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今年3月底以来，巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓三大铁矿石生产商联手掀起了一波以摒弃传统定价模式为目的的心理攻势，纷纷宣称已与大多数铁矿石用户签订了新的销售协议。3月30日，必和必拓宣布与大量亚洲客户签订短期合约，所达成的协议量占公司销售的绝大部分。
莫让铁矿石谈判成为挥之不去的痛
【摘 要】
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今年3月底以来，巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓和力拓三大铁矿石生产商联手掀起了一波以摒弃传统定价模式为目的的心理攻势，纷纷宣称已与大多数铁矿石用户签订了新的销售协议
【机 构】
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商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部
【出 处】
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西部论丛
【发表日期】
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2010年5期
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