论文部分内容阅读
营销路上的自残者
业务人员老赵曾是P公司的区域经理，2009年惊闻噩耗：他得了尿毒症，并且已经是晚期!
老赵看到“肾功能衰竭、肾脏纤维化”的判决书，简直是晴天霹雳，想死的心都有了。他刚满30，去年结婚，当年生子。有了孩子，看来是他最为幸运的事。
老赵好在有个同胞兄弟愿意给他换肾，否则很可能是死路一条，但巨额的换肾手术费用还是压得老赵喘不过气来。
老赵负责的区域在东北三省，这个区域喝酒之风全国有名，老赵家族里没有肾类疾病的遗传病史，这个病与他整天与客户应酬喝酒多少是有关系的。无处筹足手术费的老赵曾向我打听，他的这个病能不能算工伤?听后让我好一阵心酸。
老丁是M公司的大区经理，业务能力非常出色，但去年也出了状况。
他出差途中经常发低烧，呕吐不止，身体每况愈下，根本无法适应出差工作。公司让他做销售后勤工作，依然无法胜任。老丁曾一度怀疑自己是否得了艾滋病。
老丁在M公司小有名气，艳福不浅。据客户说，曾经看到老丁出差时在宾馆里有两个美女相伴左右。老丁即使逛街到了小卖店，也能迅速勾搭上小卖店的女售货员。这被做业务的同事艳羡地传为“美谈”。
但现在他只能辞掉工作，休息了大半年，才调养过来。由于不堪他的极度虚弱和日渐怪诞的脾气，女友也离他而去。
这两个案例虽然有点极端，但是也为各位营销人，特别是栉风沐雨、风餐露宿、战斗在一线的营销人员敲响了警钟!
30岁的人，70岁的肾
上半生用健康换金钱、下半生用金钱买健康，这种一生白忙活的现象正日益增多。吃喝应酬，运动极少，饮食不规律，枯燥、单调、乏味的出差旅途不断挑战自律能力，这些都可能带来最常见的健康悲剧：30岁的人，40岁的肚子，50岁的胃，60岁的肝，70岁的肾!
营销人健康隐患的成因，一方面是人在江湖、不得不为，另一方面也与厂家监管关爱不利、外界诱惑太多、营销人自律太差有直接关系。
驻外营销人员的远程管理，对每个厂家来说都是难题。驻外人员往往是“将在外，君命有所不受”，“上有政策，下有对策”，长期驻外和“约束真空”导致多数驻外人员的自律能力明显降低。许多业务人员的“作案”经验比业务经验还要丰富。笔者任某公司营销高管时，施行最严格的监管制度，却还有业务人员偷偷跑回家休息了一个星期，竟然没有被发现。
很多厂家认为，不让自己的营销人员休息，让他们连轴转，业绩就能上去。这是最愚蠢的想法!一线人员只要不想干，或者想休息，他一定能找到N种糊弄公司和上司的方法。
所以，对长期驻外的营销人员，厂家要体现出更多的人性化关爱。堵是永远管不好的，关键是疏导。比如驻外人员的出差期限要合理，不要过长，让他们能定期与家人团聚(特别是已婚的营销人)。
30岁对绝大多数驻外营销人来说是健康的分水岭。30岁前以为身体健康有底子，过度透支导致“身体零件”快速“折旧”；30岁后，健康的“资产”很可能就变成健康的“负债”，而且迟早会“彻底大修”。但是，这些身体零件很多都是不可逆的，完全恢复的可能性不大。
所以，当你在追逐财富不断增长的时候，请一定记住：健康的身体是“1”，不论“0”再多，没有留住“1”，人生都等于“0”!
编辑：范超伟
业务人员老赵曾是P公司的区域经理，2009年惊闻噩耗：他得了尿毒症，并且已经是晚期!
老赵看到“肾功能衰竭、肾脏纤维化”的判决书，简直是晴天霹雳，想死的心都有了。他刚满30，去年结婚，当年生子。有了孩子，看来是他最为幸运的事。
老赵好在有个同胞兄弟愿意给他换肾，否则很可能是死路一条，但巨额的换肾手术费用还是压得老赵喘不过气来。
老赵负责的区域在东北三省，这个区域喝酒之风全国有名，老赵家族里没有肾类疾病的遗传病史，这个病与他整天与客户应酬喝酒多少是有关系的。无处筹足手术费的老赵曾向我打听，他的这个病能不能算工伤?听后让我好一阵心酸。
老丁是M公司的大区经理，业务能力非常出色，但去年也出了状况。
他出差途中经常发低烧，呕吐不止，身体每况愈下，根本无法适应出差工作。公司让他做销售后勤工作，依然无法胜任。老丁曾一度怀疑自己是否得了艾滋病。
老丁在M公司小有名气，艳福不浅。据客户说，曾经看到老丁出差时在宾馆里有两个美女相伴左右。老丁即使逛街到了小卖店，也能迅速勾搭上小卖店的女售货员。这被做业务的同事艳羡地传为“美谈”。
但现在他只能辞掉工作，休息了大半年，才调养过来。由于不堪他的极度虚弱和日渐怪诞的脾气，女友也离他而去。
这两个案例虽然有点极端，但是也为各位营销人，特别是栉风沐雨、风餐露宿、战斗在一线的营销人员敲响了警钟!
30岁的人，70岁的肾
上半生用健康换金钱、下半生用金钱买健康，这种一生白忙活的现象正日益增多。吃喝应酬，运动极少，饮食不规律，枯燥、单调、乏味的出差旅途不断挑战自律能力，这些都可能带来最常见的健康悲剧：30岁的人，40岁的肚子，50岁的胃，60岁的肝，70岁的肾!
营销人健康隐患的成因，一方面是人在江湖、不得不为，另一方面也与厂家监管关爱不利、外界诱惑太多、营销人自律太差有直接关系。
驻外营销人员的远程管理，对每个厂家来说都是难题。驻外人员往往是“将在外，君命有所不受”，“上有政策，下有对策”，长期驻外和“约束真空”导致多数驻外人员的自律能力明显降低。许多业务人员的“作案”经验比业务经验还要丰富。笔者任某公司营销高管时，施行最严格的监管制度，却还有业务人员偷偷跑回家休息了一个星期，竟然没有被发现。
很多厂家认为，不让自己的营销人员休息，让他们连轴转，业绩就能上去。这是最愚蠢的想法!一线人员只要不想干，或者想休息，他一定能找到N种糊弄公司和上司的方法。
所以，对长期驻外的营销人员，厂家要体现出更多的人性化关爱。堵是永远管不好的，关键是疏导。比如驻外人员的出差期限要合理，不要过长，让他们能定期与家人团聚(特别是已婚的营销人)。
30岁对绝大多数驻外营销人来说是健康的分水岭。30岁前以为身体健康有底子，过度透支导致“身体零件”快速“折旧”；30岁后，健康的“资产”很可能就变成健康的“负债”，而且迟早会“彻底大修”。但是，这些身体零件很多都是不可逆的，完全恢复的可能性不大。
所以，当你在追逐财富不断增长的时候，请一定记住：健康的身体是“1”，不论“0”再多，没有留住“1”，人生都等于“0”!
编辑：范超伟