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“缺钱？不。现在即便账上没钱，我也不会太着急。”电话那头，王峰很干净利落地回应着记者的担忧。“现在我和几个朋友搭伙，如果我缺钱了，他们会随时帮我出个几十万，如果他们缺钱了，我也一样会去资助他们。”
在杭州服装业磨砺了5年多的王峰，凭借自己创办的一家不足百人的小厂，为很多企业和服装设计公司做过成衣定制加工。以往，他会毫无顾忌的接单，如果需要垫付资金而自己又难以负担，就会找银行托熟人办理贷款事宜，通常几个工作日内就可以资金到位，解燃眉之急。
但今年不同了，每次接单他都会慎重的掂量一下。
“不是我不想接，其实今年的活对比往年来说，虽然总量有所下降，但还不至于让我关门歇业。问题是银行的钱都很难贷出来，市场变化又这么快，合同签了如果自己做不出来，那麻烦可就大了。”王峰慨叹，银行是“天晴放伞，下雨收伞”，自己需要更加审慎。
同样度日艰难的不只王峰一人。王峰的高中同学郭菲做的是一种基于苹果iOS系统的应用软件开发。“一般情况下，我是有投资人支持的，不会经常缺钱。当然小本买卖偶尔也会出现资金链紧张的情况。因此，我和王峰，还有其他几个朋友一起商量了一下，我们可以形成空余资金的互助同盟，争取度过难关。”
王峰他们的松散式互助可以算是规模最小的“微抱团”了，而这仅仅是日益热络起来的联盟景象的一个侧面。
微软从20多年前结盟英特尔，到现在相继与诺基亚、雅虎、美国在线等走到一起，新结盟的背后只是为了更好地竞争，以应对产业的升级换代。之前20多年中，微软和英特尔这对牢固盟友，借由Wintel（微软/英特尔）平台成功取代了IBM公司在个人计算机市场上的主导地位，垄断桌面端长达20多年，今天面对越来越火爆的移动互联市场，联盟双方已经是各寻新欢。比如微软，先是在今年年初与被iPhone穷追猛打的诺基亚联合，希冀在智能手机操作系统上后来居上，最近又与美国在线（AOL）及雅虎共同成立一个广告联盟，达成一单史无前例的超级合同，意在与谷歌和Facebook等强劲对手争夺在线广告业务。
今日之联盟已经不再仅仅局限于抱团取暖，当产业之间的融合成为大势所趋，任何一家公司如果希冀改变世界的话，靠单打独斗一定不是最好的解法。
别人雨天收伞
我们有伞大家来避雨
很多人都认为2011年又将是一个暖冬，但在残酷的商业社会中，更多人的看法是“这，绝对是一个严冬”。
身为浙江商会北京分会副会长的陈俊最近一直忙着到处讲课，联系省内企业与北京企业进行合作。“往年我不会花这么大精力来忙这些事情，几乎我的工作重点就是带领众多浙商来北京看楼盘，找到满意的，他们会直接购买下来。而今年不同，这样的看房团很难组织，大家都似乎忙着找钱，找合作。”
一向被誉为中国民间资本“晴雨表”的温州资本市场，正如陈俊的感觉一样，在今年出现了巨大波动。
受金融危机、美债危机、欧债危机等一系列恶劣形势的影响，很多本土中小企业正在经受着寒冬的煎熬，生存和发展面临严峻挑战。在整体金融环境低迷、民间借贷风波骤起的影响下，温州很多中小民企再度寻求抱团取暖。
2011年10月初，被誉为“中国锁王”的温州市瓯联控股集团有限公司董事局主席黄聪弟在通过董事局共同商议决定后，对外宣布将从企业自有资金中抽调2亿元，专项用于帮助股东企业解决银行还贷周转问题，并为其生产经营中遇到的资金困难提供援助。
瓯联控股集团于去年7月由温州瓯海区工商联牵头组建，这是一家由包括金州集团、强强集团等8家企业集团、29家知名公司在内的跨行业组建的无区域企业集团。
“创办这家企业的目的是希望能集股权投资、国际贸易、市政建设、物流商贸、中小微企业担保等产业于一体，旨在面对金融危机的背景和激烈的市场竞争下，能够推动实现产业转型升级。”黄聪弟表示，“我们考虑以往的温州民间资本借贷方式，多是依靠某种私人关系建立起来的，具有临时性，无法普及。而在整体市场状况并不好的情况下，‘瓯联控股’的企业联合模式，显得更有价值。”
据悉，因瓯联控股企业的董事会成员很多都是各大集团企业的高管级领导，他们不仅对行业发展、市场发展有着清晰的判断，同时也清楚每一分对外扶助的资金会有怎样的流向，这在一定程度上可以保证被扶助企业能够得到最大的支持。
“这不仅是资金的支持，同时还有可能得到这些集团企业的市场资源、渠道资源、品牌资源的综合支持。因此，这样的抱团方式，绝对是当下抵御各种危机的上上之策。”浙江商会北京分会副会长陈俊说。事实上，像瓯联这样的做法在温州尚属首例。“据我了解，多数的温州企业还是那种较为初级的民间捆绑方式，在有资金需要时，相互进行小的扶助，瓯联的创新绝对是值得推广的。但如果真的有自己的发展空间，其实不一定只将目光放在本地，有很多温州企业如今也看到了在国内发展的困境，他们选择的是‘抱团’走出国门，外面的空间对他们来说更加广阔。”
相拥不只为取暖
更为开疆拓土共进退
7年前，当浙江哈衫鞋业董事长王建平第一次踏上尼日利亚国土时，他自己就下了这样一个决心。“我要在尼日利亚和更多本土企业联手，打造一个‘温州式’的制鞋产业链条。”
“如今，这个目标的实现离我越来越近了。”在王建平的办公室里，他笑着说，“现在尼日利亚政府‘给’了我1500亩地让我建设工业园区，我希望能把更多我们温州的鞋业同行们带到非洲去，尤其是我们哈衫的上下游合作伙伴，让我们一起闯非洲。”
王建平先是通过亲朋好友、温州商会等渠道将信息传递出去，之后再由朋友介绍等方式，和更多的企业主进行交流。“这样的好处是大家都是有些‘沾亲带故’，做起事来好商量，在国外也就更容易‘共进退’。”王建平表示，在温州吃“独食”的人是干不长的，大家都是相互支持，才会有今天的发展。
温州人张晓成（化名）是当地一家皮带生产企业的总经理，当他得知尼日利亚有发展机遇的时候，很是兴奋。“国内的市场环境现在对我们这样靠严控成本吃饭的企业来说，比较不利。人员薪酬上升、市场发展缓慢、产能过剩的问题都很普遍，而我们的产品对欧美市场非常有吸引力，同时非洲市场也是我们未来关注的重点，有这样的机会，而且也有人在当地已经做成功了，我想一起去闯一下应该能有很大的空间。”
当张晓成找到王建平时，王建平很高兴老乡对他的支持。事实上，让他们共同选择在非洲建厂，打造不同于纯本土企业的核心竞争力是这一抱团联盟的根本。
“从商业成本角度来看，一双皮鞋在尼日利亚的生产成本比国内要低6元人民币，如果算上关税等，其实比国内还要低更多。其次，欧洲、美洲市场如今也遇到各种债务危机，他们的采购能力也在下降，因此在国内生产已经有些得不偿失，而且还要面对大量同行的竞争，我们与其跟自己人打价格战，不如从国际视角上解决自己的问题。”王建平说，如今欧美的制造业订单向非洲转移已经成为不可逆转的趋势。
让王建平如此下定决心带着“乡亲”一起去非洲的根本原因，不止是一份更加放心的乡土之情。2005年，当王建平刚刚在尼日利亚站稳脚跟时，曾遭遇产品被尼日利亚海关查扣的“悲剧”。
“那是我感觉最为惊心动魄的一次。由于禁止进口成品鞋，尼日利亚海关扣押了200多个货柜的进口鞋类，其中，就有我们哈衫的70多万双半成品鞋。”王建平回忆说，接到电话的时候自己都懵住了，如果被没收，不仅在尼日利亚的工厂要陷入困境，温州本部的生产也要受到严重影响。
镇定下来之后，王建平开始应对危机，在了解到很多尼日利亚当地的鞋企业也在这次扣押中损失惨重后，他当机立断，决定联合尼日利亚国内20多家鞋企，临时成立制鞋工业协会，就鞋类产品进口政策对尼政府进行联合游说。
从商务部长、外交部长到贸促会会长，王建平马不停蹄地与尼日利亚政府的三位高官进行了会谈，力陈扣押对尼制鞋业发展会造成的严重影响。“结果，他们完全同意了我的看法，并联合给尼日利亚总统写信。我也给总统写信反映鞋企意见。”
事态按王建平期待的方向发展了。他和协会的意见被尼日利亚政府采纳，在全部放行被扣押的货柜后，尼日利亚财政部长还亲自发表了电视讲话，对“哈衫”等鞋企对尼日利亚制鞋业发展作出的贡献表示肯定和感谢。
“如果不是和当地制鞋企业结成了合作共赢的合作关系，在那次的危机关头，我们就不可能一呼百应，别人就不会支持我们。”有了这样的前车之鉴，王建平更加重视抱团生存这句话。
抱团突围此路不通
不妨调转船头
当佛山bobo陶瓷薄板公司总经理何翠刚得知欧盟反倾销的决定时，宛如晴空霹雳。“第二天，我们就接到国外一个客户打来的电话说，他们实在无法承受，我们只能停止了合作。而接下来的影响是致命的，我们的销售额瞬间下滑了50%。这个政策对我们这个行业来说，影响太大了。”
今年3月，号称“史上最大”的欧盟对华陶瓷反倾销调查作出初裁：中国陶瓷企业没有一家获得市场经济地位，1500家中国陶瓷企业，被征收高达73%的临时惩罚性关税，半年后将公布终裁结果。到了9月份，欧盟对中国的瓷砖作出反倾销终裁，将对中国出口到欧盟的瓷砖征收高达69.7%的惩罚性关税直至2016年。
同样受此影响而一蹶不振的还有广东欧文莱陶瓷。公司董事长梁伟鸿说，他们企业的产品80%是靠出口的，如今这个政策一出，他们的生产线几乎都已处于停产状态。员工罗先生告诉记者，现在工资也大幅下降。“工资最多的降了三分之一。原来每月能拿到3000元钱，现在基本上都是2000元左右。”
事实上，此次欧盟对华瓷砖实施反倾销涉及面是非常广的，除了地砖、墙砖以外还包括马赛克砖，影响的企业总量达到了1440多家。
从得知欧盟反倾销之后，佛山陶瓷行业协会和众多企业界人士就一天也没踏踏实实地休息过。“就这么几个月，我头上都多了好多白发。”刚刚过了40岁生日的黄天，指着两鬓间的白发对记者说。他是佛山某陶瓷企业的总经理。
黄天现在每天都在联系同行，寻求联盟合作支持。“我们抱团的结果还是不错的，至少我们现在有了一些新的想法。”黄天表示，佛山陶瓷业同行们的抱团合议认为，目前不好太过明显的涨价。虽然不涨价企业很难生存，但黄天认为，现在的消费者都在观望中，而且更注重性价比。轻易涨价会丢掉一大部分客户。
“目前有个看似更好的机会，那就是国外企业的低迷期。”黄天有些神秘的向记者兜售着他们的“最新”想法。“既然我们有可能无法轻松进入欧盟市场，那我们就寻求与当地企业的合作机会，他们正在欧债危机中，很多企业都难以为继，比我们好不到哪去，而我们完全可以借力进入欧洲市场，即便不用我们的品牌，但我们一样可以打入欧洲。”
“我们一直在积极寻求参股和控股国外的陶瓷企业，特别是在意大利、西班牙。如今，我们更是要加紧投入，争取在欧债危机期间，拿下一些合作。最重要的是，这些国家的同行也在寻求这样的机会，估计在明年会有一个结果。”唯美集团董事长黄建平就曾经做过类似的事情。
此外，在抱团商议中，有其他佛山同行提出，可以考虑进入一些新兴经济体。“我的理解是，比如像土耳其、墨西哥、马来西亚，这些有市场经济地位的国家，在欧美市场基本是零关税。我们完全可以在这些国家寻求投资设厂的机会，曲线救国吗！”黄建平说。
尽管被卷入了这场硝烟味十足的对抗之中，但奔忙了数月的黄天感觉，“其实这样也好，外来的压力可能会对我们形成一定的影响，但推动了我们群策群力的联盟抱团。而且从这样的抱团中，我们虽然还没有取得实际的收效，但未来佛山陶瓷业的产业升级，多种模式经营，这些思路的沉淀，我觉得长久来看，得绝对大于失。”
联盟出海
从“被定价”到赢得尊重
在9月份大连达沃斯期间，爱国者的冯军遇到了中坤集团董事长黄怒波，冯军跟对方说了他正在推进的“爱国者学习俱乐部”，“就是要帮500个优秀的中国企业在全世界建孵化器(办事处)，抱团赢得世界的尊重”。黄怒波听后立即表态，“这个我一定要参加！是冰岛的事让我意识到，正在国际化的兄弟企业真不少，抱团更有力量！”
之前不久，黄怒波刚宣布将斥资880万美元在冰岛东北部购买一块300平方公里的荒地。这原本是全球化的市场经济下最正常不过的一桩交易，让黄怒波也有些意外，这场商业交易在国际上引起的轩然大波，与其不大的交易额如此不对称。国外媒体纷纷猜测，中国人买这块地绝不是修建豪华酒店和高尔夫球场那么简单，而是一项有着政府意图背景的高瞻远瞩的全球策略。
当黄怒波遇到冯军时，后者“联盟国际化”的思路或许真是触动了他。“因为它不是一个单纯让中国企业走出去的联盟，而是更加关注中国企业能为世界带来什么。”爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁冯军说。
所以，今年6月30日爱国者学习俱乐部在京成立时，冯军邀请到了比如董明珠、曹国伟、黄鸣、刘积仁、朱新礼、周成建等叱咤于各自行业的企业界大腕来捧场。
不过，三个月之后，在俱乐部发起的“品牌大逆转——走进格力”的活动当中，俱乐部的名字从“学习”一下子改成了“爱国者国际化联盟”。
“本来发起这个联盟是希望带动中国500个顶级企业向国外学习，进而走出国门。但联盟成立还不到三个月，就有英国、丹麦、荷兰、比利时等国家申请加入这个组织，希望我们的联盟能到他们的国家去投资、去发展。甚至有英国公务员提出要辞去公职，做我们联盟在英国的代理服务，帮助中国这500家企业进入英国市场。”冯军感慨道，“我感觉国际社会比我们更加期待中国企业能够走出去。”
曾在国际社会单打独斗多年的皇明太阳能董事长黄鸣，对联盟出海感触尤其深。
“我们现在是名副其实的出口大国，但是我们的价格定得都非常低，我认为这种低价是‘被定价’了。因为国内很多企业缺乏真正的成长基因，他们习惯的价格战却成了自相贬低，从而给老外造成中国产品价格都富含水分的印象，所以他们也就养成了杀价的毛病。”
多年前，当黄鸣带着自己的产品闯荡欧洲的时候，曾遇到一家德国公司来买黄鸣的产品，是一种太阳能高温发电的核心部件——镀膜钢管，主要用于某些非常大规模的热发电工程。“德国商人张嘴砍价就要砍掉一半，我坚决不干。我知道自己的产品是世界上没有的，我要捍卫我产品利润的底限。”未能达成一致，德国人“蛮横”地离开了。
此后几个月，这一采购订单变得无声无息。
“僵持到距离德国企业采购时限仅有半个月的时候，他们又回来了，并且按照我们的价格下了订单。这个例子说明，从产品技术等方面，只要我们确实做到了无可替代，就要坚持住自己的定价权。”黄鸣说。
然而纵观国内市场，像黄鸣这样靠坚定的信念，赢得市场的毕竟是少数。
“中国企业走出国门，到底是为了什么？很多企业家的国际化路线，目的只是为了单一的挣钱，但我认为我们应该争取的是国际社会对中国企业的尊重。” 格力电器总裁董明珠感叹。
在杭州服装业磨砺了5年多的王峰，凭借自己创办的一家不足百人的小厂，为很多企业和服装设计公司做过成衣定制加工。以往，他会毫无顾忌的接单，如果需要垫付资金而自己又难以负担，就会找银行托熟人办理贷款事宜，通常几个工作日内就可以资金到位，解燃眉之急。
但今年不同了，每次接单他都会慎重的掂量一下。
“不是我不想接，其实今年的活对比往年来说，虽然总量有所下降，但还不至于让我关门歇业。问题是银行的钱都很难贷出来，市场变化又这么快，合同签了如果自己做不出来，那麻烦可就大了。”王峰慨叹，银行是“天晴放伞，下雨收伞”，自己需要更加审慎。
同样度日艰难的不只王峰一人。王峰的高中同学郭菲做的是一种基于苹果iOS系统的应用软件开发。“一般情况下，我是有投资人支持的，不会经常缺钱。当然小本买卖偶尔也会出现资金链紧张的情况。因此，我和王峰，还有其他几个朋友一起商量了一下，我们可以形成空余资金的互助同盟，争取度过难关。”
王峰他们的松散式互助可以算是规模最小的“微抱团”了，而这仅仅是日益热络起来的联盟景象的一个侧面。
微软从20多年前结盟英特尔，到现在相继与诺基亚、雅虎、美国在线等走到一起，新结盟的背后只是为了更好地竞争，以应对产业的升级换代。之前20多年中，微软和英特尔这对牢固盟友，借由Wintel（微软/英特尔）平台成功取代了IBM公司在个人计算机市场上的主导地位，垄断桌面端长达20多年，今天面对越来越火爆的移动互联市场，联盟双方已经是各寻新欢。比如微软，先是在今年年初与被iPhone穷追猛打的诺基亚联合，希冀在智能手机操作系统上后来居上，最近又与美国在线（AOL）及雅虎共同成立一个广告联盟，达成一单史无前例的超级合同，意在与谷歌和Facebook等强劲对手争夺在线广告业务。
今日之联盟已经不再仅仅局限于抱团取暖，当产业之间的融合成为大势所趋，任何一家公司如果希冀改变世界的话，靠单打独斗一定不是最好的解法。
别人雨天收伞
我们有伞大家来避雨
很多人都认为2011年又将是一个暖冬，但在残酷的商业社会中，更多人的看法是“这，绝对是一个严冬”。
身为浙江商会北京分会副会长的陈俊最近一直忙着到处讲课，联系省内企业与北京企业进行合作。“往年我不会花这么大精力来忙这些事情，几乎我的工作重点就是带领众多浙商来北京看楼盘，找到满意的，他们会直接购买下来。而今年不同，这样的看房团很难组织，大家都似乎忙着找钱，找合作。”
一向被誉为中国民间资本“晴雨表”的温州资本市场，正如陈俊的感觉一样，在今年出现了巨大波动。
受金融危机、美债危机、欧债危机等一系列恶劣形势的影响，很多本土中小企业正在经受着寒冬的煎熬，生存和发展面临严峻挑战。在整体金融环境低迷、民间借贷风波骤起的影响下，温州很多中小民企再度寻求抱团取暖。
2011年10月初，被誉为“中国锁王”的温州市瓯联控股集团有限公司董事局主席黄聪弟在通过董事局共同商议决定后，对外宣布将从企业自有资金中抽调2亿元，专项用于帮助股东企业解决银行还贷周转问题，并为其生产经营中遇到的资金困难提供援助。
瓯联控股集团于去年7月由温州瓯海区工商联牵头组建，这是一家由包括金州集团、强强集团等8家企业集团、29家知名公司在内的跨行业组建的无区域企业集团。
“创办这家企业的目的是希望能集股权投资、国际贸易、市政建设、物流商贸、中小微企业担保等产业于一体，旨在面对金融危机的背景和激烈的市场竞争下，能够推动实现产业转型升级。”黄聪弟表示，“我们考虑以往的温州民间资本借贷方式，多是依靠某种私人关系建立起来的，具有临时性，无法普及。而在整体市场状况并不好的情况下，‘瓯联控股’的企业联合模式，显得更有价值。”
据悉，因瓯联控股企业的董事会成员很多都是各大集团企业的高管级领导，他们不仅对行业发展、市场发展有着清晰的判断，同时也清楚每一分对外扶助的资金会有怎样的流向，这在一定程度上可以保证被扶助企业能够得到最大的支持。
“这不仅是资金的支持，同时还有可能得到这些集团企业的市场资源、渠道资源、品牌资源的综合支持。因此，这样的抱团方式，绝对是当下抵御各种危机的上上之策。”浙江商会北京分会副会长陈俊说。事实上，像瓯联这样的做法在温州尚属首例。“据我了解，多数的温州企业还是那种较为初级的民间捆绑方式，在有资金需要时，相互进行小的扶助，瓯联的创新绝对是值得推广的。但如果真的有自己的发展空间，其实不一定只将目光放在本地，有很多温州企业如今也看到了在国内发展的困境，他们选择的是‘抱团’走出国门，外面的空间对他们来说更加广阔。”
相拥不只为取暖
更为开疆拓土共进退
7年前，当浙江哈衫鞋业董事长王建平第一次踏上尼日利亚国土时，他自己就下了这样一个决心。“我要在尼日利亚和更多本土企业联手，打造一个‘温州式’的制鞋产业链条。”
“如今，这个目标的实现离我越来越近了。”在王建平的办公室里，他笑着说，“现在尼日利亚政府‘给’了我1500亩地让我建设工业园区，我希望能把更多我们温州的鞋业同行们带到非洲去，尤其是我们哈衫的上下游合作伙伴，让我们一起闯非洲。”
王建平先是通过亲朋好友、温州商会等渠道将信息传递出去，之后再由朋友介绍等方式，和更多的企业主进行交流。“这样的好处是大家都是有些‘沾亲带故’，做起事来好商量，在国外也就更容易‘共进退’。”王建平表示，在温州吃“独食”的人是干不长的，大家都是相互支持，才会有今天的发展。
温州人张晓成（化名）是当地一家皮带生产企业的总经理，当他得知尼日利亚有发展机遇的时候，很是兴奋。“国内的市场环境现在对我们这样靠严控成本吃饭的企业来说，比较不利。人员薪酬上升、市场发展缓慢、产能过剩的问题都很普遍，而我们的产品对欧美市场非常有吸引力，同时非洲市场也是我们未来关注的重点，有这样的机会，而且也有人在当地已经做成功了，我想一起去闯一下应该能有很大的空间。”
当张晓成找到王建平时，王建平很高兴老乡对他的支持。事实上，让他们共同选择在非洲建厂，打造不同于纯本土企业的核心竞争力是这一抱团联盟的根本。
“从商业成本角度来看，一双皮鞋在尼日利亚的生产成本比国内要低6元人民币，如果算上关税等，其实比国内还要低更多。其次，欧洲、美洲市场如今也遇到各种债务危机，他们的采购能力也在下降，因此在国内生产已经有些得不偿失，而且还要面对大量同行的竞争，我们与其跟自己人打价格战，不如从国际视角上解决自己的问题。”王建平说，如今欧美的制造业订单向非洲转移已经成为不可逆转的趋势。
让王建平如此下定决心带着“乡亲”一起去非洲的根本原因，不止是一份更加放心的乡土之情。2005年，当王建平刚刚在尼日利亚站稳脚跟时，曾遭遇产品被尼日利亚海关查扣的“悲剧”。
“那是我感觉最为惊心动魄的一次。由于禁止进口成品鞋，尼日利亚海关扣押了200多个货柜的进口鞋类，其中，就有我们哈衫的70多万双半成品鞋。”王建平回忆说，接到电话的时候自己都懵住了，如果被没收，不仅在尼日利亚的工厂要陷入困境，温州本部的生产也要受到严重影响。
镇定下来之后，王建平开始应对危机，在了解到很多尼日利亚当地的鞋企业也在这次扣押中损失惨重后，他当机立断，决定联合尼日利亚国内20多家鞋企，临时成立制鞋工业协会，就鞋类产品进口政策对尼政府进行联合游说。
从商务部长、外交部长到贸促会会长，王建平马不停蹄地与尼日利亚政府的三位高官进行了会谈，力陈扣押对尼制鞋业发展会造成的严重影响。“结果，他们完全同意了我的看法，并联合给尼日利亚总统写信。我也给总统写信反映鞋企意见。”
事态按王建平期待的方向发展了。他和协会的意见被尼日利亚政府采纳，在全部放行被扣押的货柜后，尼日利亚财政部长还亲自发表了电视讲话，对“哈衫”等鞋企对尼日利亚制鞋业发展作出的贡献表示肯定和感谢。
“如果不是和当地制鞋企业结成了合作共赢的合作关系，在那次的危机关头，我们就不可能一呼百应，别人就不会支持我们。”有了这样的前车之鉴，王建平更加重视抱团生存这句话。
抱团突围此路不通
不妨调转船头
当佛山bobo陶瓷薄板公司总经理何翠刚得知欧盟反倾销的决定时，宛如晴空霹雳。“第二天，我们就接到国外一个客户打来的电话说，他们实在无法承受，我们只能停止了合作。而接下来的影响是致命的，我们的销售额瞬间下滑了50%。这个政策对我们这个行业来说，影响太大了。”
今年3月，号称“史上最大”的欧盟对华陶瓷反倾销调查作出初裁：中国陶瓷企业没有一家获得市场经济地位，1500家中国陶瓷企业，被征收高达73%的临时惩罚性关税，半年后将公布终裁结果。到了9月份，欧盟对中国的瓷砖作出反倾销终裁，将对中国出口到欧盟的瓷砖征收高达69.7%的惩罚性关税直至2016年。
同样受此影响而一蹶不振的还有广东欧文莱陶瓷。公司董事长梁伟鸿说，他们企业的产品80%是靠出口的，如今这个政策一出，他们的生产线几乎都已处于停产状态。员工罗先生告诉记者，现在工资也大幅下降。“工资最多的降了三分之一。原来每月能拿到3000元钱，现在基本上都是2000元左右。”
事实上，此次欧盟对华瓷砖实施反倾销涉及面是非常广的，除了地砖、墙砖以外还包括马赛克砖，影响的企业总量达到了1440多家。
从得知欧盟反倾销之后，佛山陶瓷行业协会和众多企业界人士就一天也没踏踏实实地休息过。“就这么几个月，我头上都多了好多白发。”刚刚过了40岁生日的黄天，指着两鬓间的白发对记者说。他是佛山某陶瓷企业的总经理。
黄天现在每天都在联系同行，寻求联盟合作支持。“我们抱团的结果还是不错的，至少我们现在有了一些新的想法。”黄天表示，佛山陶瓷业同行们的抱团合议认为，目前不好太过明显的涨价。虽然不涨价企业很难生存，但黄天认为，现在的消费者都在观望中，而且更注重性价比。轻易涨价会丢掉一大部分客户。
“目前有个看似更好的机会，那就是国外企业的低迷期。”黄天有些神秘的向记者兜售着他们的“最新”想法。“既然我们有可能无法轻松进入欧盟市场，那我们就寻求与当地企业的合作机会，他们正在欧债危机中，很多企业都难以为继，比我们好不到哪去，而我们完全可以借力进入欧洲市场，即便不用我们的品牌，但我们一样可以打入欧洲。”
“我们一直在积极寻求参股和控股国外的陶瓷企业，特别是在意大利、西班牙。如今，我们更是要加紧投入，争取在欧债危机期间，拿下一些合作。最重要的是，这些国家的同行也在寻求这样的机会，估计在明年会有一个结果。”唯美集团董事长黄建平就曾经做过类似的事情。
此外，在抱团商议中，有其他佛山同行提出，可以考虑进入一些新兴经济体。“我的理解是，比如像土耳其、墨西哥、马来西亚，这些有市场经济地位的国家，在欧美市场基本是零关税。我们完全可以在这些国家寻求投资设厂的机会，曲线救国吗！”黄建平说。
尽管被卷入了这场硝烟味十足的对抗之中，但奔忙了数月的黄天感觉，“其实这样也好，外来的压力可能会对我们形成一定的影响，但推动了我们群策群力的联盟抱团。而且从这样的抱团中，我们虽然还没有取得实际的收效，但未来佛山陶瓷业的产业升级，多种模式经营，这些思路的沉淀，我觉得长久来看，得绝对大于失。”
联盟出海
从“被定价”到赢得尊重
在9月份大连达沃斯期间，爱国者的冯军遇到了中坤集团董事长黄怒波，冯军跟对方说了他正在推进的“爱国者学习俱乐部”，“就是要帮500个优秀的中国企业在全世界建孵化器(办事处)，抱团赢得世界的尊重”。黄怒波听后立即表态，“这个我一定要参加！是冰岛的事让我意识到，正在国际化的兄弟企业真不少，抱团更有力量！”
之前不久，黄怒波刚宣布将斥资880万美元在冰岛东北部购买一块300平方公里的荒地。这原本是全球化的市场经济下最正常不过的一桩交易，让黄怒波也有些意外，这场商业交易在国际上引起的轩然大波，与其不大的交易额如此不对称。国外媒体纷纷猜测，中国人买这块地绝不是修建豪华酒店和高尔夫球场那么简单，而是一项有着政府意图背景的高瞻远瞩的全球策略。
当黄怒波遇到冯军时，后者“联盟国际化”的思路或许真是触动了他。“因为它不是一个单纯让中国企业走出去的联盟，而是更加关注中国企业能为世界带来什么。”爱国者数码科技有限公司董事长兼总裁冯军说。
所以，今年6月30日爱国者学习俱乐部在京成立时，冯军邀请到了比如董明珠、曹国伟、黄鸣、刘积仁、朱新礼、周成建等叱咤于各自行业的企业界大腕来捧场。
不过，三个月之后，在俱乐部发起的“品牌大逆转——走进格力”的活动当中，俱乐部的名字从“学习”一下子改成了“爱国者国际化联盟”。
“本来发起这个联盟是希望带动中国500个顶级企业向国外学习，进而走出国门。但联盟成立还不到三个月，就有英国、丹麦、荷兰、比利时等国家申请加入这个组织，希望我们的联盟能到他们的国家去投资、去发展。甚至有英国公务员提出要辞去公职，做我们联盟在英国的代理服务，帮助中国这500家企业进入英国市场。”冯军感慨道，“我感觉国际社会比我们更加期待中国企业能够走出去。”
曾在国际社会单打独斗多年的皇明太阳能董事长黄鸣，对联盟出海感触尤其深。
“我们现在是名副其实的出口大国，但是我们的价格定得都非常低，我认为这种低价是‘被定价’了。因为国内很多企业缺乏真正的成长基因，他们习惯的价格战却成了自相贬低，从而给老外造成中国产品价格都富含水分的印象，所以他们也就养成了杀价的毛病。”
多年前，当黄鸣带着自己的产品闯荡欧洲的时候，曾遇到一家德国公司来买黄鸣的产品，是一种太阳能高温发电的核心部件——镀膜钢管，主要用于某些非常大规模的热发电工程。“德国商人张嘴砍价就要砍掉一半，我坚决不干。我知道自己的产品是世界上没有的，我要捍卫我产品利润的底限。”未能达成一致，德国人“蛮横”地离开了。
此后几个月，这一采购订单变得无声无息。
“僵持到距离德国企业采购时限仅有半个月的时候，他们又回来了，并且按照我们的价格下了订单。这个例子说明，从产品技术等方面，只要我们确实做到了无可替代，就要坚持住自己的定价权。”黄鸣说。
然而纵观国内市场，像黄鸣这样靠坚定的信念，赢得市场的毕竟是少数。
“中国企业走出国门，到底是为了什么？很多企业家的国际化路线，目的只是为了单一的挣钱，但我认为我们应该争取的是国际社会对中国企业的尊重。” 格力电器总裁董明珠感叹。