几年前，张老板投资几十万元开了一家小型超市。为了让顾客有更多的选择余地，张老板在进货时，每一种商品都进了多种品牌，本以为这样生意肯定会兴旺，结果却是很多顾客在某一商品前看看这个，再看看那个，总不购买，甚至有许多顾客还空手而去。看着自己的生意不佳，张老板苦恼不堪。
　　在万般无奈的情况下，张老板决定去找朋友给自己想想办法。其朋友到了张老板开的小超市后，并没有急于给张老板出点子，而是在小超市里静静地观察……正好这时有一个妇女进超市买辣酱，她走到调味品柜台，面对着各种各样的辣酱好一阵发愣，拿起这瓶放下那瓶。面对这一情景，其朋友赶紧走过去搭讪：“大姐您好，我看您犹豫不决，难道是您对这个超市提供的辣酱不满意吗？”“不，满意，只是这里的辣酱牌子太多了，我一时不知道该买哪种好？”顾客回答道。
　　问完大姐后，张老板的朋友对张老板说：“这一下你应该明白生意不好的原因了吧？你看超市里经营的商品，每种都有十多个品牌，虽说给了顾客更多的选择空间，但也给顾客出了难题，这样就造成了你看到的那种现象，顾客挑三拣四后才会买，甚至会空手而去。建议你最好每种商品的牌子最多不要超过5种，当然，最少也不能少于两种。”
　　一语惊醒梦中人。张老板终于有所醒悟，原来自己本想让顾客有更多的选择余地，没想到不仅没有起到好的作用，反而起到了坏的作用，让顾客在选择商品时无所适从，最终影响了自己的生意。
　　在朋友的建议下，张老板对超市的各种商品品牌进行了仔细的遴选，保留了口碑好的品牌，口碑差些的就下了架。这样一来，张老板不仅降低了资金占用额度，而且改进之后生意果真好了起来。不到3个月的销售额竟然超过了过去半年的销售额。
　　如今，张老板的小超市也早已变成了大超市。其实，做生意并不见得同样一种商品品牌越多就销售得越好，有的时候“多”反而会让顾客无从下手。这也告诉人们一个道理：做生意品种适当就好，“少”照样可以胜“多”。
　　（山西 薄志红）