周末的台北，几位竹科工程师、大学生专程到东区酒吧，只为赛一场。
　　“Nice shot（好球）！”射门，球进，场边响起欢呼，起脚的可不是球员，而是手足球人偶。一位球龄超过20年的资深手足球友感叹，台湾手足球运动沉寂快20年，直到最近3年才起死回生，背后最大功臣正是黄俊杰。
　　厂区疯玩 集资创业
　　故事得从3张破球桌开始说起。黄俊杰回忆：“2006年我在明基电通担任手机工程师，常在厂区里看外籍劳工打手足球，球风凶悍，打到杆子、人偶断掉，桌上满是‘尸体’。”
　　台湾工程师随后加入战局。黄俊杰当时的球友、佳世达工程师曾玮中形容，有时凌晨才下班，还是想赛几场再回家，连吃完年终的尾牙宴都要揪团开打，公司里这样的疯子有六七个。
　　黄俊杰先后到日本、马来西亚参加手足球赛，他渐渐领悟到：“科技业工作虽稳定，却失去挑战性；反观手足球，已和自己的生活密不可分。”
　　2009年底，黄俊杰和工程师朋友集资48万元（新台币，下同），成立“高乐集”，从美国购买手足球桌。
　　借世界杯 烧钱推广
　　“高乐集”一切入手足球市场，就碰上2010年南非世界杯足球赛，京华城、统一梦时代、远东百货，都来租借手足球桌，应景办活动。
　　不过，黄俊杰坦言：“当时出租球桌、一次活动平均办上2天，只开价6000元，如今回想，包括运输、人事、组装等成本，低估将近一倍。创业前3个月就烧完48万元，我和股东只好再加码投资。最初一年半每月只卖出一二张桌子，月营业额还不到10万元，我把原来存的上百万元积蓄全投进去。”
　　那一刻，黄俊杰低下头，让人想起球桌上的人偶，为了射门撞得一身伤。
　　比赛为媒 扩大商机
　　世界杯热退烧后，黄俊杰观察，2011年玩手足球的人口萎缩一半，只剩1000到1500人；为撑大市场容量，他跑遍科技大厂，周周办友谊赛，刺激球桌出货。这同时也让参赛工程师回头要求公司添购，大企业华硕、宏 、Yahoo！奇摩、台湾Google、联发科、高通等，都成了客户；甚至豪门第二代的交友圈也来下订，把球桌搬进豪宅。
　　看似订单接不完，黄俊杰却说：“台湾手足球桌市场没那么大，必须赋予球桌附加价值，重复使用，钱才会一直生出来。”
　　2011年初，他从美国引进“投币式手足球桌”，进攻酒吧夜店、餐厅、大卖场等地，先观察人潮、营业状况和空间大小，尽管球桌能带来人潮，但餐厅多半不愿撤餐桌、换球桌。
　　“投币式球桌是不卖的。”黄俊杰强调，投币式球桌免费寄放、维修，收入“高乐集”占75%，店家25%。
　　投币球桌 稳赚小钱
　　台北Route66美式餐厅老板阿布说：“一开始较抗拒投币式球桌，怕要投钱、扫客人兴，但投20元能玩九球，也不限时间，就试试，不仅吸引岛内厉害球友，甚至连德国、加拿大爱好者，来台第一站就跑来找台湾好手PK。一张球桌，让店里业绩成长3成。”
　　从北摆到南，黄俊杰说，台湾北部主要吸引的是专业手足球爱好者，中南部则以流动客、家庭居多；最让他印象深刻的是台南“西海岸活虾之家”的球桌，因为小朋友爱玩，投币收入比预期丰厚，但破坏力惊人，球桌零件常常被拔走。
　　到了2011年底，投币球桌的收入已占营收1/3，让生意稳住阵脚，开始获利。他不甘于买别人的球桌，尝试自己生产，“那时候找台湾工厂做木箱外框、塑料射出、制作球杆，但光球杆精密度就无法到位，做出来的质量不如海外货好。自己做球桌，订制量太小，光是8根球杆，成本就要五六千元，毫无毛利可言。”
　　在台自产 挫败收手
　　“那是很大的挫败！”黄俊杰说，做出30几张球桌，成本高，质量又不好，赔本卖出十几张后，就放弃自产梦了，剩下的球桌送给育幼院和小学，当作是推广手足球。
　　旁人来看，手足球的生意和路径一样难捉摸，那下一步呢？黄俊杰说，想在台北开“手足球展示中心”，初步规划为运动酒吧，可以展示球桌、办比赛、授课。
　　“接下来还有2014年世界杯足球赛，年底准备和百货卖场、海外啤酒商谈合作。”27克的手足球，不只是门生意，更是战斗，占黄俊杰生命分量无比重。