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在我们农机行业,随着供大于求时代的到来,销售渠道的作用比以往任何一个时期都重要,只有良好的渠道运转,产品才能变成商品,企业才能回笼资金,从而进入下一轮生产,周而复始,如此才有商业。＂得渠道者得天下＂,似乎很早以前我们就懂这个道理,但在我们农机行业真正能做到位的企业并不多。笔者有过在农机生产企业和流通企业近20年的工作经历,并长期关注和跟踪研究农机销售渠道。