【摘 要】
：
随着全球化经济的到来,中国的企业和销售人员将面对越来越多的大单生意,探讨顾问式营销在工业品营销中的应用将有助于销售人员更好地掌握顾客心理的变化从而增加销售竞争能力
论文部分内容阅读
随着全球化经济的到来,中国的企业和销售人员将面对越来越多的大单生意,探讨顾问式营销在工业品营销中的应用将有助于销售人员更好地掌握顾客心理的变化从而增加销售竞争能力。本文在对工业品营销与传统营销特性对比的基础上,探讨顾问式营销——SPIN在工业品营销中应用的契合点以及应用方法。
With the advent of a globalized economy, Chinese enterprises and salespeople will face more and more big single businesses. It is of great significance to discuss the application of consultative marketing in industrial marketing to help salespeople better understand customer psychology Changes in order to increase sales competitiveness. Based on the comparison between industrial marketing and traditional marketing characteristics, this article discusses the meeting points and application methods of consultant marketing - SPIN applied in industrial marketing.
其他文献
改革开放以来,我国金融系统机制发生很大变化,先后出现了银行、证券、保险、基金等多家金融机构,以及存款、债券、股票、基金、保险、信托等多种金融产品,金融产品的日益丰富
<正>狮头鹅是我国唯一大型鹅种,也是世界大型鹅种之一。其体型大,生长快,耐粗饲,抗逆性强,产肝性能好,但繁殖力低是其缺点,决定了狮头鹅与国内其他鹅种在饲养管理方面有所不
本研究在新时期我国新农村建设、城乡统筹相关理论和已有成果的回顾基础上，以江苏省苏中扬州、泰州为基点，分析了扬泰地区新农村建设现状及其影响因素，构建了新农村建设的评价指
2013年12月28口,随着厦深、西宝、渝利、广西沿海等高铁的开通,“四纵四横”高铁网已逐步形成,标志着我国全面进入“高铁时代”。作为旅游六要素中影响游客出游决策最重要的
触摸屏以其操作简便直观、输入灵活多样的特点在人机交互领域扮演着日益重要的角色,而其在各个领域更为广泛深入的应用也对其性能提出了更高的要求。红外触摸屏作为常见的主
目前葡萄酒业已遍布全球五大洲，生产大国也由西欧国家发展为遍及美洲、大洋洲、非洲、亚洲等各大洲的国家。在葡萄载种面积迅速扩张的同时，葡萄酒产量也在迅猛提升，人均葡萄酒消
目的考察哈蟆油对慢性温和不可预知应激所致抑郁模型小鼠行为学的影响。方法 42只健康雄性小鼠,随机分为空白组、模型组、氟西汀组(3 mg/kg)、哈蟆油高剂量组(800 mg/kg)、哈
研究目的：本课题研究内容属于中医内科肾脏病研究领域,研究肾病综合征中医辨证分型与西医病理分型相关性。研究范围以肾病综合征立论。通过观察各种类型肾病综合征的频数结果,
新员工是一个公司的补充型和更新型人力资源，是公司战略实施和工作开展的重要财富。新员工成为符合所在企业要求的真正的人力资本，必须要通过培训。本文对建设银行吉林省分行的
鹅吃草、节粮，成本低，效益好。我国谚语云：“有草有水好养鹅”的说法。我国幅员辽阔，自然饲料资源丰富，有大量的草山、草坡、滩涂草场，养鹅业正在向集约化、规模化、产业化的方向迈