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在安徒生童话《卖火柴的小女孩》中，主人公的凄楚遭遇令人心酸。今天，在上海最繁华的徐家汇，也有一位年轻女孩卖起了火柴，不同的是，她把火柴卖成了艺术品，并把这个不起眼的行当做得风生水起，不仅满足了都市人追求“复古时尚”的需求，还用一团团怀旧的火焰点燃了财富梦，从中掘金100多万元。
捕捉怀旧商机，不做白领卖火柴
林琳是个“80后”的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计专业的她成了上海一家广告公司的白领。舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭林琳的梦想，她希望有一天能像日本的“无印良品”、“暴力熊”，或中国的“谭木匠”那样，靠创意和设计，把生活中很普通的东西变成时尚有趣的“艺术品”。
2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“林琳，今天是你的节日，送你一份小礼物！”说着递给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用 UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，她脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
在这个打火机满天飞，人人都用ZIPPO的时代，原来的个性和时尚就变成了平庸无趣，此时你如果掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地划出一团怀旧的火焰，点燃一支烟或一根蜡烛，嗅着那久违的木香，会勾起多少温暖回忆……同时也突显了你的卓而不群。
不料，在上海定居的小姨听说她的想法后，却摸着林琳的脑门说：“你没发烧吧，孩子？卖火柴！你以为这是原始社会呀！”小表弟也提醒她：“姐姐，安徒生童话里那个卖火柴的小女孩，因为一根火柴都没卖出去，饿死了呀 !”林琳哭笑不得。但小姨的反对和表弟的“告诫”，并没有打消林琳做火柴生意的热情。一番思索后，她决定先“小试牛刀”设计一批艺术火柴，检验一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒。
两个月后，她终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等 11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中溶入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息。至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色。万事俱备，只需投产了，林琳激动不已。
但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂 10年前就已经纷纷转产或倒闭。几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴。然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“我们要不断变换生产方式，量起码要在 1万盒以上，少了不接单。 ”无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了 10个图案套系的艺术火柴，每个系列 1000盒。
变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
拿到货以后，如何销售又成了林琳面临的一个难题。思来想去，她决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。当晚，林琳把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。外包装方面，艺术火柴不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花的设计更是倾注了林琳的奇思妙想，有诗集心语、中外风光、四大名著、颠覆传统的“艺术火柴”京剧脸谱等多种主题系列……一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。
出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却火不起来。直到凌晨 2点收摊时，才卖出 3套火柴（每套 10小盒，售价10～ 30元之间）。
一位朋友了解到情况后分析说：“你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物。你应当开个专卖店，并且开到高消费区域，这样才能彰显品位和档次。 ”
这番话让林琳如梦初醒。2006年 9月，她正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇中央商务区盘下了一间 20平米的小店。
为引人注目，“火柴传奇”专卖店开业当天，林琳还在门口竖起一块招牌，上面写着“卖火柴的小女孩”。熙攘路人看到这块充满童趣的招牌后，会情不自禁地进去看个究竟……
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接，啧啧赞叹！特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天门庭若市，平均每天销售一两百套！每卖出一套，林琳就能赚到 10～ 20元钱，一天下来盈利高达两三千元！
然而好景不长，两个月后，林琳的火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。一位老顾客进来看了几眼后，就摇摇头转身而去，林琳忍不住追上她请教，见老板一脸诚恳，这位顾客直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那十几个套系的火柴。
此后，林琳又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，林琳把这些反馈信息一一记录在本子上，她决定用一连串创业的革新让小店“起死回生”，重新火红起来。
点燃财富梦想，火柴盒里掘金百万
随后，林琳专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和她一起搞设计。他们推出的每一盒火柴，都融入了文化、艺术和时尚元素。在造型方面，设计出了口红形、CD型、心型、V字型等近 20种，火花内容包括千古帝王、十大元帅、中国风旗袍、电影海报、经典名著、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代、星座、月历、明星等 80多个主题系列。生产工艺上也更加突出安全性——火柴头不含磷，不含硫璜，自燃的温度达到160℃，火柴梗全部经过碳化处理，燃烧后没有火星，不会掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高档纸张制作，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
林琳的这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。白领一族青睐外形特别的，情侣们喜欢素雅的火柴盒上印有爱情诗句的，小朋友们钟情动漫卡通系列，老外们热衷中国文化主题的……一时间，“火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨，生意红火极了。
鉴于小店每天可以接待的顾客有限，她还想到了拓宽销路的妙招——走出去，追着明星卖火柴！ 2007年夏天，周杰伦再次到上海开演唱会。开场前，体育场入口前除了簇拥的歌迷，还有不少统一打扮的男女生，他们带着帽子，举着牌子，挎着售货篮，红蓝两色的帽子上分别写着“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”，宣传牌上则打着“火柴也疯狂”的广告语。原来，这是林琳与“大学生创业联盟”的一次合作，她组织了 120多个学生，到周杰伦演唱会的现场推广艺术火柴。
结果，当晚就销售了近 3000套，共计 8万多元。此后，林琳开始关注娱乐资讯，当获知哪位明星要来上海演出，她就会事先设计好以该明星为主题的艺术火柴图案，然后通过网络传给厂家赶制出来，再请学生去演唱会现场推广。仅此一招，就让产品销量翻了一倍！
尝到“团体销售”的甜头后，林琳还主动和一些公司、机关单位取得联系，向他们介绍艺术火柴这种颇具文化内涵的时尚礼品。主动出击，又让林琳斩获了不少订单。
今年 3月，林琳开始发展连锁。随着第一家连锁加盟店在外滩开张，杭州、广州、北京、太原等地的“火柴传奇”加盟店也陆续面世。连锁店和经销商网络的铺开，为女孩带来了更多的生意，一些无意中走进她专卖店的顾客，事后都变成了新的加盟者。截止到 2009年元旦前，林琳已在上海拥有两个专卖店，“火柴传奇”的加盟店发展到了 14家。
通过两年多的智慧打拼，女孩创业之初投入的 3万多元钱，奇迹般裂变成了今天的 100多万元。但林琳心路远大，目前她正在筹建自己的公司。“建成后，它就是上海首家集设计、生产、销售为一体的艺术火柴企业！”
（独家采写，严禁一切形式的转载！）
捕捉怀旧商机，不做白领卖火柴
林琳是个“80后”的太原女孩，2005年从师范大学毕业后，学艺术设计专业的她成了上海一家广告公司的白领。舒适的工作环境和不菲的薪水，并未熄灭林琳的梦想，她希望有一天能像日本的“无印良品”、“暴力熊”，或中国的“谭木匠”那样，靠创意和设计，把生活中很普通的东西变成时尚有趣的“艺术品”。
2006年儿童节这天，一个朋友逗趣说：“林琳，今天是你的节日，送你一份小礼物！”说着递给她一个包装精美的小盒子。原来，这是一盒酒店用的火柴，墨绿色的外盒上用 UV工艺压着细碎的绚丽花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”！这份既漂亮又讨口彩的礼物，让林琳爱不释手。
出于广告人对创意的敏锐，几天后，她脑子里忽然冒出一个念头：如果重新定位设计，赋予火柴深厚的文化内涵，说不定老产品也能“玩”成时尚宝货啊！何不尝试着做艺术火柴？
在这个打火机满天飞，人人都用ZIPPO的时代，原来的个性和时尚就变成了平庸无趣，此时你如果掏出一盒古色古香的火柴，“哧”地划出一团怀旧的火焰，点燃一支烟或一根蜡烛，嗅着那久违的木香，会勾起多少温暖回忆……同时也突显了你的卓而不群。
不料，在上海定居的小姨听说她的想法后，却摸着林琳的脑门说：“你没发烧吧，孩子？卖火柴！你以为这是原始社会呀！”小表弟也提醒她：“姐姐，安徒生童话里那个卖火柴的小女孩，因为一根火柴都没卖出去，饿死了呀 !”林琳哭笑不得。但小姨的反对和表弟的“告诫”，并没有打消林琳做火柴生意的热情。一番思索后，她决定先“小试牛刀”设计一批艺术火柴，检验一下市场。说干就干，当晚林琳就找来一些电影海报和画册等，参考着画起了新颖的火柴盒。
两个月后，她终于设计出了多种造型的火柴盒图样，并画出了西游记、四季物语、金陵十二钗等 11个系列的图案。林琳还想到了颠覆传统火柴棒的劣质与单一形象，用上等木材加工艺术火柴，并在生产过程中溶入香料，使其点燃时弥散优雅的芬芳气息。至于火柴擦头，更要用尽赤橙黄绿青蓝紫黑白所有颜色。万事俱备，只需投产了，林琳激动不已。
但在四处联系火柴厂的过程中，她却吃惊地了解到：随着廉价打火机的出现，本身浪费木材资源的火柴逐渐退出了历史舞台，各地大大小小的火柴厂 10年前就已经纷纷转产或倒闭。几经周折，她终于联系上了湖南浏阳一家花炮厂，对方兼生产火柴。然而，当得知林琳要小批量生产造型和图案都很个性的“艺术火柴”，厂方不乐意了：“我们要不断变换生产方式，量起码要在 1万盒以上，少了不接单。 ”无奈，林琳只得咬牙答应这个苛刻条件，委托对方加工了 10个图案套系的艺术火柴，每个系列 1000盒。
变陈旧为时尚，“艺术火柴”很抢手
拿到货以后，如何销售又成了林琳面临的一个难题。思来想去，她决定先到夜市地摊上试销，看看人们的反应。当晚，林琳把艺术火柴摆上地摊后，大家果然都很好奇，纷纷围过来看新鲜。外包装方面，艺术火柴不仅有传统的长方形火柴盒，还有三角形、六角形、八角形、圆柱形、菱形等各种形状，五彩缤纷、争奇斗艳；火花的设计更是倾注了林琳的奇思妙想，有诗集心语、中外风光、四大名著、颠覆传统的“艺术火柴”京剧脸谱等多种主题系列……一盒盒靓丽美观的时尚火柴，犹如一件件不可多得的艺术品，给人以美的享受。
出乎意料的是，看稀奇的人虽多，她的生意却火不起来。直到凌晨 2点收摊时，才卖出 3套火柴（每套 10小盒，售价10～ 30元之间）。
一位朋友了解到情况后分析说：“你卖的是文化、怀旧和艺术，不是廉价、实用的取火工具，把这些精美的火柴拿到地摊上贱卖，简直是暴殄天物。你应当开个专卖店，并且开到高消费区域，这样才能彰显品位和档次。 ”
这番话让林琳如梦初醒。2006年 9月，她正式从公司辞职，然后经过一番考察，在繁华的徐家汇中央商务区盘下了一间 20平米的小店。
为引人注目，“火柴传奇”专卖店开业当天，林琳还在门口竖起一块招牌，上面写着“卖火柴的小女孩”。熙攘路人看到这块充满童趣的招牌后，会情不自禁地进去看个究竟……
专卖店里缤纷的艺术火柴，令顾客们目不暇接，啧啧赞叹！特别是半月后的国庆黄金周期间，“火柴传奇”天天门庭若市，平均每天销售一两百套！每卖出一套，林琳就能赚到 10～ 20元钱，一天下来盈利高达两三千元！
然而好景不长，两个月后，林琳的火柴销量急转直下，昔日人声鼎沸的小店变得门可罗雀。一位老顾客进来看了几眼后，就摇摇头转身而去，林琳忍不住追上她请教，见老板一脸诚恳，这位顾客直言不讳地说，她已经先后光顾“火柴传奇”四次了，却发现货架上永远是那十几个套系的火柴。
此后，林琳又从几位顾客口中听到了一些中肯的建议，林琳把这些反馈信息一一记录在本子上，她决定用一连串创业的革新让小店“起死回生”，重新火红起来。
点燃财富梦想，火柴盒里掘金百万
随后，林琳专门雇了两名美术系毕业生做帮手，和她一起搞设计。他们推出的每一盒火柴，都融入了文化、艺术和时尚元素。在造型方面，设计出了口红形、CD型、心型、V字型等近 20种，火花内容包括千古帝王、十大元帅、中国风旗袍、电影海报、经典名著、动漫卡通、风云足球、热播影视、异域文明、油画瑰宝、怀旧年代、星座、月历、明星等 80多个主题系列。生产工艺上也更加突出安全性——火柴头不含磷，不含硫璜，自燃的温度达到160℃，火柴梗全部经过碳化处理，燃烧后没有火星，不会掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高档纸张制作，图案印刷质量可以和邮票媲美，并使用了外盒覆膜等包装技术。
林琳的这些努力没有白费，2007年初，当近百套图案精美、包装时尚、质量一流的艺术火柴铺满小店后，顾客蜂拥而至。白领一族青睐外形特别的，情侣们喜欢素雅的火柴盒上印有爱情诗句的，小朋友们钟情动漫卡通系列，老外们热衷中国文化主题的……一时间，“火柴传奇”专卖店里的人气空前高涨，生意红火极了。
鉴于小店每天可以接待的顾客有限，她还想到了拓宽销路的妙招——走出去，追着明星卖火柴！ 2007年夏天，周杰伦再次到上海开演唱会。开场前，体育场入口前除了簇拥的歌迷，还有不少统一打扮的男女生，他们带着帽子，举着牌子，挎着售货篮，红蓝两色的帽子上分别写着“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”，宣传牌上则打着“火柴也疯狂”的广告语。原来，这是林琳与“大学生创业联盟”的一次合作，她组织了 120多个学生，到周杰伦演唱会的现场推广艺术火柴。
结果，当晚就销售了近 3000套，共计 8万多元。此后，林琳开始关注娱乐资讯，当获知哪位明星要来上海演出，她就会事先设计好以该明星为主题的艺术火柴图案，然后通过网络传给厂家赶制出来，再请学生去演唱会现场推广。仅此一招，就让产品销量翻了一倍！
尝到“团体销售”的甜头后，林琳还主动和一些公司、机关单位取得联系，向他们介绍艺术火柴这种颇具文化内涵的时尚礼品。主动出击，又让林琳斩获了不少订单。
今年 3月，林琳开始发展连锁。随着第一家连锁加盟店在外滩开张，杭州、广州、北京、太原等地的“火柴传奇”加盟店也陆续面世。连锁店和经销商网络的铺开，为女孩带来了更多的生意，一些无意中走进她专卖店的顾客，事后都变成了新的加盟者。截止到 2009年元旦前，林琳已在上海拥有两个专卖店，“火柴传奇”的加盟店发展到了 14家。
通过两年多的智慧打拼，女孩创业之初投入的 3万多元钱，奇迹般裂变成了今天的 100多万元。但林琳心路远大，目前她正在筹建自己的公司。“建成后，它就是上海首家集设计、生产、销售为一体的艺术火柴企业！”
（独家采写，严禁一切形式的转载！）