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摘要：随着经济改革的深入，拖拉机行业的发展也提升到了一个新的高度。如何在十二五的新形势下企业谋求新的发展，能夠在越来越激烈的行业竞争中占有一席之地，已经成为各个拖拉机生产企业面临的重要问题。笔者根据自己的看法浅析一下十二五初期的拖拉机企行的发展趋势。
关键词：拖拉机；企业；发展
前言：拖拉机行业的发展一直以来是企业始终面临着的重要问题，随着十一五的结束十二五的开局之年，给拖拉机企业带来了新的发展机遇，也带来了新的商机。如何在十二五的大好形势下，企业更快更好的发展，笔者认为应当从如下几个方面入手。
1.企业产品的发展方向
我国拖拉机在经历了自2000年以来尤其是2004年以来的快速前进之后，2006年大中拖进入高位平台周期，小四轮拖拉机的国内销售总量近几年来销售量呈下降趋势，手扶拖拉机2008年的骤然走低。这预示着我国拖拉机进入一个拐点，这个拐点的突出特点：一是大中拖由于有农机补贴的拉动及区域化需求安徽、山东、河南、河北等区域的将以大拖需求为主要特点，其马力段将继续向90马力以上的过渡。黑龙江、新疆等区域已不再是小四轮拖拉机的主要需求区域，根据地方政策和农民思想意识的上升，已成为大中马力拖拉机的主要应用区域。 二是小型拖拉机在去年跌入谷底后，今年在少数地区很可能会略有上升，尤其是手扶拖拉机的需求将会根据地域的需要出现小幅增长。从我国拖拉机需求区域分析，新疆和东北3省份依然是我国大中拖需求的重点区域，占据20%以上的需求份额，尤其是黑龙江市场的大中拖需求将依然成为众生产企业的必争之地。手扶拖拉机与轮式拖拉机在使用环境和功能方面有较大的差异，尤其适应南方小块水田的耕作环境，具有轮式拖拉机不能取代的优势，在拖拉机家族中的鲜明特点成为我国手扶拖拉机生存的基本理由。由此可见根据不同区域制定不同的发展目标，来促进企业的发展。
2.确定竞争目标
随着我国拖拉机市场逐步走向成熟，市场竞争越演越烈。我国拖拉机市场竞争突出特点是已经发展为以“品牌”为核心的竞争。因而在“十二五”的新形势下，确定新的竞争目标，增强品牌意识。由于近几年国家的惠农政策的普及价格竞争在拖拉机行业发展中已经不再是主导因素。农民现在购机的选择已经不再用价格来衡量拖拉机的好坏，笔者曾做过调查在黑龙江地区的农民对机器的要求是：在机械作业方面要求低油耗高效率，在使用方面要求驾驶室内的高配置低噪声的舒适性。在购机选择上出现了品牌意识，选机器开始像选家电产品一样看品牌看服务。因而企业增强了品牌意识，确定以“品牌”为核心的竞争目标，自然也就增强了竞争能力。
3.抓住机遇快速发展
2011年是国家“十二五”规划的第一年，是国家全面建设小康社会的关键时期；也是农业机械化加快速度、结构改善、领域拓宽、质量提升的重要阶段。也为拖拉机行业发展的提供可良好的发展机遇。
“十二五”期间我国政府继续加大支农惠农政策力度，较大幅度地提高粮食最低收购价水平，增加农业补贴，提高农资价格上涨与农资综合直补联动机制，提出大幅增加农业投资的方案。这为拖拉机市场营造了良好的宏观发展环境。
一是国家会进一步推出惠农政策。中央进一步加大农业补贴力度，继续加大基础设施建设投入。二是农机补贴的增加。2010年，全年补贴资金达到了155亿元。拖拉机行业产销保持平稳增长。2010年1-10月份拖拉机行业24个企业共实现工业总产值589.6亿元，同比增长9.4%，实现销售产值590.8亿元，同比增长10.3%，产销率超过100%。1-9月份拖拉机行业实现的营业收入为578.8亿元，同比增长6.4%。需要说明的是，这是在2009年增长近20%的基础上继续保持平稳增长。三是农民收入增加，农民购买力不断提高。近几年来各种农业补贴的实施，使农民手里有了更多的资金来购置农田作业的大型机具。四是国家保出口政策将为拖拉机出口带来有一个商机。我国政府出台了七项政策措施，以“缓解出口企业困难，保持对外贸易稳定增长”。其中涉及财税政策、贸易政策、金融政策、产业政策等多个方面。最引人瞩目的是将再次上调出口退税率。此外，还有将调整加工贸易的禁止类和限制类目录，对加工贸易松绑。这些措施为我国拖拉机出口创造有利的外部环境。五是利用梯度更新。拖拉机梯度更新将为市场需求提供增长空间，近年我国拖拉机市场需求的动力主要来自每年大量的拖拉机更新量，一方面表现为中拖取代小拖，另一方表现为大拖取代中拖，也为企业的发展和产品的销售提供了一定的空间。
4.根据需求开发新产品
依据现代农业和农机化发展的需求；依据不同的区域特性和市场需求开发新的产品。优先开发100马力以上自主品牌的大型拖拉机，50-70马力节能环保型水田拖拉机，高地隙拖拉机等拓宽企业的销售市场。只有广泛的了解市场需求，拓宽销售市场，积极研发新产品才能在新的形势下，更好更快的发展。
结束语：
总之在“十二五”初期依托新的形势，增强品牌意识不断提高产品的先进性和适应性，加快与国际市场的接轨，以满足国内外用户的需求，使企业快速的发展。为国家的经济建设，为农业机械化的发展，促进拖拉机企业自身的发展，贡献自己的一份力量。
关键词：拖拉机；企业；发展
前言：拖拉机行业的发展一直以来是企业始终面临着的重要问题，随着十一五的结束十二五的开局之年，给拖拉机企业带来了新的发展机遇，也带来了新的商机。如何在十二五的大好形势下，企业更快更好的发展，笔者认为应当从如下几个方面入手。
1.企业产品的发展方向
我国拖拉机在经历了自2000年以来尤其是2004年以来的快速前进之后，2006年大中拖进入高位平台周期，小四轮拖拉机的国内销售总量近几年来销售量呈下降趋势，手扶拖拉机2008年的骤然走低。这预示着我国拖拉机进入一个拐点，这个拐点的突出特点：一是大中拖由于有农机补贴的拉动及区域化需求安徽、山东、河南、河北等区域的将以大拖需求为主要特点，其马力段将继续向90马力以上的过渡。黑龙江、新疆等区域已不再是小四轮拖拉机的主要需求区域，根据地方政策和农民思想意识的上升，已成为大中马力拖拉机的主要应用区域。 二是小型拖拉机在去年跌入谷底后，今年在少数地区很可能会略有上升，尤其是手扶拖拉机的需求将会根据地域的需要出现小幅增长。从我国拖拉机需求区域分析，新疆和东北3省份依然是我国大中拖需求的重点区域，占据20%以上的需求份额，尤其是黑龙江市场的大中拖需求将依然成为众生产企业的必争之地。手扶拖拉机与轮式拖拉机在使用环境和功能方面有较大的差异，尤其适应南方小块水田的耕作环境，具有轮式拖拉机不能取代的优势，在拖拉机家族中的鲜明特点成为我国手扶拖拉机生存的基本理由。由此可见根据不同区域制定不同的发展目标，来促进企业的发展。
2.确定竞争目标
随着我国拖拉机市场逐步走向成熟，市场竞争越演越烈。我国拖拉机市场竞争突出特点是已经发展为以“品牌”为核心的竞争。因而在“十二五”的新形势下，确定新的竞争目标，增强品牌意识。由于近几年国家的惠农政策的普及价格竞争在拖拉机行业发展中已经不再是主导因素。农民现在购机的选择已经不再用价格来衡量拖拉机的好坏，笔者曾做过调查在黑龙江地区的农民对机器的要求是：在机械作业方面要求低油耗高效率，在使用方面要求驾驶室内的高配置低噪声的舒适性。在购机选择上出现了品牌意识，选机器开始像选家电产品一样看品牌看服务。因而企业增强了品牌意识，确定以“品牌”为核心的竞争目标，自然也就增强了竞争能力。
3.抓住机遇快速发展
2011年是国家“十二五”规划的第一年，是国家全面建设小康社会的关键时期；也是农业机械化加快速度、结构改善、领域拓宽、质量提升的重要阶段。也为拖拉机行业发展的提供可良好的发展机遇。
“十二五”期间我国政府继续加大支农惠农政策力度，较大幅度地提高粮食最低收购价水平，增加农业补贴，提高农资价格上涨与农资综合直补联动机制，提出大幅增加农业投资的方案。这为拖拉机市场营造了良好的宏观发展环境。
一是国家会进一步推出惠农政策。中央进一步加大农业补贴力度，继续加大基础设施建设投入。二是农机补贴的增加。2010年，全年补贴资金达到了155亿元。拖拉机行业产销保持平稳增长。2010年1-10月份拖拉机行业24个企业共实现工业总产值589.6亿元，同比增长9.4%，实现销售产值590.8亿元，同比增长10.3%，产销率超过100%。1-9月份拖拉机行业实现的营业收入为578.8亿元，同比增长6.4%。需要说明的是，这是在2009年增长近20%的基础上继续保持平稳增长。三是农民收入增加，农民购买力不断提高。近几年来各种农业补贴的实施，使农民手里有了更多的资金来购置农田作业的大型机具。四是国家保出口政策将为拖拉机出口带来有一个商机。我国政府出台了七项政策措施，以“缓解出口企业困难，保持对外贸易稳定增长”。其中涉及财税政策、贸易政策、金融政策、产业政策等多个方面。最引人瞩目的是将再次上调出口退税率。此外，还有将调整加工贸易的禁止类和限制类目录，对加工贸易松绑。这些措施为我国拖拉机出口创造有利的外部环境。五是利用梯度更新。拖拉机梯度更新将为市场需求提供增长空间，近年我国拖拉机市场需求的动力主要来自每年大量的拖拉机更新量，一方面表现为中拖取代小拖，另一方表现为大拖取代中拖，也为企业的发展和产品的销售提供了一定的空间。
4.根据需求开发新产品
依据现代农业和农机化发展的需求；依据不同的区域特性和市场需求开发新的产品。优先开发100马力以上自主品牌的大型拖拉机，50-70马力节能环保型水田拖拉机，高地隙拖拉机等拓宽企业的销售市场。只有广泛的了解市场需求，拓宽销售市场，积极研发新产品才能在新的形势下，更好更快的发展。
结束语：
总之在“十二五”初期依托新的形势，增强品牌意识不断提高产品的先进性和适应性，加快与国际市场的接轨，以满足国内外用户的需求，使企业快速的发展。为国家的经济建设，为农业机械化的发展，促进拖拉机企业自身的发展，贡献自己的一份力量。