【摘 要】
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2012年底．随着限制“三公消”费、军队禁酒令等政策的出台．以政务团购为重点渠道的高端白酒市场遭遇了前所未有的寒冬，最直观的反应就是各品牌，甚至全国一线品牌的高端白酒销量锐
【机 构】
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北京和君咨询集团酒水事业部,东方仙和
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2012年底．随着限制“三公消”费、军队禁酒令等政策的出台．以政务团购为重点渠道的高端白酒市场遭遇了前所未有的寒冬，最直观的反应就是各品牌，甚至全国一线品牌的高端白酒销量锐减、库存压力骤升．高端白酒市场因此严重缩水、企业纷纷推出中端腰部新品．使得腰部市场“红海”变“火海”。但是，对于大多数企业而言，如果没有充分的优势．进入腰部市场并不一定就能吃到“蛋糕”，、面对这样的弱市场环境．尤其是面对政务团购失效的环境．酒企应该如何应对？
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