论差异化在节会品牌中的作用

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  【摘要】 一个旅游节会品牌不仅可以提高区域品位,而且能使这个区域迅速增值,置换出更大的功能效应和环境效应。旅游节会间的竞争突出表现为特色、定位的竞争,差异化的准确定位是培育节会品牌核心竞争力的关键。
  【关键词】 节会经济 定位 品牌 发展路径
  
  青白江区位于成都市东北部,处于四川省经济最活跃的“成德绵经济走廊”核心区域。近年来,青白江区立足地方优势资源,大力发展旅游节会经济,始终把办好特色节会与提升城市形象、放大区位优势、扩大对外开放结合起来,初步形成了以樱花旅游文化节为品牌,以乡村旅游节为支撑,集旅游观光、美食推介、文体活动、经贸招商为一体的旅游节会经济体系。
  一、旅游节会的基本内涵
  1、概念界定。以办节的形式推介具有地方特色的产品、经济与整体形象,促进地方经济社会发展,这种“以节招商,文化搭台、经济唱戏”的节会经济模式,业已成为一种无县(区)无节会的“时尚热”。所谓节会经济就是指一个地区依托独具个性的自然景观、民俗风情、特色产业、人文历史等旅游资源,通过举办各种形式展览会、博览会及主题性旅游节会活动,以吸引大量游客参与为基本原则,以活动带动一系列旅游消费和投资,进而推动区域经济快速发展为目的的一种经济。
  2、主要特征。旅游节会在我国于20世纪80年代开始兴起,虽举办历史不长,但地方节会方兴未艾,大有蓬勃发展之势。节会经济大致有这么几个特征。(1)本质经济性。节会作为经济活动,只是一种方式、一种载体,其真正的主题和目的是经济本身。其经济价值主要体现在两个方面:一是直接创造巨大的经济效益,通过经贸洽谈,签订招商引资合同,为地方旅游收入创下新高;二是为当地对外开放和经济加速发展创造契机和突破口。(2)大众参与性。节庆如同艺术,只有大众的,才是流行的、轰动的,才会有旺盛的生命力,弥久的鲜活力。举办一次节会活动,要的就是成千上万的人扶老携幼、结伴前往的这种普天同庆、万民同乐的节日气氛,这样活动才有“气势”,有“声势”。(3)地方特色性。地方特色是节会魅力所在。一个节会能否最大限度地展现地方文化是关系到其成败的关键。相对于广西南宁来说,武汉举办国际民歌艺术节的效果就会大打折扣;同样,如果在北京举办楚文化旅游节也是不现实的。(4)活动休闲性。节会活动主要以玩乐为主题,更多的是表现出人们的互动性、集体性和狂欢性。不断满足生活小康的人们日益增长的对休闲生活的需求,是节会活动的一个重要目标。发展节会经济,就需要策划大型、互动性强的娱乐活动来吸引游客。
  3、具体分类。目前,我国节会主要集中在大中型城市举办,东部地区明显多于西部地区,长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲为最主要集中地区,其中江苏、浙江、山东最为密集,平均都在500个以上。从依托的资源出发,节会分为五种类型。(1)历史人物依托型。比如山东曲阜国际孔子文化节、四川江油李白文化节。(2)地域文化依托型。以当地的历史文化为载体而举办的旅游节会活动,如湖北黄冈东坡赤壁文化节、安阳殷商旅游节等。(3)民俗文化依托型。依托当地特色的民俗风情,向游客展示独具地方特色的民俗文化,比如鬼城丰都的民俗文化节、彝族的火把节、傣族的泼水节。(4)自然资源依托型。依托当地独特的自然资源、特色景观而举办的节会活动,比如哈尔滨的冰雪节、贵州黄果树瀑布节、钱塘江观潮节、洛阳牡丹花节等。(5)特色饮食依托型。依托地方特色饮食而发展起来的旅游节庆活动,比如青岛国际啤酒节、吐鲁番葡萄节等。(6)工艺品依托型。依托特色手工艺品兴起的节庆活动,比如景德镇陶瓷节、山东潍坊国际风筝节、大连国际服装节等是此类节会的典型。
  二、青白江区旅游节会的发展路径
  一个旅游节会品牌不仅可以提高区域品位,而且能使这个区域迅速增值,置换出更大的功能效应和环境效应。2008年以来,青白江区确立了以旅游节会品牌做大旅游的认识,通过实施旅游节会活动带动战略,发挥优势,持续运作,做大品牌,开创了全区旅游节会经济的新格局。
  1、找准依托资源,突出节会特色,打造节会强势品牌。一是明确节会定位。旅游节会定位是指在旅游市场中找准依托资源,确立自己位置,让每位游客通过某种方式区别该旅游节会的产品与服务。青白江区旅游资源丰富多样,主要有乡村生态、滨河休闲度假和历史文化三大类旅游资源。同时,也是重要的工业基地,工业旅游资源也极为丰富。结合旅游资源基础,把节会与历史文化、民俗风情、产业特征和自然风光结合起来,依托凤凰湖国际生态湿地旅游度假区,确立以打造“中国最大赏樱之都、世人首选赏樱胜地”的定位,构建以樱花旅游文化节为品牌,以山地自行车运动、杏花节、草莓节、油桃节等十四个乡村旅游节为支撑的旅游节会体系。二是凸显特色优势。在激烈的市场竞争中,缺少自己独特性的旅游节会品牌,容易陷入花果节扎堆举办的困境中。选择樱花来作为营销城市的切入点和突破口,是青白江区旅游节会的一大亮点和特色。同国内其他城市例如武汉大学校园樱花相比,青白江区有山樱、红山樱、日本晚樱、普贤象等数十个品种、3万余株樱花,樱花数量更多、品种更全、规模更大,举办的樱花文化旅游节会规格更高、影响更大。作为传统老工业区,通过连续举办樱花旅游文化塑节会,打造了推动全区发展急需的响亮名气。三是夯实节会载体。旅游节会要求组织者站在整个城市高度统筹规划景区,从交通、住宿、餐饮等各个方面提供完备配套,形成可持续的经济、生态、社会效益。按照“现代田园新城”的发展思路,以凤凰湖—城市生态绿廊为主轴,集高大森林、低矮灌木和大面积水域、湿地为一体,形成候鸟、水生动物和植物相互依存的生态环境,打造成都市最大的城市生态湿地。加快福洪杏花村AAA级景区、姚渡农业休博园、祥福西江月以及人和“世外桃源”等景区打造,大力发展生态产业,树优园区生态形象。
  2、坚持开门办节,强化规模宣传,实现城市整合营销。一是注重活动策划。办好旅游节会活动,应当在群众参与上大做文章,把活动搞得生动活泼、有声有色。比如今年第二届樱花旅游文化节,在打造浪漫绚丽的特色景观基础上,坚持面向民众,植根民众,办大众化节会的主导思路,邀请成都传媒集团、京博公司等策划节会活动,组织开展了放歌樱花节全民欢唱会、“樱花仙子”选秀大赛等十大主题的群众性活动,活动形式开放、内容丰富、娱乐性强,群众参与性高,真正把节会办成人民群众的盛大节日。二是做足造势文章。节会旅游是典型的“眼球经济”和“形象产业”,形象是关键,策划营销需要走在前面。从2008年仅1个旅游旅游节会,到2009年举办了5个活动旅游节会,再到现在的14个旅游节会,青白江区实现标志性旅游节会与常规性旅游节会齐飞。无论是在办樱花旅游节会还是其他乡村旅游节会,都积极与市内外主流媒体,进行合作,联手宣传。通过主流媒体以及举办新闻发布会、“生态人居”价值品鉴会和开发节会旅游产品等营销策略,为成功举办节会营造了安定高效的发展环境和热烈祥和的节日氛围。三是构建价值链条。旅游节会不仅本身能够创造巨大的经济效益,而且还带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业发展,因此旅游节会被称为是地方经济的“助推器”。通过举办樱花节、菊化节等旅游节会,集中展示深厚的文化底蕴,展示雄厚的区域实力,展示优美的生态环境,极大提高了知名度,增加了美誉度,扩大了开放度,形成城市营销价值链,具体表现为以节会为载体—对外营销推广—扩大城市知名度—吸引企业和客商投资置业—推动城市经济发展。
  3、挖掘文化内涵,着力市场运作,构建长效办节机制。一是挖掘文化内涵。旅游节会活动的灵魂在于文化,它是举办地独具魅力的文化成果的集中展示。在大力培育节会品牌的过程中,整合三国文化、汉唐文化、工业文化、运动文化等区内特色文化,通过展示出土的东汉青铜战斗马、虎熊龙凤座等国家珍贵文物,彰显深厚的文化底蕴;通过演绎源远流长的樱花传说,赋予樱花迷离神秘色彩,增添樱花文化魅力。积极借鉴“美国华盛顿樱花园”、“日本弘前樱花园”等成功经验,引入国际化元素,仿建悉尼歌剧院、丝柏堡、哥特式广场等,更加丰富樱花文化内涵。二是创新运作模式。发展节会经济,从长远角度出发,应通过市场化运作,使节会在成长初期就能适应市场经济规律,最终实现“以节养节、以节造财”的目的。青白江区坚持“政府引导、市场运作、社会参与”的原则,在政府先行投入基础设施建设的基础上,以区属国有投资开发公司为平台,在节会设计、规划、组织、运作包括人力、物力、财力大量引入社会力量和市场元素,实现尽量少花钱办大事的目标,减轻财政负担,走出了一条“以节养节”市场化运作的成功办节路子,形成了“樱花大餐、经济主餐、文化快餐、旅游套餐”的“一节四台”、“一戏四唱”的经济模式。三是提升节会品质。从国内外旅游节会举办经验来看,旅游节会的知名度与旅游节会举办时间是正相关系,即旅游节会举办历史越长,这个地方知名度就越高。持续办好一个标志性旅游节会,才能真正达到最大的传播营销,提升形象的目的。在成功举办首届樱花文化节的基础上,建立常态化举办机制,以樱花为主体,辅以牡丹、郁金香等观赏性强的花卉林木,从全新视角向游人立体展示原生态樱花文化的魅力,让城市品牌形象大放光彩。目前,樱花节已经是青白江的靓丽名片,与这座城市融为一体。
  三、旅游节会的品牌化构建
  任何节会,不管其规模多大,其每次举办的时间都不是无限制的,如何克服节会举办时间的有限性与地方发展可持续要求的长期性矛盾,最大限度发挥节庆的长期效应,是举办节会的关键问题。这就决定了打造节会品牌,让它持续发挥作用。
  1、品牌的内涵在于文化。从某种程度上说,文化就是品牌,品牌的内涵就是文化,文化则赋予了品牌独特的灵魂、神韵和气质。一个地方旅游节会品牌的打造,需要相应的文化来支撑。抓住文化,就抓住了一个地方的“魂”。如果没有一种特色鲜明的地方文化作为主题来贯穿,就会使内容杂乱无序、效果平淡无奇,导致整个节庆活动缺乏活力。
  2、品牌的生命在于特色。经济节会要生存、要发展、要壮大,就必须张扬个性、追求特色,并善于把特色与个性附着于一定的客观载体。这些载体可以是某种地方特色产品,也可以是本地独特的人文或自然景观。成功的经济节会,都因充分发挥了自己的特色优势,才得以“舍我其谁”的不可替代性而独树一帜、扬名天下。经济节会的地方色彩越浓厚,个性特征越鲜明,就越具有吸引力和生命力。
  3、品牌的形象在于宣传。节庆经济活动要引起公众关注,吸引商家参与,形成市场轰动效应,关键在于组织者应当具有宣传意识,就是要有出彩、出特色的全新推介模式。一个品牌不但需要从营销、宣传、客户关系等方面进行整合,让游客能够体会到品牌的精神、个性和文化内涵,还要以典故、仪式和人物等载体进行传播。
  4、品牌的活力在于创新。节会的反响效果并不是随举办历史的延长而均匀增加,而是符合生命周期规律,前几届效果增长速度快,后来呈缓慢增长趋势。一个世界级品牌意味着举办历史较长的同时,还意味着通过丰富节会内容、创新节会活动、高效的运作和管理。因此,在旅游节会标志性主题不变的前提下,每届旅游节应突出同一主题下的不同侧面,在节会活动的内容和形式上积极创新,不断为节会活动注入新的内容。
  5、品牌的持续在于经营。品牌的塑造固然重要,品牌的持续经营更加重要。节会活动虽然在举办期内迅速引爆当地旅游产业,但实际上要真正打造节会品牌,不是短期行为就可以实现的,需要长期的坚持和持续的经营。对于有特色的经济节会而言,持续才能发展,厚积而薄发。当游客年复一年对某个节会举办产生期盼的时候,这个节会就与这个地方真正地融为一体。
  (注:本文作者系中共成都市青白江区委办公室主任。)
  
  【参考文献】
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