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摘要：当前，网络信息技术不断发展进步，电子商务获得较好发展，并且不断完善以及成熟，被广泛应用到各个行业的营销工作中，在很大程度上转变了传统营销模式，但也给产品营销带来了新的挑战。相较于其他行业中，产品营销中应用电子商务平台起步虽然比较晚，但在开拓产品市场、丰富产品销售渠道、加长产品生产链等方面产生了重要作用。本文着重分析了电子商务模式下企业网络营销制约因素，然后提出电子商务模式下企业网络营销的方法，以期提高企业效益。
关键词：网络营销;电子商务;营销策略
近年来，我国经济发展水平日渐提高，各种产品数量、质量日渐提高，传统的产品销售模式供应链较长、销售环节复杂，销售成本与价格较高，企业难以增收。为解决这一问题，急需寻求一种全新的销售模式，为产品营销提供更加广阔的市场，电子商务平台的出现刚好能够对以上问题进行解决。在网络技术日渐发展的今天，网络已经成为一种较为流行的购物与销售渠道，由于其便利性受到了广大销售者与消费者的青睐，在这一过程中，完善的电子商务平台必不可少，是交易双方交易安全性的重要保障。
一、电子商务模式下企业网络营销制约因素
（一）无法保持长久的目标客户群
产品网络营销的重点就是目标客户群，长期合作的客户能够有效促进产品网络营销的发展。但是，我国地域辽阔且各地人民有着不同的生活习惯，使产品网络营销时无法确定准确的目标客户群。与此同时，产品网络营销的全部过程基于网络，买卖双方无法进行面对面交流，销售者无法掌握客户的消费要求以及客户的及时反应，造成产品网络营销很难有长期稳定的客户群体[1]。
（二）产品网络营销精准营销的策略比较缺乏
产品网络营销的销售量一定程度上取决于营销策略。在进行产品网络营销时呈现一对多的辐射性模式，无法精准的根据客户群体制定相应的营销策略。根据调查，大部分产品网络购买者为家庭主妇，因家庭主妇的空闲时间较多，在进行网络购买时会受不同营销策略的影响，在无法与卖家进行面对面交流时，会不由自主的将重点放在营销策略上。由此可知，能够激发购买欲望的营销模式可以有效提高产品网络营销的成交率。在实际过程中，很多产品销售者没有进行准确的营销策略，无法把握消费者的消防心理，导致产品无法引起消费者的购买欲，销售成交率低[2]。
二、电子商务模式下企业网络营销的方法
（一）建立长久稳定的客户群体
在产品网络营销过程中，销售者应积极展开客户群体调查，确定正确的客户群体，并根据客户群体的消费心理、消费习惯进行销售。同时，对客户群体集中的地域进行多方面物流考察，确保产品销售运输能够得到有效解决，减少输送成本。与此同时，销售者根据自己销售的产品特性逐步打造品牌类型，提高产品的品质与定价，并对产品设计具有特色的外包装，吸引高端客户的目光，不断提升产品形象，以此来增强自己的核心竞争力。
（二）对产品网络营销营销策略进行创新
产品销售者为实现精准的营销策略，避免无效广告费的损失，应对产品需求人群进行调查，根据不同需求的人群设定特别标签，以此来吸引有特殊需求的消费者，尤其一些食品网络营销需要高度重视。如：为满足减肥人群，可以对特定产品标注相应标签。又如：对于老年人与糖尿病患者，可以对特定产品标注合适的标签。这种有着产品特性标签有着明确的针对性，能够吸引特殊需求的消费者，满足消费者的需求。
此外，产品销售者可以采用各个媒体品台进行软广植入。现今，手机、电脑等移动多媒体设备众多，媒体平台种类繁多，销售者可以联系媒体平台进行软广植入，扩大产品的知名度，让群众在进行媒体信息浏览时熟悉产品。例如：通过合理膳食菜谱的推荐，让人们潜移默化的感受产品信息。这种软广植入方式使群众需要某种产品时，潜意识的浮现经常看到的产品名称，有效提高了产品的知名度[3]。
（三）对产品网络营销平台进行完善
在进行产品网络营销过程中，销售者应先对各大电商平台进行调查了解，选择适应产品特性的电商平台进行销售。选择好销售平台后，销售者应发挥主观能动性，对自己的网店进行特色设计，吸引消费者的目光，提高消费者的进店率，以此引发消费者的购买欲望。另一方面，产品销售者可以打造属于自己的APP，销售者通过自营APP向消费者展示产品的生产过程，或者通过为APP使用者推荐食谱、生活理念等方式引导用户购买APP的产品，如，下厨房APP，推荐菜谱的同时，鼓励用户上传自己的心得，顺带推出自己的产品。不仅拥有了一批长久稳定的客户群体，而且提升了自己产品的层次，在众多同类产品之中保有一席之地。
三、结语
当前，我国经济发展迅速，国内市场及国外市场对我国产品的需求量都不断增大，这就对产品营销提出了更高层次的要求，传统的产品营销模式已经难以满足产品销售的需要。而电子商务的快速发展为产品销售提供了新的出路，因此，相关产品营销工作者需要不断对电子商务平台的设计进行深入研究，在现有平台的基础上不断完善与优化，尤其是加强安全体系的设计，保证电子商务营销平台安全、稳定进行，提高产品营销效益，进而促进企业的健康发展。
参考文献：
[1]蒋良骏.网络消费者购买行为与综合型B2C电子商务企业产品营销策略关系探讨[J].商业经济研究，2015，19（36）：57-58.
[2]李宝玉，黄章树，叶志龙等.基于社交网络的电子商务特征及精准营销模式研究[J].物流工程与管理，2015，22（07）：160-162.
[3]王林玉，李莉莉，陈洁.基于客户体验的服装电商企业产品营销策略研究[J].纺织导报，2014，17（11）：89-91.
关键词：网络营销;电子商务;营销策略
近年来，我国经济发展水平日渐提高，各种产品数量、质量日渐提高，传统的产品销售模式供应链较长、销售环节复杂，销售成本与价格较高，企业难以增收。为解决这一问题，急需寻求一种全新的销售模式，为产品营销提供更加广阔的市场，电子商务平台的出现刚好能够对以上问题进行解决。在网络技术日渐发展的今天，网络已经成为一种较为流行的购物与销售渠道，由于其便利性受到了广大销售者与消费者的青睐，在这一过程中，完善的电子商务平台必不可少，是交易双方交易安全性的重要保障。
一、电子商务模式下企业网络营销制约因素
（一）无法保持长久的目标客户群
产品网络营销的重点就是目标客户群，长期合作的客户能够有效促进产品网络营销的发展。但是，我国地域辽阔且各地人民有着不同的生活习惯，使产品网络营销时无法确定准确的目标客户群。与此同时，产品网络营销的全部过程基于网络，买卖双方无法进行面对面交流，销售者无法掌握客户的消费要求以及客户的及时反应，造成产品网络营销很难有长期稳定的客户群体[1]。
（二）产品网络营销精准营销的策略比较缺乏
产品网络营销的销售量一定程度上取决于营销策略。在进行产品网络营销时呈现一对多的辐射性模式，无法精准的根据客户群体制定相应的营销策略。根据调查，大部分产品网络购买者为家庭主妇，因家庭主妇的空闲时间较多，在进行网络购买时会受不同营销策略的影响，在无法与卖家进行面对面交流时，会不由自主的将重点放在营销策略上。由此可知，能够激发购买欲望的营销模式可以有效提高产品网络营销的成交率。在实际过程中，很多产品销售者没有进行准确的营销策略，无法把握消费者的消防心理，导致产品无法引起消费者的购买欲，销售成交率低[2]。
二、电子商务模式下企业网络营销的方法
（一）建立长久稳定的客户群体
在产品网络营销过程中，销售者应积极展开客户群体调查，确定正确的客户群体，并根据客户群体的消费心理、消费习惯进行销售。同时，对客户群体集中的地域进行多方面物流考察，确保产品销售运输能够得到有效解决，减少输送成本。与此同时，销售者根据自己销售的产品特性逐步打造品牌类型，提高产品的品质与定价，并对产品设计具有特色的外包装，吸引高端客户的目光，不断提升产品形象，以此来增强自己的核心竞争力。
（二）对产品网络营销营销策略进行创新
产品销售者为实现精准的营销策略，避免无效广告费的损失，应对产品需求人群进行调查，根据不同需求的人群设定特别标签，以此来吸引有特殊需求的消费者，尤其一些食品网络营销需要高度重视。如：为满足减肥人群，可以对特定产品标注相应标签。又如：对于老年人与糖尿病患者，可以对特定产品标注合适的标签。这种有着产品特性标签有着明确的针对性，能够吸引特殊需求的消费者，满足消费者的需求。
此外，产品销售者可以采用各个媒体品台进行软广植入。现今，手机、电脑等移动多媒体设备众多，媒体平台种类繁多，销售者可以联系媒体平台进行软广植入，扩大产品的知名度，让群众在进行媒体信息浏览时熟悉产品。例如：通过合理膳食菜谱的推荐，让人们潜移默化的感受产品信息。这种软广植入方式使群众需要某种产品时，潜意识的浮现经常看到的产品名称，有效提高了产品的知名度[3]。
（三）对产品网络营销平台进行完善
在进行产品网络营销过程中，销售者应先对各大电商平台进行调查了解，选择适应产品特性的电商平台进行销售。选择好销售平台后，销售者应发挥主观能动性，对自己的网店进行特色设计，吸引消费者的目光，提高消费者的进店率，以此引发消费者的购买欲望。另一方面，产品销售者可以打造属于自己的APP，销售者通过自营APP向消费者展示产品的生产过程，或者通过为APP使用者推荐食谱、生活理念等方式引导用户购买APP的产品，如，下厨房APP，推荐菜谱的同时，鼓励用户上传自己的心得，顺带推出自己的产品。不仅拥有了一批长久稳定的客户群体，而且提升了自己产品的层次，在众多同类产品之中保有一席之地。
三、结语
当前，我国经济发展迅速，国内市场及国外市场对我国产品的需求量都不断增大，这就对产品营销提出了更高层次的要求，传统的产品营销模式已经难以满足产品销售的需要。而电子商务的快速发展为产品销售提供了新的出路，因此，相关产品营销工作者需要不断对电子商务平台的设计进行深入研究，在现有平台的基础上不断完善与优化，尤其是加强安全体系的设计，保证电子商务营销平台安全、稳定进行，提高产品营销效益，进而促进企业的健康发展。
参考文献：
[1]蒋良骏.网络消费者购买行为与综合型B2C电子商务企业产品营销策略关系探讨[J].商业经济研究，2015，19（36）：57-58.
[2]李宝玉，黄章树，叶志龙等.基于社交网络的电子商务特征及精准营销模式研究[J].物流工程与管理，2015，22（07）：160-162.
[3]王林玉，李莉莉，陈洁.基于客户体验的服装电商企业产品营销策略研究[J].纺织导报，2014，17（11）：89-91.