你吃的是第几只鸭？
　　１５８２年，法国国王亨利三世的御用厨师在巴黎开了一家专卖鸭子的银塔餐厅。４００多年一晃而过，餐厅至今还在销售鸭子，而且早已成为欧洲顶级鸭子专卖店。
　　银塔餐厅的鸭子为什么如此出名？这就要提到１８８０年的鸭店老板弗雷德里克·热列尔。当时为了打假，热列尔决定对每一只出售的鸭子进行编号，同时把食客的名字一同记入名录。
　　从食客名录及鸭子编号可以发现，英国国王爱德华七世是最早来此品尝鸭子的世界名人，他吃的鸭子编号为３２８号；喜剧大师查理·卓别林排名有些靠后，为２５３６５２号；著名影星伊丽莎白·泰勒则是５７９０５１号……
　　建立食客名录，一个看上去不起眼的举动，为何有着那么大的魅力？分析家们认为：这里面包含三大市场要素：诚信消费、广告效应、尊重心理。看到自己的名字与名人大腕并列，而且被餐厅精心收藏，顾客的享受不光是在口中，更多是在心里。
　　（摘自《北方新报》 胡玉龙／文）
　　
　　明码标利生意好
　　一家叫“三六九”的皮鞋店，在销售过程中不但将所售皮鞋的生产单位、厂址、出厂价全部公开，还实行明码标利：３０元至５０元的每双赚３元；５０元至８０元的每双赚６元；８０元至１００元的每双赚９元；１００元以上的本店不销售。
　　该店把价格的底细直接亮给顾客，提高了经营的透明度，最终以物美价廉，赢得了红火的生意。
　　为商如为人，应当诚信为本。做生意要赚钱，但如何赚、赚多赚少，这当中大有学问。
　　（摘自《中外鞋业》）
　　
　　创造第二利润
　　美洲布发罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人，但它却是流动的，可遇而不可求，一个年轻人在报纸上刊登广告，以一美元的价格销售邀请函，除了对水牛群出现的时间预测外，还承诺如果预测出现差错，将赔偿购买者两美元。这份独特的邀请函吸引了很多人。有人算了一笔账，没看到牛群的人数比看到牛群的人多，年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多，但年轻人的生意却越做越好。
　　原来，人们要到达观看水牛群的地方，必须经过一条河，过河的唯一途经就是乘坐小木船，往返一次需五美元。而这艘小木船的主人，就是出售邀请函的年轻人，他的精明之处就在于创造并赚取了第二利润。
　　（摘自《今日文摘》 多 多／文）
　　
　　“免费赠送”的学问
　　车库里有两样东西：一艘旧船和一个拖船用的车斗。因要搬家，我决定以１５００美元把它们处理掉。
　　但广告一连登了几周，都无人问津。我正准备降价，邻居查理听说后说：“交给我，保证不少于１５００美元。”
　　几天后，他把卖船的钱送过来，竟然是张１６８０美元的支票。
　　原来，查理先把发动机从船上拆下来，在报上重新登了一则广告：坚固的拖船车斗仅售１０００美元，另外免费赠送一艘六英尺长的金属船。第二天就有人来买。成交后，他又问人家打不打算给船装上发动机？人家说想装。他就说自己车库里有个发动机，配这艘船刚好，卖价７００美元。于是那人把发动机也买下了。
　　去掉广告费２０美元，净收入１６８０美元。
　　（摘自《易友》山子／编译）