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NBA的成功主要得益于三个因素，即以高效的工资机制和竞争机制等所形成的高效的市场机制；以有竞争力的经营管理团队、人力资源管理、市场营销、融资能力、内部管理制度建设等形成的有竞争力的市场主体；由庞大的后备人才队伍和完善的政策法规所形成的优良的市场环境等。一般而言，NBA是当今世界范围内最成功的体育产业形式的典范，足堪借鉴。我国体育产业还处于弱势阶段，这是与我国庞大的消费潜力是不相称的。NBA的成功模式将为发展我国体育产业提供有益的思路。
一 成功的NBA模式
NBA作为一种成功的体育经济现象，可圈可点的地方很多。高效的市场机制、有竞争力的市场主体和优良的市场环境是三个最主要的方面。
1。高效的市场机制
NBA不断形成的市场机制是其持续占有市场份额的后盾，从而成为在美国发达的市场经济中的活跃力量。一般而言，NBA的市场机制主要表现为球员市场的工资机制、竞争机制等。
一是高效的工资机制。NBA球员收入分为基础和奖金两部分。任何人的收入都同自己队的成绩和自己的上场次数和表现挂钩，绩效越高，收入越多。NBA年薪最低球员每年是2,477,500美元，而乔丹年薪3,314万美元，常规赛平均每场能挣到40多万美元。所以多打比赛场次，多进球得分和上场时间对于球员个人至关重要。这种市场自由竞争对于球员必须自律和具有精湛的球艺，否则要自动出局。
二是高效的竞争机制。NBA把竞技体育内在的竞争机制发挥到了极致。NBA每场比赛分四节，每节12分钟，分上、下两个半场，有充分休息和发布广告的时间。每年82场比赛，主客场的争夺，合理的运动员转会制，7战4胜的赛制规则，使篮球比赛对坑性和观赏性及商业活动得到了根本的保证。 NBA挑选优秀运动员按一定的顺序进行，即上一年度赛事排名最后的一支队伍，享有优先挑选运动员的权利，而获冠军的队，只能选择另28支队伍挑剩的运动员。下一年度各队实力的接近，使比赛充满激烈对抗的气氛，有利于NBA赛事端保持整体高超水平。
2．有竞争力的市场主体
高效的市场机制为产业经济的发展提供了活力，但是产业之间的竞争无时不在。有竞争力的市场主体才是NBA成功的法宝，表现为有竞争力的经营管理团队、人力资源管理、市场营销、融资能力和内部规章制度建设几个方面。
一是有竞争力的经营管理团队。经营管理团队对于特定组织的成败起着决定性的作用。从NBA诞生之日至今已换了4届总裁。这些经营者在不同的时代都为NBA的发展做出了贡献，尤其是现任总裁大卫·斯特恩贡献为最。大卫·斯特恩参与了每一件NBA发展的事项，包括1976年NBA与球员之间的和解，除建立起自有代理权制度外，也平息了二者多年来的争讼；还制定了劳资双方协议，引入薪酬上限、联赛利益分红及职业运动史上首项反药物方案；以及创立了NBA产权公司和NBA娱乐公司。自1984年任NBA总裁以来使NBA得到迅速发展。
二是有竞争力的市场营销。 NBA的市场营销堪称经济奇观，是其日益活跃的生命线。在现任总裁大卫·斯特恩的经营理念中始终遵循使商业与篮球完美的结合。他认为有利于赞助商的，一定有利于球员，有利于球员的，一定有利于比赛，这就是现代职业体育的基本法则。他任职以来大力开发NBA的商业价值，使NBA得以迅速发展。大卫· 斯特恩的主要功绩正如NBA国际公关副总裁Terry Lyons所说：“NBA过去这5、6年的快速成长真是令人难以置信，其中最主要的两个关键为，第一，从1987年起开始办的麦当劳锦标赛。这项锦标赛把NBA介绍到国际篮坛；第二，透过电视转播使得全世界都看到NBA。”
ＮＢＡ在全世界丰收果实。斯特恩已经使ＮＢＡ的足迹踏遍了有人类居住的五个大洲。专门为青少年儿童以及篮球教练组织的篮球训练营、与各国国家队以及俱乐部队进行交流比赛、季前赛以及常规赛、ＮＢＡ嘉年华，不同地域的球迷通过这些活动近距离地接触到ＮＢＡ球星，增加了对ＮＢＡ的了解，随之也对ＮＢＡ产生了更为浓厚的兴趣，甚至是依赖。
三是有竞争力的内部制度建设。
选秀制度的确立是为了保证NBA各球队之间实力相当，使比赛更精彩，更有魅力，从而使得NBA的市场主体地位更强的有效措施。1987年开始NBA的选秀已不局限于美国国内本身，已扩展到世界各地，凡年龄满22岁的球员就符合选秀条件，可以参加选拔，这就为NBA的国际化开创了很好的条件。1998年选秀会后，NBA总共有来自27个国家，38名外籍球员。
转会制度是保证NBA联赛高水平的一项重要措施。NBA从1946年成立之初便规定球员可以转会。全员转会有两种形式，一种是球队中合同期已满的球员，可以进行自由转会。但转会是有条件的，有严格规定的。如转会的球员的工资受到上限的限制;工资如超过上限，必须在两队工资相等球员之间的交换。
NBA规定各俱乐部每年给球员的工资总额被限制在2,430万美元。在这一工资额度内，俱乐部可根据需要，选拔球员，分配这一工资份额。这一制度既避免了各俱乐部老板为了争夺明星球员竞相涨价，无序竞争，给俱乐部带来损失，可以把大牌明星分配到各个队中去，有利于各队实力的均衡。
3． 优良的市场环境
商业的成功离不开既定的经济社会条件的良性互动。NBA的巨大成功，主要得益于源源不断地人才队伍、先进的政策法规等。
一是 NBA的后备人才储备庞大。美国的篮球运动有着广泛的群众基础和背景，每年的中小学篮球夏令营和街头大众化篮球运动的开展，为NBA积蓄了雄厚的后备力量。全美有近2000多所中学，近100万青少年篮球爱好者，是NBA的坚实的物质基础。而1400所大学，近万名大学篮球运动员更是人才储备库。每年均有4000名大学篮球尖子毕业，进入NBA市场，经过选拔充实NBA各路队伍。有专家测算，在美国有10万人达到参加奥运会比赛的水平，出于塔尖的NBA只有400余人，由此可见美国职业篮球水平之高。
二是 完善的政策法规。
具有限制运动员自由转会权。这一司法决定使得职业联盟掌握了对运动员的控制权，它完全垄断了职业运动员市场。运动员实际上已经成为职业联盟的私有财产，运动员自由转会的权利受到限制，完全垄断了球员转会市场。在合同期内球员的转会时间和去向必须由俱乐部来决定。
具有电视转播权。目前，美国各大职业体育的全国和国际电视转播权均由联盟控制，由联盟统一与广播电视公司进行谈判和交易。这样做既避免了球队各自为政地与电视网进行洽谈话，从而导致有些球队可能会获得更多的收入，而另外一些球队可能会得到很少甚至什么也得不到，同时获得更多的利益。NBA总决赛已经在全世界的195个国家和地区用41种语言现场直播，同时还与世界各地109家电视台签订了转播协议，1998年的电视转播合同涉及金额达50亿美元。
具有调控职业队的分布与数量的权力。根据反垄断法，职业体育可能出现无序竞争，无限制的扩展球队，竞赛的质量就可能降低。所以，NBA职业联盟被授权严格控制新球队的加盟。一个新球队的成立申请，必须得到联盟中现有的股东的3/4的赞同意。
三是与文化完美结合的广阔市场空间
按照国外经济学家较为一致的看法是：文化是未来的经济。看过NBA中国赛，人们突然发现：原来不仅篮球可以这样玩，体育运动其实也可以与文化、娱乐结合得如胶似漆，极富内涵。同时不可否认，它在客观上也给我们带来了一种新鲜的理念，一种“体育和经济究竟应该怎样结合，同时又不带着一身铜钱臭”的理念：姚明和“魔术师”约翰逊（艾滋病毒携带者）一起“演出”的以关爱艾滋病人为主题的公益广告；麦克格雷迪极其认真地穿上布满聋哑人签名的篮球鞋出现在首都体育馆的赛场。篮球更像一种文化。
二． 我国体育产业存在的问题
我国的体育产业还十分弱小。 体育产业市场机制不健全。工资机制不能很好的发挥作用。球员人力资源的收入和他们的绩效没有挂起钩来；竞争机制不健康。假球、假哨现象严重。
缺乏有竞争力的市场主体。目前我国体育产业管理仍然带有浓厚行政性管理色彩，部分剥夺了市场主体应有的自主权；经营管理人才匮乏。从目前我国体育经营人才现状来看，缺乏既懂体育又懂经济的管理人才，体育大专院校除个别高校外，没有设置体育经营或管理专业，甚至没有开设经济方面的课程，对现有的市场信息、经营、管理知识和能力，没有培训措施和方法；缺乏资金。
体育法规建设工作滞后，宏观调控的有效性差，市场无序，假球、黑哨现象得不到有效遏制，影响了我们体育产业的发展，给我们体育事业带来不应有的损失。
三．几点建议
鉴于职业运动行业的特殊性，在市场经济条件下，仍有必要建立类似NBA式的“运动卡特尔”垄断组织，便于“产品生产”和利益分配；对于职业运动有必要制定一些特殊政策，以保证该项行业得以顺利发展。职业运动的管理和经营是企业式的，是面对市场的，因此，必须具有相应完善的法律，法规和制度；根据我国职业体育开创初期的现状，必须加强培养具有即懂得篮球运动规律，有深谙市场运作技巧的经营人才；加强与以电视为主的媒体建立密切的合作，制造多渠道，多层次的公关宣传效应，树立专门行业的特殊品牌；赛制改革，提高比赛的质量，增强比赛观赏性；加大市场开拓力度，让体育产业在市场里长大。
作者单位：郑州师范高等专科学校
一 成功的NBA模式
NBA作为一种成功的体育经济现象，可圈可点的地方很多。高效的市场机制、有竞争力的市场主体和优良的市场环境是三个最主要的方面。
1。高效的市场机制
NBA不断形成的市场机制是其持续占有市场份额的后盾，从而成为在美国发达的市场经济中的活跃力量。一般而言，NBA的市场机制主要表现为球员市场的工资机制、竞争机制等。
一是高效的工资机制。NBA球员收入分为基础和奖金两部分。任何人的收入都同自己队的成绩和自己的上场次数和表现挂钩，绩效越高，收入越多。NBA年薪最低球员每年是2,477,500美元，而乔丹年薪3,314万美元，常规赛平均每场能挣到40多万美元。所以多打比赛场次，多进球得分和上场时间对于球员个人至关重要。这种市场自由竞争对于球员必须自律和具有精湛的球艺，否则要自动出局。
二是高效的竞争机制。NBA把竞技体育内在的竞争机制发挥到了极致。NBA每场比赛分四节，每节12分钟，分上、下两个半场，有充分休息和发布广告的时间。每年82场比赛，主客场的争夺，合理的运动员转会制，7战4胜的赛制规则，使篮球比赛对坑性和观赏性及商业活动得到了根本的保证。 NBA挑选优秀运动员按一定的顺序进行，即上一年度赛事排名最后的一支队伍，享有优先挑选运动员的权利，而获冠军的队，只能选择另28支队伍挑剩的运动员。下一年度各队实力的接近，使比赛充满激烈对抗的气氛，有利于NBA赛事端保持整体高超水平。
2．有竞争力的市场主体
高效的市场机制为产业经济的发展提供了活力，但是产业之间的竞争无时不在。有竞争力的市场主体才是NBA成功的法宝，表现为有竞争力的经营管理团队、人力资源管理、市场营销、融资能力和内部规章制度建设几个方面。
一是有竞争力的经营管理团队。经营管理团队对于特定组织的成败起着决定性的作用。从NBA诞生之日至今已换了4届总裁。这些经营者在不同的时代都为NBA的发展做出了贡献，尤其是现任总裁大卫·斯特恩贡献为最。大卫·斯特恩参与了每一件NBA发展的事项，包括1976年NBA与球员之间的和解，除建立起自有代理权制度外，也平息了二者多年来的争讼；还制定了劳资双方协议，引入薪酬上限、联赛利益分红及职业运动史上首项反药物方案；以及创立了NBA产权公司和NBA娱乐公司。自1984年任NBA总裁以来使NBA得到迅速发展。
二是有竞争力的市场营销。 NBA的市场营销堪称经济奇观，是其日益活跃的生命线。在现任总裁大卫·斯特恩的经营理念中始终遵循使商业与篮球完美的结合。他认为有利于赞助商的，一定有利于球员，有利于球员的，一定有利于比赛，这就是现代职业体育的基本法则。他任职以来大力开发NBA的商业价值，使NBA得以迅速发展。大卫· 斯特恩的主要功绩正如NBA国际公关副总裁Terry Lyons所说：“NBA过去这5、6年的快速成长真是令人难以置信，其中最主要的两个关键为，第一，从1987年起开始办的麦当劳锦标赛。这项锦标赛把NBA介绍到国际篮坛；第二，透过电视转播使得全世界都看到NBA。”
ＮＢＡ在全世界丰收果实。斯特恩已经使ＮＢＡ的足迹踏遍了有人类居住的五个大洲。专门为青少年儿童以及篮球教练组织的篮球训练营、与各国国家队以及俱乐部队进行交流比赛、季前赛以及常规赛、ＮＢＡ嘉年华，不同地域的球迷通过这些活动近距离地接触到ＮＢＡ球星，增加了对ＮＢＡ的了解，随之也对ＮＢＡ产生了更为浓厚的兴趣，甚至是依赖。
三是有竞争力的内部制度建设。
选秀制度的确立是为了保证NBA各球队之间实力相当，使比赛更精彩，更有魅力，从而使得NBA的市场主体地位更强的有效措施。1987年开始NBA的选秀已不局限于美国国内本身，已扩展到世界各地，凡年龄满22岁的球员就符合选秀条件，可以参加选拔，这就为NBA的国际化开创了很好的条件。1998年选秀会后，NBA总共有来自27个国家，38名外籍球员。
转会制度是保证NBA联赛高水平的一项重要措施。NBA从1946年成立之初便规定球员可以转会。全员转会有两种形式，一种是球队中合同期已满的球员，可以进行自由转会。但转会是有条件的，有严格规定的。如转会的球员的工资受到上限的限制;工资如超过上限，必须在两队工资相等球员之间的交换。
NBA规定各俱乐部每年给球员的工资总额被限制在2,430万美元。在这一工资额度内，俱乐部可根据需要，选拔球员，分配这一工资份额。这一制度既避免了各俱乐部老板为了争夺明星球员竞相涨价，无序竞争，给俱乐部带来损失，可以把大牌明星分配到各个队中去，有利于各队实力的均衡。
3． 优良的市场环境
商业的成功离不开既定的经济社会条件的良性互动。NBA的巨大成功，主要得益于源源不断地人才队伍、先进的政策法规等。
一是 NBA的后备人才储备庞大。美国的篮球运动有着广泛的群众基础和背景，每年的中小学篮球夏令营和街头大众化篮球运动的开展，为NBA积蓄了雄厚的后备力量。全美有近2000多所中学，近100万青少年篮球爱好者，是NBA的坚实的物质基础。而1400所大学，近万名大学篮球运动员更是人才储备库。每年均有4000名大学篮球尖子毕业，进入NBA市场，经过选拔充实NBA各路队伍。有专家测算，在美国有10万人达到参加奥运会比赛的水平，出于塔尖的NBA只有400余人，由此可见美国职业篮球水平之高。
二是 完善的政策法规。
具有限制运动员自由转会权。这一司法决定使得职业联盟掌握了对运动员的控制权，它完全垄断了职业运动员市场。运动员实际上已经成为职业联盟的私有财产，运动员自由转会的权利受到限制，完全垄断了球员转会市场。在合同期内球员的转会时间和去向必须由俱乐部来决定。
具有电视转播权。目前，美国各大职业体育的全国和国际电视转播权均由联盟控制，由联盟统一与广播电视公司进行谈判和交易。这样做既避免了球队各自为政地与电视网进行洽谈话，从而导致有些球队可能会获得更多的收入，而另外一些球队可能会得到很少甚至什么也得不到，同时获得更多的利益。NBA总决赛已经在全世界的195个国家和地区用41种语言现场直播，同时还与世界各地109家电视台签订了转播协议，1998年的电视转播合同涉及金额达50亿美元。
具有调控职业队的分布与数量的权力。根据反垄断法，职业体育可能出现无序竞争，无限制的扩展球队，竞赛的质量就可能降低。所以，NBA职业联盟被授权严格控制新球队的加盟。一个新球队的成立申请，必须得到联盟中现有的股东的3/4的赞同意。
三是与文化完美结合的广阔市场空间
按照国外经济学家较为一致的看法是：文化是未来的经济。看过NBA中国赛，人们突然发现：原来不仅篮球可以这样玩，体育运动其实也可以与文化、娱乐结合得如胶似漆，极富内涵。同时不可否认，它在客观上也给我们带来了一种新鲜的理念，一种“体育和经济究竟应该怎样结合，同时又不带着一身铜钱臭”的理念：姚明和“魔术师”约翰逊（艾滋病毒携带者）一起“演出”的以关爱艾滋病人为主题的公益广告；麦克格雷迪极其认真地穿上布满聋哑人签名的篮球鞋出现在首都体育馆的赛场。篮球更像一种文化。
二． 我国体育产业存在的问题
我国的体育产业还十分弱小。 体育产业市场机制不健全。工资机制不能很好的发挥作用。球员人力资源的收入和他们的绩效没有挂起钩来；竞争机制不健康。假球、假哨现象严重。
缺乏有竞争力的市场主体。目前我国体育产业管理仍然带有浓厚行政性管理色彩，部分剥夺了市场主体应有的自主权；经营管理人才匮乏。从目前我国体育经营人才现状来看，缺乏既懂体育又懂经济的管理人才，体育大专院校除个别高校外，没有设置体育经营或管理专业，甚至没有开设经济方面的课程，对现有的市场信息、经营、管理知识和能力，没有培训措施和方法；缺乏资金。
体育法规建设工作滞后，宏观调控的有效性差，市场无序，假球、黑哨现象得不到有效遏制，影响了我们体育产业的发展，给我们体育事业带来不应有的损失。
三．几点建议
鉴于职业运动行业的特殊性，在市场经济条件下，仍有必要建立类似NBA式的“运动卡特尔”垄断组织，便于“产品生产”和利益分配；对于职业运动有必要制定一些特殊政策，以保证该项行业得以顺利发展。职业运动的管理和经营是企业式的，是面对市场的，因此，必须具有相应完善的法律，法规和制度；根据我国职业体育开创初期的现状，必须加强培养具有即懂得篮球运动规律，有深谙市场运作技巧的经营人才；加强与以电视为主的媒体建立密切的合作，制造多渠道，多层次的公关宣传效应，树立专门行业的特殊品牌；赛制改革，提高比赛的质量，增强比赛观赏性；加大市场开拓力度，让体育产业在市场里长大。
作者单位：郑州师范高等专科学校