴整洁，面带笑容，以高素质的形象出现在展会上，提高顾客对公司宣传的认识程度。公司业务经理带领的部门员工更富有创意，他们穿上卡通和动物肖像服装，不用他们动，观众就好奇地围上来索要材料。会展结束，拿着宣传单到公司谈业务的人很多，成绩裴然，接待人员讲话太多嗓子都哑了。公司老总自信地说：“那么多客户跑到义乌来，到了自家门口，我们一定想办法”抓“住他，而且这些人来自五湖四海，他们无意间也会以把公司相关信息带住世界各地。既然本地有这么好的资源优势，我们又何苦花钱往外地跑呢?
抓住义乌本地客流量大的资源优势，用一张小小宣传同搭起一座桥梁，巧妙地把客户引到公司来，在用最小投资情况下，赢得了利益最大化。通过长时间观察，凡是来义乌的客人，大部分都是生意人，他们都喜欢到收摊上买一本叫《大众商务》的杂志，卖书的人讲，在义乌，《大众商务》特别受欢迎，因为实用性强，信息量大，内容丰富灵活，很适合读者的口味，得知这一消息，公司马上召开会议，决定提高宣传档次，准备利用《大众商务》这种优势媒体做各种广告宣传，以品牌媒体带动佰徕思品牌的发展，搭上这列高速行驶的列车。公司的发展也会有更高提升，
此时，公司管理层每个人都把眼睛擦得雪亮，随搜捕着在当地一切可以利用的资源，以义乌为中心基地，向世界各地递着自己的产品业务信息，这真是脚踏义乌热土，手抓全球商机。
编辑：凌 枫