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谈起新加坡和中国的经济合作发展，有一连串的数据可以佐证其密切。今天，我们以另外一种方式，中国企业——中化国际和易保网的两位“掌门人”，谈他们在新加坡的创业经，来佐证。
中化国际新加坡公司董事总经理冼明
在新加坡我们 “如鱼得水”
“那段日子充实而又宁静。” 中化国际新加坡公司董事总经理冼明谈到2004年在新加坡的8个月，眼光中仍有些神往。那时候，他每天早上坐地铁上班，听着ipod里传出的音乐，怀里揣着50元新币的公交卡。忙忙碌碌一天后，他回到租来的公寓，一边静静地阅读管理方面的书籍，一边构思自己10万字的MBA毕业论文。 当然，冼明在新加坡并不是为了享受生活，而是为中化国际建设一个海外的指挥中心，统领从迪拜、韩国到莫斯科的诸多海外公司。他的任务并不轻松，却时常感觉“如鱼得水”，去年开业仅半年就营收数亿美元，并实现盈利几千万美元。这或许是中国企业在新加坡发展的一个缩影。
引资不是 “一锤子买卖”
中化集团是我国四大国家石油公司之一，连续11年名列财富500强之列。对于该集团的上市公司——中化国际，新加坡负责招商引资的经济发展局自然青睐有加。为了鼓励中化国际在新加坡建立地区总部，经济发展局给了中化很多优惠条款，企业所得税也大幅减免。
“关键他们没有干一锤子买卖，而是一个全程的跟踪服务。” 谈到这里，冼明颇有些感慨。经济发展局不但派要员参加了中化国际新加坡公司的开业仪式，而且经常过来走动“嘘寒问暖”，为他们解决很多细小的问题。
除此之外，经济发展局还扮演了 “红娘”，经常给他们介绍项目，前不久就拉了一门亲事——当地的精细化工研发项目。在冼明看来，经济发展局并不是对一个国家、一个企业这样，而是一视同仁地对待每一个引资对象。
建设海外指挥中心
目前的中化国际新加坡公司仍然以贸易为主，冼明说并不打算 “超常规”发展，而是一步一个脚印，把基础打打牢。不过，中化仍打算充分发挥新加坡的地理优势，加大采购橡胶等天然原料的力度。
中航油事件的启示
同样是国企在新加坡的子公司，中航油(新加坡)公司的教训不可谓不惨痛，其负责人出事时甚至还顶着 “新加坡中国企业协会会长”的头衔。事情发生之后，总是有朋友会问冼明的感受，这让他也倍感压力，也促使中化国际从上到下立即排查内控漏洞。
“中航油的问题不能与国有企业划上等号!”冼明非常强调这一点。在他看来，该公司的内控监督失灵只是个案，包括中化国际新加坡公司在内的很多中国的优秀企业，都采用成熟的“矩阵式管理”，从而有效地做到了权力制衡。
不过，让冼明感到欣慰的是，他们的新加坡客户都非常冷静，没有因为中航油事件将中资企业一棍子打死。此后他们的业务仍然得到合作伙伴的支持而蓬勃发展。
而中航油事件后，冼明也坚信了一个理念，要把自己当作“本地”公司，努力学习 当地法律，融入当地环境，不能总是想着自己可以例外。
从新加坡能学到很多
“一个优秀的民族需要虚心地学习其他国家的优秀文化，中国就可以从新加坡身上学到好多。”看来在新加坡生活的经历给冼明带来的收获还包括文化层面。
类似于社会治安的软环境是新加坡综合竞争力的重要体现。冼明描述说，小孩背的包敞着口也不要紧，女孩子走夜路也不觉得特别危险。到了周末，整个城市就变得安静很多。因为新加坡人的心不那么浮躁，懂得把工作和休闲分开。
给冼明印象最深的是，新加坡对知识产权的保护非常到位。跨国公司的新产品总愿意在新加坡首发。这样一来，新加坡人既可以率先享受到新产品的乐趣，又可以更快地学习到新的东西。
“在新加坡的员工带着他们沉淀下来的海外底蕴，日后回到上海，会是一笔非常寶贵的财富。”说到这里，冼明意气风发。
易保网总经理莫元武
新加坡是我们的“海外第一站”
刚开始拓展新加坡业务的时候，莫元武70%的时间都在那里。如今虽然不必要那么频繁，但关键时刻他还是会赶到现场。因为新加坡的背后，不但有占易保网总营收50%的东南亚市场，还有占到总营收70%的海外市场。
与新加坡结缘
易保网与新加坡结缘是在2002年。那时候莫元武的 “网上保险商城”模式正面临着挑战，毕竟国内的业界环境还很不成熟。一些很好的设计想法，莫元武现在也承认是 “超前” 了。
当年6月，莫元武参加了上海的一个保险国际会议，并演示了一个功能强大的保险软件系统。这不但引起业界的关注，更吸引了远道而来的陈钦亮的注意。这个新加坡两大保险巨头之一， 职总英康保险合作社的掌门人，发现如果采用这个软件，将会极大促进他的保险生意。
海外第一站
莫元武敏锐地感觉到：“这是我们进入新加坡及其周边地区市场的一个绝佳机会。” 6个月之后，易保网的新加坡办事处成立，不但可以支持当地客户，还以此为基地，发展包括南亚和澳大利亚在内的周边地区业务。
如今，他们的客户包括新加坡两个最大的保险公司，并把触角伸到马来西亚、越南等周边市场。这样，易保网虽然在国内仍然还在积累，海外市场却已经带来了丰厚的利润。易保网也借力新加坡，将战略中心延伸至海外。
莫元武的“新加坡攻略”还有很多内容。目前，易保网已经扬长避短，在销售、项目实施与参与、客户维护等方面向新加坡倾斜。而在长远的定位中，易保网有可能将保险核心研究部分放在新加坡。“我们要做保险业的SAP。” 莫元武的志向很远大。
关键是软环境
莫元武很喜欢新加坡的海。他只要花几分钟的路程就可以从新加坡分公司赶到海边。中午在碧蓝的海水里尽情舒展筋骨，下午就躺在沙滩椅上，悠闲自得地看书。偶尔抬起头来，远处是打沙滩排球的嘻笑的人群。
当然，新加坡的好处绝不仅限于此。易保网在新加坡得到了税务、政府补贴等多方面的优惠政策。但在莫元武看来，这并不是他们愿意在新加坡生根发芽的最主要因素。
更重要的是，新加坡的政府并不会对经济事务介入太多，而是著力培育一个规范、专业的市场环境。因此新加坡社会的市场经济意识、团队意识都比较强。这样很多工作就可以更有效率地开展起来。
当地人才 “四两拨千斤”
而最让莫元武赞不绝口的是新加坡的当地人才。这些本地人才中英文都很流利，东西方文化兼通，沟通起来几乎没有什么障碍。内地人才可以通过与新加坡同事、新加坡客户的交往，积累国际化的经验，跑到欧美市场时心理距离缩短了很多，也就不会再有 “听天书”的感觉。而与欧美相比，新加坡的人才又不是特别昂贵。
现在，易保网已经有15名新加坡员工，他们被嵌入到各个团队中并发挥着重要的作用。尤其在项目运作方面，他们常常被派往越南、泰国、中东等新兴市场，这些人才的国际化优势就显露出来，常常能收到 “四两拨千斤” 的效果。“当然，新加坡的护照去任何国家都很方便，这也是一个有利因素。”莫元武笑着说。
另一个例子是新加坡分公司的总经理，在当地独当一面，让莫元武省心不少。正因为有了这些左膀右臂，莫元武才能从容地享受新加坡的阳光和沙滩。
中化国际新加坡公司董事总经理冼明
在新加坡我们 “如鱼得水”
“那段日子充实而又宁静。” 中化国际新加坡公司董事总经理冼明谈到2004年在新加坡的8个月，眼光中仍有些神往。那时候，他每天早上坐地铁上班，听着ipod里传出的音乐，怀里揣着50元新币的公交卡。忙忙碌碌一天后，他回到租来的公寓，一边静静地阅读管理方面的书籍，一边构思自己10万字的MBA毕业论文。 当然，冼明在新加坡并不是为了享受生活，而是为中化国际建设一个海外的指挥中心，统领从迪拜、韩国到莫斯科的诸多海外公司。他的任务并不轻松，却时常感觉“如鱼得水”，去年开业仅半年就营收数亿美元，并实现盈利几千万美元。这或许是中国企业在新加坡发展的一个缩影。
引资不是 “一锤子买卖”
中化集团是我国四大国家石油公司之一，连续11年名列财富500强之列。对于该集团的上市公司——中化国际，新加坡负责招商引资的经济发展局自然青睐有加。为了鼓励中化国际在新加坡建立地区总部，经济发展局给了中化很多优惠条款，企业所得税也大幅减免。
“关键他们没有干一锤子买卖，而是一个全程的跟踪服务。” 谈到这里，冼明颇有些感慨。经济发展局不但派要员参加了中化国际新加坡公司的开业仪式，而且经常过来走动“嘘寒问暖”，为他们解决很多细小的问题。
除此之外，经济发展局还扮演了 “红娘”，经常给他们介绍项目，前不久就拉了一门亲事——当地的精细化工研发项目。在冼明看来，经济发展局并不是对一个国家、一个企业这样，而是一视同仁地对待每一个引资对象。
建设海外指挥中心
目前的中化国际新加坡公司仍然以贸易为主，冼明说并不打算 “超常规”发展，而是一步一个脚印，把基础打打牢。不过，中化仍打算充分发挥新加坡的地理优势，加大采购橡胶等天然原料的力度。
中航油事件的启示
同样是国企在新加坡的子公司，中航油(新加坡)公司的教训不可谓不惨痛，其负责人出事时甚至还顶着 “新加坡中国企业协会会长”的头衔。事情发生之后，总是有朋友会问冼明的感受，这让他也倍感压力，也促使中化国际从上到下立即排查内控漏洞。
“中航油的问题不能与国有企业划上等号!”冼明非常强调这一点。在他看来，该公司的内控监督失灵只是个案，包括中化国际新加坡公司在内的很多中国的优秀企业，都采用成熟的“矩阵式管理”，从而有效地做到了权力制衡。
不过，让冼明感到欣慰的是，他们的新加坡客户都非常冷静，没有因为中航油事件将中资企业一棍子打死。此后他们的业务仍然得到合作伙伴的支持而蓬勃发展。
而中航油事件后，冼明也坚信了一个理念，要把自己当作“本地”公司，努力学习 当地法律，融入当地环境，不能总是想着自己可以例外。
从新加坡能学到很多
“一个优秀的民族需要虚心地学习其他国家的优秀文化，中国就可以从新加坡身上学到好多。”看来在新加坡生活的经历给冼明带来的收获还包括文化层面。
类似于社会治安的软环境是新加坡综合竞争力的重要体现。冼明描述说，小孩背的包敞着口也不要紧，女孩子走夜路也不觉得特别危险。到了周末，整个城市就变得安静很多。因为新加坡人的心不那么浮躁，懂得把工作和休闲分开。
给冼明印象最深的是，新加坡对知识产权的保护非常到位。跨国公司的新产品总愿意在新加坡首发。这样一来，新加坡人既可以率先享受到新产品的乐趣，又可以更快地学习到新的东西。
“在新加坡的员工带着他们沉淀下来的海外底蕴，日后回到上海，会是一笔非常寶贵的财富。”说到这里，冼明意气风发。
易保网总经理莫元武
新加坡是我们的“海外第一站”
刚开始拓展新加坡业务的时候，莫元武70%的时间都在那里。如今虽然不必要那么频繁，但关键时刻他还是会赶到现场。因为新加坡的背后，不但有占易保网总营收50%的东南亚市场，还有占到总营收70%的海外市场。
与新加坡结缘
易保网与新加坡结缘是在2002年。那时候莫元武的 “网上保险商城”模式正面临着挑战，毕竟国内的业界环境还很不成熟。一些很好的设计想法，莫元武现在也承认是 “超前” 了。
当年6月，莫元武参加了上海的一个保险国际会议，并演示了一个功能强大的保险软件系统。这不但引起业界的关注，更吸引了远道而来的陈钦亮的注意。这个新加坡两大保险巨头之一， 职总英康保险合作社的掌门人，发现如果采用这个软件，将会极大促进他的保险生意。
海外第一站
莫元武敏锐地感觉到：“这是我们进入新加坡及其周边地区市场的一个绝佳机会。” 6个月之后，易保网的新加坡办事处成立，不但可以支持当地客户，还以此为基地，发展包括南亚和澳大利亚在内的周边地区业务。
如今，他们的客户包括新加坡两个最大的保险公司，并把触角伸到马来西亚、越南等周边市场。这样，易保网虽然在国内仍然还在积累，海外市场却已经带来了丰厚的利润。易保网也借力新加坡，将战略中心延伸至海外。
莫元武的“新加坡攻略”还有很多内容。目前，易保网已经扬长避短，在销售、项目实施与参与、客户维护等方面向新加坡倾斜。而在长远的定位中，易保网有可能将保险核心研究部分放在新加坡。“我们要做保险业的SAP。” 莫元武的志向很远大。
关键是软环境
莫元武很喜欢新加坡的海。他只要花几分钟的路程就可以从新加坡分公司赶到海边。中午在碧蓝的海水里尽情舒展筋骨，下午就躺在沙滩椅上，悠闲自得地看书。偶尔抬起头来，远处是打沙滩排球的嘻笑的人群。
当然，新加坡的好处绝不仅限于此。易保网在新加坡得到了税务、政府补贴等多方面的优惠政策。但在莫元武看来，这并不是他们愿意在新加坡生根发芽的最主要因素。
更重要的是，新加坡的政府并不会对经济事务介入太多，而是著力培育一个规范、专业的市场环境。因此新加坡社会的市场经济意识、团队意识都比较强。这样很多工作就可以更有效率地开展起来。
当地人才 “四两拨千斤”
而最让莫元武赞不绝口的是新加坡的当地人才。这些本地人才中英文都很流利，东西方文化兼通，沟通起来几乎没有什么障碍。内地人才可以通过与新加坡同事、新加坡客户的交往，积累国际化的经验，跑到欧美市场时心理距离缩短了很多，也就不会再有 “听天书”的感觉。而与欧美相比，新加坡的人才又不是特别昂贵。
现在，易保网已经有15名新加坡员工，他们被嵌入到各个团队中并发挥着重要的作用。尤其在项目运作方面，他们常常被派往越南、泰国、中东等新兴市场，这些人才的国际化优势就显露出来，常常能收到 “四两拨千斤” 的效果。“当然，新加坡的护照去任何国家都很方便，这也是一个有利因素。”莫元武笑着说。
另一个例子是新加坡分公司的总经理，在当地独当一面，让莫元武省心不少。正因为有了这些左膀右臂，莫元武才能从容地享受新加坡的阳光和沙滩。