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营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术。如果得不到应用，也就体现不出其应有的价值。所以，作为营销终端环节的销售人员，更是成为重中之重。为了能让销售人员有的放矢，各大小企业拼尽其能，不牺花重金聘请洋教头，来个土洋结合，但效果往往一般。笔者认为其主要原因在于“地利”，也就是说，中国和外国的环境不同，人们的生活理念和习惯也不同，