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创业意味着承担各种风险。仅意识到这一点，你恐怕永远不会去自主创业。积极的理解应该是，创业实际上是为市场提供价值，顾客是看中你的价值并因此付给你报酬的人。一旦你明白了这个道理，8条建议让创业不再盲目。
1.了解你作为创业者的自然之路
每个创业者都要找到一条适合自己的创富自然之路。如果你想向成功的创业者学习，首先要找对人。我学的是机械，所以我喜欢关注有机械专业背景的创业者。我找到了3个，分别是贝佐斯（亚马逊创始人）、克罗克（以特许经营麦当劳而闻名）和沃尔顿（沃尔玛创始人）。机械师擅长创造系统，而这些学机械出身的创业者，几乎没有一个人创造出任何产品。可是，他们每个人都开发了一个很好的系统来利用其他人的产品。这给了我很好的启发，我一直认为我很有创造力，这种认识影响了我后来写作和经营家教的方式。例如，在写作上，我不再专注于不停地写，而是专注于建立一个坚实的系统。无论你向谁学习，底线都是要清楚地知道你在什么方面有天赋，什么才能使你保持一个流动状态，帮助你的业务持续不断地增长。
2.知道你在哪里又想去哪里
根据你所处的位置，确定发展的方向和目标。汉密尔顿在一本书中提到“财富色谱”的概念。大多数人都处于橙色（工人）。从小，我们就被教导，要努力学习，找一份工作，所以橙色成了大多数人的色调。很少有人进入另一个色调，即黄色（玩家），这是创业的基础，但是学校几乎不教我们关于创业的知识。如果你只想单打独斗地做自己想做的事情，你可以停留在黄色调里，但是如果你想领导一个团队，你必须提升到绿色，即通过利用团队来创建流程。无论在哪一种色调里，都是要付出代价的。当你停留在黄色调时，你的成长和影响力都将是有限的，你还可能会感到孤独无助。了解代价，将有助于你决定，是维持在一个色调之中，还是提升自己，进入到另一个色调。
3.勇敢创业决不意味着盲目行动
创业者在创业之初，挣钱的压力是相当大的。5年前，我充满激情，但并不聪明。我离开收入不错的会计工作，激情地去追求作家梦，盲目行动让我从橙色降到红色（幸存者）。然后，当我不得不放弃写作后不久，我又下降到红外色（受害者）。没有工作，我每个月的现金流都是负数。看着存款在不断缩水，心里面变得越来越焦虑恐慌。如果你处于红外色，你就没有资格追求激情，当务之急就是在财务上求得一定的稳定性和安全性。尽管我并没有打算做家教，但我知道这是我非做不可的事情，以便给自己一个缓冲时间来实现我的作家梦。
4.明确你的独特身份
创业会加深对自己的了解，你的个性、激情、才能和目标。如果你所做的，不是你的灵魂所渴望的，你就无法在事业中找到满足感;如果你的才能得不到充分发挥，你就无法在事业中获得成就感。你的身份，越独特，越清晰，也就越容易吸引顾客和合作伙伴。创业者应该有自己的核心价值观。这不仅符合你灵魂的使命，而且有助于你吸引合適的人来与你一起完成使命。例如，如果你重视和平、和谐和善良，并在业务的各个方面加以实践，那么具有相同价值观的人自然会被你吸引。那些对你的使命不感兴趣的人也不是你的目标受众。因此，有一个清晰的身份，有助于筛选出，你将与谁一起工作，或者不与谁一起工作。
5.选择一个明确的市场
我曾热衷于写博客，想写什么就写什么，结果我始终没有固定的目标受众。作为一个博客写手，我从一开始就失败了，因为我没有想好为谁服务。当你为每个人服务时，就意味着你没有服务任何人。而当你有一个明确的市场，你就更容易制定出营销策略。例如，你称呼父母的方式应该与称呼他们同龄人的方式有所不同。如果你定位不对，交谈就会不畅。当你确定了市场之后，接下来就是坚持，一开始不要把自己摊得太薄，不要老是转移你的目标受众。你的市场越适合他们，你就越能为他们服务，你对他们就越有价值。我有一个朋友是一个家教，专门教有特殊需求的学生，她的收费标准是我的2.5倍。
6.学会如何赚钱
创业的首要原则是必须让别人愿意把现金放进你的口袋里。如果口袋空空，就意味着你做错了，你必须弄清楚到底什么地方错了。赚钱的最好方法是从已经存在的东西中去学习。首先，你可以模仿别人的商业模式。当我第一次开始写书的时候，我知道我必须出版我的作品。但是，我没有大量的追随者，很难说服传统出版商出版我的书。所以我研究了一些畅销书作家，比如史蒂夫和达文波特等人，了解他们是如何成为全职作家的。第二，借助已经成熟的平台和社区。在河边挖坑取水，总要比在沙漠里挖坑取水要容易一些。有些平台不但有你想要的客户，而且愿意与你分享，何乐而不为呢？例如，我依靠亚马逊帮我卖书，依靠谷歌把读者带到我身边。我无暇做市场营销，这些平台可以助我一臂之力。
7.合作才能做大做强
我学到的另一个创业秘诀就是，生意越来越大，和别人合作会更有利。即使你不想雇佣一个团队，你仍然可以通过建立合作伙伴关系与他人合作。重要的是要学会与具有不同人格类型的人打交道。同一种人格类型的人，虽然共同语言多，发生冲突的机会小，但是在认知功能上会有相同的盲点，不利于互补互惠。例如，我的一个经纪人，她在国际出版商网络上非常活跃，能够帮助我为书的版权找到卖家。她负责谈判和合同，这为我的写作节省了大量时间。而且，如果没有她，我将无法接触国际出版商。她从我的版税中扣除了一部分作为报酬，但我很高兴能和她分享我的利润，因为有她在身边，我可以拥有更多的读者。
8.谨慎挑选合作者
与你一起工作的人，人格类型可以各异，但价值观一定要相似。如果合作者具有不同的愿景，就会发生很多冲突。愿景不同的人，最好早点分道扬镳，各自创业。即使合作者是最值得信任的人，比如伴侣、朋友或家人，也不一定是最佳的合作者，因为感情好不代表价值观相同。另外，当你和关系亲密者一起工作的时候，感情和工作的界限会变得模糊，时间久了，就说不清，道不明，分不开，变成一团乱麻。
（责任编辑/刘大伟 张金余）
1.了解你作为创业者的自然之路
每个创业者都要找到一条适合自己的创富自然之路。如果你想向成功的创业者学习，首先要找对人。我学的是机械，所以我喜欢关注有机械专业背景的创业者。我找到了3个，分别是贝佐斯（亚马逊创始人）、克罗克（以特许经营麦当劳而闻名）和沃尔顿（沃尔玛创始人）。机械师擅长创造系统，而这些学机械出身的创业者，几乎没有一个人创造出任何产品。可是，他们每个人都开发了一个很好的系统来利用其他人的产品。这给了我很好的启发，我一直认为我很有创造力，这种认识影响了我后来写作和经营家教的方式。例如，在写作上，我不再专注于不停地写，而是专注于建立一个坚实的系统。无论你向谁学习，底线都是要清楚地知道你在什么方面有天赋，什么才能使你保持一个流动状态，帮助你的业务持续不断地增长。
2.知道你在哪里又想去哪里
根据你所处的位置，确定发展的方向和目标。汉密尔顿在一本书中提到“财富色谱”的概念。大多数人都处于橙色（工人）。从小，我们就被教导，要努力学习，找一份工作，所以橙色成了大多数人的色调。很少有人进入另一个色调，即黄色（玩家），这是创业的基础，但是学校几乎不教我们关于创业的知识。如果你只想单打独斗地做自己想做的事情，你可以停留在黄色调里，但是如果你想领导一个团队，你必须提升到绿色，即通过利用团队来创建流程。无论在哪一种色调里，都是要付出代价的。当你停留在黄色调时，你的成长和影响力都将是有限的，你还可能会感到孤独无助。了解代价，将有助于你决定，是维持在一个色调之中，还是提升自己，进入到另一个色调。
3.勇敢创业决不意味着盲目行动
创业者在创业之初，挣钱的压力是相当大的。5年前，我充满激情，但并不聪明。我离开收入不错的会计工作，激情地去追求作家梦，盲目行动让我从橙色降到红色（幸存者）。然后，当我不得不放弃写作后不久，我又下降到红外色（受害者）。没有工作，我每个月的现金流都是负数。看着存款在不断缩水，心里面变得越来越焦虑恐慌。如果你处于红外色，你就没有资格追求激情，当务之急就是在财务上求得一定的稳定性和安全性。尽管我并没有打算做家教，但我知道这是我非做不可的事情，以便给自己一个缓冲时间来实现我的作家梦。
4.明确你的独特身份
创业会加深对自己的了解，你的个性、激情、才能和目标。如果你所做的，不是你的灵魂所渴望的，你就无法在事业中找到满足感;如果你的才能得不到充分发挥，你就无法在事业中获得成就感。你的身份，越独特，越清晰，也就越容易吸引顾客和合作伙伴。创业者应该有自己的核心价值观。这不仅符合你灵魂的使命，而且有助于你吸引合適的人来与你一起完成使命。例如，如果你重视和平、和谐和善良，并在业务的各个方面加以实践，那么具有相同价值观的人自然会被你吸引。那些对你的使命不感兴趣的人也不是你的目标受众。因此，有一个清晰的身份，有助于筛选出，你将与谁一起工作，或者不与谁一起工作。
5.选择一个明确的市场
我曾热衷于写博客，想写什么就写什么，结果我始终没有固定的目标受众。作为一个博客写手，我从一开始就失败了，因为我没有想好为谁服务。当你为每个人服务时，就意味着你没有服务任何人。而当你有一个明确的市场，你就更容易制定出营销策略。例如，你称呼父母的方式应该与称呼他们同龄人的方式有所不同。如果你定位不对，交谈就会不畅。当你确定了市场之后，接下来就是坚持，一开始不要把自己摊得太薄，不要老是转移你的目标受众。你的市场越适合他们，你就越能为他们服务，你对他们就越有价值。我有一个朋友是一个家教，专门教有特殊需求的学生，她的收费标准是我的2.5倍。
6.学会如何赚钱
创业的首要原则是必须让别人愿意把现金放进你的口袋里。如果口袋空空，就意味着你做错了，你必须弄清楚到底什么地方错了。赚钱的最好方法是从已经存在的东西中去学习。首先，你可以模仿别人的商业模式。当我第一次开始写书的时候，我知道我必须出版我的作品。但是，我没有大量的追随者，很难说服传统出版商出版我的书。所以我研究了一些畅销书作家，比如史蒂夫和达文波特等人，了解他们是如何成为全职作家的。第二，借助已经成熟的平台和社区。在河边挖坑取水，总要比在沙漠里挖坑取水要容易一些。有些平台不但有你想要的客户，而且愿意与你分享，何乐而不为呢？例如，我依靠亚马逊帮我卖书，依靠谷歌把读者带到我身边。我无暇做市场营销，这些平台可以助我一臂之力。
7.合作才能做大做强
我学到的另一个创业秘诀就是，生意越来越大，和别人合作会更有利。即使你不想雇佣一个团队，你仍然可以通过建立合作伙伴关系与他人合作。重要的是要学会与具有不同人格类型的人打交道。同一种人格类型的人，虽然共同语言多，发生冲突的机会小，但是在认知功能上会有相同的盲点，不利于互补互惠。例如，我的一个经纪人，她在国际出版商网络上非常活跃，能够帮助我为书的版权找到卖家。她负责谈判和合同，这为我的写作节省了大量时间。而且，如果没有她，我将无法接触国际出版商。她从我的版税中扣除了一部分作为报酬，但我很高兴能和她分享我的利润，因为有她在身边，我可以拥有更多的读者。
8.谨慎挑选合作者
与你一起工作的人，人格类型可以各异，但价值观一定要相似。如果合作者具有不同的愿景，就会发生很多冲突。愿景不同的人，最好早点分道扬镳，各自创业。即使合作者是最值得信任的人，比如伴侣、朋友或家人，也不一定是最佳的合作者，因为感情好不代表价值观相同。另外，当你和关系亲密者一起工作的时候，感情和工作的界限会变得模糊，时间久了，就说不清，道不明，分不开，变成一团乱麻。
（责任编辑/刘大伟 张金余）