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【摘 要】 由于季节影响比较严重，煤炭产业在销售方面会呈现出不同的地域分布状态。一般一个地区的煤炭需求量开始降低，该地区的用户库存量则会不断攀升，而煤炭的销售价格则会出现明显的下降状态，但是一旦某个地区出现枯水期，那么电力发电的需求则会不断上升，煤炭的供需关系则呈现出紧张趋势，而且煤炭的铁路运输会出现一定的阻碍，导致煤炭跨区域传输很难实现，这样这个地区的煤炭需求市场波动开始不断增大，致使煤炭销售出现困难和危机。本文主要通过对煤炭销售市场面临的形势来进行分析和研究，并提出相应的解决措施，促进煤炭销售工作方面的顺利开展，实现煤炭产业的平稳运行和发展。
【关键词】 煤炭销售 形势 措施
我国是世界上的煤炭产量大国，我国的煤炭储量丰富，在全国每个省份或多或少都有分布，除了上海之外，而且煤炭资源存在的严重的地域分布不均。在我国的西北地区像河南、山西、甘肃、宁夏等地区都分布着大量的煤炭资源，而且都比较集中，占我国煤炭总量一半以上，同时，我国的煤炭销售市场有着独特的市场个性，比如，煤炭分布地域不均衡，市场销售集中程度不高，具有很明显的周期性特点，受季节性影响比较明显，市场竞争机制混乱等等。相关数据显示，我国的煤炭产量符合市场的需求。煤炭产业的发展前景一片大好。但是在煤炭销售的过程中还存在问题，需要对销售方式进行转变，不断适应市场的发展需求，促进煤炭产业的平稳发展。
一、目前煤炭销售市场的运行现状
（一）煤炭供需持平，煤炭市场营销销售平稳运行
由于全球气温的不断上升，煤炭产业受季节性的影响开始不断变小，煤炭的需求量也开始不断下降。但煤炭的基础设备建设和工业生产等项目的不断扩大，对煤炭的需求起着一定的支撑作用，在夏季，南方城市处于枯水期，而火力发电的市场也在不断地扩大，为煤炭市场的平稳发展提供了良好的外部环境，煤炭产业会不断恢复生产，煤炭市场需求量又开始不断增加，随着雨季的来临，水电供求还是攀升，电煤销售量则会开始下降，煤炭的市场需求量也会所降低，煤炭用户的购买力不断下降，煤炭市场呈现出供过于求的情况，煤炭价格开始不断进行下调。
（二）煤炭供需受季节性波动的影响明显降低
通过对以往煤炭销售市场的分析可以看出，在夏季和冬季是煤炭销售的旺季，也是煤炭生产的高峰期，煤炭需求量不断增加，铁路运输能力不够充分，经常会导致煤炭市场的大幅度波动。在华中与华北两个地区的煤炭调入量比较大，一般用户都会为了缓解煤炭需求高峰期的购买压力，来选择煤炭储藏库等战略方针来缓解压力，也有的用户会选择扩大储藏煤炭的场地，不断提高煤炭的筹备，这样既能调动煤炭淡季的运输能力，也能为铁路运输带来良好的交通运输环境，很多企业都是选用“淡季购买，旺季使用”的方法，有效的提高了煤炭的地域储备量，合理的解决了煤炭地域分布不均和受季节性影响而形成的供求矛盾等问题，促进我国煤炭产业的良性发展。
（三）煤炭进口量不断减少，煤炭内地购买量提高
因为受到自然环境改变的客观条件的影响以及其他因素的限制，我国主要煤炭供应区周边的需求量和产量都有所下降，同时也存在着很好的煤炭替代品，像石油等。一般来说，在全球石油价格不断攀升时，国际上的煤炭需求量就会呈现上升趋势，煤炭进口的交易价格也会不断上升，因而，导致煤炭进口量不断下降，致使沿海地区、华东地区的煤炭进口供应量有明显的下降，而此时，沿海地区以及华东地区为了解决这个困境，就会不断从中国内地来增加购买量，促进“二西一疆”煤炭产业的发展。
（四）对高品质的煤炭产品需求不断增加
河南省作为我国动力煤供应的主要省份，但是由于河南省的煤炭资源开始呈现出匮乏的状态，而且高品质的煤炭也在不断地减少，严重影响河南省整体的煤炭质量。在山西省煤炭资源进行整合之后，焦煤的比重明显上升，虽然动力煤的入洗率提高了，但是煤炭的质量还是很低，同时河南省和山西省的铁路运输能力强，导致很多劣质煤被运出省。此外，“两湖一江”和江苏地区的煤炭质量本来就差，需要更多的优质动力煤来进行发展。就煤炭销售市场的反馈信息可以，高品质的煤炭需求量在不断攀升，需要煤炭产业生产出更多的优质动力煤。
（五）火力发电不断扩大，电煤的需求在不断减少
随着近几十年的经济快速发展，电力的需求不断增加，为了缓解水力发电和风力发电受地域环境和季节性的影响，要不断加大火力发电的需求。根据目前的建机组和长远的发展规划来分析，火力发电装机有了明显的增长趋势，此外，风力发电会受到地域的限制，核能发电会受到技术水平的制约，由此可以看出，在相当长的一段时间内，火力发电还是会不断扩大的，煤炭需求量也会随之攀升。
（六）铁路运输受阻，煤炭运输困难重重
内蒙古、新疆、陕西等地区作为煤炭资源大省，由于铁路运输能力有限，严重的阻碍了煤炭的流通，很难实现跨区域运输，也无法满足煤炭用户的需求。但从陕西省的铁路运输分布状况来分析，就可以发现，目前陕西的铁路系统运营方式改变了，铁路的运输能力不断下降，严重的制约着煤炭销售，而且从铁路的运输形式来看，短期内很难出现很大的调动。
二、解决煤炭销售中存在问题的措施
（一）注重煤炭生产的质量，不断提升科技含量
煤炭产业要想获得长足的发展，就必须改变原有的发展观念，来不断提高煤炭产品的质量，严把质量关，不能只是单纯的以为扩大生产量就是获得更多的经济效益。要实现从数量化的煤炭产业向质量化的煤炭产业进行转变，立足于长远利益来发展煤炭产业。此外，还要改良煤炭产业结构，增强煤炭产品的科技含量和附加值，运用高科技的煤炭生产技术，实现煤炭品种的多样化，满足煤炭用户的各种需求。
（二）根据国内煤炭销售情况，不断扩大出口量
根据国内煤炭市场的需求，来合理组织煤炭生产，一旦中国的煤炭市场出现供过于求的情况，就要停止盲目的生产行为，要根据市场发展的实际情况，来转变企业当前的生产模式，建立以满足市场需求为基准的销售产量模式，也可以通过煤炭出口来缓解国内市场的供求矛盾，不断提高煤炭行业的生产效益和社会效益。
（三）加大铁路运输投资，确保煤炭运输通畅
交通运输是煤炭销售的瓶颈，为了解决这个销售瓶颈，国家应该加大对铁路运输的投资力度，在主要产煤大区扩大铁路修建，缓和煤炭运输紧张的问题。此外，在我国的南边地区或者周边地区的一些国家像越南、老挝等地区，他们的煤炭价格比较低，运输条件还不错，我国就可以实现煤炭的“南进北出”的出口方针，构建起一套完备的煤炭产品进出口机制，不仅可以缓解我国煤炭市场供不应求的状况，还能有效的降低交通运输对煤炭销售的制约。
（四）贯彻“科技兴煤”和“人才强煤”的方针
煤炭产业要加大对高素质人才的培养和引进，不断提高煤炭销售人员的整体素质，建立良好的人才培养机制和运行机制，实现“人才强煤”的战略方针，还要加大煤炭产品生产的科技投入力度，不断对生产技术进行更新换代，实现“科技兴煤”的发展方针，创办出具有自主知识产权的新型煤炭产品与技术，实现煤炭产业的快速发展。
结 语
煤炭产业的发展，离不开地区、国家和企业的共同协作与努力。在国家政策的指导下，煤炭产业要不断提高企业人员的综合素质，不断引进高科技的技术设备和人员，提升铁路运输的综合运输能力，这样才能解决目前我国煤炭销售所面临的形势，推动我国煤炭产业的平稳、快速的发展。
【参考文献】
[1] 巩卫华.煤炭销售面临形势及应对措施探讨[J].经营管理者，2014，01：285.
[2] 崔祥华.煤炭销售面临的形势及其应对措施[J].合作经济与科技，2014，16：71.
[3] 刘战龙.我局煤炭销售面临形势及应对措施[J].东方企业文化，2013，08：151+139.
[4] 宋效军.中国煤炭行业销售业务风险控制[D].复旦大学，2015，07：78-79.
[5] 张引刚.煤炭企业营销风险预警管理研究[D].中国矿业大学（北京），2014，12：34-35.
【关键词】 煤炭销售 形势 措施
我国是世界上的煤炭产量大国，我国的煤炭储量丰富，在全国每个省份或多或少都有分布，除了上海之外，而且煤炭资源存在的严重的地域分布不均。在我国的西北地区像河南、山西、甘肃、宁夏等地区都分布着大量的煤炭资源，而且都比较集中，占我国煤炭总量一半以上，同时，我国的煤炭销售市场有着独特的市场个性，比如，煤炭分布地域不均衡，市场销售集中程度不高，具有很明显的周期性特点，受季节性影响比较明显，市场竞争机制混乱等等。相关数据显示，我国的煤炭产量符合市场的需求。煤炭产业的发展前景一片大好。但是在煤炭销售的过程中还存在问题，需要对销售方式进行转变，不断适应市场的发展需求，促进煤炭产业的平稳发展。
一、目前煤炭销售市场的运行现状
（一）煤炭供需持平，煤炭市场营销销售平稳运行
由于全球气温的不断上升，煤炭产业受季节性的影响开始不断变小，煤炭的需求量也开始不断下降。但煤炭的基础设备建设和工业生产等项目的不断扩大，对煤炭的需求起着一定的支撑作用，在夏季，南方城市处于枯水期，而火力发电的市场也在不断地扩大，为煤炭市场的平稳发展提供了良好的外部环境，煤炭产业会不断恢复生产，煤炭市场需求量又开始不断增加，随着雨季的来临，水电供求还是攀升，电煤销售量则会开始下降，煤炭的市场需求量也会所降低，煤炭用户的购买力不断下降，煤炭市场呈现出供过于求的情况，煤炭价格开始不断进行下调。
（二）煤炭供需受季节性波动的影响明显降低
通过对以往煤炭销售市场的分析可以看出，在夏季和冬季是煤炭销售的旺季，也是煤炭生产的高峰期，煤炭需求量不断增加，铁路运输能力不够充分，经常会导致煤炭市场的大幅度波动。在华中与华北两个地区的煤炭调入量比较大，一般用户都会为了缓解煤炭需求高峰期的购买压力，来选择煤炭储藏库等战略方针来缓解压力，也有的用户会选择扩大储藏煤炭的场地，不断提高煤炭的筹备，这样既能调动煤炭淡季的运输能力，也能为铁路运输带来良好的交通运输环境，很多企业都是选用“淡季购买，旺季使用”的方法，有效的提高了煤炭的地域储备量，合理的解决了煤炭地域分布不均和受季节性影响而形成的供求矛盾等问题，促进我国煤炭产业的良性发展。
（三）煤炭进口量不断减少，煤炭内地购买量提高
因为受到自然环境改变的客观条件的影响以及其他因素的限制，我国主要煤炭供应区周边的需求量和产量都有所下降，同时也存在着很好的煤炭替代品，像石油等。一般来说，在全球石油价格不断攀升时，国际上的煤炭需求量就会呈现上升趋势，煤炭进口的交易价格也会不断上升，因而，导致煤炭进口量不断下降，致使沿海地区、华东地区的煤炭进口供应量有明显的下降，而此时，沿海地区以及华东地区为了解决这个困境，就会不断从中国内地来增加购买量，促进“二西一疆”煤炭产业的发展。
（四）对高品质的煤炭产品需求不断增加
河南省作为我国动力煤供应的主要省份，但是由于河南省的煤炭资源开始呈现出匮乏的状态，而且高品质的煤炭也在不断地减少，严重影响河南省整体的煤炭质量。在山西省煤炭资源进行整合之后，焦煤的比重明显上升，虽然动力煤的入洗率提高了，但是煤炭的质量还是很低，同时河南省和山西省的铁路运输能力强，导致很多劣质煤被运出省。此外，“两湖一江”和江苏地区的煤炭质量本来就差，需要更多的优质动力煤来进行发展。就煤炭销售市场的反馈信息可以，高品质的煤炭需求量在不断攀升，需要煤炭产业生产出更多的优质动力煤。
（五）火力发电不断扩大，电煤的需求在不断减少
随着近几十年的经济快速发展，电力的需求不断增加，为了缓解水力发电和风力发电受地域环境和季节性的影响，要不断加大火力发电的需求。根据目前的建机组和长远的发展规划来分析，火力发电装机有了明显的增长趋势，此外，风力发电会受到地域的限制，核能发电会受到技术水平的制约，由此可以看出，在相当长的一段时间内，火力发电还是会不断扩大的，煤炭需求量也会随之攀升。
（六）铁路运输受阻，煤炭运输困难重重
内蒙古、新疆、陕西等地区作为煤炭资源大省，由于铁路运输能力有限，严重的阻碍了煤炭的流通，很难实现跨区域运输，也无法满足煤炭用户的需求。但从陕西省的铁路运输分布状况来分析，就可以发现，目前陕西的铁路系统运营方式改变了，铁路的运输能力不断下降，严重的制约着煤炭销售，而且从铁路的运输形式来看，短期内很难出现很大的调动。
二、解决煤炭销售中存在问题的措施
（一）注重煤炭生产的质量，不断提升科技含量
煤炭产业要想获得长足的发展，就必须改变原有的发展观念，来不断提高煤炭产品的质量，严把质量关，不能只是单纯的以为扩大生产量就是获得更多的经济效益。要实现从数量化的煤炭产业向质量化的煤炭产业进行转变，立足于长远利益来发展煤炭产业。此外，还要改良煤炭产业结构，增强煤炭产品的科技含量和附加值，运用高科技的煤炭生产技术，实现煤炭品种的多样化，满足煤炭用户的各种需求。
（二）根据国内煤炭销售情况，不断扩大出口量
根据国内煤炭市场的需求，来合理组织煤炭生产，一旦中国的煤炭市场出现供过于求的情况，就要停止盲目的生产行为，要根据市场发展的实际情况，来转变企业当前的生产模式，建立以满足市场需求为基准的销售产量模式，也可以通过煤炭出口来缓解国内市场的供求矛盾，不断提高煤炭行业的生产效益和社会效益。
（三）加大铁路运输投资，确保煤炭运输通畅
交通运输是煤炭销售的瓶颈，为了解决这个销售瓶颈，国家应该加大对铁路运输的投资力度，在主要产煤大区扩大铁路修建，缓和煤炭运输紧张的问题。此外，在我国的南边地区或者周边地区的一些国家像越南、老挝等地区，他们的煤炭价格比较低，运输条件还不错，我国就可以实现煤炭的“南进北出”的出口方针，构建起一套完备的煤炭产品进出口机制，不仅可以缓解我国煤炭市场供不应求的状况，还能有效的降低交通运输对煤炭销售的制约。
（四）贯彻“科技兴煤”和“人才强煤”的方针
煤炭产业要加大对高素质人才的培养和引进，不断提高煤炭销售人员的整体素质，建立良好的人才培养机制和运行机制，实现“人才强煤”的战略方针，还要加大煤炭产品生产的科技投入力度，不断对生产技术进行更新换代，实现“科技兴煤”的发展方针，创办出具有自主知识产权的新型煤炭产品与技术，实现煤炭产业的快速发展。
结 语
煤炭产业的发展，离不开地区、国家和企业的共同协作与努力。在国家政策的指导下，煤炭产业要不断提高企业人员的综合素质，不断引进高科技的技术设备和人员，提升铁路运输的综合运输能力，这样才能解决目前我国煤炭销售所面临的形势，推动我国煤炭产业的平稳、快速的发展。
【参考文献】
[1] 巩卫华.煤炭销售面临形势及应对措施探讨[J].经营管理者，2014，01：285.
[2] 崔祥华.煤炭销售面临的形势及其应对措施[J].合作经济与科技，2014，16：71.
[3] 刘战龙.我局煤炭销售面临形势及应对措施[J].东方企业文化，2013，08：151+139.
[4] 宋效军.中国煤炭行业销售业务风险控制[D].复旦大学，2015，07：78-79.
[5] 张引刚.煤炭企业营销风险预警管理研究[D].中国矿业大学（北京），2014，12：34-35.