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从传统的贸易关系到以产品为核心的买断模式，其发轫者是五粮液；从产品因素上升到以品牌为要素的又一轮厂商变化，其发轫者又是五粮液。五粮液在2007年推行五粮液品牌运营商顾问团（附表：第一轮触变行业神经的厂商关系大事件）。随后，尽管有无数厂家不遗余力地开展渠道下沉与直控终端，但渠道力量不可阻挡地崛起之势，也让不少企业开始对渠道价值进行重新认识。