【摘 要】
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入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行再效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的
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入世后的中国,涉及国际商贸的谈判与日俱增,如何进行再效的跨文化谈判的命题被提到了议事日程。文化差异对跨国谈判而言,是极其重要而又繁琐的变量。正如原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表所言，”出国伙伴在谈判桌三表现出与我们不同的文化价值观念，中国人对合同或协议的看法,对合作伙伴选择的标准，对知识和软件的看法等等，都与我们不同，
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